MARKETING PARA FORMADORES

¿DAS
FORMACIÓN

ONLINE?
DESCUBRE LA MEJOR OPCIÓN
PARA TENER TU CURSO ONLINE
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INTRODUCCIÓN

Hoy en día la formación online se ha convertido en un gran aliado

de empresas y centros de formación. Tanto aquellos que ya venían
impartiendo cursos online como aquellos que tradicionalmente
han venido impartiendo formación presencial han reforzado y dado
el salto a la formación online.

Desarrollar un curso online ofrece importantes ventajas que

harán que tu formación llegue a tus alumnos de la mejor forma y
que puedan conseguir resultados mucho más eficientes. De hecho,
la formación online permite ahorrar costes tanto para los centros
de formación como para los alumnos. Además, se trata de una
formación que puede desarrollarse en cualquier momento y en
cualquier lugar, haciendo que los usuarios la valoren como una
opción más asequible y adaptada a sus necesidades.

Este crecimiento de la demanda de formación online puede ser

una oportunidad para tener tu propia academia online con la que
dar cobertura a las necesidades de formación de tu entorno más
cercano y aportar valor en aquellas áreas en las que tengas más
conocimientos.

Sin embargo, debes saber que para poder desarrollar tu propia

academia online necesitas plataformas educativas. Estas
plataformas son páginas en las que puedes subir tu oferta de
formación online y gestionar todo el proceso. Una adecuada
selección de plataformas educativas será fundamental para el
éxito de tu propuesta formativa.

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REQUISITOS
PLATAFORMA EDUCATIVA

Cuando se trata de ofrecer formación online es importante que

tengas claro cuales son los requisitos que debes buscar en
cualquier plataforma educativa.

Algunos de los aspectos más importantes que debes buscar en

las plataformas educativas son los que te detallamos a
continuación:

- Capacidad para subir un número elevado de contenidos y

cursos. Necesitarás una plataforma que te permita subir todos
aquellos cursos que necesites sin limitación de espacio ni de
número de contenidos.

- Facilidad de uso. Algo muy importante es que tu plataforma te

facilite la gestión. Por tanto, debes buscar una plataforma que sea
sencilla de usar y que puedas aprender a gestionar en poco
tiempo.

- Coste reducido. Un aspecto importante es que la plataforma

que emplees para tu formación online tenga un coste reducido y
te permita ahorrar en el proceso.

- Capacidad para albergar usuarios. En todo curso online es de

esperar que tengas un gran número de alumnos, por ello debes
buscar una plataforma educativa que te permita matricular a un
número elevado de usuarios que puedan hacer uso del entorno
de una forma simultánea.

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Estos son algunos de los aspectos a tener en cuenta cuando vas a

impartir tu formación online, sin embargo, es importante que
conozcas las plataformas educativas que existen para que puedas
elegir la mejor opción para formación online.

Vamos a analizar a continuación, tres de las opciones para que

puedas elegir la que mejor se adapte a tus necesidades. Al final
haremos una recomendación según tu tipo de formación y
necesidades.

PLATAFORMA A LAS QUE PAGAS UNA

COMISIÓN SOBRE LAS VENTAS

Dentro de las plataformas educativas que puedes encontrar hay un

grupo en el que puedes subir toda tu formación online sin ningún
coste y hacer uso de la plataforma, pero a cambio solo recibirás
una comisión de las ventas que hagas de tus cursos.

Dentro de este grupo puedes encontrar un gran número de

plataformas. Algunas de las más conocidas que usan este modelo
te las describimos a continuación.

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UDEMY
Udemy es una de las plataformas más conocidas y famosas en
este ámbito. Funciona como un market place donde puedes subir
tus cursos para ofrecerlos a tus usuarios. La plataforma se encarga
de toda la publicidad necesaria para tu formación. Esto es un
punto positivo porque no tendrás que preocuparte de poner a la
venta los cursos online pero, por otra parte, no tendrás control de
este proceso.

En Udemy el alta y todo el proceso de subida de cursos es

gratuito. No obstante, tiene algunas limitaciones como el hecho
de que tienes que subir tu contenido con la estructura y la forma
que ellos marcan.

Por tanto, no podrás personalizar tus cursos ni darle tu estilo

propio para crear marca. Todo se comercializará bajo la marca
Udemy. Por otra parte, una vez que hayas subido tus cursos
cuando se produce una venta tú recibes un porcentaje sobre la
venta realizada.

Un aspecto importante a tener en cuenta es que la base de datos

de clientes que compran los cursos pertenece a Udemy, de
forma que no podrás hacer uso de esa base de datos para
campañas comerciales ni para hacer publicidad. De hecho, es muy
probable que ni siquiera te den acceso a los datos de esos
usuarios al completo.

Esta plataforma tiene aspectos positivos y aspectos negativos.

Como punto a favor cabe señalar que para comenzar a vender no
necesitarás hacer ninguna inversión ya que en su versión inicial
es gratuita. No obstante, pierdes el control sobre tus clientes y
solo recibes una comisión por tus ventas.
Consulta la plataforma Udemy aquí >

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HOTMART
Hotmart es otra de las plataformas más conocidas dentro del
mismo modelo de negocio que tiene Udemy. Su forma de
funcionamiento es muy similar a Udemy con la particularidad de
que funciona mediante afiliados. En este caso la plataforma no
asume de manera directa el marketing y publicidad para vender
los cursos, sino que lo deja en manos de afiliados que serán
quienes hagan estas funciones. De esta forma, tampoco tendrás
un control sobre la publicidad que se realiza de tu formación
porque siempre la hará un tercero.

Se trata de una plataforma que no tiene ningún coste de uso ya

que puedes subir tus cursos en cualquier momento. Por el
contrario, una vez subas tus contenidos perderás el derecho de
autor sobre ellos que pasará a ser de la plataforma. Este aspecto
es importante que lo tengas en cuenta ya que tus contenidos
pasarán a ser de uso de la plataforma y podrán ofrecerlo a
cualquier usuario sin tu permiso.

Además, al igual que en el caso anterior no dispondrás de la base

de datos de clientes de tus cursos porque será propiedad de la
plataforma. Cada vez que vendas un curso recibirás un
porcentaje sobre esa venta.

La elección por una u otra dependerá de tu modelo de negocio y

de lo que estés buscando. De hecho, en ambos casos tienes la
ventaja de que no tendrás que preocuparte del marketing si este
no es tu fuerte, pero perderás todo el control sobre tu negocio,
tus cursos y tus clientes.

Consulta la plataforma Hotmart aquí >

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PLATAFORMAS EN LAS QUE PAGAS

UNA CUOTA MENSUAL

Otro modelo habitual en el ámbito de las plataformas educativas

es aquel en el que pagas una cuota mensual por hacer uso de la
plataforma y tú te encargas de toda la gestión asociada a tu
formación.

Se trata de un modelo que puede tener sus pros y sus contras. Por
un lado, tienes una potente herramienta que te permitirá hacer
casi de todo con tu formación ya que son plataformas que ofrecen
muchos servicios completos. Por otro lado, tienen un coste
asociado que dependerá de tu modelo de negocio y de lo que
estés en condiciones de afrontar.

Te hablamos de algunas de las plataformas educativas más

conocidas en este sistema de trabajo.

TEACHABLE
Teachable se trata de una plataforma que te permitirá vender tus
cursos online con un sistema de SAAS, es decir, software as a
service. Esta plataforma está instalada en la nube lo que facilitará
que puedas acceder a ella y su contenido en cualquier momento y
desde cualquier lugar.

Esta plataforma te ofrece una serie de planes de pago mensual

que incorporan una serie de servicios. Generalmente los planes
son económicos por lo que no tienes que pagar un coste muy alto
por disponer de la plataforma.

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Puedes personalizar tu plataforma con tu imagen corporativa y te

ofrece muchos servicios para poder gestionar tu formación. No
obstante, no realizarán ninguna labor de venta de tus cursos, por
tanto, ese esfuerzo comercial tendrás que hacerlo tú. Este será un
coste que tendrás que añadir al coste de uso de la plataforma.

En compensación cuando usas esta plataforma tanto el contenido

como la base de datos de los clientes que se genere serán de tu
propiedad.

No obstante, hay que tener en cuenta que gran parte de la

documentación que te ofrecen está en inglés y que solo incluye un
posible medio de pago que es PayPal. Esto puede suponer algunas
limitaciones dependiendo el mercado al que pretendas dirigirte. Si
tu objetivo es el mercado latinoamericano puedes tener dificultad
si tu único medio de pago es PayPal.

En esta plataforma los planes de precios están adaptados a las

necesidades de cada empresa, ya que ofrecen desde planes para
emprendedores o empresas que empiezan hasta planes mucho
más avanzados dependiendo de la empresa y de sus necesidades.

Destaca porque lleva integrado un panel de informes y control de

la formación muy completo que te permite generar gráficos y
tablas muy avanzadas. Tiene además un aspecto muy positivo
como el hecho de que te ofrece interesantes herramientas de
integración de marketing y con plataformas de pago.

Consulta la plataforma Teachable aquí >

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KAJABI
En el segmento de plataforma de pago por uso Kajabi ocupa un
lugar importante porque incorpora una serie de servicios que no
están disponibles en otras opciones. Se trata de servicios como la
automatización del marketing o el servicio posventa que te
ofrecen que está muy bien valorado entre sus clientes.

Un aspecto muy positivo de Kajabi es que ofrece una herramienta

integrada de automatización del marketing que puede aportarte
muchos beneficios. Además, la interfaz de uso de la plataforma es
sencilla e intuitiva. Esto es un factor positivo, ya que seguramente
a la hora de impartir tu formación buscas agilidad y comodidad.

Para poder disfrutar de estas funcionalidades tienes que pagar un

precio un poco más elevado que debes valorar según el precio de
tu formación y de la cantidad de cursos que vayas sa vender.

Un aspecto muy positivo de esta plataforma en relación con la

estrategia de difusión y comercialización es que cuenta con la
posibilidad de crear tu propia landing page. Una página web que
consta de solo una página donde le ofreces la información
necesaria para que se inscriba a tu curso. Muy indicada para
conseguir inscripciones. De esta forma, puedes ayudarte en gran
medida para la venta de tus cursos y configurarla según las
necesidades en cada momento.

A lo anterior habría que añadir que ofrecen un mantenimiento y

soporte 24x7 que es importante cuando tienes un gran número de
alumnos a los que impartir tu formación. Tener la tranquilidad de
un soporte de estas características es una gran ayuda.

Consulta la plataforma Kajabi aquí >

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TU PROPIA ACADEMIA

La tercera opción que puedes tener para crear tu propia academia

online es mediante el uso de la plataforma WordPress. Se trata
de elegir la mejor opción para tu formación online y WordPress
tiene una serie de características que se aproximarán mucho a lo
que vas a necesitar para lanzar tu academia.

WordPress es un gestor de contenidos que ha incorpora la

posibilidad de tener una plataforma de formación online
integrada dentro de tu propia página web. Los servicios de
escuela virtual que te ofrece WordPress son muchos y variados, lo
que puede permitirte ofrecer un servicio adaptado a las
necesidades de tus clientes.

Si optas por WordPress para crear tu plataforma educativa debes

tener en cuenta que solo tendrás que pagar una vez en el
momento de la configuración, diseño y adaptación y después
podrás seguir utilizándola con una inversión mínima.

Te contamos las principales ventajas que puedes encontrar en

esta plataforma frente a otras opciones del mercado:

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REQUISITOS
PLATAFORMA EDUCATIVA

Cuando se trata de ofrecer formación online es importante que

tengas claro cuales son los requisitos que debes buscar en
cualquier plataforma educativa.

Algunos de los aspectos más importantes que debes buscar en las

plataformas educativas son los que te detallamos a continuación:

- Propiedad sobre tus contenidos. No debes pasar por alto que al

usar la plataforma Wordpress todo el contenido que subas de tus
cursos seguirá siendo tuyo. Por tanto, podrás comercializarlo en
cualquier momento y bajo diferentes formatos.

- No tendrás que pagar ninguna cuota mensual por tus cursos ya

que con Wordpress todo lo que vendas irá íntegramente a tu
bolsillo. Podrás ingresar el 100 % del precio de tus cursos.

- Tus clientes serán tuyos ya que se puede establecer una relación

comercial directa entre tú y tus alumnos o clientes. De esta forma,
no perderás la propiedad de tu base de datos como ocurre en
otras plataformas.

- Marketing integrado. En esta plataforma podrás integrar tu web

y tus acciones de marketing para que dirijas las visitas a tu tienda
de cursos. Además, podrás personalizar totalmente la plataforma a
la imagen gráfica y estilo de tu negocio favoreciendo el branding
en relación con tus clientes.

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Adicionalmente, usando WordPress en tu plataforma educativa

dispondrás de una serie de servicios como son:

- Entorno autogestionable. Una funcionalidad muy importante de

esta plataforma es que podrás gestionarla de manera automática
sin necesidad de ayuda porque es un entorno y una interfaz muy
intuitiva.

- Gestión cómoda de pagos con facturación automatizada. A

través de la propia plataforma podrás realizar la gestión de los
pagos por parte de los clientes y emitir de forma automática la
factura teniendo todo centralizado y de una forma mucho más
cómoda.

- Integración de sistemas de afiliados. Otro aspecto muy

destacado que podrás encontrar en esta plataforma es que puedes
incorporar una integración de afiliados permitiendo que tus
propios alumnos recomienden tus cursos.

- Página responsive. Con esta plataforma educativa ofrecerás un

entorno responsive de forma que podrás dar respuesta a todos tus
alumnos que no tendrán problema para poder acceder a la
formación a través de dispositivos móviles.

Si estás interesad@ en saber más sobre esta opción, puedes visitar

esta página en la que te ofrecen una pequeña formación gratuita
acerca de esta forma de tener tu propia academia online.

Visitar formación gratuita >

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CONCLUSIONES

La opción de alojarlo en una plataforma como Udemy no lo

aconsejamos a no ser que tu curso sea un curso muy pequeñito,
de poco valor o que no tengas suficiente presupuesto para alojarlo
de otra manera. No puedes diseñar la forma del curso sino que te
tienes que ceñir a su estructura. Tampoco tienes la base de datos
que se genera. Está muy limitado en personalización y ellos se
llevan un porcentaje de tus ventas.

De las otras opciones, aconsejaríamos dos:

Alojar tus cursos en la plataforma Kajabi.

Tener tu propia Academia Online en tu página web.

KAJABI: Si dispones de algo de presupuesto mensual y no

puedes dedicarle mucho tiempo al desarrollo de la academia,
es una opción perfecta. Su usabilidad es excelente, muy
intuitiva y con muchas herramientas: landing pages, email
marketing y soporte de chat 24/7. Además es una plataforma
muy moderna y visual. Aquí te dejamos el enlace para que
investigues más. Si haces pago anual, tienes un 20% de
descuento. VER KAJABI>

TU PROPIA ACADEMIA ONLINE: Si no quieres recurrir a un gasto

mensual fijo y lo que quieres es tener tu propia academia y
gestionarla, puedes montar la tuya propia. Aquí tendrás una
personalización y control total. Cómo presentar los cursos,
facilidades de pago, suscripciones, pago a plazos, creación de
facturas automáticamente, soporte al alumno, etc.

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Podrías encargársela a una persona que te la hiciera y, si ya

sabes de Wordpress, gestionarla tú después. O directamente
aprender a hacerla tú mismo para luego modificarla a tu
gusto, según necesidades de la formación y necesidades de
los alumnos. Si quieres saber más, apúntate a este mini curso
de 1 hora gratis sobre academias online en wordpress
clicando aquí.

Antes de decidirte investiga todas las opciones y valora la

que más se ajuste a tu formación, estimación de ventas y
presupuesto.

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FORMADORES
La clave de nuestra estrategia para
vender más cursos se basa en reducir
los pasos y desarrollar aquellos que
dan resultados y consiguen más
alumnos.

1. ANÁLISIS
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