Producto: Tabaco

Datos generales sobre la exportación de tabaco

En Nicaragua la exportación de tabaco en los meses de mayo a diciembre del año

2023 la producción fue de 93,492 quintales, superior al volumen registrado en el
mismo periodo del año 2022 que fue de 86,947.56 qq, de tal manera hubo un
crecimiento de 7% en volumen con respecto al periodo anterior.

Las exportaciones generaron ingresos de 100.1 millones de dólares, el 8%.

Superior a los registros del año 2022.

Precio: $320 dólares el qq El Banco Central de Nicaragua (BCN) indica que los
principales importadores de tabaco en bruto, están Estados Unidos, Panamá,
Alemania, Federación Rusa, China, Japón y los países bajos.

Caracterización de la empresa

La Tabacalera TAONIC S.A se localiza en Jalapa desde hace 20 años; es una

compañía que se dedica a la elaboración de Cigarros y Tabaco cultivados y
producidos en la empresa. La producción de puros se realiza bajo pedido de las
diferentes marcas, después que los puros son elaborados pasan por un proceso de
control de calidad para evaluar el trabajo de estas personas. Los puros rechazados
son devueltos al bonchero para su elaboración nuevamente. La empresa tiene una
participación de 880,000 puros mensuales vendidos a nivel internacional a un
precio de $3 dólares.

Misión:

Garantizar la calidad de los puros anteponiendo prioridad y sobre todo el

cumplimiento de las expectativas y exigencias de nuestros clientes con
metas claras y políticas específicas.

Visión:

Ser una empresa líder en calidad y productividad, aportar al desarrollo del

país, mediante la creación de fuentes de trabajo, generación de divisas, a
 través de exportaciones a diversos mercados y a la vez obtener mayor
generación de ingresos.
Matriz FODA.
FORTALEZA.
 Industria con prestigio
 Marca Reconocida
 Productos de calidad
 Personal con experiencia
 Disposición inmediata de materia prima
 Maquinaria y equipo a disposición para las
actividades.
 Capacidad de respuesta a pedidos
 Empaques novedosos y personalizados
OPORTUNIDADES.
 Hábito de consumo de tabaco orgánico
 Necesidad del producto
 Fuerte poder adquisitivo del segmento
meta
 Tendencias Favorables en el mercado
 Regulación a favor
 Mercado mal atendido
DEBILIDADES.
 Plagas
 Deterioro de materia prima por mal manejo
 Recepción de materia prima a bodega causa
mal estado en el cultivo de tabaco
 Ausentismo de trabajadores
 Demora en el proceso de entrega de
materiales a roleras y boncheros
 Mal control de la producción diaria
 Desperdicio de material de empaque
AMENAZA
 Pérdida de clientes
 Obstáculos legales (impuestos,
prohibiciones)
 Caídas del mercado internacional
 Competencia Agresiva
 Matriz FODA estrategia.
FORTALEZAS
Elementos  Industria con prestigio
Externos  Marca Reconocida
 Productos de calidad
 Personal con experiencia
 Disposición inmediata de materia
prima
 Maquinaria y equipo a disposición
para las actividades.
 Capacidad de respuesta a pedidos
 Empaques novedosos y
personalizados
Elementos Internos
OPORTUNIDADES Estrategia FO (Maxi-Maxi)
 Hábito de FO1 Aprovechar las habilidades del
consumo de personal y recursos distribuidos por
tabaco orgánico área para establecer un mejor tiempo
 Necesidad del de entrega en los pedidos, así como la
producto disponibilidad de la materia prima para
 Fuerte poder disminuir los costos de producción.
adquisitivo del FO2 Diseñar un catálogo con opciones
segmento meta de empaques y anillados de la casa
 Tendencias para que el cliente pueda elegir con
Favorables en el mayor facilidad los diseños de sus
mercado marcas en sus puros.
 Regulación a favor FO3 Al ser una marca reconocida
 Mercado mal aprovechar el posicionamiento para
atendido introducir al mercado productos que
disminuyan el riesgo a enfermedades,
DEBILIDADES
 Plagas
 Deterioro de materia prima
por mal manejo
 Recepción de materia
prima a bodega causa mal
estado en el cultivo de
tabaco
 Ausentismo de
trabajadores
 Demora en el proceso de
entrega de materiales a
roleras y boncheros
 Mal control de la
producción diaria
 Desperdicio de material de
empaque
Estrategia DO (Mini Maxi)
DO1 Fomentar en los trabajadores
un buen manejo de la materia
prima y los recursos para evitar
deterioro, contar con un equipo de
apoyo encargado de supervisar
estas actividades y asegurar la
calidad desde la etapa inicial y la
reducción de los costos.
DO2 Realizar continuamente las
fumigaciones y curaciones
pertinentes para eliminar las
plagas que dañan la materia prima
y evitar un aumento considerable
en los costos.
DO3 Sancionar a los trabajadores
 incluye disminuir la cantidad de
químicos y preservantes.
FO4 Mantener los estándares de
calidad en los puros haciendo uso de
nuevas ligas a base de tabaco orgánico,
que implica mayor calidad, pero menor
producción del cultivo lo que hace a la
empresa regirse bajo el lema de
marketing a mayor calidad mayor
precio.
AMENAZAS Estrategia FA (Maxi-Mini)
 Pérdida de clientes FA1 Diversificar los mercados para que
 Obstáculos legales abran las puertas para exportar tabacos
(impuestos, nicaragüenses a nuevos países y
prohibiciones) diferentes segmentos.
 Caídas del mercado FA2 Adaptarse a los gustos cambiantes
internacional de los clientes y ofrecer puros
 Competencia Agresiva novedosos ya sea en sabores y con
valor añadido que es la calidad,
contando con un equipo de marketing
que ayude a captar la atención de
nuevos clientes con precios y diversos
tipos de materia prima que se adapten
a sus necesidades.
FA3 Asegurar que los puros elaborados
en la fábrica pasen por los más altos
estándares de calidad sin excepción
alguna para evitar devoluciones y
perdidas de clientes.
FA4 Cumplir con las normativas
que se ausentan continuamente a
sus áreas de trabajo y que
ocasionan un estancamiento en la
producción diaria.
DO4 Organizar el área de entrega
de capa y capote para aumentar el
tiempo de producción de puros y
que se pueda cumplir con la
producción diaria.
DO5 Capacitar al equipo
encargado del control de tabacos
producidos diariamente y del
consumo de materia prima
destinada para su elaboración para
tener un mejor control y evitar
molestias por parte de los
boncheros y roleras.
DO6 Comprar un estimado de
materiales de empaque para evitar
el desperdicio de los recursos y
reducir los costos de empaquetado
Estrategia DA(Mini-Mini)
DA1 Revisar exhaustivamente
todas las pacas de tabaco que
entran al almacén para definir la
calidad y el estado de estas, y
evitar la contaminación de plagas
que afecte la calidad del tabaco y
del resultado final del producto
terminado
DA2 Contratar a personal que este
comprometido con las funciones
asignadas por la tabacalera y que
contribuyan con su buen
desempeño a dar respuesta a la
demanda de pedido de los
clientes, incumplir un pedido
implica perder definitivamente la
confianza de un cliente para con la
empresa.
 impuestas por la FDA dentro de la
empresa en cuanto a higiene en la
elaboración de los puros.

Selección de los tres países:

Información de los países.
Estados Unidos (a): Posee una población de 332, 183,000 personas. Su PIB total es de
4, 190,694 millones, su PIB nominal por habitante de 57466.7, requerimientos
normativos son reglamentaciones de tipo fitosanitario, volumen de importación 298
millones no posee barreras arancelarias, competencias del 68% producción,
estabilidad política y social, distancia geográfica 2,879 km.
Ecuador (b): Posee una población de 17,852,192 habitantes. Su PIB total es de 68,661
millones, su PIB nominal por habitante de 5125, su volumen de importación 21.719,1
millones, posee barreras arancelarias, tiene requerimientos normativos que son
reglamentaciones de tipo fitosanitario, su competencia es del 55% de producción,
tiene estabilidad política y social, distancia geográfica de 117,50 km.
Bélgica(c): su población es de 11,554,767 personas. Su PIB es de 466.4 millones, su PIB
nominal por habitante de 41,096.16, su volumen de importación creció a un 6%, no posee
barreras arancelarias, normas de carácter fitosanitario, no hay barrera a la importación,
fuertes competencias estabilidad social, distancia geográfica 8,884 km.

Cálculos de los parámetros 100

Parámetros externos País (a) País (b) País (c)
Población (individuos o familia) 40 35 35
Ingreso de los consumidores 0 0 0
PIB O INB total por habitante(nominal)(PIB/PERCAPITAL) 5 5 7
Requerimientos normativos para el producto 5 5 5
Valor y/o volumen de las importaciones 5 5 5
Tamaño y tendencia del mercado 5 10 5
Barreras arancelarias (tratados comerciales/políticas 5 3 5
arancelarias)
Obstáculos burocráticos a las importaciones (licencias, 5 5 5
permisos, trámites, entre otros).
Intensidad de la competencia 5 5 5
Estabilidad social y política 2 2 2
Estabilidad y apertura económica 2 2 2
Afinidad cultural (idioma, religión, costumbre, entre 2 2 2
otro) y la familiaridad del consumidor con el producto.
Distancia geográfica 7 3 3
Tasa de cambio 3 3 3
Tasa de crecimiento 4 3 5
INTERNO 1 1 1
Experiencia de mi empresa en ese país
Contacto de negocio previamente establecido 1 1 1
Personal disponible para atender ese mercado 1 1 1
Posibilidad de ofrecer: servicios, garantía, atención al 1 1 1
cliente, entre otros al país seleccionado
Recursos financieros 1 1 1
TOTAL 100 93 94

Tomando en cuenta los datos correspondidos, el país donde se decide exportar es Estados
Unidos, así mismo haciendo énfasis en todos los estados que la conforman, ya que este
presenta las características más relevantes y competentes.
El país a exportar es bajo una orientación policéntrica debido a considerar que cada país es
cambiante con respecto a los sistemas sociales, patrones de compras y sistemas legales.
La exportación se hace de forma directa debido a que el producto va dirigido propiamente al
cliente en un mercado internacional tomando en cuenta los representantes de ventas que
tiene la empresa en el exterior para una mejor y mayor presencia.

Cálculo del rendimiento sobre la inversión tomada en consideración a los 5 pasos de

Philip Kotler.
Estimación del potencial actual
880,000 puros
Pronostico del potencial y riesgo país
880,000 puros * 0.05 = 44,000 puros
880,000 puros + 44,000 puros = 924,000 puros
Pronostico potencial de ventas
Precio del puro= $3 dólares * 924,000 puros = $2,772,000
Pronostico de costo y utilidades (Estructura de costo de la empresa)
$3 * 60% = $1.8cada puro * 924,000 puros = $ 1,663,200
Costos: 60%
Ganancias: 40%
$3 * 40% = $1.2 cada puro * 924,000 puros = $ 1,108,800
Estimación del nivel de rendimiento sobre la inversión
$ 1,663,200 * 10% = $ 166,320

Considero que la inversión generara una

ganancia neta envalente al 10% del costo
de la inversión. En otra palabra estoy
proyectando que obtendré un retorno del
10% sobre el capital invertido.