Probando tu
oferta
MVP: Producto Mínimo Viable
● Producto o servicio: ¿cuál es el producto o
servicio más simple que puede desarrollar y
que satisfacería las necesidades de tu cliente
objetivo?
● Comportamiento del cliente: ¿qué es lo que
le estás pidiendo a tus clientes que hagan de
manera diferente y que necesitarías probar?
Producto más simple que se pueda
desarrollar y satisfaga al cliente
1. Haga una lista de las características que desea incluir.
2. Dibuje un cuadro con dos ejes: (i) de fácil
implementación y (ii) importancia para el cliente.
3. Ubique cada una de las características que se le
ocurrieron, y entonces
4. Elija solo los primeros tres a cinco en la parte superior
derecha del diagrama
Cambios en el comportamiento del
cliente a probar
¿Qué le estás pidiendo a la gente que haga o
piense de manera diferente?
¿Puedes aislar ese elemento principal (una cosa) y
probar si funcionará?
Desarrollo del Producto
1. Boceto: comience con un simple boceto o esquema,
asegurando la alineación con las necesidades del cliente y la
factibilidad de implementación. Obtenga retroalimentación.
2. MVP: Configure una prueba “que luzca similar“. Genere una
oferta con algunas “soluciones manuales” (o provisorias) pero
que el cliente pueda sentir lo esencial. Repita esta prueba varias
veces antes del próximo paso.
3. Prototipo: finalmente, desarrolle el prototipo completo
después de integrar los comentarios de las primeras pruebas.
Desarrollo del Producto
1. Boceto de MVP 3. Prototipo
Listado detallado de documentos Prototipo funcional
• Hipótesis primaria a ser probada. • Forma básica de oferta.
• Insumos, actividades y productos • También puede ser un prototipo "funciona
requeridos por el MVP. como", automatizando cualquier
• Folleto/página de destino de oferta componente manual de MVP.
para alinear al equipo y clientes • Incluye más características que el MVP.
iniciales.
Tiempo
2. Primer MVP
Prueba mínima viable
• Página web, bosquejos de
maquetas.
• Varios atajos y soluciones
manuales para la oferta final.
• “Se parece”, no hay diferencia en
cómo funciona para el cliente.
Esbozar un esquema de su producto u oferta:
¿Cuál es la funcionalidad principal de tu oferta?
¿Qué le está pidiendo a los clientes que hagan de manera diferente?
¿Qué aspectos de esta oferta ya están probados?
¿Cómo probará el nuevo componente?
Desarrollo del Producto
1. Boceto de MVP 3. Prototipo
Iterar, iterar, iterar
Tiempo
2. Primer MVP
Adquisición de clientes
Calculemos algunos de los costos estándar de adquisición de clientes en
diferentes tipos de canales:
Google Ads tiene un costo promedio por clic en el sitio web de $ 1.50 y una tasa de
conversión promedio de esos clics en el sitio web del 2,2%.
Los anuncios de Facebook tienen un costo promedio por clic en el sitio web de $
0.27 y una tasa de conversión promedio del 1%.
Supongamos que brochures enviados por correo requerien 3 minutos de tiempo, el
salario estimado de la persona responsable es de $ 10 por hora, y que los volantes
tienen una tasa de conversión del 1%.
Supongamos que la venta personal a través de visitas a clientes específicos
requieren de 10 minutos por cliente y tiene una tasa de conversión del 20%.
Presentación de la propuesta - Pitching
Los pitching (presentaciones) no son solo para inversores: ¡usted presenta
cada vez que habla sobre su negocio!
ESTRUCTURA:
Comience con el por qué: su misión / visión (solo unos segundos)
Qué haces: cubre los componentes de tu propuesta de valor
¿Por qué debería importarle al público? Asegúrate de cubrir la mayor
preocupación o riesgo potencial de la audiencia y cómo has progresado para
resolver este problema.
Haga un pedido de acción claro. No deje que el receptor descifre lo que
quiere de ellos
Presentación de la propuesta - Pitching
Las presentaciones excelentes requieren un contenido excelente y una entrega
excelente.
La comunicación es:
7% de contenido
38% de tono - reforzando lo que estás diciendo
55% lenguaje corporal - presencia entusiasta y abierta
Eso significa ser orientado a objetivos, expresivo y entusiasta.
