 Estado de la red de distribución en las empresas colombianas

En el año 2014 según la lista del desempeño logístico del banco mundial,
Colombia se encuentra ubicado en el puesto 116 de los 192 países sobre los
cuales presenta datos; y en los países de américa latina y el caribe se
encuentra ubicada en el puesto 17 de 22 países capacitados.
Pero en la actualidad, considero que las cifras han cambiado ya que los
sistemas de transporte y distribución han evolucionado enormemente, las
empresas han desarrollado estrategias de venta, almacenamiento y
distribución en todo el país.
Unas de las estrategias muy adoptadas por grandes empresas productoras
de bienes y servicios, es la capacidad de tener presencia estructural de
múltiples sucursales a lo largo y ancho del territorio nacional e internacional,
teniendo la capacidad y los medios de no solo producir en grandes
volúmenes, sino también de transportar de manera más efectiva e inmediata
desde los las ciudades más importantes, hasta los lugares de difícil acceso
como veredas y municipios aledaños y rurales.
Otra de las estrategias y quizás, teniendo en cuenta el desarrollo de las
tecnologías de la información y comunicación (TIC), es la implementación de
sistemas de seguimiento, como el Global Position System (GPS),
garantizando una información más exacta y detallada, información real y en
tiempo real del estado de la mercancía.

 Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel

de eficiencia y eficacia para la satisfacción del cliente.

Las estrategias que más se utilizan son la fidelización de los servicios del
consumidor, precios, innovación y promoción. En este caso la es la que menos
nos sirve porque el “caza oferta” no es leal, por otra parte, encontramos la
estrategia omnicanal, para que con diferentes formatos el cliente se fideliza a
la misma cadena, otro actor que aparece en los canales es el E-COMMERCE o
venta por internet, este modelo se adapta a la necesidad del vendedor y aquí
en nuestro país Colombia ha sido acogido según estudios del de comercio
electrónico de américa latina.

Colombia se ha convertido en una de las plazas más contribuyentes de los

diferentes canales de distribución.
 • Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red
de distribución.

La trazabilidad se desarrolla en tres niveles. Se habla de una trazabilidad

hacia atrás que permite conocer, a partir de un producto, los diferentes
ingredientes y otros elementos que han intervenido en su elaboración (BOM
o Bill Of Material), así como, quiénes fueron los proveedores de los mismos.
Se habla también de una trazabilidad interna que pretende conocer las
operaciones de transformación que han tenido lugar dentro de una empresa,
así como, los productos finales resultantes y los autocontroles que se llevan
a cabo. Y, en un tercer nivel nos hallamos ante la trazabilidad hacia delante,
que permite conocer el destino de un producto, así como la información
relativa a su comercialización. Su importancia radica en hacer posible la
retirada inmediata de un producto inseguro así como la de aquellos otros
producidos, fabricados o envasados en circunstancias prácticamente
idénticas (lote) en aquellos casos en los que pueda producirse algún tipo de
daño. O bien, si ese daño ya se produjo, evitar que puedan producirse nuevos
daños a otros consumidores. Por tanto, es un concepto íntimamente ligado
al concepto de responsabilidad civil por daños causados por productos
defectuosos, regulado en el Real Decreto Legislativo 1/2007, de 16 de
noviembre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley General para
la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias.
Esta norma, a su vez, deroga la Ley 22/1994, de 6 de julio, de
Responsabilidad Civil por Daños causados por Productos Defectuosos que
había sido aprobada como resultado de la compleja transposición de la
Directiva 85/374/CEE, de 25 de julio de 1985.

 Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia.

Canal de Distribución Ventajas Desventajas

Tendencia del
Exportación directa a Mayor posibilidad para distribuidor a utilizar su
importador el exportador de vender propia marca e imagen
(distribuidor, agente de grandes cantidades, dejando en un segundo
compras, bróker) las ventas por lo puesto la imagen y
general son con marca del exportador,
cantidades razonables tendencia del
y esto reduce los distribuidor de mostrar
costos administrativos más el producto que es
internos del exportador más rentable.
 Inspección más lineal
Distribución propia en de la política de Puede tener difícil
destino para vender a mercantilización y, acceso a los
minoristas. eliminación de un compradores, se debe
intermediario de la hacer inversiones y
cadena de distribución costos fijos.
(importador), con el
constante impacto en el
precio final de los
productos. Mayor
elasticidad para
administrar la
disposición de las
rentabilidades de la
operación (país
exportador, o país de
importación o
combinaciones)

Espontaneidad de la
Exportación directa a operación tanto para el Los Courier ponderan
minoristas exportador como para bastante el precio final
(aprovechando el comprador. Rebaja del producto y por otro
regímenes implicados de los canales de lado sólo se pueden
de COURIER que intermediación usar para negocios de
permiten entregas (importador, mayorista, pequeña escala,
puerta a puerta) etc.) con el constante proporcionados los
impacto en el precio límites que se asignan
final del producto. en los países para
Admite acomodar los utilizar el régimen.
volúmenes de venta a
la escala de producción
o fabricación de la
Pyme.
Utilización de un Mayor control de la Apuro de hallar
representante o agente política de representantes
de ventas comercialización. óptimos. Asimismo,
Asimismo, a otras encarece el precio del
figuras que aprueban producto (o sujeta el
intervenir la margen de beneficio
comercialización, ésta de las ventas) al
involucra la mínima consumidor final al
inversión financiera informar con una
para tener figura comisión por cada
permanente en el venta que genera.
mercado de
exportación.

Ventas directas a Desintermediación Mayor inversión e

consumidor final total: control inmovilización
incondicional de la financiera para
política de extender gestiones de
comercialización, a venta ante los
través de la consumidores finales.
dependencia directa Modelo limitado para
con el consumidor del productos
producto. crecidamente
diferenciados o
altamente
personalizables.

Licencias de Eventualidad de Las desventajas

Fabricación comercializar en el derivadas del amparo
exterior impidiendo el legal de las evidentes o
alto impacto de los invenciones.
costos de transporte a
distancias remotas o
para productos de bajo
valor y alto peso o
volumen. En licencias
que no involucren
provisión de materias
primas o partes, se
 elimina la problemática
de la logística, los
transportes y las
Aduanas.

Franquicias Mercantilizar el Evidentemente radican

negocio en carácter en el problema de que
completo, trasladando el negocio local sea
el know how que ha célebre y
permitido el éxito en el transformador y, por
mercado local, ende, dispuesto de
sometiendo las franquiciarse.
emergencias de
fracaso del negocio en
el mercado de destino.
Potenciamiento de la
marca y el concepto de
negocio.

 La cadena de suministro hace parte de la gestión logística de las empresas

y está conformada por diversos actores que en conjunto busca satisfacer una
necesidad especifica del mercado. Estos actores son los encargados de
coordinar la fabricación y distribución de un producto destinado al
intercambio comercial y cuyo fin es la satisfacción del consumidor. Para que
la cadena de suministro sea exitosa debe existir una sinergia en todo el
proceso, desde la creación del producto hasta su llegada final, lo que exige
a su vez, un flujo de información constante e integrada entre los involucrados
de la cadena.