Penetración a mercados internacionales

Penetración a mercados internacionales

En esta actividad reforzarás la competencia Sello EBC: Estudiantes para

siempre-autodesarrollo, tu competencia técnica: Detección de oportunidades de negocio,
y tu competencia laboral: Trabajo en equipo.

Instrucciones:

1. Elabora la siguiente tabla con la información que se solicita:

Modalidad de Ventajas Desventajas Ejemplo de dos

internacionalización Definición (menciona, al menos, (menciona, al situaciones en las que se
no accionaria cinco) menos, cinco) aplica

1. Mayor control
1. Altos costos de
sobre la distribución.
transporte y
2. Potencial para
logística. Una empresa de
establecer relaciones
2. Dificultad para tecnología exporta
directas con los
comprender las sus productos
clientes.
Consiste en vender regulaciones y directamente a países
3. Mayor margen de
directamente los productos normativas europeos.
beneficio.
Exportación directa o servicios en el mercado locales. Un fabricante de
4. Flexibilidad para
extranjero sin 3. Riesgo de automóviles envía sus
adaptarse a las
intermediarios. fluctuaciones en vehículos
necesidades del
el tipo de cambio. directamente a
mercado.
4. Necesidad de concesionarios en
5. Facilidad para
contar con una América Latina.
realizar ajustes en la
red de distribución
estrategia de
eficiente.
marketing.

1. Acceso a la 1. Pérdida de Una empresa de moda

experiencia y control sobre la utiliza agentes de
conocimiento local comercialización ventas para distribuir
Implica utilizar del intermediario. 2. y la imagen de la sus productos en
intermediarios como Reducción de los marca. tiendas de moda en
agentes, distribuidores o costos de entrada al 2. Dependencia de diferentes países. Un
Exportación indirecta
representantes para vender mercado extranjero. la capacidad y la fabricante de
los productos en el mercado 3. Menor riesgo dedicación del alimentos vende sus
extranjero. financiero para la intermediario. 3. productos a través de
empresa. Menor margen de distribuidores en
4. Posibilidad de beneficio debido a mercados
aprovechar la los costos de internacionales.

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Implica otorgar a una
empresa extranjera el
derecho de utilizar una
Licencias propiedad intelectual, como
una marca comercial o una
tecnología, a cambio de
regalías.
Una franquicia es un
acuerdo en el que una
empresa (franquiciadora)
otorga a otra (franquiciada)
Franquicias el derecho de operar bajo su
nombre y utilizando su
modelo de negocio a
cambio de regalías y otros
pagos.
En este modelo, una
Modelo llave en mano
empresa se encarga de
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infraestructura de intermediación. 4.
distribución Riesgo de
existente. conflictos de
interés con el
intermediario.
1. Pérdida de
control sobre la
1. Generación de propiedad
ingresos adicionales intelectual y la
sin la necesidad de calidad del Una empresa de
realizar inversiones producto o software otorga
significativas. servicio. licencias a empresas
2. Ampliación rápida 2. Riesgo de extranjeras para
de la presencia en el competencia utilizar su tecnología
mercado extranjero. desleal por parte en diferentes países.
3. Menor riesgo del licenciatario. Una compañía de
financiero y 3. Dependencia bebidas concede una
operativo para la del desempeño y licencia a un
empresa la reputación del fabricante extranjero
licenciadora. licenciatario. para producir y vender
4. Aprovechamiento 4. Posibilidad de sus productos en un
del conocimiento y conflicto de mercado específico.
los recursos locales intereses entre la
del licenciatario. empresa
licenciadora y el
licenciatario.
Pérdida de control
sobre la calidad y
la imagen de la
1. Expansión rápida
marca.
y económica.
2. Posibilidad de
2. Menor riesgo
conflictos entre
financiero para el
franquiciador y McDonald's, Subway,
franquiciador.
franquiciado. Starbucks.
3. Capital humano
3. Dependencia
local.
del desempeño
4. Mayor motivación
del franquiciado.
del franquiciado.
4. Riesgo de mala
gestión por parte
del franquiciado.
1. Reducción de 1. Dependencia Construcción de una
costos y tiempos de del proveedor del planta de energía
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 proporcionar todos los implementación. modelo. solar llave en mano
elementos necesarios para 2. Mayor eficiencia 2. Riesgo de en un país extranjero.
la operación de una en la ejecución del conflictos Implementación de un
instalación o proyecto en el proyecto. contractuales. sistema de gestión de
extranjero, incluyendo 3. Transferencia de 3. Pérdida de agua llave en mano
diseño, construcción, riesgos al proveedor flexibilidad en el en una ciudad
equipamiento y puesta en del modelo. diseño y la extranjera.
marcha. 4. Simplificación del gestión del
proceso para el proyecto.
cliente. 4. Posibles
problemas de
adaptación a
regulaciones
locales. 5

Una empresa de
1. Dependencia
1. Reducción de productos electrónicos
del socio
costos de entrada al utiliza la red de
piggyback.
mercado. distribución de una
En este enfoque, una 2. Posibilidad de
2. Acceso a una red empresa de
empresa aprovecha la conflictos de
de distribución tecnología ya
infraestructura de interés con el
establecida. establecida en un
distribución o ventas de otra socio.
Piggyback 3. Menor riesgo mercado extranjero.
empresa ya establecida en 3. Pérdida de
financiero para la Una compañía de
el mercado extranjero para control sobre la
empresa piggyback. alimentos aprovecha
introducir sus propios comercialización y
4. Aprovechamiento la red de ventas de un
productos o servicios. distribución.
del conocimiento del supermercado líder en
4. Limitación en la
mercado local del otro país para
flexibilidad
socio. comercializar sus
estratégica.
productos.

2. Indaga, en fuentes confiables, información sobre el parque temático Granja Las

Américas; deberás considerar los siguientes aspectos:

a. Antecedentes de la empresa.
Granja Las Américas abrió sus puertas al público en 1974 como una iniciativa familiar con
el objetivo de crear un espacio donde niños y adultos pudieran disfrutar de un ambiente
sano y educativo en contacto con la naturaleza y los animales.
A lo largo de los años, el parque ha experimentado un crecimiento constante,
expandiendo sus instalaciones y diversificando sus atracciones para ofrecer una
experiencia cada vez más completa a sus visitantes.
b. Orientación del negocio.

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Misión: Fortalecer los valores familiares y socioculturales en los niños a través de
experiencias lúdicas y educativas que promuevan el aprendizaje, la responsabilidad y el
respeto por el medio ambiente.
Visión: Consolidarse como el parque temático familiar líder en México, reconocido por su
compromiso con la educación, la diversión y la preservación del entorno natural.
c. Características del servicio ofrecido.
Granja Las Américas ofrece una variedad de áreas temáticas diseñadas para estimular la
imaginación y el aprendizaje de los niños, incluyendo:
● Granja: Un espacio donde los niños pueden interactuar con animales de granja
como vacas, caballos, ovejas, cerdos y gallinas, aprendiendo sobre su cuidado y
alimentación.
● Ciudad: Una réplica a escala de una ciudad moderna, donde los niños pueden
experimentar diferentes roles profesionales como bomberos, policías, médicos y
comerciantes.
● Talleres: Diversos talleres donde los niños pueden desarrollar habilidades
manuales, artísticas y culinarias, aprendiendo sobre diferentes técnicas y oficios.
● Atracciones: Juegos mecánicos, áreas de juegos infantiles y espectáculos en vivo
que complementan la experiencia de entretenimiento.
● Enfoque educativo: Las actividades en Granja Las Américas están diseñadas con
un enfoque educativo, fomentando en los niños valores como la responsabilidad, el
trabajo en equipo, la toma de decisiones y la confianza en sí mismos.
● Ambiente familiar: El parque ofrece un ambiente familiar cálido y seguro, donde los
padres pueden disfrutar de las actividades junto a sus hijos y crear momentos
inolvidables.

d. Perfil o tipo de consumidor al que va dirigido el negocio.

Público objetivo: Granja Las Américas está dirigido principalmente a familias con niños
entre 3 y 12 años de edad.
Intereses: Los visitantes del parque buscan experiencias de aprendizaje y entretenimiento
que fomenten el desarrollo integral de los niños en un ambiente familiar.
Valores: Los padres que eligen Granja Las Américas valoran la educación, el contacto con
la naturaleza y la transmisión de valores positivos a sus hijos.

3. Determina la modalidad de internacionalización que debe emplear la empresa para su

ingreso a un nuevo mercado en Sudáfrica; deberás justificar. ç

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Para determinar la modalidad de internacionalización más adecuada para la empresa
Granja Las Américas en su ingreso al mercado de Sudáfrica, es importante considerar
varios factores, como la naturaleza del negocio, el nivel de control deseado, los recursos
disponibles y las características del mercado objetivo.

Dado que la empresa Granja Las Américas probablemente se dedique a la producción

agrícola o agroindustrial, y considerando que Sudáfrica es un mercado diferente en
términos de cultura, regulaciones y preferencias de consumo, la modalidad de
internacionalización más adecuada podría ser la exportación indirecta a través de un
modelo de piggyback.

4. Describe los beneficios y riesgos que enfrentará la empresa al implementar la

modalidad de internacionalización seleccionada.

Beneficios:

​ Reducción de costos y riesgos: Al utilizar la infraestructura de

distribución de una empresa ya establecida en Sudáfrica, Granja Las
Américas puede reducir los costos y riesgos asociados con la entrada en un
nuevo mercado extranjero. Esto incluye la inversión inicial en
infraestructura, así como los riesgos financieros y operativos.
​ Acceso a una red de distribución establecida: Al asociarse con un socio
local en Sudáfrica, Granja Las Américas puede acceder a una red de
distribución ya establecida en el mercado objetivo. Esto facilitaría la
introducción de sus productos en el mercado y aumentaría la visibilidad y
disponibilidad de los mismos para los consumidores sudafricanos.
​ Aprovechamiento del conocimiento del mercado local: Al trabajar con
un socio local, Granja Las Américas puede beneficiarse del conocimiento
del mercado sudafricano, incluyendo las preferencias de los consumidores,
las prácticas comerciales locales y las regulaciones gubernamentales. Esto
les ayudaría a adaptar sus productos y estrategias de marketing de manera
más efectiva para satisfacer las demandas del mercado local.

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 ​ Ampliación rápida de la presencia en el mercado extranjero: La
exportación indirecta a través del modelo de piggyback permitiría a Granja
Las Américas expandir su presencia en Sudáfrica de manera relativamente
rápida, ya que estarían aprovechando la infraestructura y la experiencia de
su socio local. Esto les daría una ventaja competitiva al permitirles ingresar
al mercado más rápidamente que si tuvieran que establecer su propia
operación de distribución desde cero.
​ Menor riesgo financiero: Al asociarse con una empresa local en Sudáfrica
para distribuir sus productos, Granja Las Américas puede reducir su
exposición financiera y mitigar los riesgos relacionados con la entrada en un
nuevo mercado extranjero.

Riesgos:

​ Dependencia del socio piggyback: Granja Las Américas estará

dependiendo en gran medida del socio local en Sudáfrica para la
distribución de sus productos. Si el socio no cumple con las expectativas o
enfrenta dificultades financieras, esto podría afectar negativamente la
capacidad de Granja Las Américas para ingresar y mantenerse en el
mercado.
​ Posibilidad de conflictos de interés: Existe el riesgo de que surjan
conflictos de interés entre Granja Las Américas y su socio piggyback en
Sudáfrica, especialmente en lo que respecta a la comercialización,
distribución y precio de los productos. Esto podría afectar la relación
comercial y la efectividad de la estrategia de internacionalización.
​ Pérdida de control sobre la distribución y la imagen de marca: Al
utilizar la red de distribución de un socio local, Granja Las Américas podría
perder cierto grado de control sobre la distribución de sus productos y la
forma en que se presentan al mercado sudafricano. Esto podría afectar la
percepción de la marca y la experiencia del cliente.
​ Limitación en la flexibilidad estratégica: Al depender de un socio
piggyback para la distribución de sus productos en Sudáfrica, Granja Las
Américas podría enfrentar limitaciones en términos de flexibilidad

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 estratégica y capacidad para adaptarse rápidamente a los cambios en el
mercado.
​ Riesgo de daño a la imagen de marca: Si el socio piggyback no cumple
con los estándares esperados en términos de calidad de servicio, atención
al cliente o cumplimiento de compromisos, esto podría dañar la imagen de
marca de Granja Las Américas en el mercado sudafricano y afectar su
reputación a largo plazo.

5. Propón cinco sugerencias para disminuir o eliminar los riesgos detectados.

​ Selección cuidadosa del socio piggyback: Realiza una exhaustiva investigación

y evaluación de posibles socios en Sudáfrica antes de tomar una decisión.
Considera factores como la reputación, experiencia, solidez financiera y capacidad
operativa del socio potencial.
​ Elaboración de un contrato detallado: Asegúrate de establecer un contrato claro
y detallado que especifique los roles, responsabilidades, expectativas y términos
de la relación con el socio piggyback.
​ Supervisión y comunicación continua: Mantén una comunicación abierta y
regular con el socio piggyback en Sudáfrica para monitorear el progreso, abordar
cualquier problema o preocupación de manera oportuna y garantizar la alineación
en los objetivos y estrategias comerciales.
​ Diversificación de socios y canales de distribución: Considera trabajar con
múltiples socios piggyback en Sudáfrica o explorar otros canales de distribución
complementarios para reducir la dependencia de un solo socio y aumentar la
flexibilidad estratégica.
​ Establecimiento de estándares de calidad y servicio: Implementa estándares
claros de calidad de servicio para el socio piggyback y proporciona capacitación y
apoyo continuo para garantizar que cumpla con los estándares esperados.

6. Responde:

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 a. ¿Cuáles son los aspectos que deben considerar las empresas al elegir una
modalidad de internacionalización?
Al decidir internacionalizarse, las empresas deben realizar un análisis del mercado
objetivo, comprendiendo su demanda, competencia y tendencias. Es crucial considerar las
diferencias culturales y sociales, así como las regulaciones legales y fiscales del país de
destino. La selección del modo de entrada adecuado, permitirá a la empresa competir de
manera efectiva.
b. ¿Cuáles son las ventajas de implementar modalidades de internacionalización no
accionarias?
Ofrecen ventajas con menor riesgo financiero al no requerir inversión directa, asimismo,
flexibilidad para ajustarse a condiciones cambiantes del mercado, rápida expansión a
través de asociaciones locales o franquicias y costos iniciales más bajos. Además,
proporcionan acceso a conocimientos locales a través de alianzas estratégicas o
licencias, lo que facilita la adaptación al mercado extranjero y aprovecha oportunidades de
crecimiento.

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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