TESIS PRESENTADA POR: LIGIA FABIOLA SANCHEZ ULLOA

PREVIA OBTENCION AL TITULO DE: LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS PLAN ESTRATEGICO Y POSICIONAMIENTO DE LAS MIPYMES EN LA CIUDAD DE CHOLOMA CORTES

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INTRODUCCION

En los ltimos aos se han hecho estudios sobre la economa actual del pas para saber si es factible lanzarse al mercado con una empresa, es por ello que como pasante de la carrera de licenciatura en administracin de empresas, de la universidad cristiana de Honduras (UCRISH) he querido desarrollar una investigacin acerca de los planes estratgicos y posicionamiento que desarrollan las micro pequeas y medianas empresas (MIPYMES) en el sector de choloma cortes, para poder desarrollarse y subsistir en el mbito empresarial

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SITUACION PROBLEMICA
En la actualidad las empresas cuentan con cambios

constantes lo cual es una aportacin importante para el desarrollo del pas, es por ello el objetivo principal de conocer cul es el plan estratgico y posicionamiento que utilizan las Micro Pequeas y Medianas empresas (MIPYMES) de la ciudad de Choloma, Cortes, para lanzarse al mercado y posicionarse en la mente del consumidor con los diferentes rubros a las cuales se dedican. Estamos en un mundo globalizado lo cual lo lleva a tener cambios constantes y agresivos en nuestro ambiente empresarial, las MIPYMES en Honduras y especialmente en el departamento de Cortes en la ciudad de Choloma, no cuentan con un plan estratgico y posicionamiento adecuado para las empresas.

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DEFINICION DEL PROBLEMA DE INVESTIGACION Plan estratgico y posicionamiento de las Micro Pequeas Y Medianas Empresas (MIPYMES) en el sector de Choloma, Cortes.

OBJETIVO GENERAL Determinar qu mtodos estratgicos de posicionamiento, utilizan las MIPYMES ,en el sector de Choloma, Cortes que les permite , introducirse en el mercado y lograr mayor aceptacin de los clientes.
OBJETIVOS ESPECIFICOS Revisar los procedimientos de planes estratgicos utilizados por las MIPYMES, en el sector de Choloma, Cortes Examinar e identificar las fuentes de apoyo econmico y financiamiento para las MIPYMES Identificar las estrategias de posicionamiento que utilizan las diferentes MIPYMES en Choloma, Cortes
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HISTORIA DE CHOLOMA

Choloma, conocida anteriormente como Tholomac, era una antiqusima aldea precolombina asentada en Candelaria, cerca de un cacicazgo de la tribu de los Xicaques descendientes de la rama Maya-Ula, quienes vivieron de la agricultura y comercio en el Valle de Sula. Tholomac que significa en lengua indgena Loma a pie del Valle, fue escenario de luchas entre los colonizadores y las Tribus. La ms significativa de ellas se llev a cabo cuando don Pedro de Alvarado, despus de pacificar a los Indios de Quimistn, se dirigi con el mismo propsito al valle de Sula, encontrndose Con el Cacique "Cicumba", jefe de las tribus "Tholomac", "Chaparro", y "Ticamaya", Alvarado tom como asalto la fortificacin de Cicumba a quien hizo prisionero para luego ejecutarlo.

DIVISION DE CHOLOMA. 56 aldeas 5 Caseros 55 Colonias 10 Barrios POBLACION (2010) 222,828 habitantes

EXTENSIN TERRITORIAL: 450.46 Km2 de extensin superficial.

PATRIMONIO CULTURAL: Laguna de Tikamaya, Estacin del Ferrocarril Nacional, Ruina Arqueolgica "El Obelisco"

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ACTIVIDAD ECONOMICA
A partir del ao 1989, Choloma se transformo de una

ciudad agrcola y ganadera, a una ciudad industrial con la llegada de la industria maquiladora y textil, llegando a generar 35 mil empleos directos diseminados en 12 parques industriales con 60 empresas Otros importantes rubros de manufactura estn presentes en el municipio, como ser fabricacin de cemento, pintura, betn para calzado, harinas de maz y trigo, arroceras, acero, camas y colchones, alimentos procesados y otros.
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MIPYMES EN HONDURAS
Durante su comienzo y luego el surgimiento de las MIPYMES

en Honduras se ha dado una serie de definiciones sobre el significados de las microempresas. Las definiciones y criterios que utilizan las empresas varan de acuerdo al desarrollo de su productividad. En la actualidad se le presta gran importancia al tema de las MIPYMES debido a que las estructuras econmicas actuales estn conformadas en alto porcentaje por ellas. Es importante destacar que se est dando un gran incremento en el surgimiento de estas micro pequeas y medianas empresas de toda clase de rubros en Honduras. Recientemente se ha ido comprendiendo en las sociedades que la proliferacin del comercio informal y las (MIPYMES) se debe principalmente a la escasez de trabajo, ya que las empresas de mayor capacidad no se dan abasto para la contratacin y permanencia del personal activo del pas.
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MIPYMES EN CHOLOMA
Es una organizacin sin fines de lucro, prestadora de

servicios de desarrollo empresarial que busca el fortalecimiento de su gremio, fomentando la inversin y promoviendo alianzas estratgicas para mejorar la competitividad a travs de la prctica de la responsabilidad social empresarial. Existen en choloma Sector Norte: 411 Sector Este: 268 Sector Centro: 1294 Sector Oeste: 294 Sector Sur: 1123

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NUCLEOS SECTORIALES EN CHOLOMA

Es un grupo de trabajo formado por profesionales,

propietarios, gerentes o administradores de empresas de un mismo rubro o con una problemtica en comn. Los cuales promueven acciones conjuntas para mejorar el desempeo y la productividad de las MIPYMES y del sector.

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Quienes pueden ser parte del nucleo sectorial

Cualquier propietario,

Beneficios de permanecer en los nucleos sectoriales

Mejora de las empresas en sus

representante o administrador de una empresa, profesionales de una misma rea, con deseos de desarrollar su empresa y que est debidamente constituida y afiliada la cmara.
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procesos. Acceso a capacitacin y consultora gerencial y tcnica a costos menores. Se atrae inversin o apoyo por la propia fuerza de la asociatividad de las empresas. Ayuda a sacar a la empresa y/o profesional del aislamiento. Amplia la red de contactos del participante. Aumenta la competitividad. Mejora la imagen del sector.

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OBSTACULOS EN LASMIPYMES
Falta de planes estratgicos y posicionamiento de las

MIPYMES. No hay un marco poltico para la promocin de las MIPYMES Existe un segmento de las MIPYMES con potencial, que prcticamente no recibe apoyo. Falta de coordinacin en la planificacin, ejecucin y evaluacin de intervenciones de apoyo.

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PLANES ESTRATEGICOS EN LASMIPYMES

Toda organizacin necesita de planes estratgicos

para lograr el xito, todo plan estratgico se apoya de partida en el anlisis de las necesidades de las empresas de un plan estratgico, a medida que se va implementando en la empresa, necesita una revisin continua para adoptarlo constantemente a las necesidades reales de la empresa. Las organizaciones de mercado debern inspirarse en estas necesidades y velar para que las preocupaciones del mercado estratgico sean asumidas.
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PASOS DE UN PLAN ESTRATEGICO

Es necesario que tenga conocimiento pleno de la empresa, del mercado y posibilidades de sus productos.

Paso1

Paso 2

Es necesario establecer una vision estrategica para determinar asia donde dirige la empresa.

Paso 3

Convertir la vision en objetivos claros y medibles para el crecimiento de la empresa.

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CLASIFICACION DE LOS PLANES

Planteamiento a corto plazo
Las MIPIMES se

Planteamiento a largo plazo

encuentran presas de las necesidades coyunturales, urgidas por la obligacin de administrar las crisis, por esto vemos viable un planeamiento a corto plazo, destinado a sobrellevar la sensacin de crisis, de necesidad de cambio rpido.

Cuando las MIPYMES

se sientan con estabilidad en el medio se ven con la necesidad de incrementar los planes estratgicos a largo plazo, para as lograr los objetivos que se han planteado.
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POSICIONAMIENTO DE LAS MIPYMES

El posicionamiento se utiliza para diferenciar el

producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor, es por ello que las MIPYMES deben tener una idea realista sobre lo que opinan los clientes delo que ofrece la empresa y tambin saberlo que los clientes importantes piensan de los productos as como tambin de los competidores. Esta estrategia de posicionamiento se debe de comunicar a travs de mensajes claves y simplificados que penetren en la mente del consumidor de forma concreta y duradera.
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TIPOS DE POSICIONAMIENTO
El posicionamiento por atributo, es cuando la empresa se posiciona segn el tamao y tiempo que lleva de existir.

Posicionamiento por beneficio, es cuando la empresa se posiciona como lder en lo que corresponde a cierto beneficio que las dems empresas no dan.
Posicionamiento por categora de productos, el producto se posiciona como lder de acuerdo a la categora de los productos que tiene en la empresas.

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HIPOTESIS Y VARIABLES
HIPOTESIS CORRELACIONAL

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
TIPO O ENFOQUE DE LA

Las principales causas que afectan al desarrollo y reconocimiento econmico de las MIPYMES en el sector de Choloma Cortes es la falta de un plan estratgico y posicionamiento que les permita dar a conocer sus productos.
VARIABLE INDEPENDIENTE

INVESTIGACION Esta investigacin tiene un enfoque cuantitativo pues para recolectar la informacin necesaria acerca de la investigacin ser necesario realizar una encuesta para saber porque las MIPYMES no cuentan con un plan estratgico y posicionamiento en el sector de Choloma, Corts.

Plan Estratgico y posicionamiento

VARIABLE DEPENDIENTE

DISEO DE LA INVESTIGACION

Desarrollo y Reconocimiento de las MIPYMES

La siguiente investigacin es de tipo no experimental pues lo que hace la investigacin es observar los fenmenos tal como se dan en su contexto natural para despus analizarlos.

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ALCANCE DE LA INVESTIGACION
ALCANCE DE LA INVESTIGACION El alcance de esta investigacin es descriptivo, ya que como se menciona en el libro de Hernndez, Fernndez y Bautista en donde Hernndez (2000) dice que los estudios descriptivos buscan especificar las propiedades importantes de personas, grupos, comunidades o cualquier otro fenmeno que sea sometido a anlisis. INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE DATOS. En la presente investigacin como instrumento de recoleccin de datos se utilizo la encuesta la cual fue de contacto personal tomando en cuenta el tamao de la muestra desarrollando las preguntas escritas.

DETERMINACION DE LA POBLACION Y TIPO DE MUESTRA

Para seleccionar una muestra es necesario definir la unidad del anlisis, esto se refiere a quienes van hacer medidos ya sea (personas, organizaciones, etc.) la muestra se utiliza por economa de tiempos y recursos. (Sampieri, 2003), una vez que se ha definido cual ser la unidad de anlisis, se procede a delimitar la poblacin que va a ser estudiada y sobre la cual se pretende generalizar los resultados.

Para calcular el tamao de la muestra el investigador usa sus propios criterios algunos de los mtodos usados son: La poblacin objetivo sern las MIPYMES de la ciudad de Choloma Cortes. El elemento ser mixto micro, pequeo y mediana empresa

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ANALISIS DE DATOS DE LOS GRAFICOS

Identificar el nivel de posicionamiento que ocupan los clientes actuales y potenciales
22% si 78%

no

Establece estrategias promocionales que permiten mejorar la actual imagen de la empresa

10%

si no

90%

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Hace usted un analisis de su entorno competitivo

15%

Si
No

85%

Cada cuanto estaria dispuesto a revisar sus planes estrategicas

10% 10% Mensual Cada 6 meses 80% anuales

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Destina recursos para desarrollo de proyectos

25%

Si
No 75%

Realiza cambios tegnologicos en su empresa

30% Si No 70%

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CONCLUSIONES DEL ESTUDIO

Despus de haber realizado el estudio sobre el plan estratgico y posicionamiento de

las MIPYMES para poder sobresalir en el pas sobre todo en la ciudad de Choloma, Cortes he llegado a la siguiente conclusin:

En la actualidad la mayora de los empleos se dan por las micro, pequeas y medianas empresas (MIPYMES) ya que las empresas con mayor aportacin de empleos no se dan abasto y por ello surge la necesidad de la creacin de estas empresas. Cabe mencionar que las MIPYMES tendran mejor funcionamiento si contaran con apoyo de instituciones gubernamentales y privadas, as como tambin la implementacin de planes estratgicos y de posicionamiento que les permitan un mejor crecimiento a nivel nacional. En la ciudad de Choloma, Cortes las MIPYMES se encuentran con muchos problemas a su paso y de acuerdo a la investigacin realizada pude darme cuenta que los problemas que ms las afectan son los de no tener planes estratgicos que les permitan el crecimiento para lograr una aceptacin en el publico y as mantener un posicionamiento que les ayude a crecer no solo en la actualidad si no tambin en el futuro de la empresa

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RECOMENDACIONES
Solicitar a la Cmara de Comercio e Idustrias de Choloma, Cortes (CCICH) y a la Municipalidad de esta misma ciudad que hagan una actualizacin en cuanto a la cantidad de las micro, pequeas y medianas empresas MIPYMES que existen as como tambin la actualizacin de la poblacin. RECOMENDACIONES PARA FUTUROS EMPRESARIOS. Una de las principales recomendaciones que se les puede dar a los emprendedores de negocios es que conozcan bien lo que quieren que su empresa les produzca, as como adoptar planes estratgicos y de posicionamiento que les ayuden al cumplimiento de las actividades para lograr los frutos propuestos, tambin contar con las personas expertas que tengan el mismo compromiso de superacin para que los objetivos sean fijados en el mismo entendimiento.
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 RECOMENDACIONES PARA LAS FUTURAS PROMOCIONES DE

LA CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

El tema de las micro, pequeas y medianas empresas (MIPYMES) es un tema muy extenso pues en una investigacin no se cubren todos los puntos o los problemas que de ellas se derivan, es por eso que se hacen estudios para ayudar en cierta forma a la disminucin de dichos problemas y estas investigaciones nos dan conclusiones para que los futuros licenciados en Administracin de Empresas tengan ese punto de partida que los ayude a redactar temas para as lograr que las empresas tengan una mejor fluidez y con ello ayudarles a disminuir sus problemas. A los maestros de la clase de Administracin de Empresas y Mercadotecnia se les incita a implementar proyectos o tesis de planes estratgicos y de posicionamiento para que el alumno se familiarice en el tema, y para poner en prctica sus conocimientos.

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PROPUESTA PARA LA INVESTIGACION

INTRODUCCION La situacin actual en nuestro pas obliga a las micro, pequeas y medianas empresas a asumir un nuevo reto empresarial, el mismo que se basa en afrontar el mercado de una manera distinta. Los nuevos principios administrativos forman parte de una concepcin moderna de gerencia en las empresas, no solo es para analizar la parte externa de la organizacin sino tambin la parte interna de ella que les permitan analizar a la compaa no solo en trminos econmicos sino en cuanto al proceso de elaboracin de planes estratgicos que oles permitan visualizar de una manera global el entorno en el cual se desarrolla. OBJETIVO GENERAL. Distribuir productos de consumo masivo utilizando un sistema de canal de distribucin de los productos para que les permita posicionarse como lderes en el mercado desarrollando un plan estratgico presentando didcticamente los conceptos y actividades a fin de motivar su uso y aplicacin.

PROPUESTA I Que las MIPYMES de la ciudad de Choloma, Cortes se establezcan como principal actividad el desarrollo de planes estratgicos y de posicionamiento para que con ellos tengan la oportunidad de ser ms competitivas y as posicionarse en la mente de los consumidores y aumentar la economa de la ciudad donde se estn desarrollando. PROPUESTA 2 A la municipalidad de Choloma, Cortes que actualice los datos que se refieren a las MIPYMES, ya que cuentan con teora muy pobre que establezcan un rea dentro de la municipalidad donde se recolecte informacin de estas empresas.

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