Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
D E L A L T IP L A N O
U N IV E R S ID A D
N A C IO N A L
P U N O
PROBLEMA
PROBLEMA GENERAL
GENERAL
Cmo
Cmo incide
incide el
el marketing
marketing mix
mix en
en el
el proceso
proceso de
de venta
venta de
de la
la trucha
trucha
de
de los
los productores
productores de
de la
la comunidad
comunidad chucasuyo
chucasuyo Juli,
Juli, periodo
periodo
2013-2014?
2013-2014?
Problema
especifico
1
Problema
especfico
2
Problema
especfico
3
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN:
Objetivo General
Objetivo especfico 1
Determinar la incidencia
del marketing mix en el
proceso de ventas de la
trucha de los productores
de
la
comunidad
Chucasuyo - Juli, periodo
2013-2014
Objetivo especfico 2
Analizar la influencia del
marketing mix en el
margen de utilidad de los
productores de trucha de
la
comunidad
de
chucasuyo - Juli periodo
2013-2014
Objetivo especfico 3
Proponer
alternativas
para el incremento de la
produccin y venta de los
productores de trucha de
la
comunidad
de
chucasuyo Juli
* MARCO TEORICO
MARKETING
HIPOTESIS DE LA INVESTIGACION
Hiptesis general
Hiptesis
especfica
Hiptesis
especfica
El marketing mix
incide
El nivel IV de El deficiente uso del
directamente
en
estrategias
de
marketing mix influye
el
proceso
de
marketing es el
de manera directa en
ventas de trucha
utilizado
en
el
el margen de utilidad
de los productores
proceso de venta
de los productores de
de Chucasuyo
de trucha de los
trucha
de
la
Juli, periodo 2013productores de la
comunidad
de
2014.
comunidad
Chucasuyo
Juli,
Chucasuyo - Juli,
periodo 2013-2014.
periodo
20132014.
20% 27%
Por cercania
Por sus
cualidades
nutritivas
Por la variedad
de tamao que
ofrecemos
53%
Por la garantia
que tiene el
producto
GRFICO N 11
Si
100%
No
A veces
CUADRO N 15
REALIZA UD. ALGN TIPO DE
PUBLICIDAD PARA HACER
SABER A MAS PERSONAS
SOBRE LA EXISTENCIA DE SU FRECUENCI
PRODUCTO
A
a) Si
PORCENT
AJE
10
33
30
d) Nunca
11
37
TOTAL
30
100
b) A veces
c) No
GRFICO N 15
33%
37%
A veces
Si
30%
No
Nunca
CUADRO N 21
VENDE SUS PRODUCTOS A LOS
INTERMEDIARIOS PARA OTROS
LUGARES DEL PAS
FRECUENCIA
a) Siempre
PORCENT
AJE
22
73
b) A veces
20
c) No
d) Nunca
30
100
TOTAL
GRFICO N 21
7%
20%
Siempre
73%
A veces
No
Nunca
FRECUENCIA
0
0
1
0
0
29
30
PORCENT
AJE
0
0
3
0
0
97
100
GRFICO N 22
Cuzco
3%
Arequipa
Mina rinconada
Juliaca
97%
Puno
Desaguadero
CUADRO N 23
CONSIDERA QUE EL
PORCENTAJE DE VENTA DE LA FRECUENCI PORCENTA
TRUCHA ES
A
JE
a) Creciente
19
63
b) Decreciente
c) Se mantiene
27
d) No se
10
30
100
TOTAL
GRFICO N 23
10%
Creciente
27%
63%
Decreciente
Se mantiene
No se
GRFICO N 24
23%
23%
10%
43%
Completamente
de acuerdo
De acuerdo
De acuerdo ni en
desacuerdo
En desacuerdo
Completamente
en desacuerdo
CUADRO N 26
CONOZCO
Y
HE
RECIBIDO
CAPACITACIN EN PROCESOS DE FRECUE PORCEN
VENTAS
NCIA
TAJE
a) Completamente de acuerdo
5
17
b) De acuerdo
16
53
c) De acuerdo ni en desacuerdo
6
20
d) En desacuerdo
3
10
e) Completamente en desacuerdo
0
0
TOTAL
30
100%
GRFICO N 26
10%
20%
17%
53%
Completamente de
acuerdo
De acuerdo
De acuerdo ni en
desacuerdo
En desacuerdo
Completamente en
desacuerdo
GRFICO N 28
23%
27%
50%
Completamente de
acuerdo
De acuerdo
De acuerdo ni en
desacuerdo
En desacuerdo
Completamente en
desacuerdo
CUADRO N 29
TENGO MAYORES INGRESOS FRECUENCI PORCENTAJ
QUE LOS AOS ANTERIORES
A
E
a) Completamente de acuerdo
6
20
b) De acuerdo
15
50
c) De acuerdo ni en desacuerdo
9
30
d) En desacuerdo
0
0
e)
Completamente
en
desacuerdo
0
0
TOTAL
30
100
GRFICO N 29
30%
20%
50%
Completamente de
acuerdo
De acuerdo
De acuerdo ni en
desacuerdo
En desacuerdo
Completamente en
desacuerdo
GRFICO N 30
17%
20%
20%
43%
Completamente de
acuerdo
De acuerdo
De acuerdo ni en
desacuerdo
En desacuerdo
Completamente en
desacuerdo
PROCESO DE VENTA:
Una vez fortalecido la produccin de truchas, de debe
incidir en la modalidad de venta, se deben dosificar en
el mercado interno, es decir distribucin sistemtica
del producto a diferentes mercados, ferias, con el fin
de no abaratar el producto. Se debera implementar la
capacitacin en ese aspecto para un manejo eficaz y
eficiente de la ley de oferta y demanda.
CONTRASTACIN DE HIPTESIS
HIPTESIS ESPECFICA N 01
El nivel IV de estrategias de marketing es el ms utilizado
en el proceso de venta de trucha de los productores de la
comunidad Chucasuyo - Juli, periodo 2013-2014.
HIPTESIS ESPECFICA N 02
El inadecuado uso del marketing mix influye de manera
directa en el margen de utilidad de los productores de
trucha de la comunidad de Chucasuyo Juli, periodo 2013.
HIPTESIS GENERAL
El marketing mix incide directamente en el proceso de
ventas de trucha de los productores de Chucasuyo Juli,
periodo 2013-2014.
CONCLUSIONES
Respecto a la incidencia del marketing mix en el proceso
de ventas de la trucha de los productores de la comunidad
Chucasuyo- Juli, los resultados evidencian que el
marketing mix no se tiene implementado como tal, por lo
tanto el proceso de venta est restringido a una
comunicacin y acuerdo convencional entre productor e
intermediario. Por dicha razn se puede afirmar la
incidencia es parcial e indirecta en la medida que se hace
uso de manera emprica.
1. El uso de estrategias de marketing utilizada en el
proceso de venta por los productores de trucha de la
comunidad Chucasuyo - Juli, no es influyente en
ninguna de sus modalidades en la medida que los
productores desconocen los beneficios, bondades y
ventajas de ese recurso ( Marketing Mix), por lo tanto
se opera de manera mecnica y rutinaria.
Juli.
Se
concluye
que
su
implementacin es factible en la medida que
adolecen de dicha medida para fortalecer la
actividad
para
ser
ms
productivos
y
RECOMENDACIONES
Respecto a la incidencia del marketing mix en el proceso
de ventas de la trucha de los productores de la
comunidad Chucasuyo- Juli, para que se d como tal, las
instituciones que apoyan a los productores deberan de
incidir en dichos puntos lgidos, dado que, por el
momento la situacin es positiva, pero es a corto plazo.
Se debe buscar que la actividad sea duradero en el
tiempo,
para lo cual hay que fortalecer las debilidades
de El
la misma.
1.
uso de estrategias de marketing utilizada en el
proceso de venta por los productores de trucha de
la comunidad Chucasuyo - Juli, no es influyente en
ninguna de sus modalidades por lo tanto se debera
incidir en contrarrestar dicha debilidad con el
desarrollo de talleres en instituciones. Tambin
puede ser beneficiosos que la organizacin de
productores intercambien beneficios
con otras
asociaciones de otras regiones con apoyo directo e
indirecto de las instituciones.
3.
Respecto a la propuesta
alternativa para el
incremento de la produccin y venta de los productores
de trucha de la comunidad de chucasuyo Juli. Se debe
llevar a cabo de una manera sistemtica involucrando
diferentes sectores pblicas y privadas para la
concrecin de la actividad con una perspectiva a largo
plazo. Sostenibilidad en el tiempo.
GRACIAS
GRACIAS