POSICIONAMIENTO

Comercialización de Productos Industriales (71.33)

Comercialización (91.20)
Posicionamiento

• Indica la imagen / percepción que tiene en la

mente de un consumidor un producto, marca.

• Se pueden posicionar productos, marcas, países , culturas.

• En productos existentes, hablamos de posicionamiento de

marca .
Posicionamiento

• Posicionamiento Actual:
• Es el posicionamiento que tiene el producto / marca en la mente del
consumidor. Se determina mediante estudios de mercado.

• Posicionamiento Deseado:
• Es el elegido por la compañía en función a su estrategia comercial. Es
cómo quiere, la empresa que sea percibido por los clientes su marca, sus
productos, etc. Se intenta alcanzarlo mediante las acciones de marketing
adoptadas por la empresa.
Posicionamiento

• Posicionamiento no es recordación.

• Hay que posicionar un Mkt Mix, no un fenómeno publicitario. El

posicionamiento es la diferenciación a largo plazo de la propuesta
que se brinda al mercado.

• El posicionamiento no es un atributo del producto.

Posicionamiento

• Método
• Elegir variables de posicionamiento
• Representan extremos de polaridades cualitativas, es un “eje
simbólico”
• Diferencian de otros competidores

• Elegir las variables

• Son deseables ambos extremos: tradicional/innovador;
• No puede haber un eje “buena calidad/mala calidad”, porque
nadie quiere mala calidad
 Mapas Posicionamiento
Mapa de Percepción

Mercado de Indumentaria Deportiva

Innovador Marca D
Vigencia de los

20% Marca B
35 %
modelos

Marca E
5%
Marca A
Marca C
15 %
Clásico 8%

Informal Amateur Profesional

Uso de la indumentaria
 Mapas Posicionamiento
Mapa de Preferencia

Mercado de Indumentaria Deportiva

Innovador
S4 (25%) S1 (25%)
Vigencia de los
modelos

S2 (3 0%)

S3 (20%)
Clásico

Informal Amateur Profesional

Uso de la indumentaria
 Mapas Posicionamiento
Mapa de Combinado

Mercado de Indumentaria Deportiva

Innovador Marca D
S4 (25%) S1 (25%)
Vigencia de los

20% Marca B
35 %
modelos

S2 (3 0%)
Marca E
5%
Marca A S3 (20%)
15 % Marca C
Clásico 8%

Informal Amateur Profesional

Uso de la indumentaria