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PLAN DE NEGOCIOS ETRUSCO CORP LNEA DE EXHIBIDORES

QUIENES SOMOS?
Etrusco Corp S. De R.L. es una empresa que represento
comercialmente a la empresa Norteamericana Great Parks
www.great-parks.com en la zona centro sur de Honduras del 20082010 pero fue hasta Julio del 2011 cuando empez a trabajar
directamente en el rubro de las consultoras de Marketing mediante
la realizacin de una investigacin comercial para Laboratorios
Karnel, en San Salvador, El Salvador.
Desde la fecha se han realizado numerosos servicios en el rea de
Mercadeo para Organismos Internacionales como la ONU, USAID,
Cooperacin Espaola, El Sistema de Integracin Centroamericana
(SICA), organismos gubernamentales como la SERNA, ONGs como
Honduras Voluntaria, OINAHON y a empresas privadas como
Farmacia Kielsa, Maxiefectivo, DINANT Cinemark, Econoautos, entre
otras.
Tambin a logrado realizar alianzas estratgicas con empresas coma
Skyline Exhibits de EEUU www.skyline.com, Tigo Honduras y Sper
Inflables de Colombia.
Otras de sus lneas de servicios se enfocan en el BTL y la
organizacin de stands para eventos feriales, donde se han
prestado servicios en Tegucigalpa como en San Pedro Sula, para
numerosas empresas y organizaciones como Grupo VINTAGE, Great
Parks, Colegio de Arquitectos de Honduras y OINAHON.
QU SERVICIOS PRESTAMOS?
Todos los servicios que presta Etrusco S. De R.L. pueden ser vistos
en
el
siguiente
link
http://issuu.com/etruscocorpmercadeodeimpacto/docs/catalogonuev
ocolorlo o en su defecto en el CD que se entrego en conjunto a los
documentos de solicitud del prstamo.
POR QUE NECESITAMOS FINANCIAMIENTO ?
Despus de varios aos de trabajo y desarrollo de la cartera de
clientes y proveedores, se a llegado a la necesidad de crear una
estructura que disponga de los recursos humanos y logsticos
necesarios para dar una mejor atencin al cliente e incrementar la
capacidad de cobertura de la empresa.

Como parte de las soluciones se necesita realizar una inversin que


fortalezca las siguientes reas:

Lnea de servicios de BTL: La cual consiste en la adquisicin


de exhibidores estructurales e inflables promocinales para
alquiler, ideales para actividades de branding, RRPP, eventos
feriales, activaciones y lanzamientos de productos.
Lnea de servicios de diseo publicitario: Con la adquisicin
de equipos como computadoras, cmaras, luces para tomas
de videos y fotos, drones, etc se buscara fortalecer la lnea
de diseo publicitario, manejo de redes sociales, imagen
corporativa y e-marketing.
Lnea de servicios de investigacin de mercados: La inversin
tendr como objetivo potencializar todo el rea de
investigacin, con la adquisicin de equipo de ultima
generacin para sacar encuestas, tabulacin y presentacin
de resultados.

Los exhibidores e inflables promocionales sern comprados a varios


proveedores de China continental y Sur Amrica. Estos proveedores
ya han sido contactados y se dispone de cotizaciones de los mismos
(las cotizaciones pueden ser vistas en los documentos entregados
para la solicitud del crdito).
El equipo para los servicios publicitarios y de investigacin
comercial se comprara a proveedores nacionales y de Estados
Unidos.
CUL ES NUESTRO MERCADO?
El target de mercado esta compuesto por empresas multinacionales
como TIGO, Claro, Cinemark, Grupo Vinatge, Maxiefectivo las
grandes empresas nacionales como Corporacin Dinant, Caf
Capuca, Repuestos del Atlntico. Las Pymes como Restaurante el
Corral, Econoautos, Organismos Internacionales como AECID, USAID
y organismos gubernamentales como El Ministerio de Turismo o la
Serna..
Todas estas organizaciones constantemente realizan actividades de
RRPP, BTL y Branding como ser: lanzamientos, presentaciones de
productos, participacin en ferias, activaciones, etc.. que requieren
de exhibidores estructurales e inflables promocionales, para poder
generar el impacto necesario en su clientela o publico objetivo.
Tambin todas ellas demandan servicios de diseo publicitario como
ser: posters, catlogos, fotografa comercial, videos, flyers, etc.
Y servicios de investigacin comercial tanto a nivel urbano, como
rural.

Por lo expuesto anteriormente decimos con seguridad que Etrusco


Corp posee un mercado muy amplio para ofrecer los servicios
relacionados a la inversin.
CMO SE OFERTARA EL SERVICIO?
El servicio se ofertara mediante la venta directa, publicidad por
redes sociales y el envo de correo masivo a la base de datos de
clientes.
Tambin se realizara una alianza estratgica con colegios de
profesionales, hoteles y dems, para el alquiler de los exhibidores y
venta de los inflables promocionales .
DEMANDA ESTIMADA
Aunque la demanda total del sector de servicios publicitarios a nivel
nacional no ha sido medida an con precisin, hoy en da representa
cientos de millones de dlares anuales debido a su diversidad
(publicidad en TV, impresa, branding, etc) y precios elevados, de
los cuales el BTL tiene una importante participacin.
Un estimado realista de la demanda potencial del servicio de
alquiler de exhibidores de la empresa Etrusco Corp, se puede
determina a travs del alquiler mensual proyectado de dicha lnea
de exhibidores..
La demanda potencial sera de:
Lps. 205,000 lempiras mensuales.
MUESTRAS DE LOS EXHIBIDORES

MUESTRA DE LOS INFLABLES

POR QU INVERTIR EN NUESTRA EMPRESA?

Por
sabemos que si nos apoyan nuestra empresa dar los
resultados esperados ya que todos nuestros servicios se basan en 2
elementos:
1. La innovacin constante: Estamos constantemente aprendiendo
sobre las ultimas tcnicas de mercadeo y como aplicarlas a la
realidad nacional.
2. Nuestros servicios tienen una base acadmica: Nuestros
conocimiento es asesorado por la Universidad Politcnica de
Madrid, una de las universidades mas prestigiosas de Europa,
con una de las mejores escuelas de negocios de Espaa.
Tambin queremos ser la primera empresa Hondurea en prestar
servicios profesionales en Comunicacin Corporativa y RRPP, los
cuales existen ya en algunos pases de la regin, pero todava en
una fase netamente operativa como la colocacin de rtulos, o la
creacin de un manual de marca y no estratgica, lo cual es lo que
nosotros proporcionamos.
CMO PENSAMOS COBRAR A LAS COMPAAS GRANDES ?
Muchas de las empresas grandes tienden a pagar con un periodo de
hasta 3 meses de duracin, lo cual genera un desfase financiero que
puede obligar a la empresa a recurrir a prestamos para solventar el
capital de trabajo.
Actualmente en el mercado existe una herramienta financiera
conocida como El Factoraje mediante el cual se puede hacer liquido
una cuenta por cobrar en poco tiempo y si su prestigiosa institucin
presta este servicio sera un gusto hacer negocios con ustedes.
CUL ES NUESTRA COMPETENCIA?
Al empresa Expoferias es la lder en el mercado de la lnea de
alquiler de estructuras para ferias, sin embargo por sus altos precios
y por que nuestra empresa se enfoca tambin en el rea de
consultora no la consideramos una competencia del todo directa.
Las dems compaas de mercadeo como Marketing Global o
Mercadeo 360 se enfocan mas en la BTL y algunos casos estn
conformadas por personas creativas pero que no tienen la formacin
acadmica para dar un servicio profesional.
CMO DAR CRDITO A NUESTRA CLIENTELA?
El crdito se
financiamiento.

puede

dar

travs

del

sistema

de

extra

EQUIPO DE CONSULTORES
Los consultores de Etrusco son freelance por eso participan en las
consultoras segn la naturaleza de la misma:
MBA EN DIRECCIN INTERNACIONAL DE EMPRESAS POR LA
UNIVERSIDAD POLITECNICA DE MADRID Y LICENCIADO EN
MERCADEO MARCO ANTONIO POLO: Gerente General Etrusco
Corp y especialista en Investigacin comercial, plan de mercadeo,
plan de medios, mercadeo experiencial, mercadeo turstico,
estrategias de posicionamiento online/offline y mercadeo
estratgico para proyecto de la Agencia Espaola de Cooperacin
Internacional (AECID). Elaboracin de campaa de Branding y
posicionamiento para CINEMARK de Honduras. Elaboracin de
campaa de Branding para el proyecto de veda de la Tortuga
Golfina, de la Secretaria Nacional de Recursos Naturales (SERNA).
Elaboracin de campaa de Branding para El Comit Centro
Americano de Lucha contra las drogas (CCP). Elaboracin de plan de
mercadeo estratgico al Centro Integral del Diab@co CIAD.
Capacitacin en Ferias promocionales a 32 organizaciones de la red
nacional de Voluntariado del UNV.
CONSULTOR EN TEMAS SOCIALES Y AMBIENTALES EMILIO
D`CUIRE: LICENCIADO EN BIOLOGA, UNIVERSIDAD NACIONAL
AUTNOMA DE HONDURAS (UNAH): Gestn de fondos y
sostenibilidad de organizaciones por Alianza Mundial de Derecho
Ambiental y Fundacin Seable Internacional, San Jos, Costa Rica.
Coordinador General del Institutot de Derecho Ambiental de
Honduras (IDAMHO): Apoyo y fortalecimiento de organizacionesde
base comunitaria. Gestin, administracin y ejecucin de varios
proyectos de medio ambiente y derechos humanos. Facilitador de
GesPn Ambiental del Organismo Cristiano de Desarrollo Integral de
Honduras (OCDIH). Elaboracin de lnea base con un enfoque
participativo ambiental y apoyo tcnico a unidades municipales y
organizaciones de base comunitaria en campaas de incidencia en
temas ambientales. Intercambio de experiencias en el comanejo de
reas protegidas por Alianza Mundial de Derecho Ambiental , San
Pedro, Belice
Metodologas par@cipa@vas para realizar talleres por el Organismo
Cristiano de Desarrollo Integral de Honduras (OCDIH) Alterna@vas
de desarrollo y transicin Latinoamericano de Accin y Ecologa
Social (CLAES)
CONSULTORA EN MERCADEO Y RRPP LICENCIADA DEYNI
HERRERA: con experiencia en consultoras para TIGO Honduras,
Leche Leyde, Museo Para la Identidad Nacional (MIN), Inter Airports,
COPECO y ex-gerente de negocios de Cooperativa de Ahorro y
Crdito Fe y Esperanza Ltda.

ESPECIALISTA EN POSICIONAMIENTO ONLINE MBA EDGARDO


FLORES, GERENTE DE TIGO MEDIA PARA HONDURAS Y EXALIADO ESTRATGICO DE GOOGLE PARA HONDURAS: Con
experiencia en manejo de
redes sociales y e-marketing para
numerosas empresas como Banco Da Vivienda, Pizza Hut, Kentucky
Fried Chiken, Banco Fichosa, USAID, Supermercados La Colonia y
muchas ms.
SUPERVISOR DE CAMPO: LICENCIADO ORLANDO AVILA.
LICENCIADO EN TRABAJO SOCIAL (UNAH): Con experiencia en
capacitacin y orientacin en Reforma Agraria de Empresas
Campesinas Asociativas de Produccin, trabajos de sistematizacin
y conformacin de cajas de ahorro y crdito. Especialista en trabajo
de campo para organizaciones como Blaswin Internacional,
University of Ontario y El Instituto Tecnolgico de Canada, jefe de
Planificacin en el Instituto Nacional Agrario (INA) y Jefe municipal y
de zona en el censo de poblacin y vivienda (INE ).
CONSULTORA EN TURISMO MARIELA ELIZABETH BRIZUELA
TBORA
(HONDURAS): Diplomado en Formacin de Empresas Tursticas por
la Fundacin de la Universidad Pedaggica Francisco Morazn. Taller
sobre Turismo Rural por el Centro Universitario Regional del Norte
(CURLA), Consultora de proyectos tursticos de occidente, asistente
de la cmara de turismo de Santa Rosa.
CONSULTORA EN TEMAS DE DESARROLLO Y AMBIENTE
EDELWEISS HILDEBRAN REYNA (GUATEMALA): Hasta la fecha
Asesora ambiental y de cooperacin del Instituto Nacional de
Estadstica de Guatemala. Directora Ejecutiva de Fundacin Mario
Dary Rivera: Desarrollo de 11 proyectos ambientales en Punta
Manabique, Golfo de Honduras. Asistente tcnica de Fundacin
Mario Dary Rivera: Supervisin y ejecucin de proyectos.
Educacin Universidad Rural de Guatemala 4to ao de Ingeniera
Ambiental Universidad de San Carlos de Guatemala 5to ao de
Licenciatura en Biologa
Curso Elaboracin de Planes de Negocios, Idea Tu Empresa por la
Agencia Americana para el Desarrollo. Curso Elaboracin de
Proyectos de Investigacin para acceder a fondos internacionales
por la Universidad de San Carlos de Guatemala.
CONSULTOR EN REA DE DISEO GRAFICO, PUBLICIDAD Y
COMUNICACIONES LIC CARLOS CANDRAY (EL SALVADOR):
Propietario y Director Creativo Blue Pencil Studio, Director de
Proyectos de Comunicacin Grfica Universidad Don Bosco, El
Salvador Licenciado en Diseo Grfico. Video Creativo por OEA Radio Neatherland. Seminario Como vender en Diseo por SIB

Comapany. Redes Sociales y nuevos medios / OEA - Radio


Neatherland 2011 Video Creativo / OEA - Radio Neatherland.
Produccin de video / OEA - Radio Neatherland2010 Curso
Progrmacin web (Dreamweaver -PHP) / Asoci Seminario Como
vender en Diseo / SIB Comapany . Clientes SEMENS, Rayovac,
Gobierno de El Salvador, OEA entre otros.
CONSULTOR EN INGENIERA INDUSTRIAL MBA FLAVIO
ALEJANDRO CABALLERO POSAS Maestra en Administracin de
Proyectos, UNITEC, Honduras. Ingeniera Industrial, Universidad
Catlica de Honduras. Millicom Cable Honduras / TIGO HOME, CITI
BANK, UPS Soluciones Logsticas, SOLOSA, Grupo INTUR, Burger
King, DIPPSA.
CONSULTOR EN PRODUCCIN AGRCOLA MBA JORGE
ARMANDO ANARIBA BERNHARD Mster en Ciencias Agrcolas y
Manejo de Recursos Naturales en los Trpicos y Subtrpicos (ARTS),
Universidad de Bonn, Alemania. Mster en Administracin y
Formulacin de de Proyectos, UNITEC, Honduras. Licenciado en
Biologa, Universidad Nacional Autnoma de Honduras (UNAH),
Honduras. Diplomado en Tcnicas de Agricultura Orgnica para la
Conservacin Ambiental. Japan International Cooperation Agency
(JICA). Japn. Fundacin Amigos de la Tigra (AMITIGRA), Coordinador
Subcomponente de Investigacin y Monitoreo, Coordinador
Actividades Agricultura Orgnica, Fundacin Hondurea de
Ambiente y Desarrollo Vida (Fundacion Vida), Consultor para
Germanwatch para el seguimiento del Fondo de Adaptacin en
Honduras, The Nature Conservancy (TNC) Consultor para TNC para
el desarrollo de Planes de Adaptacin al Cambio Climtico para el
Caribe de Honduras financiado por el Programa USAID-MAREA.
CONSULTOR EN EDUCACIN Y PSICOLOGA GRACIELA
SAGASTUME. Licenciada en Psicologa UNAH, especialista en
educacin y formacin especial. Participante en numerosos
proyectos de educacin para la Iglesia catlica de Honduras.
COMO ESTN LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO ACTUALMENTE?
Las oportunidades queue presenta el mercado son
siguiente:

las

Las consultoras en mercadeo no solo se limitan al rea


comercial, actualmente en Centroamrica hay muchos rubros
no comerciales que demandan consultora en mercadeo,
comunicaciones y los servicios relacionados a los mismos
como ser Activaciones, eventos feriales, presentaciones de

informes, lanzamiento de proyectos etc. Que involucran el


alquiler y compra de exhibidores, e inflables promocionales.

El diseo comercial tiene mucho auge no solo a nivel de


empresa privada, sino que organizaciones publicas y de
cooperacin los demandan.

El incremento de la publicidad online abre una gran


oportunidad de mercado, ya que actualmente muchas
organizaciones realizan Outsourcing de este tipo de servicios y
a su vez solicitan a sus proveedores diseos creativos y de
calidad para promocionarse efectivamente en las redes
sociales, Blogs, pagina web, e-mailing, etc.

Las consultoras en investigacin comercial tienen gran auge


actualmente, en el mercado de las organizaciones de
cooperacin internacional.

CULES SON NUESTROS PROVEEDORES?

Skyline Exhibits: www.skyline.com proveedor de equipo para


exhibiciones y ferias.

Blue Pencil Studio: http://bluepencil.com.sv/ proveedor de


diseo y material publicitario.

Empresa
Colombiana
promocionales.

Tigo Media: Somos distribuidores autorizados de productos


Tigo Media para Honduras.

Empresa Servicios Profesionales:


Empresa de servicios
contables y legales, en cargada de todos los procesos
contables y financieros de Etrusco Corp.

de

fabricacin

de

inflables