BASADO EN EL LIBRO DE CHARLES W.

KING Y
JAMES W. ROBINSON
¿QUE ME HA LLEVADO A ESTO?

 ME PREGUNTO:
¿QUE MECANISMO PROFUNDO ME HA LLEVADO A
SER UN NETWORKER?

 HE IDO ENCONTRANDO:
ABOGADOS, MEDICOS, GERENTES,
ARQUITECTOS, DUEÑOS DE PEQUEÑAS
EMPRESAS, … QUE ABANDONAN EL “ÉXITO” Y NO
MIRAN ATRÁS……
 Y MILES DE PERSONAS DE TODO TIPO QUE
RECUPERAN SUEÑOS E ILUSIONES…
SON LOS NUEVOS
PROFESIONALES
 TODOS SE HAN UNIDO A LAS FILAS
DE LOS NUEVOS PROFESIONALES.
 MUCHOS DE ELLOS HAN DECIDIDO
ABRAZAR UNA INDUSTRIA DE LA QUE
ALGUNA VEZ SE RIERON, SE
BURLARON Y CON LA QUE JURARON
NO TOMAR NUNCA CONTACTO:
EL NETWORK MARKETING
EL NETWORK MARKETING
 ES LA INDUSTRIA DE BAJO COSTO QUE INVITA A
DESARROLLAR TU PROPIO NEGOCIO Y OBTENER
INGRESOS POTENCIALMENTE ELEVADOS
TRABAJANDO DESDE CASA Y EN TU PROPIO
HORARIO.
 OBTIENES INGRESOS INMEDIATOS E
IMPORTANTES INGRESOS RESIDUALES
HACIENDO LLEGAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
DIRECTAMENTE A LOS CONSUMIDORES E
INVITANDO A OTRAS PERSONAS A HACER LO
MISMO
EL NETWORK MARKETING
 CONOCIDO EN EL PASADO COMO MARKETING
MULTINIVEL E HISTORICAMENTE DESPRECIADO
POR HABER SIDO CONSIDERADO UN ESQUEMA
PIRAMIDAL PARA PERSONAS INCAUTAS Y
MANIPULADORAS, SURGE HOY COMO
EL METODO DE DISTRIBUCION
MAS PODEROSO, Y EL MODELO
DE EMPRESA MAS ATRACTIVO
DE LA NUEVA ECONOMIA
QUE ESTA OCURRIENDO?

 EL VIEJO MODELO DE EMPLEO – “VENDO

MI VIDA A CAMBIO DE SOBREVIVIR”- SE
ESTA RESQUEBRAJANDO.
 SOLO LOS TONTOS, COMPLACIENTES O
PEREZOSOS SE NIEGAN A VERLO Y A
APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES DE
PROTEGER A SU FAMILIA Y A SI MISMOS
LA ALTERNATIVA

 LOS NUEVOS PROFESIONALES

ESTAN ENCONTRANDO UNA
OPORTUNIDAD DE COMPLETAR LAS
PIEZAS FALTANTES DE ESE
“RETRATO DE ÉXITO Y FELICIDAD”
QUE TANTO TRABAJARON PARA
PERFECCIONAR
PORQUE?
 ¿PORQUE LA GENTE SE INVOLUCRA EN
OLEADAS AL NETWORK MARKETING?. SEGÚN
ENCUESTAS:
 CONOCER GENTE: 4,1
 RECONOCIMIENTO LOGROS: 3,6
 COMPRAR CON DESCUENTO: 3,4
 POTENCIALIDAD GANAR DINERO: 0,6

 GANAR DINERO: 32 %
 OTROS MOTIVOS: 68%

CURIOSO, ¿NO?
PORQUE?
LA MISION DEL N.M.: 1
 POTENCIAR A OTRAS PERSONAS PARA QUE
ALCANCEN UN ALTO DOMINIO DE SI MISMOS
EMPLEANDO LOS VALORES DE LA INTEGRIDAD,
LA HONESTIDAD, LA RESPONSABILIDAD Y LA
ETICA, BRINDANDOLES LIBERTAD PERSONAL E
INDEPENDENCIA FINANCIERA PARA QUE LOGREN
UNA VIDA DE ABUNDANCIA.
PORQUE?
LA MISION DEL N.M.: 2
 CUIDAR Y PROTEGER EL ENTORNO SOCIAL, EN
DONDE LAS PERSONAS, MAS ALLA DE SUS
ANTECEDENTES, EDUCACION O EXPERIENCIA
(CON UNA INVERSION MINIMA DE CAPITAL)
PUEDAN LOGRAR INDEPENDENCIA PERSONAL Y
FINANCIERA, Y AL MISMO TIEMPO AYUDAR A
OTROS A HACER LO MISMO
PORQUE?
LA MISION DEL N.M.: 3
 POR MEDIO DE LOS ESFUERZOS DE
COOPERACION Y DE FE APLICADOS POR
INDIVIDUOS DE TODA EDAD, SEXO, RAZA,
EDUCACION O RELIGION, EL N.M. SE ERIGE
SOLITARIO COMO EL MAYOR VEHICULO EN EL
MUNDO PARA LOGRAR LIBERTAD PERSONAL,
ÉXITO EMPRESARIAL Y UNA VIDA FAMILIAR
ENRIQUECIDA.
PORQUE?
LA MISION DEL N.M.: 4
 PROMOVER LA COMPRENSION Y ACEPTACION
DEL N.M. PARA QUE, ASI, SE CONVIERTA EN LA
PRIMERA ELECCION QUE FACULTE A LA GENTE A
MAXIMIZAR SU POTENCIAL, AUMENTAR SU
LIBERTAD Y CREAR RIQUEZA PERSONAL.
 “CADA MINUTO 100 PERSONAS SE HUNDEN EN LA
POBREZA”:

¡ QUE GRAN RESPONSABILIDAD TENEMOS!

COMO HEMOS LLEGADO?
 ESTA ACLAMADO AMPLIAMENTE QUE LA DECADA DE LOS
90 Y LOS PRIMEROS DEL 2000 REPRESENTAN LA
MADURACION DE LA INDUSTRIA:
 OLEADAS DE NUEVOS DISTRIBUIDORES
 EXPANSION DE LAS EMPRESAS CLASICAS, PIONERAS
 AMPLIACION DE LA OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
OFRECIDOS A TRAVES DEL N.M.
 CRECIMIENTO DEL VOLUMEN HISTORICO DE VENTAS
 INTERNET
 EXPANSION INTERNACIONAL
 INCREMENTO DEL RECONOCIMIENTO PUBLICO POSITIVO.
CREDIBILIDAD Y ACEPTACION. COMPROMISO DE
PROFESIONALIZACION
EL VOLUMEN DE
NEGOCIO
 En 20 años, el negocio se ha triplicado.
 Pero la tendencia de los últimos 5 años es la de crecer aún más rápido.
Todos los analistas coinciden en esta tendencia imparable.
 En el periodo 2001-2007, la industria ha crecido un 45%. Es de esperar
que, en una estimación “pesimista” según los expertos, pase lo siguiente:
 Del 2007 al 2011 el negocio aumente un 41%, es decir, se incremente en
46.000 millones de dólares.
 Esta es la tarta ADICIONAL que se están repartiendo los networkers en
estos 5 años.
 Las estimaciones para 2015 es que el volumen de negocio al año
sobrepase los 200 billones de dólares (miles de millones según nuestra
nomenclatura).
 En España, en 2008 se llegó a los 840 millones de $ (560 M. de €), y se
espera doblar en 5 años, hasta alcanzar los 1.100 millones de €. (datos
de la Asociación Española).
CUANTOS SOMOS
 Desde 1988 hasta 2007 los networkers se han multiplicado por
7,4. También aquí los analistas coinciden en que la velocidad de
crecimiento aumentará, sobretodo en los mercados de Europa y
Asia.
 Si tomamos como referencia el periodo 2000-2007, el crecimiento
del “ejército de networkers” es del 62 %.
 Se estima, también en la versión más pesimista de los expertos,
que en los próximos 5 años se incorporarán y se quedarán en
esta industria unos 25 millones de personas.
 Eso significa una media de más de 400.000 personas al mes, es
decir, unas 14.000 personas cada día.
 Ahí están los futuros profesionales de las redes de mercadeo.
 En 2015 (dentro de 6 años), en el mundo habrá más de 100
millones de personas dedicadas a las redes de mercadeo.
LOS COMIENZOS (1)

 LA “PREHISTORIA”: LA VENTA DIRECTA

 FINALES DEL XIX: VENDEDORES DE UN
UNICO FABRICANTE
 1920: 200.000 PERSONAS EN U.S.A.
 1930: EMPIEZAN LAS GRANDES
COMPAÑIAS: AVON, ELECTROLUX, … SE
EXPANDE LA INDUSTRIA
LOS COMIENZOS (2)

 DECADA DE LOS 40, GRANDES HITOS:

 SE INSTITUYEN LOS CONTRATOS PARA
DISTRIBUIDORES: NACE EL DISTRIBUIDOR
INDEPENDIENTE
 LAS INDUSTRIAS SE LIBERAN ASI DE LAS CARGAS
SOCIALES
 SE INSTAURAN LOS “PLANES DE REUNIONES”,
REUNIONES EN LAS CASAS: DEMOSTRACION DE
PRODUCTOS, CIERRE DE VENTAS, “MEJOR HABLAR A
UN GRUPO QUE UNO A UNO”
 NACE EL CANAL DE DISTRIBUCION MULTINIVEL
LOS COMIENZOS (3)

 PIONERA DE MAYOR IMPACTO EN

CREACION N.M.: NUTRILITE,
 DESDE 1934 VENDIA PRODUCTOS DE CALIFORNIA
VITAMINS
 EN 1941 LOS EMPIEZA A VENDER CON SU PLAN DE
MARKETING C&M, UN PLAN DE N.M.
 ES, SEGURAMENTE, EL PRIMER PLAN DE
COMPENSACION COMPLETO EN LA INDUSTRIA DEL N.M.
 FORMA A LOS PRIMEROS DISTRIBUIDORES CON VISION
DE FUTURO
LOS COMIENZOS (4)
 RICH DE VOS Y JAY VAN ANDEL, DOS
DISTRIBUIDORES DE NUTRILITE, FORMAN SU
PROPIA COMPAÑÍA EN LOS AÑOS 50: AMERICAN
WAY ASSOCIATION (MADRE DE AMWAY)
 AÑOS 50 Y 60: SE EXPANDEN LAS REDES
 AÑOS 70:SE GANA IMPULSO Y LA INDUSTRIA
EMPIEZA A HACERSE “MAYOR”
 AÑO 79: FINAL DE LOS “DUROS DIAS PIONEROS”
CUANDO LA COMISION FEDERAL DE COMERCIO
(FTC) DICTAMINO QUE AMWAY ERA UN NEGOCIO
LEGITIMO, NO UN ESQUEMA PIRAMIDAL.
EL PRESENTE Y EL FUTURO

 SIETE GRANDES TENDENCIAS

PRIMERA TENDENCIA (1)
 PODEROSO CANAL DE DISTRIBUCION (ANTE LA
CRISIS DEL MODELO INDUSTRIAL):
 CAPACIDAD UNICA DE ADAPTACION A LA NUEVA
ECONOMIA
 LAS EMPRESAS TRADICIONALES SALTAN AL VAGON DEL
N.M.
 CANALES TRADICIONALES DE DISTRIBUCION
SOBRECARGADOS POR OLAS DE NUEVOS PRODUCTOS
 EXCESO DE COMUNICACIÓN QUE ESTA SATURANDO
LOS CANALES TRADICIONALES COMO PERIODICOS,
REVISTAS, RADIO, TV, PUNTOS DE VENTA
PROMOCIONALES, ETC.
PRIMERA TENDENCIA (2)
 PODEROSO CANAL DE DISTRIBUCION:
 DISMINUCION PAULATINA DEL IMPACTO DE LA
PUBLICIDAD EN EL CLIENTE
 CLIENTE HASTIADO POR EXCESO DE
OPCIONES
 GASTOS DE MARKETING Y DISTRIBUCION YA
ESTA POR ENCIMA DEL 75% DEL COSTE
TOTAL, EN MEDIA DE MUCHOS SECTORES, Y
SIGUEN TREPANDO
 SE HAN PASADO AL N.M. MAS DEL 80 % DE LAS
COMPAÑIAS TRADICIONES DE VENTA DIRECTA
PRIMERA TENDENCIA (3)
 PODEROSO CANAL DE DISTRIBUCION:
 CORPORACIONES TRADICIONALES SE PASAN
AL N.M.:
 GILLETTE
 COLGATE PALMOLIVE
 YAMANOUNCHI PHARMACEUTICAL (2ª EMPRESA
FARMACEUTICA DE JAPON)
 ATT
 TELEGLOBE (GIGANTE DE TELECOS EN CANADA)
 ANWAY YA VENDE PRODUCTOS DE ADIDAS,
CRISTIAN DIOR, DISNEY, KODAK
 ACN VENDE TELEFONICA, THE PHONE HOUSE
 FUSIONES, ADQUISICIONES, ALIANZAS, ….
SEGUNDA TENDENCIA

 EL NUEVO PROFESIONALISMO:
 GERENCIAS PROFESIONALIZADAS
 SISTEMAS DE INFORMACION Y
PLANIFICACION ESTRATÉGICA,
MEJORES PRACTICAS COMERCIALES,
 SOFTWARE DE GESTION AVANZADA
 SON CARACTERISTICAS DE LAS
EMPRESAS FORTUNE 100 ¡¡¡¡¡
TERCERA TENDENCIA
 EXPANSION GLOBAL
LOS PROFESIONALES DE REDES SE ENORGULLECEN DE
LA ETICA EN QUE DESARROLLAN SU PROSPERIDAD
AYUDANDO A OTROS A HACER LO MISMO.
APLICAR ESA ETICA A ESCALA GLOBAL, SOBRETODO EN
PAISES EN DESARROLLO, GENERA OPORTUNIDADES
INMENSAS
ADEMAS, MAS INTERNACIONAL, MEJORES COMISIONES,
MAS RENTABILIDAD, MENOR RIESGO
HOY, TODAS LAS GRANDES COMPAÑIAS ESTAN EN TODO
EL MUNDO
CUARTA TENDENCIA

 INTERNET
 COMO DICE UN EXPERTO: “A MEDIDA
QUE LAS COMPAÑIAS ESTABLEZCAN
SISTEMAS COMPUTARIZADOS
GLOBALES Y PLANES
INTERNACIONALES DE EXPANSION, LOS
DISTRIBUIDORES GANARAN DINERO Y
HARAN CRECER SU NEGOCIO AUN
CUANDO DUERMAN”
QUINTA TENDENCIA (1)

 EL NETWORK MARKETING ES RESPETADO

DESPUES DE UN DESIERTO DE INFORMACION,
AHORA HAY UNA EXPLOSION:
EN USA, AL MENOS 4 PUBLICACIONES
EXCLUSIVAMENTE DEDICADAS: UPLINE,
MONEY MAKER’S MONTHLY, NETWORK
MARKETING LIFESTYLES Y SUCCES
EN EL MUNDO DECENAS DE OTRAS (REINO
UNIDO, JAPON, …)
QUINTA TENDENCIA (2)

 EL NETWORK MARKETING ES
RESPETADO:
REPORTAJES PONDERADOS EN PUBLICACIONES
COMO WALL STREET JOURNAL, FORTUNE,
FORBES, MONEY, CHICAGO TRIBUNE, NEW
YORK TIMES, ETC.
SOLO EL CATALOGO DE AMAZON TIENE MAS DE
200 TITULOS SOBRE N.M.
CIENTOS DE BOLETINES
QUINTA TENDENCIA (3)
 EL NETWORK MARKETING ES RESPETADO:
DESDE 1994 EXISTE EL SEMINARIO CERTIFICADO SOBRE
NETWORK MARKETING EN LA UNIVERSIDAD DE ILINOIS
EN CHICAGO (UIC), DIRIGIDO POR EL PROF. CHARLES
KING. EL SEMINARIO TIENE EXTENSIONES EN
AUSTRALIA Y COREA.
DESDE EL SEMINARIO SE HAN DADO CONFERENCIAS
SOBRE N.M. A ESTUDIANTES DE LA FACULTAD DE
DERECHO DE HARVARD, DE LA FACULTAD DE
ECONOMICAS DE HARVARD Y A SU ASOCIACION DE
DERECHO Y COMERCIO
EN LA UNIVERSIDAD DE UTAH VALLEY Y EN LA DE TEXAS-
EL PASO HAY CURSOS SOBRE N.M.
QUINTA TENDENCIA (4)
 EL NETWORK MARKETING ES RESPETADO:
PARA LA SUPERVISION Y EL CONTROL ETICO DE LA
INDUSTRIA SE HAN DESARROLLADO ASOCIACIONES
IMPORTANTES:
DSA (DIRECT SELLING ASSOCIATION)
WFDSA (WORLD FEDERATION OF DIRECT SELLING
ASSOCIATIONS)
MLMIA (MULTI LEVEL MARKETING INTERNATIONAL
ASSOCIATION)
EN DEFINITIVA: LOS PROFESIONALES DE REDES TIENEN
UNA INFRAESTRUCTURA DE APOYO TOTALMENTE
DESARROLLADA PARA AYUDARLOS A TRIUNFAR Y PARA
DOCUMENTAR LA LEGITIMIDAD DE SU INDUSTRIA
SEXTA TENDENCIA
 EL NETWORK MARKETING SE HACE
“PUBLICO”
CADA VEZ MAS COMPAÑIAS INGRESAN EN LOS
MERCADOS FINANCIEROS.
EN UNA PRUEBA DE MADUREZ DE LA
INDUSTRIA, DECENAS DE COMPAÑIAS
COTIZAN EN LAS MAS IMPORTANTES BOLSAS
LAS COMPAÑIAS DE N.M. QUE COTIZAN EN
BOLSA ESTAN EXIGIDAS DE NIVELS ALTOS DE
SOFISTICACION ORGANIZATIVA Y
PROFESIONALIDAD.
SEPTIMA TENDENCIA
 DESARROLLO DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS INNOVADORES Y
PATENTADOS
INVERSION ALTA EN I+D+i
PRODUCTOS INNOVADORES Y DE ALTA CALIDAD
ALIANZAS Y FUSIONES CON GRUPOS
CIENTIFICOS
PAPEL IMPORTANTE EN MEJORAR E
INCREMENTAR LAS LINEAS DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS DISPONIBLES PARA LOS
CONSUMIDORES
UN NUEVO MODELO
COMERCIAL Y DE TRABAJO
PARA EL SIGLO XXI
 CON EL IMPULSO DE ESTAS TENDENCIAS, LA
CONTRIBUCION DEL N.M. AL MUNDO SERA LA
CREACION DE UN NUEVO MODELO ECONOMICO
Y PROFESIONAL QUE CAMBIARA LA CULTURA
DEL COMERCIO Y DEL TRABAJO.
 YA AHORA, EL N.M. TIENE UN IMPACTO
PROFUNDO EN TODO EL MUNDO DE LOS
NEGOCIOS
 LAS COMPAÑIAS INTELIGENTES ESTAN
LOGRANDO COMPRENDER QUE EL N.M. ES LA
PARTE MAS IMPORTANTE DE LA RESPUESTA A
SUS PROBLEMAS DE OBSOLESCENCIA DEL
MODELO TRADICIONAL
LA ESPERANZA
 AL UBICARSE COMO ALTERNATIVA TAN
ATRAYENTE, EL N.M. ESTA AYUDANDO A
ALIMENTAR EL SURGIMIENTO DE LOS NUEVOS
PROFESIONALES, PERSONAS QUE ESPERAN MAS
DE SUS CARRERAS Y OFICIOS QUE LO QUE LAS
EMPRESAS TRADICIONALES PUEDEN O QUIEREN
BRINDAR.
 ESTAMOS ALUMBRANDO UN MUNDO MEJOR¡¡¡¡

POR ESO ESTOY EN ESTO

GRACIAS Y ADELANTE

ESTAMOS EN LA MEJOR
COMPAÑÍA

EN EL MEJOR MOMENTO