SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

MÉTODO DE PROYECTOS
DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

PLAN DE TRABAJO DEL

ESTUDIANTE

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 MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE

CONCEPTOS GENERALES

El Método de proyectos de enseñanza aprendizaje, es un método pedagógico que

desarrolla un aprendizaje orientado al logro de competencias.
Un proyecto de enseñanza aprendizaje es la presentación de una situación concreta y
real del desarrollo curricular por parte del facilitador, situación a la cual el estudiante
tiene que darle una solución aplicando de forma práctica y rigurosa los conocimientos
de diversas disciplinas, poniendo de manifiesto sus actitudes, habilidades y destrezas.
Los estudiantes solucionan los problemas del proyecto de un modo autodirigido,
basándose en preguntas guía, planes de trabajo y preguntas de control que presenta el
facilitador.
Este método, favorece que los estudiantes adquieran capacidades como: dialogar,
planificar e interactuar con los demás, a ser críticos y desarrollar aptitudes para trabajar
en grupo.

Características del método de proyectos de enseñanza aprendizaje:

 Se desarrolla en situaciones reales.
 Relevancia práctica.
 Orientado a la participación activa de los estudiantes.
 Aprendizaje holístico.
 Orientado al producto/servicio.

El facilitador debe organizar un ambiente donde los estudiantes

permanentemente estén:
 Haciendo preguntas.
 Debatiendo ideas.
 Comunicando ideas, descubriendo otras.
 Recolectando, analizando datos.
 Diseñando planes/experiencias.
 Creando circunstancias, productos, servicios.
 Aplicando y buscando conocimientos relacionados.
 Estableciendo conclusiones.

El facilitador debe considerar tres pautas básicas para formular contenidos.

 Determinación de conocimientos necesarios para la ejecución de los proyectos.
 Recopilación de información bibliográfica (fuentes de información actualizadas)
para documentar los conocimientos seleccionados.
 Secuenciar y estructurar los contenidos.

Esto implica, como cuestión fundamental, el plantear un tratamiento interdisciplinario

globalizado de los contenidos.

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 1. PROYECTO PLANTEADO EN TÉRMINO
DE PROBLEMA

La Empresa DILER, S.A.C. dedicada a la comercialización de productos de primera

necesidad, cuenta en la actualidad con 200 distribuidoras a nivel nacional, los recursos
humanos que posee la empresa es aproximadamente 1500 personas de acuerdo a sus
necesidades frecuentes.

La empresa esta abocada en lograr el Posicionamiento de un producto en el mercado

local, para ello esta buscando las estrategias idóneas con los técnicos capacitados con la
experticia debida.

Desafío: El desafío para los Estudiantes del V Semestre del Seminario de

Complementación práctica II de SENATI:

 Identificar el tipo de producto a promocionar

 Participar en el desarrollo del producto
 Determinar el grado de innovación del producto

ADMINISTRACION DE EMPRESAS CÓDIGO DEL PROYECTO: 01

POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO EN TIEMPO: 360’ Nº PAG:

EL MERCADO LOCAL FECHA:

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 2. DISEÑO CURRICULAR POR PROYECTOS

Carrera: Administración Empresas

Módulo Ocupacional: Administración Empresas
Módulo Formativo: Seminario de complementación práctica II
Posicionamiento de un producto en el Código: 01
Proyecto:
mercado local.
Duración: 360’
Facilitador: Mg. Roger Robert Torres Reyes
2.2. PROPÓSITO

Al terminar la sesión los estudiantes estarán en las condiciones de lograr el

posicionamiento de un producto en el mercado local, teniendo en cuenta la
identificación del tipo de producto a promocionar, el desarrollo del producto y
determinar el grado de innovación del producto de acuerdo a las instrucciones del
instructor en un tiempo de 360 minutos.

2.3. CONTENIDO SINTÉTICO A DESARROLLAR

El Producto• Definición• Clasificación En función del uso del producto Productos de

consumo Productos de inversión o industriales En Función del ciclo de vida
Productos en lanzamiento Productos en desarrollo Productos en madurez
Productos en declive En función de la rentabilidad Productos básicos Productos
dilemas Productos estrellas Productos decadentes En función de la cuota.
Desarrollo de productos Secuencia Idea y proyección Evaluación de la empresa
Prototipo Prueba del mercado, introducción y posicionamiento Orientación Técnica
Etnocéntrica Técnica Policéntrica Técnica Geocéntrica
Grado de innovación de un producto Innovación congruente Innovación continua
Innovación dinámicamente continua Innovación discontinua
2.4. CUESTIONARIO GUIA
2.4.1 ¿Qué es el producto?
2.4.2 ¿Clasificación del producto?
2.4.3 ¿Qué es el desarrollo de productos?
2.4.4 ¿Definir las orientaciones técnicas del producto?
2.4.5 ¿Cuáles son los grados de innovación de los productos?

2.5. REFERENCIAS
Nº FUENTES
2.5.1. Quiroa, M. (2020). Producto
https://economipedia.com/definiciones/producto.html
2.5.2. Raeburn, A.(2022).El proceso de desarrollo de productos en 6 etapas
https://asana.com/es/resources/product-development-process
2.5.3.Gómez, . (2023). ¿Qué es la orientación al cliente y cómo aplicarla? (con ejemplos)
https://blog.hubspot.es/service/orientacion-al-cliente

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

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 3. HOJA DE RESPUESTAS AL
CUESTIONARIO GUÍA

1. ¿Qué es el producto?
Un producto es el bien o servicio obtenido al final de la cadena productiva, o
sea, a partir de la transformación de materias primas en bienes elaborados
o en servicios que prestar. Los productos son elaborados, distribuidos y
finalmente consumidos por las personas naturales y personas jurídicas que
los necesiten, a cambio del pago de su precio en dinero o crédito.

2. ¿Clasificación del producto?

EN FUNCION DEL USO DEL PRODUCTO:

 Productos de consumo: Son todos aquellos que hacen referencia a los

bienes y servicios que una persona compra o contrata para su consumo
y uso personal.
 Productos de conveniencia: son los que las personas compran con
frecuencia, en su vida diaria, para consumirlos de forma inmediata o en
un breve espacio de tiempo. Ejemplos: alimentos, productos de higiene
personal.
 Productos especializados: son todos aquellos productos que gozan de
alguna particularidad de marca única, y que compramos con menos
frecuencia que los anteriores. Ejemplo: productos de una marca
concreta, productos químicos específicos.
 Productos de compra: son todos aquellos productos que compramos de
una forma más espaciada en el tiempo, debido a que representan un
esfuerzo mayor y tienen un precio o un valor bastante alto. Ejemplos:
coches, ropa de verano o invierno, electrodomésticos.
 Productos no buscados: estos se refieren a todos aquellos artículos que
las personas no tienen intención de comprar con asiduidad. Ejemplos:
seguros, servicios digitales, software para ordenadores.
 Productos de inversión o industriales: Son aquellos que se producen
mediante procesos industriales, es decir, mediante el uso de maquinaria
y tecnología avanzada para su fabricación. Estos productos son creados
a partir de materias primas, que son procesadas y transformadas en un
producto final a través de una serie de etapas de producción.

EN FUNCION DEL CICLO DE VIDA

 Productos en lanzamiento: Proceso clave porque puede marcar su

éxito en el mercado. El lanzamiento es un proyecto de nivel
eminentemente táctico cuyo objeto es: Comunicar la disponibilidad con
carácter general del producto.
 Productos en desarrollo: La idea de desarrollo de productos es un
término general para describir las fases y los objetivos que conlleva
llevar un nuevo producto al mercado o mejorar un producto existente.
 Productos en madurez y declive:
5
  Etapa de madurez
Se trata de una indicación de que tu producto se está volviendo más
competitivo en el mercado, en especial a medida que dedicas más tiempo a
contener la competencia.
 Etapa de declive
Ningún producto se mantiene en el mercado para siempre. Es posible que
veas que los costos operativos son demasiado altos y que están entrando
mejores productos en el mercado.

EN FUNCION DE LA RENTABILIDAD:

 PRODUCTOS BASICOS: Se refiere al producto intrínseco que cubre la

necesidad. Por ejemplo, puede ser agua pura para satisfacer la sed, un
automóvil para transportarse o los servicios de telecomunicaciones para
poder comunicarse. El producto básico, es lo que representa el genérico
de un satisfactor.
 PRODUCTOS DILEMA: Son productos de alta tasa de crecimiento de
mercado, pero baja cuota de mercado relativa.
 PRODUCTOS ESTRELLA: Es el estelar que toda empresa quiere
aplicar en sus productos, pues cuenta con un gran crecimiento y
participación en el mercado y con ello se recomienda potenciar a un nivel
máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se fortalezca y se
convierta en vaca.

EN FUNCION DE LA CUOTA:
La cuota de mercado para un producto se obtiene del cociente entre la
venta de ese producto por la empresa y la venta total del producto en el
mercado, referidas ambas magnitudes al mismo período de tiempo.
3. ¿Qué es el desarrollo de productos?
La creación de nuevos productos es un proceso sistemático de innovación y
creatividad que no es sencillo. Así mismo, pocas empresas se atreven a
desarrollar estos pasos, bien sea por los costos y altos márgenes de
inversión o por falta de una cultura organizacional enfocada en la innovación.
4. ¿Definir las orientaciones técnicas del producto?
 TÉCNICA ETNOCÉNTRICA: Básicamente mantienen una estrategia
doméstica, esto significa, que dan prioridad a sus actividades en el
mercado de origen, las exportaciones o las actividades de carácter
internacional son una extensión para obtener beneficios adicionales.
 TECNICA POLICENTRICA: Es aquella que se encuentra en una fase
importante de internacionalización estableciendo filiales comerciales,
filiales de producción, alianzas estratégicas o cualquier otro modo de
entrada en los mercados exteriores.
 TECNICA GEOCENTRICA: Se tiene la idea de que el mundo es el
mercado potencial, bajo esta perspectiva la empresa desarrolla sus
estrategias con carácter mundial o global.

5. ¿Cuáles son los grados de innovación de los productos?

6
 INNOVACION CONGRUENTE: No es realmente una innovación ya que
no modifica los patrones de consumo. Sólo se modifica una de las
variedades y cualidades introductorias o de los rasgos funcionales o los
estilos, sin que el mercado perciba ninguna novedad.
 INNOVACION CONTINUA: Tiene al menos una influencia sobre los
patrones de consumo establecido en el mercado destino. La modificación
del producto casi siempre significa la creación de uno nuevo. Por lo
general, las modificaciones generan mejores patrones de uso o la
percepción de una mejora de la satisfacción derivado de su uso.
 INNOVACION DINAMICAMENTE CONTINUA: Tiene efectos más
negativos que una innovación continua, aunque por lo general no
involucra nuevos patrones de consumo. Suele ser utilizado para la
creación o adaptación de un producto para satisfacer las nuevas
necesidades que surgen del estilo de vida del mercado destino.
 INNOVACION DISCONTINUA: Este tipo de innovación implica establecer
nuevos patrones de consumo y la creación de productos antes
desconocidos, o cual introduce una idea o patrón de conducta donde
antes no lo había.

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

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 4. HOJA DE PLANIFICACIÓN

CRONOGRAMA
N° ACTIVIDADES RESPONSABLES
Tiempo
 Analizan objetivo específico. Alexander Ortiz.
 Recopilan información pertinente 60 minutos Diana Castillo.
INFORMAR  Responden cuestionario guía.
Participación en el plenario

 Describen la secuencia a seguir en

el proceso de ejecución de acuerdo
PLANIFICAR 40 minutos Hilda Rivas.
con el problema planteado.
 Redactan las hojas de planificación y
prevención de recursos, las que
presentan al instructor

 Deciden la metodología a seguir,

fundamentando al facilitador los 40 minutos Alexander Ortiz.
DECIDIR pasos a seguir Diana Castillo.

 Organizan puestos de trabajo

 Ejecutan la tarea de acuerdo con la
planificación, recomendaciones,
REALIZAR 120 minutos Alexander Ortiz
puntos claves, normas de seguridad,
implementar el uso de herramientas, Diana Castillo
equipos, etc. Hilda Rivas
 Anotan las observaciones.

 Auto controlan lo ejecutado de

acuerdo con el Plan elaborado. Alexander Ortiz
 Verifican su desempeño y el 50 minutos Diana Castillo
CONTROLAR producto elaborado, corrigen en caso
Hilda Rivas
de error y si tienen tiempo.
 Confrontan los pasos realizados.
Preparan el informe.

 Debaten y valorizan propuestas de los Alexander Ortiz

grupos. 50 minutos Diana Castillo
VALORAR  Se autoevalúan y coevaluación. Hilda Rivas

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 MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

5. HOJA DE PREVENCIÓN DE
RECURSOS

Para la ejecución del proyecto se requiere de recursos, listar lo que se necesite:

5.1. MATERIALES 5.2. INSUMOS

Lápiz Energía eléctrica
Borrador
Cuaderno

5.3. HERRAMIENTAS 5.4. INSTRUMENTOS

Microsoft Word Mesa
Google Silla
Blackboard
Power point.

5.5. MÁQUINAS/EQUIPOS 5.6. MEDIOS DIDÁCTICOS

Laptop
Celular Diapositivas.
Cargador.

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MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE
6. HOJA DE EJECUCIÓN
DIBUJO / ESQUEMA

PROCESO DE EJECUCIÓN

OPERACIONES /PASOS – SUBPASOS / SEGURIDAD /

DIBUJOS / ESQUEMAS MEDIO AMBIENTE / NORMAS -ESTANDARES

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 FASES
(Tiempo en ACTIVIDADES DE LOS ESTUDIANTES ACTIVIDADES DEL FACILITADOR EVIDENCIAS DE DESEMPEÑO
minutos)
 Informa a los estudiantes sobre el método de
 El instructor ayuda a organizar los grupos de estudio y
Proyectos, Plantea el problema y objetivo.
trabajo.
 Entrega el Plan del estudiante Indica tiempos de Cuestionario guía desarrollado.
INFORMAR  Analizan objetivo específico.
las fases del proyecto y organiza grupos. Sustentación por lo menos de
(20 min)  Recopilan información pertinente
 Da visto bueno al cuestionario desarrollado y un grupo.
 Responden cuestionario guía. Participación en el
autoriza pasar a la siguiente fase respetando los
plenario
tiempos.
 El facilitador observa no interviene, solo modera
 Describen la secuencia a seguir en el proceso de a los grupos.
PLANIFICAR Hoja de planificación con la
ejecución de acuerdo con el problema planteado.  Motiva la participación de todos los estudiantes.
(30 min) secuencia del trabajo y la
 Redactan las hojas de planificación y prevención de  Revisa las hojas de planificación y de prevención de recursos.
recursos, las que presentan al instructor. prevención de recursos, y autoriza pasar a la
siguiente fase.
 Reflexiona con cada grupo sobre las
Hoja de planificación de la
DECIDIR  Deciden la metodología a seguir, fundamentando al características finales del resultado y propone
(30 min)
secuencia del trabajo validada
facilitador los pasos a seguir eventuales cambios y autoriza pasar a la
por el instructor.
siguiente fase.
 Organizan puestos de trabajo  Prepara materiales, herramientas, instrumentos,
 Ejecutan la tarea de acuerdo con la planificación, manuales, especificaciones y otras ayudas.
REALIZAR recomendaciones, puntos claves, normas de  Observa el trabajo e interviene en caso de Un breve informe del trabajo
(190 min) seguridad, implementar el uso de herramientas, riesgos. realizado
equipos, etc.  Evalúa las habilidades y destrezas de los
 Anotan las observaciones. participantes.
 Auto controlan lo ejecutado de acuerdo con el Plan  Controla el resultado de cada trabajo de grupo a
Lista de verificación del
elaborado. través de la observación y preguntas.
CONTROLAR producto. Cumplimiento de
(20 min)  Verifican su desempeño y el producto elaborado,  Promueve la discusión de resultados obtenidos.
especificaciones del
corrigen en caso de error y si tienen tiempo. Sugiere de mejor manera la presentación al cliente/fabricante
 Confrontan los pasos realizados. Preparan el informe. plenario

VALORAR  Debaten y valorizan propuestas de los grupos.  Modera el debate Resume conclusiones. Ficha de evaluación del método
(40 min)  Se autoevalúan y coevaluación.  Registra los logros obtenidos. de Proyectos
7.0 PLAN DE TRABAJO DEL FACILITADOR
Tiempo total de desarrollo del proyecto min. 360’

____________________________ _________________________
Revisado por Firma y sello

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Problemática:
La Empresa DILER, S.A.C. dedicada a la comercialización de productos de primera necesidad,
cuenta en la actualidad con 200 distribuidoras a nivel nacional, los recursos humanos que posee
la empresa es aproximadamente 1500 personas de acuerdo a sus necesidades frecuentes.

La empresa está abocada en lograr el Posicionamiento de un producto en el mercado local, para

ello está buscando las estrategias idóneas con los técnicos capacitados con la experticia debida.

Desafío: El desafío para los Estudiantes del V Semestre del Seminario de Complementación
práctica II de SENATI:

• Identificar el tipo de producto a promocionar

• Participar en el desarrollo del producto
• Determinar el grado de innovación del producto

Solución:
PRODUCTO A PROMOCIONAR: “LECHE GLORIA”
PUBLICO OBJETIVO: HABITANTES DEL DISTRITO DE CATAC.

VA R ONES: 2047
25%

19.20% 19.80%
20%

15%
12.60% 12.30% 12.20%
10.00% 10.00%
10%

5%

0%
1 A 5 AÑOS 6 A 11 12 A 17 18 A 29 30 A 44 45 A 59 60 AÑOS A
AÑOS AÑOS AÑOS AÑOS AÑOS MAS

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ESCALA DE ESTIMACIÓN PARA LA AUTOEVALUACIÓN DE TRABAJO EN EQUIPOS

Participante:
Resultado de aprendizaje: Reflexiona críticamente en torno a su desempeño en el trabajo de equipos.

Instrucción: debes indicar tu opinión, siendo lo más sincero posible

ESCALA
ITEMS 0 1 2 3
NADA A VECES CASI SIEMPRE
SIEMPRE
1 Me he implicado con el equipo y el cumplimiento de tareas.
2 Me he ajustado al calendario establecido por el equipo.
3 He tenido presente el objetivo de las tareas y del trabajo en
equipo.
4 He asistido a las sesiones programadas por el equipo.
5 He sido puntual (en asistencia del trabajo en equipo y en la
entrega de tareas).
6 He sido organizado en la ejecución del trabajo.
7 He sido cuidadoso en la ejecución del trabajo.
8 He reflexionado sobre las consecuencias de lo que hago.
9 He considerado los pros y contras de mis acciones con relación
al trabajo en equipo.
10 He procurado que los trabajos tuvieran la mayor calidad
posible.
11 He administrado tiempo y recursos para realizar las tareas.
12 He delegado la responsabilidad cuando era conveniente (en las
tareas en equipo)
13 He planificado mi tiempo para el estudio y realización de las
tareas
14 He solicitado apoyo al equipo cuando me ha surgido una
necesidad
15 He colaborado con mis compañeros cuando lo han solicitado

16 He leído el material, artículos, libros, documentación

recomendada
17 He buscado y consultado material adicional
ESCALA DE VALORACION CALIFICACION CALIFICACION
CUANTITATIVA CUALITATIVA
1.- Sumar puntaje de cada columna y Siempre 3 17 – 20 A
multiplicarlo por 0, 1, 2 ó 3 según Casi siempre 2 15 – 16.99 B
corresponda. A veces 1 13 - 14.99 C
2.- Sumar los resultados obtenidos y Nada 0 11 – 12.99 D
multiplicarlos por 20 Menor de 11 E
3.- El resultado total dividirlo entre 51

COMENTARIO: Por problemas de tránsito he llegado tarde algunas veces

EVALUADO POR: FECHA: 13/02/2023
FIRMA:

ESCALA DE ESTIMACIÓN PARA LA COEVALUACIÓN DE LAS ACTIVIDADES

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 REALIZADAS EN GRUPO
Estudiante:

Resultado de aprendizaje:
Promueve la corresponsabilidad involucrándose positiva y creativamente en el trabajo en
equipo.
Instrucciones: Debes rellenar una columna por cada integrante del grupo de trabajo.

ITEMS ESTUDIANTES
1 2 3 4
1. Se implica y compromete en el cumplimiento de
sus tareas.
2. Es organizado y cuidadoso con la buena ejecución
del trabajo.
3. Asume siempre las consecuencias de lo que se
hace, sean buenas o malas.
4. Colabora con las otras personas para la obtención
de resultados.
5. Tiene control sobre el trabajo a realizar y
provisión de orientación a otras personas.
6. Se responsabiliza del trabajo de otros y la
distribución de recursos.
Calificación obtenida

ESCALA DE VALORACIÓN CALIFICACIÓN CUALITATIVA

Siempre: 3 17.00 – 20.00 A

1.- Se suma la calificación obtenida Casi siempre: 2 15.00 – 16.99 B
de las columnas 1, 2, 3 y 4 A veces: 1 13.00 – 14.99 C
2.- La calificación total obtenida se Nunca: 0 11.00 – 12.99 D
multiplica por 20. < de 11.00 Desaprobado
3.- Este resultado se divide entre
24.
COMENTARIO: (Aquí el grupo puede incluir fortalezas identificadas y dificultades
encontradas, recomendaciones.)

Evaluado por: Firma: Fecha: 13/02/2023

Roger Torres Reyes

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