REPÙBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMÓN RODRÍGUEZ

NÚCLEO BARQUISIMETO

CASO PRÁCTICO
PROGRAMA DE INCENTIVOS Y BENEFICIOS

Una empresa de comunicaciones móvil entró recientemente en el

mercado venezolano y contrató a nuestra empresa “Arte y Estilo”
para crear y lanzar su campaña publicitaria, la cual exige un alto
grado de creatividad ya que la clientela de telefonía celular está
cautiva por Movistar, Movilnet y Digitel.

La nueva empresa de comunicaciones móvil depende en un 60% de

“Arte y Estilo” para abrir nuevos espacios y consolidarse en el país.
La estrategia, diseño y modelos publicitarios a utilizarse deben ser lo
suficientemente convincentes como para que los clientes de las
empresas de comunicación tradicional quieran cambiar su afiliación.
El plan publicitario, aunado con una estrategia de promoción agresiva
inicial, permitirá lograr el objetivo trazado. Es por ello que por cada
2.500 nuevos clientes, la empresa publicitaria obtendrá un beneficio
adicional al establecido en el contrato, equivalente al 5% del valor de
las suscripciones efectuadas.

El mercado publicitario es altamente competitivo, por lo que la

empresa de publicidad debe idear algún plan de incentivos y
beneficios que facilite una producción innovadora que ayude a lograr
los objetivos fijados.

Su equipo de Compensación ha sido llamado para idear el plan de

incentivos y beneficios, que motive a los trabajadores a cumplir la
meta propuesta. La empresa tiene tres meses para idear y sacar al
mercado la estrategia publicitaria a nivel nacional.

De igual forma, “Arte y Estilo” quisiera compartir con sus

trabajadores parte de las ganancias que obtenga cuando perciba el
beneficio o retribución especial del 5%. Antes de dar inicio a la
estrategia, es necesario que los trabajadores sepan cual sería el
beneficio en caso que lograran impactar el mercado.

¿Cuáles serían las estrategias que su equipo recomendaría, en materia de Incentivos y

Beneficios tanto para generar el mejor producto publicitario, como para animar a los
trabajadores a percibir parte del beneficio del 5 % en el año 2017?

Lcda. Esp. Yenny Chirinos Acción y Políticas de Remuneración