Clase 3

Clase de
Precificación
Costos y gastos
 Diseño / lo que el cliente compra

Camino Marketing / como le vendo a los

con clientes

pasos
Precificación y costos / estrategia
de precios y calculos de planillas

Inversiones / cómo hago

escalable este negocio
01 Números en claro

02 Liquidez y Cash flow ( Bancos )

03 Costos fijos y costos variables.

Reinversión y amortizaciones.

04 Costo del cuarto vacio

05 Tarifas para canales de distribución

06 Tarifas por periodos

 Números en claro

Hola tengo un negocio! tengo que llevar los

números organizados .

El excel nos va a decir cómo vamos y qué

decisiones nos conviene tomar
CUANTO LO COBRO
QUE PRECIO PONGO

el precio es el resultado de múltiples

comportamientos

los precios están en constante movimiento

hasta en economías estables

Hay que conocer los ciclos del mercado

 Cuanto sale
un pasaje en avion?

Alguno notó que cuando entra varios días

seguidos a buscar un vuelo van subiendo
en vez de bajando ?

TARIFAS MÚLTIPLES SEGÚN PLATAFORMA.

Precios como pasajeros en el vuelo

Acaso alguien se ofende ?
 Cuanto sale
una noche de hotel

Sacada 3 meses antes

6 meses antes

o 1 noche antes
 Lo que nos hace determinar

EL turismo en general trabaja con multiplataformas

El precio dependerá de cuando lo sacaste y por donde
Multitarifas nadie se ofende
Rigurosas políticas de cancelación

El negocio es el mismo , como llenar los espacios disponibles por que el

vuelo tiene los mismos costos fijos.

El turismo trabaja con precios inteligentes

 Quiero poner precios
pero no perder plata

Solo perdemos plata cuando no alquilamos nuestros

alojamientos .
 otro tema a tener
en cuenta

El negocio se analiza de
forma anual

Meses de ocupacion y tarifas bajas /

meses de ocupacion alta
 Nuestra estrategia de precios no
define al público que nos llega
Es simplemente adaptar nuestros precios a la demanda

Muchas veces me dicen que no se animan a tener estrategias

agresivas de precio por que quieren "cuidar "el publico que los
visita.

Lamento informarles que la oferta no tiene correlacion con un

huésped cuidado y amable. Por otro lado quien viaja mucho o
hace una escapada y nos llena los calendarios normalmente es
buscador serial de precio.
 Que son los precios inteligentes
( la tecnología de los precios dinámicos )
Es simplemente adaptar nuestros precios a la demanda

Como lo puedo aplicar en mi negocio : Estrategias

1. CALENDARIO LIBRE : Cuando tenemos el calendario abierto,

la tarifa es mas cara. El huésped puede elegir. Eso es caro.
2. HUEQUITOS: Cuando tengo los 4 findes reservados, puedo
bajar la tarifa en los bloques mas baratos.
3. PRECIO MAS CARO LOS FINDES Y MAS BARATO LA SEMANA.
4. temporada alta y baja
5. fechas especiales
6. ESTRATEGIAS DE CIERRE: Descuento especial por hablar
con vos
 Costo del cuarto vacio
LA VEDETTE DE LOS CALENDARIOS LLENOS

Hacer este análisis es lo que hace que el precio sea competitivo.

Bajar más el precio para meter los huecos y eso me hace el calendario
lleno.
CONCEPTOS DE GASTO FIJO Y GASTOS VARIABLE
QUE ES INVERSIÓN Y QUE ES MANTENIMIENTO
Porcentaje de costos

Costos fijos + Costos variables

En torno del 30% al 40%

no debe superar el 40 %

Si alquilo un promedio de 280 noches al año

84 noches serán para pagar todo y a partir de ahí
mis ganancias .
Costo del
cuarto vacio

COSTOS (V+F) / CANTIDAD DE DÍAS

DEL MES
=
COSTO DE CUARTO VACÍO
tomaremos decisiones estratégicas de
ofertas agresivas, descuentos y promos
Hospedaje cerrado perdemos plata
Propietarios

Una tarjeta de credito y una cuenta de debito

exclusiva de los alojamientos

Tengan sus cuentas personales separadas

de las de los alojamientos
Tarifas diferenciadas por canal de venta
La demanda para
diferentes épocas
del año
01 Mercado ( oferta demanda )

02 Tarifas extras ( jugar mucho )

03 Tarifas para canales de distribución

04 Tarifas por periodos

05 Tarifas que debemos determinar

(baja/alta temporada - fechas especiales)
Investigación Analizamos 5 inmuebles que seleccionemos

exploratoria de la 3 por cercanía los mas similares en

huespedes cuartos y baños
competencia
2 pueden ser por mas alejados pero similares
en huespedes cuartos y banos

Plataformas de ventas
 Precio del mes ( ver si tiene variables )
Investigación
exploratoria Disponibilidad de fechas ( cantidad de
noches cerradas )
de la Carpeta con fotos
competencia Analizar amenities y diferenciales
Aclaraciones
para Porque Argentina es especial?

gestionar Tenemos cerca de 18 tipos de cambio para

precios en el dolar (Oficial, MEP, tarjeta, blue, Qatar, ...)

Inflacion mensual 8% aprox.
argentina
Costo de importacion de divisas (Airbnb)
Precio calculado Vs precio mostrado
(Booking)
Ajuste de precios por inflacion (plataformas
en pesos)
 Sacarnos los miedos
Como lo puedo aplicar en mi negocio : Estrategias

1. Tener en claro las reglas de cancelaciones

a. si no llegas a un vuelo que ocurre
b. si te cancelan y no llegas a reservar que ocurre
2. Tu miedo no tiene que ser bajar ni subir, anímense a jugar
mucho en poner tarifas altas y luego lo vas a bajar
3. Toqueteen los precios
4. Las reservas de ultimo momento anímense a subir el precio