Ejemplo de Presupuesto Base Cero Paquete para incrementar las ventas de computadoras y accesorios Metas: 1. Ventas nacionales 2.

Anuncios y promoción 3. Servicios de mercadotecnia Definición del programa: M Lograr una operación de ventas nacionales en un plazo de un año de tal manera que los clientes reciban servicios satisfactorios y las ganancias sobre ventas se aumente un 15% M Promover las ventas de producción mediante publicidad y propaganda en periódicos y en la televisión cuando la mayoría de la gente se encuentre en sus hogares por ejemplo a las 15:00 hora y otra opción podría se la sección amarilla. M Proporcionar a la gerencia investigación de mercados la cual podrá contener los factores que influyen en la compra de los productos que lanzamos al mercado, opinión del consumidos como gustos preferencias, su ingreso y precios de otros bienes similares a los nuestros.

Paquete para incrementar las ventas de computadoras y accesorios Beneficios: Este es el nivel mínimo que se requiere para incrementar los ingresos por medio de ventas nacionales de computadoras y accesorios Personal: 4 gerentes de ventas regionales (todas las regiones) 3 agentes de netas para la zona norte y sur del país Costo: $ 38,000.00

Paquete para incrementar las ventas de computadoras y accesorios Consecuencia de la no aprobación: La disminución de dos agentes de ventas produciría una carga de trabajo para que los tres agentes puedan cubrir o desempeñar su trabajo en toda la República.

000.La eliminación de un agente de anuncios podrá provocar que los gerentes de ventas no puedan coordinar toda la planeación.000. creación y ejecución de los anuncios publicitarios.00 (personal -2) . Paquete para incrementar las ventas de computadoras y accesorios Paquete alternativo Contratación de un publicista experto que ponga en práctica los programas de publicidad.00 recomendado.00 (personal 9) Para 2005 $ 38.000. Recursos requeridos Para 2004 $ 44. Añadir un gerente de anuncios con costo de $ 2. Paquetes incrementales Volver a añadir a los dos agentes de ventas con costo de $ 4.000. Esto resulta un exceso en los costos para los cuales se cuenta con un gerente de anuncios que puede desempeñar esa función.00.00 (personal 7) Cambio $ 6.000.

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DESCRIPCION DE LAS ACTIVIDADES: • Contratación directa por la empresa de 2 asesores para el área de ventas. 2. esta promoción se daría a conocer mediante publicidad y visita personal a los representantes de compra. 4. con un contrato a término indefinido. . PROPOSITO • Incrementar el nivel de ventas de la compañía en un 20 %. mediante las Pymes del 20%. • Manejo de descuentos. NOMBRE DEL PAQUETE: Paquete para incrementar el nivel de ventas de repuestos automotores. DIVISION Departamento de ventas 3. 25 % y 30% dependiendo de la cantidad de pedidos que realicen.ADMON DE EMPRESAS PRESUPUESTOS – EJEMPLO PAQUETE DE DECISION 24 DE ABRIL DE 2010 PAQUETE DE DECISIÓN 1.

• Dirigirse al sector de las aseguradoras. LOGROS Y BENEFICIOS • • • • • Mayor reconocimiento de nuestra marca. talleres de mecánica y empresas de taxi entre otra Pymes que son las entidades con mayor potencial de la empresa realizando visitas a estas.461 Atracción de mayor clientela por la implantación de descuentos. 6. Mayor cubrimiento de la prestación de nuestro servicio en la población objetivo. RECURSOS REQUERIDOS . Incremento en los ingresos de la organización en un $ 109.790. 5. los productos y servicios que ofrece.973. llevando información y publicidad donde se dé a conocer la compañía.• Dar a conocer los productos y servicios por medio de actividades de mercadeo (publicidad y promoción) con el fin de motivarlos e incentivarlos a comprar los repuestos comercializados por la empresa. MEDICION 7. • Utilización de la estrategia PULL (atracción) en el segmento de clientes naturales que visitan el punto de venta.120 Incremento en la utilidad del ejercicio en $ 9. • Implementar alianzas con talleres de mecánica para brindarle a los clientes no solo la venta de los repuestos sino la reparación del vehículo.

• Desaprovechamiento de la oportunidad que el mercado brinda para el crecimiento de la organización. CONSECUENCIAS DE NO APROBAR EL PAQUETE • • • • No logro de las utilidades e ingresos esperados por los dueños de la compañía.088 por el periodo de Enero – Diciembre del año 2010. Perdida de posibles clientes potenciales.El costo total del paquete de decisión se estima alrededor del $31. • Invertir un presupuesto en promoción del negocio y campañas publicitarias y otro en probar nuevas alternativas que le resulten satisfactorias y hagan que sigan creciendo aun en un mercado tan competitivo como lo es el de los repuestos. • Hacer publicidad de boca en boca ya que es muy efectivo. Menor cubrimiento de la prestación de nuestro servicio en la población objetivo. . 9. se puede motivar a los clientes a que recomienden el negocio. • Realización de publicidad voz a voz • Obtención de la información de clientes y posibles clientes para llevarles un seguimiento. amigos y conocidos. llamarlos para hacerles participes de promociones y descuentos.565. lo que ayudara a la empresa a incrementar sus ventas con solo dar seguimiento a prospectos que en alguna ocasión solicitaron información pero no realizaron ningún tipo de compra en ese momento. Menor reconocimiento de nuestros productos en el mercado. 8. • Nichos de mercado desatendidos por la carencia de personal en el área de ventas de la organización. ALTERNATIVAS DE NO APROBAR EL PAQUETE • Evaluación constante de los procesos con el fin de detectar las falencias y mejorar las mismas para el logro de una mejor prestación del servicio. ya que la mayoría de los prospectos no compran en la primera ocasión que visitan el almacén o escuchan de él. ofrecerles algo por que envíen a sus familiares.