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Claudia Andrea Cevallos Zamora Karla Solaligue Muoz Juan Carlos Prez Quintanilla Carlos Vargas Garca
La empresa est en crecimiento. Adquiere nuevos camiones para ampliar su flota. Cuenta con una flota de 30 vehculos
1992
2000 2006
Ajegroup solicita el servicio de T.G. lo que crea incertidumbre en Alipio Torres, ya que haba una estrecha relacin comercial con Ambev. Decide analizar la situacin de Ajegroup
2007
Inici operaciones, brindo servicios en su mayor parte en Lima y eventualmente al sur del pas.
Posea una amplia y slida experiencia en transporte de carga completa. Cliente: Ambev Buena rentabilidad Marca reconocida en el norte del pas
Per: Ambev descendi su facturacin en un 19% Ambev 2 cervecera ms grande del mundo
2000
2004
2005
2006
2007
Ambev era la 6 cervecera ms grande del mundo. Detecta al Per como un mercado potencial
Transportes Grau ofrece a Ambev el servicio de transporte para sus productos a nivel nacional
42
45
35
20
2004
2007
2009 Litros
2010
2011
2012
Ajegroup
Internacionalizacin del grupo
Anlisis
Criterio Liquidez Cobertura Requerimiento Crecimiento de participacin Relacin comercial Reconocimiento de la empresa
Ambev Cada 15 das En el norte del pas 6 vehculos 2% Optima La 6 mejor del mundo
Ajegroup Cada 30 das A nivel nacional 10 vehculos 67% mayor a Ambev 4.2% Empresa con crecimiento y reconocimiento nacional e internacional
PROPUESTA
En la situacin actual (2007) Ajegroup ofrece mejores condiciones para la operacin de transportes grau, entre estas mayor utilizacin de unidades, mayor cobertura en el mercado nacional y la proyeccin de crecimiento es mayor al de Ambev. De acuerdo a la visin y los objetivos estratgicos de transportes grau, Ajegroup brinda mejores oportunidades para el cumplimiento de estas metas, como internacionalizar su marca.
- Negociar con Ambev que iguale las condiciones y oportunidades que le ofrece Ajegroup. Si esta negociacin resulta positiva transportes grau y Ambev deberan seguir como socios estratgicos. - Debido a la tendencia de crecimiento de consumo percapita de cerveza en el Per la posibilidad que Ajegroup incremente la participacin de mercado es mayor. - En conclusin proponemos aceptar la propuesta de ajegroup asumiendo los riesgos que esta decisin representa.