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  • Caso Ice Swan

    Cargado por

    Alejandro Quiroz Diaz
    14 vistas3 páginas
    El documento analiza la estrategia comercial propuesta por Ice Swan para ingresar al mercado mexicano de aguas embotelladas premium. Resume que México es el principal consumidor mundial de agua embotellada, con el 81% de los mexicanos consumiéndola. La estrategia apunta a un segmento de aguas premium que representan el 45% del valor del mercado, con un nicho propio de elite y una audiencia sofisticada. También discute las ventajas y desventajas de las actividades comerciales propuestas para cre

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    CASO: ICE SWAN

    MARKETING INTERNACIONAL
    ALEJANDRO QUIROZ DAZ
    MBA, UNAB
    25 DE AGOSTO DE 2016

    LE PARECE ADECUADA LA ESTRATEGIA


    COMERCIAL DE ICE SWAN PARA ENTRAR
    EN EL MERCADO ?
    S, ES UNA ESTRATEGIA ACORDE AL TARGET QUE APUNTA :
    SEGMENTO:

    MXICO ES EL PRINCIPAL CONSUMIDOR DE AGUA EMBOTELLADA DEL MUNDO

    81% DE LOS MEXICANOS LA CONSUMEN

    ENTRE 5% Y 10% DE LOS INGRESOS DE LOS HOGARES APUNTAN A ELLA.

    TARGET:

    AGUAS PREMIUM CORRESPONDEN AL 45% DEL VALOR DEL MERCADO (10%)

    NO EXISTE COMPETIDOR, NICHO PROPIO DE ELITE MERCADO

    3,9% HOGARES MEXICANOS Y 6,4% EN CIUDADES SOBRE 100.000 HABITANTES

    PUBLICO SOFISTICADO QUE LO POSEEN TODO

    CREE QUE LAS ACTIVIDADES COMERCIALES


    PROPUESTAS POR LOS MEXICANOS PODRN
    AYUDAR A CRECER RPIDO EN LA CIUDAD DE
    MXICO CONSIDERANDO LAS MARCAS QUE
    ACTUALMENTE EXISTEN?
    VENTAJAS:

    EXPERIENCIAS ICE SWAN: CENAS PRIVADAS AMBITO GASTRONOMICO

    CORREO DIRECTO ONE TO ONE - EXPERIENCIA

    PRESENCIA EDITORIAL

    RITMO CRECIMIENTO DE MERCADO DEL 20% ANUAL

    DESVENTAJAS:

    ALTA COMPETENCIA INDIRECTA

    NICHO DE MERCADO ACOTADO

    INCETIDUMBRE DEL MERCADO

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