Ejemplo de Presupuesto Base Cero Paquete para incrementar las ventas de computadoras y accesorios Metas: 1. Ventas nacionales 2.

Anuncios y promoción 3. Servicios de mercadotecnia Definición del programa: M Lograr una operación de ventas nacionales en un plazo de un año de tal manera que los clientes reciban servicios satisfactorios y las ganancias sobre ventas se aumente un 15% M Promover las ventas de producción mediante publicidad y propaganda en periódicos y en la televisión cuando la mayoría de la gente se encuentre en sus hogares por ejemplo a las 15:00 hora y otra opción podría se la sección amarilla. M Proporcionar a la gerencia investigación de mercados la cual podrá contener los factores que influyen en la compra de los productos que lanzamos al mercado, opinión del consumidos como gustos preferencias, su ingreso y precios de otros bienes similares a los nuestros.

Paquete para incrementar las ventas de computadoras y accesorios Beneficios: Este es el nivel mínimo que se requiere para incrementar los ingresos por medio de ventas nacionales de computadoras y accesorios Personal: 4 gerentes de ventas regionales (todas las regiones) 3 agentes de netas para la zona norte y sur del país Costo: $ 38,000.00

Paquete para incrementar las ventas de computadoras y accesorios Consecuencia de la no aprobación: La disminución de dos agentes de ventas produciría una carga de trabajo para que los tres agentes puedan cubrir o desempeñar su trabajo en toda la República.

Paquete para incrementar las ventas de computadoras y accesorios Paquete alternativo Contratación de un publicista experto que ponga en práctica los programas de publicidad. Paquetes incrementales Volver a añadir a los dos agentes de ventas con costo de $ 4.000.00.00 (personal -2) .00 (personal 9) Para 2005 $ 38. Recursos requeridos Para 2004 $ 44. creación y ejecución de los anuncios publicitarios.000. Añadir un gerente de anuncios con costo de $ 2. Esto resulta un exceso en los costos para los cuales se cuenta con un gerente de anuncios que puede desempeñar esa función.000.La eliminación de un agente de anuncios podrá provocar que los gerentes de ventas no puedan coordinar toda la planeación.00 recomendado.000.000.00 (personal 7) Cambio $ 6.

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DESCRIPCION DE LAS ACTIVIDADES: • Contratación directa por la empresa de 2 asesores para el área de ventas. con un contrato a término indefinido. 2. 25 % y 30% dependiendo de la cantidad de pedidos que realicen. NOMBRE DEL PAQUETE: Paquete para incrementar el nivel de ventas de repuestos automotores. mediante las Pymes del 20%. • Manejo de descuentos. 4. .ADMON DE EMPRESAS PRESUPUESTOS – EJEMPLO PAQUETE DE DECISION 24 DE ABRIL DE 2010 PAQUETE DE DECISIÓN 1. esta promoción se daría a conocer mediante publicidad y visita personal a los representantes de compra. PROPOSITO • Incrementar el nivel de ventas de la compañía en un 20 %. DIVISION Departamento de ventas 3.

• Dar a conocer los productos y servicios por medio de actividades de mercadeo (publicidad y promoción) con el fin de motivarlos e incentivarlos a comprar los repuestos comercializados por la empresa.973. • Dirigirse al sector de las aseguradoras. LOGROS Y BENEFICIOS • • • • • Mayor reconocimiento de nuestra marca. Mayor cubrimiento de la prestación de nuestro servicio en la población objetivo. los productos y servicios que ofrece. • Utilización de la estrategia PULL (atracción) en el segmento de clientes naturales que visitan el punto de venta. talleres de mecánica y empresas de taxi entre otra Pymes que son las entidades con mayor potencial de la empresa realizando visitas a estas. • Implementar alianzas con talleres de mecánica para brindarle a los clientes no solo la venta de los repuestos sino la reparación del vehículo. MEDICION 7. llevando información y publicidad donde se dé a conocer la compañía. 6.790. RECURSOS REQUERIDOS . Incremento en los ingresos de la organización en un $ 109.461 Atracción de mayor clientela por la implantación de descuentos. 5.120 Incremento en la utilidad del ejercicio en $ 9.

El costo total del paquete de decisión se estima alrededor del $31. • Nichos de mercado desatendidos por la carencia de personal en el área de ventas de la organización. llamarlos para hacerles participes de promociones y descuentos. Perdida de posibles clientes potenciales. se puede motivar a los clientes a que recomienden el negocio. • Realización de publicidad voz a voz • Obtención de la información de clientes y posibles clientes para llevarles un seguimiento. Menor reconocimiento de nuestros productos en el mercado. Menor cubrimiento de la prestación de nuestro servicio en la población objetivo.565. ALTERNATIVAS DE NO APROBAR EL PAQUETE • Evaluación constante de los procesos con el fin de detectar las falencias y mejorar las mismas para el logro de una mejor prestación del servicio. • Hacer publicidad de boca en boca ya que es muy efectivo.088 por el periodo de Enero – Diciembre del año 2010. CONSECUENCIAS DE NO APROBAR EL PAQUETE • • • • No logro de las utilidades e ingresos esperados por los dueños de la compañía. . • Invertir un presupuesto en promoción del negocio y campañas publicitarias y otro en probar nuevas alternativas que le resulten satisfactorias y hagan que sigan creciendo aun en un mercado tan competitivo como lo es el de los repuestos. lo que ayudara a la empresa a incrementar sus ventas con solo dar seguimiento a prospectos que en alguna ocasión solicitaron información pero no realizaron ningún tipo de compra en ese momento. 8. amigos y conocidos. ofrecerles algo por que envíen a sus familiares. ya que la mayoría de los prospectos no compran en la primera ocasión que visitan el almacén o escuchan de él. • Desaprovechamiento de la oportunidad que el mercado brinda para el crecimiento de la organización. 9.

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