5 FUERZAS DE

PORTER
LUIS CASTILLO
JAIME DAZ
BLEIDYS GONZLEZ
JAIME PAUELA
NADIA TORRES
LIZETH ZIGA

ACESCO

1- PODER DE NEGOCIACIN DE LOS

CONSUMIDORES

Acesco es una empresa que se dedica a elaborar y producir

acero,
que posee metas de crecimiento, muchas ideas para
mejorar, y oportunidades para implementar las mejoras . al
referirnos al poder de negociacin de los consumidores nos
referimos a la forma como la empresa va a solucionar las
necesidades de los clientes, y la forma como los
clientes
utilizarn el producto para cubrir necesidades de construccin
de edificaciones y otros procesos que son elaborados y
construidos a base de acero.

Es por esto que en vas de solucionar las necesidades del cliente,

y las exigencia de la empresa se hacen indispensables .
Poder exponer las formas como el cliente puede acceder a los
productos que ofrece acesco y la forma como los consumidores
propondrn a la empresa una forma razonable para adquirir el
producto y la forma como se puede pagar. La empresa lo tendr
en cuenta o solo trabajara con clientes que paguen de contado.
Sin embargo, no puede solo limitarse a negociar solo con clientes
que paguen de contado porque los que poseen otras ideas de
compra, tambin son clientes que necesitan en algn momento de
los productos que ofrece acceso

2- Amenaza de
entrada de nuevos
competidores.
Hace referencia a la entrada potencial a
la industria de empresas que producen o
venden el mismo tipo de producto.
Cuando las empresas pueden ingresar
fcilmente a una industria, la intensidad
de la competencia aumenta; sin
embargo, ingresar a un mercado no
suele ser algo sencillo debido a la
existencia de barreras de entrada.

Algunos ejemplos de estas barreras de entradas son:

-La

falta de experiencia: Acesco es una

empresa fundada en 1970 esto quiere
decir que tiene 45 aos de experiencia
en el sector del acero, por ende para
ella esta barrera no existe.
necesidad de lograr rpidamente
economas de escala: Acesco ha logrado
una economa en escala gracias a su
expansin en el mercado, se preocupa
por estar constantemente aumentando
su produccin y a su vez sus ventas.

Una fuerte lealtad del consumidor hacia

determinadas marcas: Acesco tiene su propia marca
el cual es muy reconocida a nivel nacional e
internacional por sus precios y calidad.

-Grandes necesidades de capital: Para entrar a

competir con Acesco, necesitas una gran inversin de
capital mayor o igual, ya que si la logstica y precios
no son por lo menos parecidos,
tendera a
desaparecer.

-Falta de canales adecuados de distribucin: Esta

empresa consta de un centro de distribucin en
Malambo inaugurado en el 2014, con capacidad de
almacenar 12.000 toneladas de acero y tienen una
proyeccin de despachos diarios de 2000 toneladas.
Adems de eso tiene muchos distribuidores a nivel
nacional como son: Centro aceros, Steckerl, Ferrasa,
etc.

-La

-La

necesidad de obtener tecnologa y

conocimiento especializado: Acesco
tiene tecnologa de punta y capacita
constantemente a sus empleados.

ACESCO

CORPOACERO

-Falta

de acceso a materias primas: En

acesco gran parte de la materia prima
proviene de Costa rica y no tiene
muchos
inconvenientes
en
la
importacin del material.
Pero a pesar de estas barreras, algunas
veces las empresas logran ingresar
fcilmente a una industria cuando
cuentan con productos de una calidad
superior al de los existentes, precios
ms bajos o una mejor publicidad.
Analizar la amenaza de entrada de
nuevos competidores nos permite estar
atentos a su ingreso, y as formular
estrategias que nos permitan fortalecer
las barreras de entradas, o hacer frente
a los competidores que llegan a entrar.

Algunos ejemplos
estrategias son:

de

estas

-Aumentar la calidad de los

productos.

-Reducir los precios.

-Aumentar los canales de

ventas. (Ms distribuidores)

-Aumentar la publicidad.

-Ofrecer mejores condiciones

de ventas, tales como, ofrecer
un mayor financiamiento y/o
extender las garantas.

3- Amenaza de productos sustitutos

Los sustitutos se convierten en amenaza
especialmente cuando no solo ofrecen
una alternativa al comprador, sino que
adems mejoran considerablemente el
precio y el resultado del producto.
Podemos citar, los siguientes factores:

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos

sustitutos.

Coste o facilidad del comprador.

Nivel percibido de diferenciacin de

producto o servicio.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Suficientes proveedores.

4- Poder de Negociacin de los Proveedores

ESTRATEGIAS

Adquirir a los proveedores

Producir las materias primas que uno necesita.
Realizar alianzas estratgicas con los proveedores que permitan, por
ejemplo, reducir costos de ambas partes.

Hace referencia a la amenaza o poder con que cuentan los

proveedores de la industria para:

Aumentar Precios.
Ser menos Concesivos.

CUNDO TIENDE A AUMENTAR EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS

PROVEEDORES?

Existen pocas materias primas sustitutas.

El costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.
Las empresas realizan compras con poco volumen.

5- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Diferenciacin del producto: La tendencia por parte de los

consumidores a sustituir un producto por otro ser mayor cuanto ms
se parezcan los productos que ofertan las empresas. Esto obliga a las
empresas a reducir los precios con el fin de incrementar sus ventas.

Exceso de capacidad y barreras de salida: Hay que considerar la

capacidad de una empresa, con el objetivo de emplear de la forma
ms eficaz todos los recursos de los que dispone.

5- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Concentracin: Se refiere al nmero de

empresas que compiten en un sector y al
tamao de estas. Hay una relacin entre
el nmero de empresas existentes y el
precio de sus productos. En mercados de
dominio de una empresa (como lo es
ACESCO), la empresa dominante tiene
libertad para la fijacin de precios.

Diversidad de competidores: Hace

algunas dcadas, las empresas que
competan dentro de un mercado tenan
caractersticas muy similares en cuanto a
su estructura organizativa, costes e
incluso objetivos. Eso provocaba menor
rivalidad al tener un funcionamiento
similar.

GRACIAS POR SU
ATENCIN COMPAEROS!