ESTRATEGIAS

CORPORATIVAS
Planeamiento Estrategico
Alumna : Elena Alejandra Trujillo Graciano Cdigo: 04170203

Introduccin
La estrategia muestra los pasos
fundamentales
que
una
organizacin debe seguir para
alcanzar un objetivo o establecer
estos
objetivos.
La
directiva
desarrolla una estrategia evaluando
las opciones posibles de una
organizacin y eligiendo uno o ms
de esas opciones.

Las estrategias existen en diferentes

niveles, y se clasifican de acuerdo
con el ambito de su campo de
accin. Las estrategias de las
empresas
mononegocios
y
multinegocios, destinadas a definir
cmo estn localizados los recursos
de la organizacin, se llaman
estrategias corporativas.

TAREAS ESTRATEGICAS A NIVEL

CORPORATIVO
Existen tres dimensiones
indispensables que
resultan tiles para
caracterizar estas tareas:
1. La dimensin del
liderazgo
2. La dimensin econmica
3. La dimensin
administrativa

1. La dimensin de liderazgo
El cual suele asociarse
con la persona que
tiene la conduccin
estratgica, de la
cual se espera que
defina una visin para
la
empresa
y
la
comunique
para
generar el trabajo de
equipo.

La visin del ejecutivo jefe infunde en la organizacin un

sentido de propsito, plantea un desafio significativo y
traza la orientacin bsica para enfrentar dicho deasafio

Ocho principales tareas corporativas:

1.

2.

3.

4.

5.

Analisis del medio externo a nivel corporativo: Evalua las diversas

oportunidades de negocio ofrecidas por el mercado en el que opera la
empresa y examina las tendencias generales de los diversos relacionados
con la cartera de negocios de la corporacin.
Definicin de la misin: Define el alcance del negocio (productos, mercados y
ubicaciones geogrficas) as como las capacidades de la empresa.
Segmentacin del negocio: Define las perspectivas que seran dirigidas al
mercado donde se desempea la empresa de manera ms efectiva.
Estrategia horizontal: A travs de la sinerga realizada en los diversos
negocios que resulta crear un valor econmico adicional significativo.
Integracin vertical: Determina la amplitud y la intensidad de cada una de
las actividades llevadas a cabo internamente por la empresa.

Ocho principales tareas corporativas:

4.

5.

6.

7.

8.

Estrategia horizontal: A travs de la sinerga realizada en los diversos

negocios que resulta crear un valor econmico adicional significativo.
Integracin vertical: Determina la amplitud y la intensidad de cada una
de las actividades llevadas a cabo internamente por la empresa.
Filosofa corporativa: Proporciona un tema unificador y una declaracin
de principios basicos para la organizacin.
Postura estrategica de la empresa: Es un conjunto de requerimientos
desarrollados para guiar la formulacin de la estrategia corporativa, de
negocios y funcional.
Gestin del portafolio de negocios: Responsabilidades que residen
firmemente en el nivel sorporativo referente a la asignacin de recursos.

3. La dimensin administrativa
Importante para
implementacin
satisfactoria
de
estrategia
corporativa.

la
la

Comprende
dos
tareas adicionales a
las ocho mencionadas
en el tem anterior:

La arquitectura organizacional, se relaciona con los

esfuerzos
esfuerzos de
de diseo
diseo que
que produce
produce una
una sincronizacin
sincronizacin
entre el medio externo, los recursos de la organizacin,
la cultura de la empresa y su estrategia.

Principales tareas corporativas:

9.

10.

Diseo de la estructura administrativa: Su objetivo ltimo es

el
desarrollo
de
valores
corporativos,
capacidades
gerenciales, responsanbilidades sobre los procesos de la
organizacin y los procesos gerenciales para crear un
conjunto de normas que permitan la descentalizacin de las
actividades de la empresa.
Gestin del personal directivo: La corporacin siempre sera
dirigida por unas pocas personas. El proceso de indentificar,
desarrollar, promocionar, recompensar, y retener a estas
personas constituye uno de los desafios ms duros
enfrentados por una organizacin.

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Los elementos fundamentales en la definicin de la estrategia

corporativa: Las diez tareas

Anlisis del medio externo a nivel

corporativo
Formaliza el proceso de
comprensin
de
las
fuerzas
externas
que
estn
ejerciendo
un
impacto
sobre
la
empresa.
Existen tres elementos
para evaluar el medio
externo:

1.
2.
3.

El escenario econmico
Los sectores primarios
Factores externos bsicos

Elementos para evaluar el medio

externo:
1.

2.

3.

El escenario econmico: Abarca las condiciones y las tendencias que caracterizan

las actividades econmicas en todos lo mercados relavantes para la empresa. Los
indicadores econmicos proporcianaran los parmetros de evaluacin econmica; y
el establecimiento de valores numricos para dichos parmetros, que miden tanto
el desempeo histrico como la proyeccin futura.
Anlisis de sectores primarios: Trata de diagnosticar las condiciones pasadas y
futuras de los sectores relacionados con el portafolio de negocios de la corporacin.
Requiere que la empresa defina dichos negocios, sugiera indicadores para verificar
su evolucin y cuantifique el desempeo del pasado y las proyecciones futuras para
cada uno de dichos indicadores.
Anlisis de los factores externos bsicos: Consiste en describir los impactos
favorables y desfavorables para la empresa, respecto a las tendencias tecnolgicas,
la disponibilidad de personal y la evolucin de los escenarios poltico, social y legal.

Estrategias Corporativas
1.
2.

Estrategia de crecimiento estable

Estrategia de crecimiento
1.
2.
3.
4.
5.

3.
4.

Estrategia del juego final

Estrategia de reduccin
1.
2.
3.

5.

Concentracin en un nico producto o servicio

Diversificacin concntrica
Integracin vertical
Integracin horizontal (o diversificacin)
Diversin conglomerada

Estrategia de repliegue
Estrategia de renuncia
Estrategia de liquidacin

Estrategia de combinacin

Estrategias de Unidades de Negocio y

Estrategias Corporativas
1.
2.
3.

Estrategia de liderazgo en costos

Estrategia de diferenciacin
Estrategia de enfoque

1. Estrategia de crecimiento estable

Se caracteriza por los siguientes
aspectos:

La organizacin esta satisfecha

acciones del pasado, y decide
continuar perseguir los mismos
similares objetivos.

con las
o

Cada ao, se incrementa en porcentaje

similar el nivel de consecucin.

La organizacin contina sirviendo a

sus clientes bsicamente con los
mismos productos y servicios.

Razones para usar esta estrategia:

La directiva no desea aceptar los riesgos

de una modificacin de su estrategia
presente.

Los cambios en la estrategia requieren

cambios en la localizacin de los
recursos.

Un crecimiento demasiado rpido puede

acarrear situaciones en las que la escala
de operaciones de la organizacin deja
atrs los recursos administrativos.

La organizacin no desea, o se resiste a

los cambios que puedan afectar sus
productos o servicios.

2. Estrategia de crecimiento
2.1 Concentracin en un nico
producto o servicio:
Supone un incremento de las
ventas, beneficios o cuota de
mercado de un producto o
servicio actual, ms rpido que
el incremento en el pasado
Para implementar esta estrategia
debemos identificar: Por qu El
nivel de ventas, los beneficios o
la cuota del mercado de la
organizacin estan decreciendo?

Posibles Razones:

Ausencia de una lnea completa

de productos en el mercado
(vaco de una lnea de productos)

Que no haya sistemas de

distribucin (o que estos sean
inadecuados) en el mercado (vaco
de distribucin).

Uso poco adecuado de mercado

(vaco de uso)

Venta de los competidores (vaco

e competitividad)

2. Estrategia de crecimiento
2.2 Diversificacin
Concntrica:
Supone aadir nuevos
productos o similares,
que son similares a
los productos ya
existentes en una
organizacin.

Involucran aspectos como:

Experiencia de la
organizacin
Tecnologa
Sus lneas de producto
Sus canales de
distribucin
Base de sus consumidores

2. Estrategia de crecimiento
2.3 Integracin vertical:
Supone que los negocios de una
organizacin en crecimiento, se
orienten en dos posibles direcciones:
Integracin hacia delante: Impulsa a
una organizacin en la distribucin
de sus propios productos o servicios.
Integracin hacia atrs: Impulsa a una
organizacin a suprimir algunos o
todos los productos o servicios que
se usan para producir sus productos
o servicios actuales.

2.4 Integracin (o
diversificacin)
horizontal:
Supone la compra de uno
de los competidores de
una organizacin. Es
decir se aaden a la
organizacin nuevos
productos o servicios.

2. Estrategia de crecimiento
2.5 Diversificacin
conglomerada:
Supone aadir nuevos
productos o servicios
que son
significativamente
diferentes de los
productos o servicios
actuales.

Razones para usar esta estrategia:

Financiar algunas divisiones, durante un

periodo de desarrollo o de dificultades
temporales.
temporales.

Impuestos
Impuestos sobre
sobre los
los beneficios
beneficios de
de la
la
primera divisin.

Animar al crecimiento para satisfacer los

valores
valores y
y ambiciones
ambiciones de
de la
la directiva.
directiva.

Tomar ventaja de oportunidades de

crecimiento atractivas.

Difuminar riesgos, sirviendo a varios

mercados
mercados diferentes.
diferentes. Mejorar
Mejorar la
la
rentabilidad y flexibilidad de la
organizacin.

Mejorar el acceso a los mercados de

capital.
capital.

2. Estrategia del juego final

Utilizadas por
organizaciones
que presentan
un entorno de
productos en
declive

3. Estrategia de reduccin
Utilizadas frecuentemente
durante la poca de
recesiones econmicas y
durante perodos de
tiempo en que las
organizaciones tienen
pocos recursos
financieros.
Existen tres principales
estrategias de reduccin:

3. Estrategia de reduccin
3.1 Estrategia de
repliegue:
Intento de mejorar la
eficiencia de las
operaciones durante
una situacin de
declive financiero de
una organizacin.

Razones por las cuales declina financieramente

una organizacin:

Altos costos de salario y materia prima.

Descenso
Descenso de
de la
la demanda
demanda de
de un
un producto
producto ,,
ocasionado
ocasionado por
por bajas
bajas temporales
temporales o
o por
por
recesiones ms generalizadas.

Huelgas

Incremento
Incremento de
de las
las presiones
presiones competitivas.
competitivas.

Problemas de la directiva.

Acciones a tomar:

Cambio en el personal directivo.

Recorte
Recorte en
en los
los gastos
gastos de
de capital.
capital.

Centralizar el proceso de toma de

decisiones.

Reducir los gastos de publicidad y

3. Estrategia de reduccin
3.2 Estrategia de
renuncia:
La renuncia implica la
venta de la mayor
parte del negocio,
como una UEN, una
lnea de productos o
una divisin.

Razones por las cuales no renuncia

una organizacin:
1.
Estructurales (econmicas)
1.
2.
2.
3.
3.

Interdependencia
Directiva

3. Estrategia de reduccin
3.3 Estrategia de
liquidacin:
Involucra que una
organizacin
finalice su
existencia.

4. Estrategia de combinacin
En organizaciones que
tienen multinegocios
o atienden a
diferentes
mercados. Es decir
involucra la
combinacion ed
varias estrategias

1.
1.

Simultaneas:
1.
1.

2.
2.

3.
3.

Anular una UEN, mientras se crea

otra.
Frenar
Frenar en
en ciertos
ciertos productos,
productos,
mientras
se
persigue
mientras se persigue una
una
estrategia de crecimiento.
Usar
Usar una
una estrategia
estrategia de
de juego
juego final
final
en
ciertos
productos
y
estrategias
en ciertos productos y estrategias
de crecimiento en otros.

Secuenciales:
Crecimiento
Crecimiento durante
durante un
un tiempo,
tiempo, y
y
luego crecimientoe stable durante
otro.
Cuando se utilizan tcnicas de
repliegue
repliegue y
y despues
despues emplear
emplear una
una
tcnica de crecimiento.

Estrategia de Uen y Estrategias

Corporativas
Que se enfocan en
como competir
en un negocio
dado.
Son tres
principalmente:

1.
2.
3.

Estrategia de liderazgo en costos

Estrategia de diferenciacin
Estrategias de enfoque

Requerimientos organizativos para estrategias generales