Desarrollo de Estrategias

de Cadena de Suministro

Matriz de Kraljic
Alto
Artculos de
Apalancamiento

Artculos
Estratgicos

Importancia
Artculos No
Crticos

Artculos Cuello
de botella

Bajo
Bajo

Alto

Complejidad del mercado de proveedores

Artculos de Apalancamiento
Cotizacin Competitiva
1

Artculos de
apalancamiento

Usar el poder de comprar

Artculos
Estratgicos

Estrategias de objetivos de precios

Importancia
3
Artculos No
Crticos

Negociacin de contratos

Artculos Cuello de
Botella

corporativos

B
B

Complejidad del mercado de proveedores

Artculos Estratgicos

Relaciones de Largo Plazo

1

Artculos de
apalancamiento

Anlisis del riesgo

Artculos
Estratgicos

Planes de contingencia

Importancia
3
Artculos No
Crticos

Logstica y control de inventarios

Artculos Cuello de
Botella

B
B

Complejidad del mercado de proveedores

Artculos No Crticos

Artculos de
apalancamiento

Reducir la Logistica y Complejidad

Administrativa

2
Artculos
Estratgicos

Estandarizacin de productos

Importancia
3
Artculos No
Crticos

Kits/mdulos

Artculos Cuello de
Botella

Reducir el nmero de proveedores

B
B

Complejidad del mercado de proveedores

Uso de herramientas de

e.commerce

Artculos Cuello de Botella

Artculos de
apalancamiento

Asegurar la continuidad del

suministro

2
Artculos
Estratgicos

Anlisis de riesgo

Importancia
3
Artculos No
Crticos

Planes de contingencia

4
Artculos Cuello de
Botella

Seguridad de los inventarios

B
B

Complejidad del mercado de proveedores

Investigar productos alternos

Qu nos sugiere la Matriz en relacin a la

colaboracin con proveedores?
Relacin
cercana

Relacin
transaccional
2

1
Artculos de
Apalancamiento

2
Artculos
Estratgicos
)

Importancia
3
Artculos No Crticos

4
Artculos Cuello
De Botella

B
B

Complejidad del mercado de proveedores

Principio de Pareto

Artculos de
Apalancamiento

Importancia

3
Artculos No Crticos

Los artculos estratgicos y los de

Artculos
Estratgicos

apalancamiento representan
usualmente el 80% del gasto de
compras

Los artculos no crticos

Artculos Cuello
De Botella

B
B

Complejidad del mercado de proveedores

representan usualmente el 20% del

gasto de compras y utlizan el 80%
de los recursos

Artculos de Apalancamiento: Son los productos que representan un alto porcentaje de

beneficio para el comprador y que tienen muchos proveedores disponibles. Es fcil cambiar
de proveedor la calidad est estandarizada. La estrategia de compra recomendada se basa
en la amabilidad, seleccin del proveedor, precio presupuestado, acuerdo con los
proveedores preferidos. Las solicitudes de ordenes de compra se tramitan formalmente.
Situacin Poder Comprador-Vendedor: Dominado, nivel moderado de interdependencia.
Artculos Estratgicos: Son productos que son cruciales para el proceso o el producto del
comprador. Se caracterizan por un alto riesgo de abastecimiento causado por escasez o una
logstica de abastecimiento compleja. La estrategia de compra recomendada es: Alianzas
estratgicas con proveedores, relaciones cercanas, participacin temprana del proveedor,
considerar una integracin vertical, enfoque de valor de largo plazo.
Situacin Poder Comprador-Vendedor: Poder equilibrado, alto nivel de interdependencia
Artculos Cuello de Botella: Son los productos que se pueden adquirir de un slo
proveedor en caso contrario su entrega se vuelve poco confiable. Tienen un bajo impacto
relativo en los resultados financieros. La estrategia de compra recomendada es: Contrato
de volumen asegurado, inventario manejado por el vendedor, mantener stock adicional,
buscar proveedores potenciales.
Situacin Poder Comprador-Vendedor: Dominado, nivel moderado de interdependencia

Artculos No Crticos: Son los productos fciles de comprar y que adems tienen bajo
impacto relativo en los resultados financieros de la empresa. La calidad est
estandarizada. La estrategia de compra recomendada es: Reducir el tiempo y el dinero
dedicado a estos productos a travs de estandarizaciones y procesos eficientes.
Situacin Poder Comprador-Vendedor: Dominado, nivel bajo de interdependencia.