NOMBRE DE ASIGNATURA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

SEMANA 2

Nombre del estudiante:

Fecha de entrega:
Carrera:
1. Identifique y defina un proceso de su empresa el cual requiera una mejora, y por ende, la
formulación y evaluación de un proyecto (6 puntos)
- Utilice el análisis de las Cinco Fuerzas de Porter para identificar las oportunidades y
amenazas que entrega el entorno para la formulación y evaluación de su proyecto.

EMPRESA FABRICA MOISES

Venta de productos para la seguridad y ropa corporativa para las empresas que prestan servicios
en la minería.

A continuación se genera un cuadro del Análisis de las cinco fuerzas de Porter.

1. La rivalidad entre los competidores del mercado

Cada competidor genera las estrategias con las que sobresale de las demás empresas. De tal
manera, que una rivalidad fuerte se traduce en muchas estrategias. La rivalidad aumenta si son
muchos los competidores, si están muy bien posicionados o tienen costes fijos, entre otros
factores. Ante estos factores conviene:
- Aumentar la inversión del marketing
- Incrementar la calidad del producto
- Rebajar nuestros costes fijos

2. La amenaza de nuevos productos o servicios:

Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al precio
que se puede cobrar por un producto. Debemos estar siempre atentos a las novedades de
nuestro sector y a la influencia que dichas novedades pueden tener sobre nuestra organización.
algunas estrategias:
- Mejorar los canales de venta
- Aumentar la inversión del marketing
- Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
- Diversificar la producción hacia posibles productos sustituto.

3. La amenaza de nuevos competidores

La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos y nuevos
recursos que se adueñen de esa parte del mercado. las barreras más importantes para preservar
nuestra cuota de mercado son:
- Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción mucho
mayor que las más pequeños y esto trae como consecuencia una reducción en los
costes.
- Diferenciación del producto
- Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el producto final.
- Identificación de marca
- Diferenciación del producto
 Para hacer frente a esta amenaza podemos:

- Mejorar/aumentar los canales de venta.

- Aumentar la inversión en marketing y publicidad.
- Incrementar la calidad del producto o reducir su precio.
- Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente.

4. Poder negociador de los proveedores

Cuando los proveedores cuentan con muchos recursos relevantes y condiciones sobreprecios y
tamaños de los pedidos, es cuando se hace el mercado más atractivo. Aquí medimos lo fácil que
es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o incluso
cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder de
negociación tendremos.

La idea de esto es aumentar la cantidad de proveedores y para mejorar esto:

- Aumentar nuestra cartera de proveedores

- Establecer alianzas de largo plazo

5. Poder negociador de los clientes:

Si los consumidores se organizan, se van a poner más exigentes e impondrán condiciones al

respecto a los precios, calidad y servicios, por eso nuestra empresa contará con menos margen y
el mercado será menos atractivo. además, el cliente puede libre elección de productos o
proveedores de la competencia. Ante esta amenaza se recomienda lo siguientes:
- Aumentar la publicidad y marketing-
- Mejorar los canales de venta.
- Mejorar la calidad del producto.
- Reducir su precio.

- Utilice el análisis de la Cadena de Valor para identificar las fortalezas y debilidades de su

empresa en relación con la formulación y evaluación de su proyecto.

Actividades Primarias.
 Logística de entrada:
- Recepción y devolución de materiales
- Chequeos por parte del departamento de calidad.
- Realización de inventarios
 Operaciones
- Fabricación de prendas exclusivas.
- Nuevas máquinas de costura.
 Logística de salida
- Despacho de productos terminados
- Gestionar las ordenes de pedidos
 Marketing y ventas
- Diseño de nuevos productos
- Establecer lista de precios
- Estudio de mercado.
- Publicidad.
 Postventa
- Encuesta de satisfacción al cliente
- Reparaciones de prendas con fallas
- Mantener contacto post venta
- Servicio al cliente

Actividades Secundarias
 Adquisiciones
- Compra de telas de calidad.
- Compra de hilos de cocer y lo necesario para su costura.
 Tecnología
- Innovación tecnológica
- Máquinas de costuras, estampados y bordados.
 Recursos humanos
- Selección de personal adecuado y con experiencia
- Programas de capacitación
- Pago de liquidaciones
 Infraestructura
- Contabilidad.
- Finanzas.
- Activos de la empresa
- Control de gestión.

2. Con los datos obtenidos en los puntos 2 y 3 establezca una matriz FODA identificando
estrategias FO, FA, DO y DA. ¿Cuál será el objetivo de su proyecto y su ventaja competitiva? (3
puntos)

ANÁLISISF.O.D.A.

 Fortalezas
- Buena infraestructura
- Buena calidad de los productos
- Buenos equipos de trabajo
- Buen servicio al cliente
- Experiencia en el mercado
- Procesos de trabajo estandarizados
- Certificaciones de calidad
 Oportunidad
- No es fácil entrar al mercado para un nuevo competidor
- Alto porcentaje de satisfacción al cliente.
- Clientes dispuestos a comprar nuestros productos o servicios.
- Nuestros productos tienen más exclusividad y creación de tallas más grandes.

 Debilidad
- Faltan nuevos equipamientos con mas funciones en las maquinas de coser.
- Organigrama poco concreto.
- En el proceso de fabricación de prendas y costuras dependemos de proveedores que tengan
nuevas telas.

 Amenaza
- Existen muchos competidores en el mercado.
- La competencia elabora productos de calidad similar a los nuestros.
- Poca cantidad de proveedores en el área de telas.

Estrategias FO

- Aprovecharemos al máximo nuestras fortalezas para utilizar las oportunidades que se

presentan en nuestro entorno por ejemplo: Si a la buena calidad de nuestros productos le
agregamos la experiencia en el mercado y la preparación de nuestros equipos de trabajo,
lograremos aprovechar esos clientes dispuestos a contratar nuestros servicios y a comprar
nuestros productos.

Estrategia FA

- Utilizaremos nuestras fortalezas para disminuir las amenazas que se nos presente en el
mercado, por ejemplo: Si a la buena calidad de nuestros productos le añadimos un buen
servicio al cliente, podemos sobrepasar los productos de buena calidad que ofrece la
competencia

Estrategia DO

- Reduciremos nuestras debilidades para aprovechar las oportunidades, ejemplo: Si logramos

mejorar la falta de equipamiento como son las maquinarias más actualizadas y que cumplan
más funciones, podemos ofrecer mejores servicios a esos clientes dispuestos a comprar
nuestros productos.

Estrategia DA

- Rebajaremos nuestras debilidades para poder minimizar las amenazas del entorno por
ejemplo: Al adquirir unas máquinas de coser, bordar y estampar, podremos controlar mejor
los tiempos de entrega y disminuiremos la amenaza presentada por muchos competidores en
el mercado.
 BIBLIOGRAFIA

Análisis del entorno y estrategia

https://online.iacc.cl/pluginfile.php/2168557/mod_resource/content/
4/02_formulacion_y_evaluacion_de_proyecto.pdf?redirect=1

Las 5 Fuerza de Porter

https://publicaciones-api.iacc.cl/pubs/vista/561

Como hacer un Análisis FODA para su empresa

https://www.youtube.com/watch?v=cCUWrNbBEOc