Gestión logística

Ficha 2104748

Evidencia 4
Canales y redes de distribución

Presentado por
Yajaira blanco ruiz
Cc1049534932

Presentado al instructor
Andres valencia

Barranquilla 2020

ESTADO DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN LAS EMPRESAS

COLOMBIANAS
 El Grupo Cauchosol, consciente de que no es posible ser exitoso simplemente
fabricando sino que también es necesario saber comercializar sus productos, en
1967, mientras desarrollaba un intenso proceso de expansión industrial, toma la
decisión de ampliar la cobertura comercial y empieza a fundar agencias exclusivas
por todo el país. Seis agencias principales cubren igual número de regiones
nacionales: Regional Costa, con sede en Barranquilla; Regional Antioquia, con
sede en Medellín; Regional Oriente, con sede en Bucaramanga; Regional
Occidente, con sede en Cali; Regional del Café, con sede en Pereira, y Regional
Centro, con sede en Bogotá.
PROBLEMÁTICA
Durante el 2015 el departamento de planeación nacional (DNP) de Colombia
realizó la Encuesta Nacional Logística 2015(2). Evidenció que en promedio el
costo Logístico equivale al 15% de las ventas y que los 3 rubros más importantes
corresponden a:
▪ 37% en transporte

▪ 20% en almacenamiento
▪ 17% en compras y manejo de proveedores
Adicionalmente, las principales barreras que impactan la logística según la
frecuencia relativa en la encuesta son:
▪ Altos costos de transporte 32%

▪ Insuficientes carreteras, puertos y aeropuertos 21%

▪ Falta de sistemas de información en logística 20%
▪ Complejidad en trámites aduaneros 12%
CANALES QUE CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA Y
EL NIVEL DE EFICIENCIA Y EFICACIA PARA LA SATISFACCIÓN DEL
CLIENTE.
Una sola planta y un solo mercado. Son plantas que se localizan cerca de su
mercado, esto representa un ahorro en gastos de transportación. Empresas
pequeñas como panaderías, imprentas, etc.

Planta única y mercado múltiple. Es una sola fábrica y vende sus productos a un
conjunto de mercados. En este caso hay cuatro tipos de servicios al mercado:

1. Envíos directos a los clientes.

2. Embarques de mucho volumen a un almacén.

3. Envíos de piezas fabricadas a una planta de montaje cercana al mercado.

4. Instalación de una planta regional.

Plantas múltiples y mercados múltiples. Consiste en tener muchas plantas y

muchos almacenes para optimizar su estrategia de distribución, reducir costos
totales de fletes.

NORMATIVIDAD QUE REGULA LOS DIFERENTES CANALES QUE

CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCIÓN.
La trazabilidad se desarrolla en tres niveles. Se habla de una trazabilidad hacia
atrás que permite conocer, a partir de un producto, los diferentes ingredientes y
otros elementos que han intervenido en su elaboración (BOM o Bill Of Material),
así como, quiénes fueron los proveedores de los mismos. Se habla también de
una trazabilidad interna que pretende conocer las operaciones de transformación
que han tenido lugar dentro de una empresa, así como, los productos finales
resultantes y los autocontroles que se llevan a cabo. Y, en un tercer nivel nos
hallamos ante la trazabilidad hacia delante, que permite conocer el destino de un
producto, así como la información relativa a su comercialización.
Su importancia radica en hacer posible la retirada inmediata de un producto
inseguro así como la de aquellos otros producidos, fabricados o envasados en
circunstancias prácticamente idénticas (lote) en aquellos casos en los que pueda
producirse algún tipo de daño. O bien, si ese daño ya se produjo, evitar que
puedan producirse nuevos daños a otros consumidores. Por tanto, es un concepto
íntimamente ligado al concepto de responsabilidad civil por daños causados por
productos defectuosos, regulado en el Real Decreto Legislativo 1/2007, de 16 de
noviembre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley General para la
Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias. Esta
norma, a su vez, deroga la Ley 22/1994, de 6 de julio, de Responsabilidad Civil por
Daños causados por Productos Defectuosos que había sido aprobada como
resultado de la compleja transposición de la Directiva 85/374/CEE, de 25 de julio
de 1985

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA

Desventajas
Canal de distribución Ventajas
Exportación directa a Simplicidad para el En general, la pérdida de
importador exportador (sólo control de la política de
(distribuidor, agente de despacha y cobra). comercialización en el
compras, brocker Menor inmovilización mercado de destino en
financiera ya que el manos del importador.
proceso de embarque – Puede ocurrir que el
cobro es directo. Implica esfuerzo comercial y el
generalmente un menor posicionamiento a darle
trabajo del exportador al producto no sea
para desarrollar exactamente el que
comercialmente el pretende el exportador
mercado.

Distribución propia en Control más estrecho de Financiera: alta

destino para vender a la política de inmovilización de capital
minoristas. comercialización y, dado que se debe asumir
eliminación de un envío, nacionalización y
intermediario de la financiación al minorista,
cadena de distribución hasta recién recuperar el
(importador), con el circulante.
consecuente impacto en Adicionalmente una
el precio final de los mayor inversión para
productos. Mayor montar una oficina de
flexibilidad para distribución con personal
administrar la administrativo y
localización de las comercial idóneo.
rentabilidades de la
operación (país
exportador, o país de
importación o
combinaciones)

Exportación directa a Simplicidad de la

minoristas operatoria tanto para el Los courier encarecen
(aprovechando exportador como para el bastante el precio final
regímenes a implicados comprador. Reducción del producto y por otro
de COURIER que de los canales de
permiten entregas intermediación
puerta a puerta) (importador, mayorista,
etc.) con el consecuente
impacto en el precio final
del producto. Permite
adecuar los volúmenes
de venta a la escala de
producción o fabricación
de la PyME.
lado sólo se pueden
utilizar para negocios de
pequeña escala, dados
los límites que se
imponen en los países
para utilizar el régimen

Utilización de un Mayor control de la Dificultad de hallar

representante o agente política de representantes óptimos.
de ventas comercialización. Asimismo encarece el
Comparativamente a precio del producto (o
otras figuras que reduce el margen de
permiten controlar la beneficio de las ventas)
comercialización, ésta al consumidor final al
implica la mínima participar con una
inversión financiera para comisión por cada venta
tener presencia que genera.
permanente en el
mercado de exportación.

Ventas directas a Mayor inversión e

consumidor final Desintermediación total: inmovilización financiera
control absoluto de la para desplegar acciones
política de de venta ante los
comercialización, a consumidores finales.
través de la relación Modelo acotado para
directa con el productos altamente
consumidor del producto. diferenciados o
altamente
personalizables.
Licencias de Las desventajas
Fabricación Posibilidad de derivadas de la
comercializar en el protección legal de las
exterior evitando el alto patentes o invenciones.
impacto de los costos de
transporte a distancias
remotas o para
productos de bajo valor y
alto peso o volumen.

En licencias que no
impliquen provisión de
materias primas o partes,
se elimina la
problemática de la
logística, los transportes
y las Aduanas.

Franquicias Indudablemente radican

Comercializar el negocio en la dificultad de que el
en forma completa, negocio local sea exitoso
transfiriendo el know how e innovador y, por ende,
que ha permitido el éxito susceptible de
en el mercado local, franquiciarse.
reduciendo las
posibilidades de fracaso
del negocio en el
mercado de destino.
Potenciamiento de la
marca y el concepto de
negocio.
.

Ejemplo:

RELOADED ​El canal de distribución que posee La bebida energética es

Ventas directas a consumidor final ya que hay pocos intermediarios entre el
producto y el consumidor, siendo un punto específico donde se comercializa la
bebida energética. Tiene una estrategia de publicidad muy agresiva para dar a
conocer en producto con exclusividad al igual que puedan distribuir el producto a
domicilio.

Biografías

Material de formación sena

Www.​el tiempo.com
Www.monografías.com

https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-especial/articulo/modelos-venta-p
roduccion/201684
http://ccanalesdedistribucion.blogspot.com.co/2012/05/canales-de-distribucion-apa
rtir-del.html