Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

MÓDULO 4
Tráfico de Fórmula de
Lanzamiento

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

1. Bienvenid@
El tráfico se resume en personas.
Y las personas cambian por diferentes situaciones.
Hay 3 áreas de tráfico:

1. Estrategia: Atraer a las personas adecuadas al embudo, obtienes información y les das
seguimiento durante el lanzamiento.
2. Técnica: la implementación de los pasos a seguir.
3. Creativa: el copy, la imagen, el video del anuncio. Cómo los hacemos y cómo conectamos.

Hay que ser práctico, delegar a las plataformas y confiar en ellas.

La ventaja de la publicidad digital es que es medible y esto nos permite optimizar.
Nos centraremos en Facebook ads. Es una herramienta efectiva y sencilla de manejar. Esto
incluye además de Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network.

2. La plataforma de Facebook ads a vista de pájaro

Es una plataforma sencilla. Cualquier persona puede manejarla.
Las plataformas publicitarias se actualizan constantemente. Lo que implica cambios cada
cierto tiempo, visuales o técnicos.

La plataforma está hecha para que puedas tener resultados con pequeñas inversiones,
dedicándole un tiempo al día.

Campañas --> Conjunto de Anuncios --> Anuncios

Para crear una campaña nueva:

Si aparece creación rápida, ir a creación guiada y seguir los pasos.

Marcar campaña de anuncios especiales, si es tu caso y de ser así, especificar la opción
adecuada.

Un gran apoyo es la sección de Servicio de Ayuda, revísala para entender y profundizar

mejor en la plataforma.

Dentro de Crear una nueva campaña elige:

En ¿Cuál es tu objetivo de marketing? Seleccionar:

Subasta

El tráfico es un embudo, cuando haces la captación de un usuario, branding o alcance, se hace

un embudo de tráfico para después meterlo en un embudo de venta.
Con el embudo de tráfico tienes diferentes opciones, usar campañas de:

1. Reconocimiento de marca: Alcance. Tienes más exposición, la publicidad es más barata,

te permite ponerte frente al usuario para que te vaya reconociendo. No hay compromiso.

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

2. Consideración: Tráfico. La persona ya te reconoce, ya te identifica y el objetivo es lograr

que considere algo que necesitemos para nuestras campañas. (Visite una página, descargue
aplicaciones, reproducción de video, generación de clientes potenciales, mensajes: establecer
conversación con él). Existe ya cierto nivel de compromiso con el usuario.
3. Conversión: el siguiente nivel de compromiso, el usuario deja sus datos (ya hay un interés
de su parte de recibir información tuya). Hay un mayor compromiso.

Campaña
Nombre de campaña
• Optimización del presupuesto de la campaña --> Activado
• Presupuesto diario
• Menor coste

Conjunto de Anuncios
Audiencia
A quién.

• Tráfico frío: no nos conocen

• Tráfico templado: nos conocen pero no nos han comprado
• Tráfico caliente: compradores

Ubicaciones
Dónde van a aparecer nuestros anuncios.
Lo ideal es escoger la recomendada.

Controles de optimización y gasto

Escoger la que más se adecúe a los que necesitemos.

Anuncios
La parte creativa. La configuración de los anuncios, el formato, imágenes y videos para usar.

• Nombre del anuncio

• Identidad. Partimos de una fanpage de Facebook, así como de nuestro perfil en
Instagram
• Formato. Elegir: Secuencia/Imagen o video únicos/Colección
• Seleccionar el título, texto y el sitio web

Con la información que tendremos no es necesario usar Google Analytics.

En accesos directos:
Configuración negocio --> Dar acceso a alguien más.
Administrador de eventos --> Configuración de pixeles y conversiones.
Facturación--> cobros de Facebook.
Imágenes y videos--> Se guardan en la biblioteca.
Calidad de la cuenta --> Nos indica el nivel de calidad que tenemos.

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

Análisis e informes
Cómo medir y cómo ver los resultados e informes de todo lo que estamos midiendo para la
toma de decisiones.

Interacción con los clientes

Creator studio --> configurar y gestionar las publicaciones, incluyendo los posts orgánicos.
Nos permite ver estadísticas.

Ventas de productos y servicios

Administrador de catálogos: Cuando tenemos varios productos.
Commerce manager: cuando vendemos productos físicos.

Nuestro objetivo debe de ser impactar para convertir.

3. Creación de la fanpage

Es necesario tener página de Facebook y recomendable perfil de Instagram.

Para crear una fanpage de Facebook. Desde nuestra página personal:

(Primero diseña desde la versión del teléfono y luego desde la de computadora.)

Páginas--> Crear página

Nombre de la página
Categoría
Descripción
Crear página

Añadir foto de perfil y portada. (Revisar medidas recomendadas).

Es importante revisar en cada paso la información en el ícono.

El contenido de Instagram está vinculado a la fanpage.

En Estadísticas se encuentra la información de los KPI's (métricas) e indicadores clave de

nuestra página. Nos ayudará a entender el comportamiento de nuestra audiencia.

Puedes utilizar Herramientas de publicación o Creator Studio.

Calidad de la página. Es necesario seguir las normas de Facebook. Cuidar lo que publicas, por
tus usuarios y por la relación que tienes con ellos. En cuanto a los anuncios Facebook revisa
que no infrinjas políticas.

4. Configurar el Business Manager y la cuenta publicitaria

Utilizamos Business Manager. Dentro de éste hay cuentas publicitarias.

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

business.facebook.com --> Para crear la cuenta usa el mismo correo electrónico con el que
accedes a Facebook. Cuando creas un Business Manager, Facebook lo va a relacionar con tu
cuenta personal.

Crea tu cuenta de Business Manager

Nombre/Correo electrónico
Completar los datos.

Configuración del negocio

Personas. Las posibles personas que puedan tener acceso.

Socios. El acceso a una agencia para manejar el tráfico y la publicidad.

Páginas
+ Añadir
> Añadir una página
> Solicitar acceso a una página
> Crear una página

Cuentas publicitarias
+ Añadir
>Administra tus cuentas publicitarias

Orígenes de datos
> Pixeles
> Conversiones personalizadas
> Audiencias compartidas

Seguridad de la marca
Añadir un dominio
> Validar el dominio

Pagos
Añadir método de pago
> Seleccionar un método de pago

Centro de seguridad
Seguridad de la cuenta
> Autenticación en dos pasos
> Añadir otro administrador
> Verificación del negocio

Solicitudes
> Recibidas
> Enviadas
> Invitaciones

Información de negocio
> Tráfico para novatos: Identificador de Business Manager

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

Cuentas publicitarias
+ Añadir
> Añadir una cuenta publicitaria
> Solicitar acceso a una cuenta publicitaria
> Crear una cuenta publicitaria
> Mi negocio
> Otro cliente o empresa

Añadir personas y establecer permisos

-Es importante darnos acceso como administrador
-Elegir las opciones según las personas que tendrán acceso

Cuentas
Páginas
> Añadir una página
- Importar a Business Manager

Abrir en el administrador de anuncios

> Ver métodos de pago
> Añadir método de pago

Configuración de pagos
- Elegir el método de pago de nuestra preferencia

5. El Pixel

Es un código y es la parte más técnica. No se necesitan conocimientos de informática para

entenderlo.

Es la forma en la que nosotros vamos a comunicar, la fuente de tráfico (Facebook ads) con
nuestro dominio o nuestra plataforma donde tenemos nuestra página, nuestro embudo,
donde hemos creado todo lo nuestro.

Es el código que hay que instalar que le permite a Facebook tener visibilidad de lo que está
pasando en nuestro ecosistema. A partir de ahí obtenemos datos.
Nos permite crear públicos y hacer campañas de retargeting.
Nos permite también tener:

• Datos
• Crear públicos para hacer el retargeting
• Crear públicos para buscar gente similar

Dentro de Business Manager:

Configuración del negocio
> Orígenes de datos
> Pixeles. Se configura agregando:
▪ Nombre
▪ Dominio

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

▪ Personas o socios

Administrador de eventos
Nos da la información de cada vez que el pixel se dispara, así como otros datos.

Facebook se integra de forma automática con otras plataformas.

Integrar con Wordpress:

• Instalar el plugin Pixel your site en Wordpress

• Copiar el identificador del pixel de Facebook
• Guardar

Para verificar la instalación correcta

• Instalar la extensión de Google Chrome Facebook Pixel Helper

• Entrar en tu web y revisar que el pixel aparezca en la extensión como Activo

6. Las conversiones personalizadas

¿Qué es lo importante que queremos que ocurra?

De esta forma se le permite a Facebook tener información de las estrategias de los embudos.
Se pueden crear diferentes conversiones según lo que necesites en tu embudo.

Configurar las conversiones personalizadas

Cuenta publicitaria
> Administrador de anuncios
o
> Conversiones personalizadas

En Administrador de anuncios
> Administrador de eventos
> Conversiones personalizadas: se crean las conversiones necesarias
> Crear conversión personalizada
> Origen de datos: escoger nuestro pixel
- Nombrar a la conversión personalizada y añadir descripción especificando
cuál es
- Evento de conversión
▪ Cliente potencial: ha dejado sus datos
▪ Completar registro: el usuario ha completado su registro (Doble
registro: ha dejado su correo y lo ha confirmado)
▪ Ver contenido: Ha visto un video o algún contenido de una página
▪ Iniciar pago: Ha visitado la página de checkout (sin comprar)
▪ Comprar: ya han realizado compra
- Reglas
URL --> es igual a o contiene --> copiar y pegar el URL deseado

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

Cuando un usuario visite esa página y el pixel de Facebook esté instalado se dispara la
conversión que hemos registrado y que Facebook identifica como "cliente potencial" (por
ejemplo) y visita la página.

En Conversiones personalizadas revisa que esté funcionando correctamente:

Estado / Origen de datos / Total recibido

7. Las políticas publicitarias

Es importante entenderlas bien y saber el por qué existen.

Las plataformas están constantemente revisando nuestro contenido (videos, imágenes, etc.)
Es necesario conocer las políticas y todo debe de apegarse a ellas.

En Google busca: Políticas de publicidad de Facebook para entenderlas bien, así como en
Más información para que en caso de que tu cuenta sea cerrada por alguna infracción,
puedas contactar a alguien para que revise nuevamente ese contenido y si considera que
puede reestablecerse tu cuenta, se haga.

Es posible realizar copys muy buenos cumpliendo las políticas. Por eso es importante tener
esta parte muy clara y adaptarse a ella.

8. El estudio de las audiencias

Las audiencias son la base de todo.

Existen muchos tipos de audiencias.

Dentro del Business Manager:

Análisis e informes
> Estadística de la audiencia
Elige una audiencia para empezar:
• Todo el mundo en Facebook
• Personas conectadas a nuestra página

Todo el mundo en Facebook

• Porcentaje de hombres y mujeres, edad. Datos fiables

• Estado civil y nivel de estudios. Fiabilidad media
• La profesión no es tan fiable ya que no siempre es veraz

Filtras por países o intereses y analizas los comportamientos.

Ayuda a obtener información para crear audiencias específicas y para saber cómo acercarnos
a ellos.
Cuanto más alta sea la afinidad que encuentres, mejor para conectar con esa audiencia.

Puedes comparar qué porcentaje de Facebook tiene "x" interés y qué porcentaje tiene tu
audiencia con ese mismo interés.

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

Audiencia templada
Selecciona: Conectados con tu página.

Profundiza e investiga tus audiencias lo más que se pueda para conocer mejor a tu Avatar.

9. Las audiencias templadas

Son las audiencias que nos conocen.

En la plataforma de Facebook ads:

Publicidad
> Audiencias

Tenemos 3 formas de tener o identificar públicos o audiencias templadas con Facebook ads.

1. Públicos que vienen de nuestras páginas. (Embudo, páginas del lanzamiento, del blog, de
cualquier página que tengamos, etc.), ya que con el pixel instalado podemos crear audiencias
de cualquier cosa que le demos visibilidad al pixel.

Público de nuestras páginas

> Crear audiencia
Audiencia personalizada: Audiencias templadas
Audiencia similar: Audiencia fría
Audiencia de anuncio especial
Audiencia guardada: Por intereses

2. Público de nuestras listas. Gente que nos ha dado antes su correo.

3. Público de nuestras redes. Los seguidores que tenemos en Facebook e Instagram.

Dentro de las audiencias frías están:

Similares
Intereses
Abiertas
Retargeting

Audiencia personalizada
Usa tus orígenes:
• Sitio web
• Lista de clientes
• Actividad en la aplicación
• Actividad fuera de internet

Usa orígenes de Facebook:

• Video
• Instagram account
• Formulario para clientes potenciales

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

• Eventos
• Experiencia instantánea
• Página de Facebook
• Shopping

Sitio web
> Añadir personas a tu audiencia
> Cualquiera/Todos
> Pixel (escoger el correcto)
> Todos los visitantes del sitio web --> En los últimos "x" días

>Personas que han visitado páginas web específicas

> es igual a:
- Copiar Url

> Visitantes por tiempo dedicado --> 5%, 10 %, 25%

> Personas que han visitado páginas web específicas

En asignar un nombre a la audiencia es muy importante ser muy específico para poder
identificarla.

Lista de clientes

Los agregas con tu lista, la cual has descargado. Son en formato CSV o TXT.
Se puede ampliar la información e incluir más identificadores.
Al tener el correo ya puedes añadir la lista a Facebook.

De nuestras redes (orígenes de Facebook)

Video Marketing
La ventaja clave es que creas públicos en función al porcentaje de visualización de los videos.
Cuánto más porcentaje se consuma del video, mayor el interés, por lo que es un usuario
cualificado.
Es importante separar a los usuarios que tienen mayor interés de los que no.
Puedes crear audiencia personalizada de interacción con video. Eliges cuánto porcentaje han
consumido.

En el caso de Instagram es necesario que sea un perfil para empresa y linkearla con la cuenta
de Facebook.
Para hacer esto, en la configuración se cambia a perfil de empresa.

Se necesita mucho volumen de reproducciones para poder generar audiencia.

Hay que tomar en cuenta que el número de reproducciones no es igual al número de personas
que vio un video.

Instagram
Crear públicos a partir de nuestra cuenta de Instagram.

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

Se segmenta con el mismo criterio que en Facebook.

10. Las audiencias frías

Aunque partas de lista fría porque la gente no te conoce y arrancas desde cero, siempre
puedes captar audiencias.

• Similares
• Por intereses
• Abiertas

Similares

Facebook con la información almacenada que ya tiene busca las personas similares que les
marquemos. Busca:

• Públicos de nuestras páginas

• Públicos de nuestras listas
• Públicos de nuestras redes

Esto solamente es posible si hay páginas, listas o redes creadas.

Para crear una audiencia similar:

Elige una audiencia templada

Elegir Crear similitud
Selecciona el lugar de tu audiencia. (Que sea amplia, lo recomendable es mínimo 500).
Seleccionar el tamaño de la audiencia. Empieza por el 1%.

Es muy efectivo crear similares de compradores, de los que visitaron el check out.

Si tienes un presupuesto pequeño, segmenta lo máximo posible y busca audiencias pequeñas,

a la del 1%.
Cuanto mayor es tu presupuesto puedes buscar audiencias más grandes.

Por intereses

Son la clave cuando no tenemos ningún tipo de audiencia previa, ni lista.

1. Creas público por intereses.

2. Lanzas campañas a ese público por intereses.
3. Obtener esos datos, de quiénes son esas personas, qué tanto ha funcionado la publicidad
con las audiencias por intereses.
4. Optimizas el público con base a esa información que has obtenido.
5. Lanzas nuevas campañas a esos públicos que has creado nuevos por intereses cuando ya
has actualizado con la información que has obtenido.

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

Es importante diferenciar entre interés y comportamiento.

Interés: mezcla de datos.
Comportamiento: hechos reales. Son muy potentes.

Abiertas

No creas ningún tipo de segmentación, todo se deja abierto, así como está (por defecto).
Eliges el país y como ya le has dado información al pixel, selecciona la conversión que
considera que tendrá más público.

11. Retargeting

Como usuario de internet, navegas y tienes cierto comportamiento en internet.

Buscas cierto producto, por ejemplo, se dispara el pixel o la conversión específica y durante
unos días veremos publicidad de ese producto.

Lo mismo sucede en Facebook. Lo podemos hacer de la misma forma con nuestros públicos.

12. Copy anuncios

Un anuncio está compuesto de imagen o de video, del texto y de elementos adicionales como:
la llamada a la acción.
Es importante trabajar en la parte del texto, el video (grabación, producción), la imagen y
siempre pensar principalmente en nuestro avatar que es al que nos vamos a dirigir.

Los anuncios se crean a partir de nuestro avatar. Es la forma de comunicarnos con él.
Cuánto más conectemos y llamemos su atención, mejores serán los resultados.
El anuncio es el primer paso del embudo.

La fórmula AIDA para hacer un copy, es muy efectiva. Atención, Interés, Deseo, Acción.

Atención: Es importante captarla, pues está rodeado de muchos estímulos y tipos de

publicidad.
¿Cómo podemos llamar la atención del usuario?
Con una frase, con una pregunta, con una imagen soportada por el texto, con una acción en un
video.
Los primeros segundos deben de llamar la atención del avatar y para hacerlo debemos de
pensar en él.
Pregúntate:
¿Qué llamaría la atención de tu avatar?

Haz un listado de 20 ideas, descartas hasta dejar las mejores 5 y las ejecutas.

Interés: Una vez teniendo su atención se debe mantener con algo de su interés.
Pregúntate:
¿Qué puede despertar su interés? Debe de estar relacionado con el gancho que has usado para
llamar su atención.

Deseo: generar en el avatar el buscar una solución a su problema o dolor.

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

Acción: lo que le pides que realice.

2 buenas maneras de hacerlo:

1. Hablando de ti.
2. Hablando de "nosotros", un grupo de personas. De esta manera es más fácil que el avatar se
sienta identificado.

Guiones de videos

Para captación (30 segundos a 1 minuto):

1. Hablar del problema que soluciona el lead magnet.

2. Presentar la solución del lead magnet.
3. Presentación del productor.
4. Invitación al lead magnet.
5. Para quién es el lead magnet.
6. Cómo está estructurado el lead magnet.
7. Prueba social del lead magnet.
8. Transformación del lead magnet.
9. Datos curiosos del lead magnet.
10. Derribar objeciones universales para consumir el lead magnet.
• Tiempo
• Dinero
• Capacidad
11. Urgencia y escasez del lead magnet.
12. Llamada a la acción para apuntarse al lead magnet (sólo decir: haz clic en el botón).
13. Despedida.

Consumo:

Webinar

1. Hablar del problema del webinar.

2. Presentar la solución del webinar.
3. Derribar las objeciones del webinar.
4. Urgencia y escasez del webinar.
5. Llamada a la acción del webinar.
6. Despedida

Lanzamiento

1. Hablar del problema del PLC.

2. Presentar la solución del PLC.
3. Derribar objeciones del PLC.
4. Urgencia y escasez del PLC.
5. Llamada a la acción del PLC.
6. Despedida.

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

Venta:

1. Hablar del problema que soluciona el producto final.

2. Presentar la solución del producto final.
3. Para quién es el producto final.
4. Cómo está estructurado el producto final.
5. Prueba social del producto final.
6. Transformación del producto final.
7. Derribar objeciones universales para consumir el producto final.
• Tiempo
• Dinero
• Capacidad
8. Urgencia y escasez del producto final.
9. Llamada a la acción del producto final.
10. Despedida.

13. Los anuncios de imagen

Las imágenes pueden ser muy efectivas. Son clave para llamar la atención. Pueden ser muy
potentes, siempre y cuando estén orientadas hacia el avatar.

Biblioteca de imágenes en Facebook

Busca a alguien que haga una buena publicidad y si es de tu nicho mejor.

Selecciona Buscar todo y lee para entender cómo funciona.

Busca el nombre del anunciante.
Puedes ver los anuncios, videos, imágenes y copys.

Recomendaciones para anuncios

• Poner a personas
• Poner colores que destaquen con respecto al fondo
• Personas que reflejen emotividad o que lleven la atención hacia lo que queremos
• Primeros planos de cara (del anunciante)

Publicidad nativa

Una foto que se ha tomado con el teléfono celular. Una imagen integrada con la experiencia de
Facebook y con lo que otros usuarios hacen.

Una herramienta recomendable para realizar anuncios es Canva (aún con la versión gratis).

14. Herramienta de texto e imagen

Facebook ads limita la cantidad de texto que puedes tener en una imagen a máximo el 20% de
la misma.
Para medir ese 20% y saber con exactitud si lo hemos pasado se usa la herramienta:

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

Herramienta de superposición de texto: https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

En subir, pones la imagen que quiere analizar y da el resultado.
Dependiendo de eso, se tendrán que hacer ajustes.

15. Recomendaciones de videoads

Hay 2 tipos:
1. El video con guion, nosotros hablando y transmitiendo un mensaje.
2. El video llamativo y directo.

Lo más importante es el mensaje con un copy potente, conectar con el avatar y presentarle
una transformación.

Una vez escrito el guion deberás tomar el tiempo (30 segundos a 1 minuto).
Revisar que se grabe, cuidar la calidad de sonido, el ruido externo, la locación, la luz y el fondo.
Para probar diferentes anuncios se debe de cambiar de fondo y así más oportunidad de llamar
la atención.
El fondo debe de estar relacionado con nuestro nicho.
Cuidar la actitud y el tono de voz, que sea abierto, relajado y amigable. Como le hablarías a
alguien que ya conoces y lo invitas o le recomiendas algo que te apasiona.
Transmite esa pasión, que te sientan cercano.

16. Formatos y ubicaciones

Conocer cómo son los formatos y visualizarlos.

Busca en Google: Guía de anuncios Facebook - business < ads-guide
Léelo y entiéndelo.
No sólo tendrás las bases, sino ejemplos.
Es importante familiarizarte con esta parte.

17. Informes de Facebook ads

Medir y optimizar: pasos claves en tráfico. Todo lo que se hace digital es medible.
Lecciones aprendidas del lanzamiento es un ejercicio que se debe de hacer después para
mejorar.
Se tiene que revisar qué es lo que se hizo bien y qué no. Medir los KPIs (Key Performance
Indicators).
No dejes de analizar para optimizar.
Hay diferentes bloques de personalización de tus columnas para analizar datos:

Rendimiento:

• Resultados: De conversiones, registros, reproducciones

• Alcance: personas únicas que han visto tus anuncios al menos una vez
• Impresiones: cada vez que el anuncio aparece en pantalla
• Frecuencia: las veces que las personas han visto tu anuncio. Es importante saber si tu
audiencia está saturada. Se tiene que renovar
• Entrega: Si tu anuncio está en activo o no

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

• Importe gastado: cuánto dinero se ha gastado desde el inicio y por fecha

• Clics (todos): cuántos clics hay en tu anuncio
• CPC (todos): cuánto está costando cada uno de esos clics
• CTR (todos): el porcentaje de veces que las personas han visto tu anuncio y han hecho
clic en él

Diagnóstico de relevancia del anuncio

Facebook califica si tu anuncio es bueno o no, si las respuestas de los usuarios son positivas o
negativas. Si es buena te premia con alcance.

Coste por resultado

Saber qué tanto nos está costando la campaña y si nos conviene económicamente. (por lead,
alcance, interacción, etc.)

Multimedia
La interacción que se ha tenido:

• Reproducciones de 3 segundos
• Thruplays
• Tiempo medio de reproducción del video

Clics

Clics salientes: cuánta gente ha salido de Facebook para visitar nuestra landing page.

Conversiones

• Conversiones personalizadas: single optin, doble optin, etc.

Nombres e identificadores de objetos

• Nombre del conjunto de anuncios

• Estado y fechas:
o Inicio
o Fin
o Fecha de última edición

Objetivo, presupuesto, calendario

• Estrategia de puja
• Presupuesto
• Programación

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

Segmentación

• Ubicación (configuración del conjunto de anuncios)

• Edad (configuración del conjunto de anuncios)
• Sexo (configuración del conjunto de anuncios)
• Audiencias personalizadas incluidas
• Audiencias personalizadas excluidas

Contenido del anuncio

Son los elementos:

• Nombre de la página
• Título (configuración del anuncio)
• Texto (configuración del anuncio)
• Enlace (configuración de anuncios)
• Destino
• Vista previa del enlace

Es importante revisar si hay nuevos indicadores.

Las columnas seleccionadas las puedes ordenar como tú prefieras.

18. Ejemplo de campaña

El nombre de la campaña debe de ser fácil para ti poderlo identificar.

Analizas:

• Alcance
• Impresiones
• CPM (coste por mil impresiones)
• CPC (todos)
• Visitas a la página de destino
• Coste por visita a la página de landing
• Single optin (lead)
• Coste single optin (coste por lead)
• CTR (todos)
• Frecuencia
• Importe gastado

No existe un CPL ideal, depende del país, del momento de la compra de tráfico, etc.
Dentro de la optimización que se puede hacer es buscar los mejores CPL posibles, teniendo el
mejor anuncio, landing page, configurar el mejor público posible.

Un CTR promedio es del 1.5%. Si es más bajo es necesario revisar.

Es importante entender los datos y números que arroja nuestra campaña. De esta forma
comprender qué es lo que se tiene que mejorar y ajustar.

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

19. Desglose

Administración de anuncios > Desglose

Desglose por tiempo, entrega o acción.

Se pueden cruzar los desgloses para tener más información.

Tiempo
Días, semanas, mes: Nos sirve para ver hasta qué punto los anuncios nos son útiles y efectivos.

Entrega
Edad, sexo, ubicación, país, etc.

Acción
Dispositivo de conversión, destino, tipo de reproducción de video.

20. Implementación

Hay 2 tipos de campañas:

1. Captación: la función del tráfico es atraer la mayor cantidad de tráfico cualificado a nuestra
página para que dejen sus datos y se empiece una secuencia de email marketing a esa lista. A
veces se refuerza con tráfico pagado.

2. Retargeting: Reforzar el mensaje de los emails. Hacer copy en anuncio con el mensaje de
los emails y de esta forma reciban lo que por email no están viendo.

Una vez que ya tenemos el tráfico cualificado, reforzamos las campañas con retargeting.
Normalmente se invierte un 80% de presupuesto en captación y el 20% en retargeting.

21. Captación

Es el mismo proceso para el lead magnet como para el webinar. Sólo se ajusta el mensaje y las
audiencias.
Las campañas se van a configurar por conversiones.

Administrador de anuncios

Crear > Creación guiada

Seguir el menú para construir la campaña:

Conjunto de anuncios

Elige tu objetivo > Subasta > Conversión

o Nombrar campaña
o Marcar optimización del presupuesto de campaña
o Elegir el presupuesto
o Destino

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

o Optimización para la entrega de anuncios (conversión que elegimos para que

la plataforma optimice)
o Activar contenido dinámico
o Selecciona la audiencia que deseas (similar o personalizada)
o Seleccionar ubicaciones automáticas (recomendada)
o Controles de optimización y gasto (por defecto)

Anuncio

• Escoger nombre
• Elegir página de Facebook y cuenta de Instagram con la que vamos a anunciar
• Formato:
o Crear el anuncio dinámico
• Contenido multimedia (subir máximo 10)
o Añadir imagen
o Añadir video

Texto y enlaces

Quitar la opción de Optimizar el contenido según la persona

• Crear título
• Añadir URL
• Llamada a la acción (que sea coherente con la fase en la que estás)
o Ver más
• Seguimiento
o Pixel de Facebook instalado

Una vez confirmada la campaña, tardará 1 día aproximadamente en aprobarse. Entra a

revisión por cuestiones de políticas de Facebook.
En caso de no ser aprobada se debe revisar qué política se infringió y hacer los cambios
pertinentes.

22. Retargeting

Se siguen los mismos pasos que con la de captación, sólo que se hace por alcance. El objetivo
ya no es por conversiones sino por alcance.

Es una campaña específica para avisar y recordar sobre el webinar. Son breves y de poco
presupuesto.
Puedes usar una imagen/video y texto porque el mensaje es claro y directo. Puedes usar el
email en formato anuncio. Simple y directo configurándolo por alcance.
No se usará una URL.

Replay del webinar

El objetivo es por tráfico. Aquí se requiere que vayan a un URL para ver el replay del webinar.
Basta con tener una imagen, un video, un sólo texto y el botón de Ver más (recomendado).

formuladelanzamiento.com
Módulo 4 - Tráfico de Fórmula de Lanzamiento

El indicador clave es el costo de visita a la página.

Retargeting de venta

Se crean por el tráfico en el lanzamiento semilla.

En lanzamientos más avanzados puedes configurarlo por conversiones.

El copy debe ser simple y directo.

23. Impulsar post

Es una estrategia opcional.

Forma diferente de configurar las campañas de captación.
La idea es crear un post orgánico para llegar a más personas.
Esta campaña se configura por interacciones. Está pensado para ser viral y se comparta más.
Lo recomendable es hacer un test A/B con este tipo de anuncios y con los clásicos.

Configurar:
• Interacción > Interacción con la publicación.

• Audiencia: Eliges la deseada

En la parte de Crear anuncio:

• Usar publicación existente > Elegir la deseada

También es posible crear una nueva publicación de página. Creas un post normal, pero
impulsado desde el inicio. (Tag post). No aparece en la fan page.

formuladelanzamiento.com