Curso Appointment Setting

Mi cliente ideal para brindar servicio: Debe tener estas características:

En objetivo queremos saber cual es su punto A-----B osea donde esta y hacia donde quiere llegar. Y
en que esta fallando, es decir cual es el bloqueo que tiene que le impide conseguir ese resultado. Y
ahí una vez identificado ese bloqueo le ofrecemos la ayuda. Y aca mucha gente la CAGA. Porque si
no le propones la ayuda y le propones agendar una llamada directa la persona se pone a la
defensiva y se le genera una objeción.
Entonces le ofrecemos la ayuda, y si nos dice que si recién agendamos.
Y otro error es una vez que ya agendaste la llamada quedarte hablando con la persona porque eso
da pie a nuevas objeciones. Que hace que la persona pierda interés. Asi que una vez que la
llamada esta agendada, hacer bomba de humo es decir desaparecer.
- Prospectar: buscar potenciales clientes, hablarles y agendarlos. (Agendar llamadas para vender)
- Para vender hay que agendar llamadas.
- Prospectar por Instagram, Facebook y LinkedIn
LinkedIn es más del lado corporativo , Instagram podemos encontrar coaches , influencer, agencias
de marketing, y en Facebook hay paginas de e-commerce , coaches , influencers .

De ahí tengo que hablarles, con mensajes de conexión: preguntar sobre algún tema del cual el
cliente tenga interés, no ofertar de entrada algún producto, sino charlar primero, hacer preguntas
abiertas y buscar conocer a mi cliente.

-Que me cuente bien el proyecto

-Que ticket tiene
-La forma de trabajo que yo tengo como setter, yo controlo leds de frio a caliente . Que el suba un
col to accion , mediante historias pone algo de valor y siguiendo la secuencia que le pida a los leds
que escriban asesoría.
-Por encuentas .
-Cuanto tiempo lleva con la empresa y cuanto a facturado los últimos 3 meses .
- Como se maneja a nivel transferencia a nivel latino america

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2 prospecto.

1 – lo divido a los $500 fijo + 8%

2- como closer entre el 10% - 15%

Como seguir:
Quedas para otra reunión para pedir cuentas en instagram y durante el día te organizas para hacer
el setting que te acepte en su cuenta.
Trabajas con llamadas a la acción e interactúas con leads calientes templados y fríos. A semana le
pedirás 2 -3 CTA depende la interacción.
Después necesitas ver de un lead que él haya vendido y del que no cuál fue la conversación y si
tiene una estructura en concreto.
Aparte de que debes conocer el producto para saber el lenguaje.
Poco más lo demás se va viendo con el tiempo

Cliente Ideal:
Profesionales , dentro del rubro de la medicina, abogacía, ingeniería, dentro del rubro de la
minería. La petrolera. Rubro de la Salmonera. Viajan frecuentemente. Empresarios,
emprendedores y dueños de negocio.
(Panel shift se compone con dos placas usb y adentro lleva una espuma de poliuretano)
Minimalista en chile: Casa mediterránea con un diseño moderno.
Y estilo casita dos aguas.
quiere que pida el mail al prospecto.
 constructora_sinan
Instagram:

Instagram de panel shift competencia: propanel.cl

manda una foto de su trabajo, y ofrece a constructoras el

servicio de arquitecto!
quisiera saber mas del terreno que usted quiere construir, si
es un terreno plano, inclinado si es un terreno que esta entre
medianera de vecinum , o un terreno extenso de 5000 mts
cuadrado y o un terreno chico.
como la pagina que me paso tener de antecedentes 4 paginas
de esas. En el sur , en el centro del pais y en el norte.
para ver que precios tienen, y como se estan moviendo.
lo que vamos a sacar de eso es la publicaciones, como
interactuan con el publico. Y los comentarios y me gustas el
clientes ideal. Y si son calientes o no.

Conocer el led-
ticket mas economico ,

filtro nuevos seguidores

(Estudio de mercado-
Rescate de led – ofreciendo un word y pdf gratis con
catalogo )
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Setter: un setter hace. Abrir nuevas conversaciones a un
seguidor o si haz subido una llamada a la accion en historias
poner para que reacciones con un emoticon o boton x .
Cada vez que haces un CTA- ponme la palabra arquitectura,
o responder un cuestionario, a esa gente que interactua yo
me encargo de contactarlo y llevarlo a una agenda y llamada
de cierre.

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Tiene una necesidad clara que mi producto le puede resolver?

Tiene los recursos financieros?
Cliente ideal:
- Constructoras
- Clientes con más de 2 propiedades
- Profesionales , dentro del rubro de la medicina, abogacía, ingeniería, dentro del rubro de la
minería. La petrolera. Rubro de la Salmonera. Gente que viaja de seguido
Jose joaquin bustamente

Camilo blitz
Remodelacion: diseñador
ampleacion: diseñador y ingeniero y arquitecto
construcción :
la asesoría en todo el proyecto ejecutivo esta realizada por un arquitecto un ingeniero y un
diseñador. Que le van a ayudar a cumplir el proyecto.
BUSCAR UN CLIENTE QUE TENGA LA OFERTA VALIDADA, QUE ESTE FACTURANDO Y QUE LE
ESTEN COMPRANDO DE FORMA RECURRENTE Y MENSUALMENTE CIERRA CIERTA CANTIDAD DE
VENTAS DE ESE HIG TICKET.
Cual es la propuesta de VALOR de mi cliente??
MODIFICADORES: APTOS PARA BUSCAR EN LAS REDES SOCIALES TAMBIEN. PREGUNTARLE A CHAT
GPT COMO UTILIZAR BIEN LOS MODIFICADORES

Y para buscar de Argentina, pongo .com.ar

Tengo que GENERAR emociones en las personas .
Cuando haces seguimiento, usar la imaginación, hablar genuinamente. Aportando valor. No ser
pesado e ir directo al grano si te va a comprar, sino siempre aportar valor o hablar de algo que le
interesa al cliente.
Ejemplo: Me acorde de vos y te mande esta publicación. Y le mando una publicación relacionado
al tema del que trata el cliente.
SER GENUINO SIEMPRE.
El que más emite más se devalúa en los negocios. Y la escases genera valor . Es descalibrado
invertir un choclo de textos largos o audios largos en alguien que escribe poco. Hay que calibrar y
no ser exagerados en hablar muuuucho.
No seas la persona que mas habla generalmente, hacer buenas preguntas e interesate
genuinamente en lo que le gusta a la otra persona. Escucha activamente, hacer apreciaciones y la
otra persona va a estar encantada.
¿Otra pregunta muy buena es que te a llevado a seguirme?
Tenes un amigo o familiar que puedas ayudarlo .
Es tangible cuando se, cuando quiere construir, cuanta plata tiene para invertir y cerrar la venta
para ese chico.
potenciales clientes que deseen construir proyectos con mayor alcance económico para que nos
sea rentables.
Para proyectos grandes, el gobiernos te exige que vos tengas aprobados los planos. Estudio
profesional, especializados en dar soluciones de edificación profesional.(proyectos medianos y
grandes) Empresa constructora.
Como lo vamos a hacer:
- Agostina yaelo.
Casas – departamentos

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CONOCIMIENTO - de donde eres, que te llevo a seguirnos, que te gusta de nuestro contenido,
porque has respondido X

SITUACION ACTUAL- ahora mismo estudias, trabajas, …? Que haces en tu día a día

INDAGACIÓN - estas contento con eso ahora mismo? Y que es lo que menos te gusta?

SITUACIÓN DESEADA - Y que objetivos tienes? Que te gustaría conseguir?

INDAGACIÓN - y a nivel dinero, cuanto te gustaría estar ganando? Como te sentirías cuando estes
ganando esa cantidad X? Que cosas podrías hacer si estuvieras ganando eso que no estás
pudiendo hacer ahora?

OBSTACULO - que es lo que te ha impedido hasta ahora conseguir eso?

COMPROMISO - crees que estás en un buen momento para cambiar tu situación X y conseguir Y?

OFERTA