Fundamentos económicos del mercadeo

Conteni Nro. Termino Ejemplos Fuentes Puntos

do Bibliográficas
1 -Fundamentos económicos del mercadeo: Coca cola en los años 30's donde lo que se Ridge, B. (2023).
1. Conoce a tu audiencia objetivo: debes investigar y analizar a tu audiencia buscaba era mejorar la producción de los Los Fundamentos
para comprender sus necesidades, deseos y comportamientos. Esto te productos, venderlos en 1 solo precio, anunciarse del Marketing: los
permitirá desarrollar estrategias de marketing efectivas y personalizadas
en medios tradicionales e incrementar su 5 Principios
que resuenen con tu público objetivo.
2. Crea contenido relevante y de calidad: es fundamental crear contenido distribución. Esenciales que
relevante y valioso para tus usuarios. Esto te ayudará a establecer una Debes Conocer.
conexión con tu audiencia y a posicionarte como un experto en tu campo. El (Blog en línea)
contenido de calidad también es clave para mejorar tu visibilidad en los
motores de búsqueda y generar tráfico hacia tu sitio web.
3. Utiliza las redes sociales de manera estratégica: debes utilizar las
plataformas sociales de manera estratégica, eligiendo aquellas que sean
DECLARATIVOS

relevantes para tu negocio y adaptando tu estrategia de contenido para

cada una de ellas. Las redes sociales te permiten interactuar directamente
con tus seguidores, fortaleciendo la relación con tu audiencia y generando
confianza en tu marca.
4. Optimiza tu presencia en los motores de búsqueda: el posicionamiento en
los motores de búsqueda es fundamental para aumentar la visibilidad de tu
negocio en línea. Debes aplicar técnicas de optimización en tu sitio web,
como el uso de palabras clave relevantes, metaetiquetas y enlaces internos.
Además, es importante tener en cuenta la experiencia del usuario,
asegurándote de que tu sitio sea rápido, fácil de navegar y esté adaptado a
dispositivos móviles.
5. Mide y analiza tus resultados: Por último, es esencial medir y analizar tus
resultados para poder tomar decisiones informadas. Utiliza herramientas de
análisis web para conocer métricas como el tráfico, las conversiones y el
compromiso de los usuarios. Estos datos te brindarán información valiosa
sobre el rendimiento de tus estrategias de marketing y te permitirán realizar
ajustes necesarios para obtener mejores resultados.
2 -Dinámica del mercadeo: es la interacción de la oferta y la demanda como The NPD Group, el gasto de los consumidores va Olivares, M. (s/f).
base para fijar los precios. Se trata de un concepto fundamental de la en aumento, particularmente en artículos de moda Dinámica de
macroeconomía donde la oferta y la demanda son las fuerzas principales de lujo, como calzado, accesorios y ropa. Mercadeo.
detrás del precio de los bienes y servicios. La dinámica del mercado Las ventas de artículos de moda de lujo (Documento en
considera cómo el precio resulta de los patrones de los cambios en curso en aumentaron a medida que surgieron nuevas línea)
la oferta y la demanda de productos específicos. Estas señales de precios marcas y las plataformas minoristas en línea
se producen cuando existe un cambio en los resultados de suministro o la crearon un panorama más competitivo al ganar
demanda generando un cambio proporcional en la otra. participación de mercado a través de la
demografía y las preferencias, según el estudio de
 compradores de NPD de enero de 2019.
A medida que aumente la demanda de prendas
de lujo, los fabricantes y las marcas podrán
aumentar los precios, lo que estimulará el sector y
potenciará la economía en general.
-Definición de la oferta: nos referimos a los productos, servicios o soluciones Una oferta puede incluir una promoción de Upnify (s/f).
que una empresa o marca pone a disposición de los consumidores para descuento en un producto, una garantía extendida Oferta. (Blog en
satisfacer sus necesidades y deseos. en un servicio o términos de pago flexibles en una línea)
venta a plazos.
4 Definición de la demanda: la cantidad de los productos y/o servicios que los El aumento en el precio de un producto puede Upnify. (s/f).
consumidores están dispuestos a comprar a un determinado precio en un hacer que disminuya la demanda, porque las Demanda. (Blog
período de tiempo específico. Es un indicador del interés que tienen los personas no pueden pagarlo y prefieren elegir un en línea)
clientes acerca de un producto y puede ser influenciado por una serie de producto similar.
factores, como lo son el precio, la calidad, la disponibilidad y la publicidad.
5 -Marco socio-jurídico: Las organizaciones están controladas por distintas Jardín de ellas
partes del derecho como el derecho comercial, civil y laboral. Existe un (s/f). Marco Socio-
marco jurídico externo formado por leyes y decretos, y un marco jurídico Jurídico de la
interno creado por el contrato social o estatuto de la organización. La Mercadotecnia.
mercadotecnia también está influenciada por el entorno político y legal a (Documento en
través de leyes y grupos de presión que pueden crear nuevas oportunidades línea)
o limitar la actividad.
6 -Marco institucional: es el conjunto de instituciones, organismos, así como  El Gobierno de un país. Doll, F. y
agencias, encargadas, mediante la toma de decisiones, de coordinar el  El funcionamiento de la justicia en un Westreicher, G.
funcionamiento de un Estado. Estas condicionan su funcionamiento país. (2021). Marco
mediante la adopción de políticas y normas.  El nivel de corrupción de las institucional.
instituciones. (Documento en
 Los acuerdos de comercio que mantiene línea)
el país.
7 -Análisis de las determinantes de la oferta y la demanda: La demanda de un paciente por un medicamento Programa
El análisis de la demanda tiene por objeto demostrar y cuantificar la no deriva, generalmente, del medicamento como Flagship (2001)
existencia de individuos, dentro de una unidad geográfica, que consumen o tal, sino de los beneficios esperados
tienen la necesidad de un bien o servicio. La demanda es una función que de éste.
relaciona los hábitos y costumbres, el ingreso de las personas y los precios
de los bienes y servicios. Desde el punto de vista público se puede decir
que existe una demanda total que se compone de una demanda potencial y
una atendida. Está relacionada con la población de referencia.

La demanda atendida estará constituida por la que es atendida por el

mercado, en relación al precio y la capacidad de pago de los consumidores
 y se refleja en la solicitud de servicios. Está relacionada con la población no
carente. La demanda potencial del proyecto está relacionada con las
características de la política de donde se deriva el proyecto, esto es la
capacidad para llegar a la población en la entrega de un bien o servicio que
tiene el proyecto. Está relacionada con la población carenciada y potencial.

La demanda del proyecto es la cantidad del bien o servicio que

efectivamente entregará el proyecto, está relacionada con la población
objetivo en los diferentes períodos durante su vida útil.

8 -Medición: cuantifica el impacto o la eficacia de los esfuerzos generales de  El volumen de visualizaciones de tu Faulkner, D. (s/f).
marketing durante un período específico. Los equipos y profesionales de página. Guía complete
marketing pueden medir el desempeño de planes, canales, campañas y  Seguidores de Instagram. sobre cómo
plataformas. Usando métricas, los equipos de marketing pueden rastrear, realizar
 Personas a las que les gustó la página
registrar y analizar datos mediciones de
de Facebook.
marketing. (Blog
 Visitas de Youtube. en línea)
9 -Pronostico: predicción de la evolución de un proceso o de un hecho futuro a  Corto plazo - de 0 a 3 meses - Productos Ripoll, M. (2018).
partir de criterios lógicos o científicos y se utilizan para el análisis y o servicios individuales. Qué son y para
estimación en situaciones de incertidumbre (determinar eventos o  Mediano plazo - de 3 meses a 2 años - qué sirven los
comportamientos futuros), tales como, el clima, la demanda de productos y Planificación de la capacidad. pronósticos.
servicios, entre otros. (Documento en
 Largo plazo - superior a 2 años -
línea)
demandas en totales (en dinero u otros).
10 -Determinación de precios: existen varios factores que influyen en la A diferencia de cadenas trasnacionales, como Mejía, C. (s/f).
determinación del precio base del producto o precio de lista: Starbucks o McDonald’s que en cualquier parte métodos para la
del mundo ofrecen sus productos al mismo precio determinación del
1. Demanda estimada: el tamaño de la demanda y la frecuencia de (según la inflación de cada sitio, claro está: el
precio.
compra afectará las decisiones de precios hasta determinar el primero es siempre caro, el segundo es la opción
precio esperado. económica de muchos), algunos productos suben (Documento en
2. Reacciones de la competencia: en productos semejantes, en o bajan, según dónde los compres. Sucede con línea)
productos sustituidos o productos no relacionados destinados a los las bebidas, que no te cuestan igual si las
mismos consumidores adquieres en un comercio pequeño a la vuelta de
3. Otros elementos de la mezcla de marketing: si es un producto tu casa o en un restaurante de cortes en la zona
nuevo o ya establecido, el ciclo de vida del producto su uso final, más elegante de la ciudad. Una soda podrá
los canales y los tipos de intermediarios, la promoción que dan al costarte hasta tres veces más porque un mesero
producto los fabricantes o los intermediarios y el costo del producto te la llevó dentro de un restaurante con prestigio.
compuesto por varios tipos de costos influyen según los cambios
en cantidad producida: los costos fijos, los variables y los
marginales.
11 -Factores: Métodos de Fijación de Precios y Estrategias de Precio Procedimiento para la fijación de precios
Métodos de Fijación de precios Selección de los objetivos de los precios
Factores Internos Determinación de la demanda Estimación de la
 Método basado en los costos oferta, costos y precios
1- Costo más margen Análisis de la competencia Selección de un

P 2- Precio Objetivo método de fijación de precios Selección del precio

final
Factores Externos
R Método basado en función de la demanda
Método basado en el mercado o valor percibido

O 12 -Estrategias:
ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA ELAJUSTE DE PRECIOS
Cuando los empresarios observan que de
acuerdo a su producción pueden establecer

C Fijación de precios de descuentos

Uno de los mecanismos que se utilizan para la fijación de los precios con
precios segmentados con personal experto para
mostrar los productos o vender los servicios,
sus respectivos descuentos, es que el producto sea nuevo, y se requiera observaremos algunas segmentaciones:
E incursionar el producto, que el producto sea muy rotativo, o que la época
que indique el calendario permita ofrecer este tipo de descuentos para ello
■Segmentación de precios por canal.
■Segmentación de precios por ubicación.
hay una clasificación denominada: ■Segmentación de precios por tiempo.
DI a. Financiero
b. Por escala
■Segmentación de precios por condición.
Precios psicológicos
c. Por temporada Lo más caro es mejor: algunas veces
M Fijación de precios por bonificación
Las empresas productoras deben considerar establecer modalidades de
consideramos que los productos más costosos
son mejores y brindan seguridad al momento de

E bonificación que les permita a sus clientes externos participar de las

actividades y otorgar premios para que los compradores las puedan
establecer en sus puntos de ventas o de comercialización estímulos a sus
su adquisición, pero esto hacen que nuestra
mente imagine que hemos ahorrado mucho
dinero, pero algunas oportunidades esto es lo un

N clientes finales. tratamiento psicológico.

Pequeños cambios hacen la diferencia:
Bajar una unidad al precio para llamar la atención
T del consumidor y lograr la compra por parte de él.
$ 19.999$ 9.999
Cargado por Andrés Felipe Tabares Londoño
A 13 -Aplicación de la agrupación de productos: es una estrategia de precios que Happy Meal de McDonald's. Al combinar una Faster Capital

L implica ofrecer múltiples productos o servicios juntos como un paquete. Esta

estrategia puede resultar muy eficaz para maximizar las ganancias de las
comida infantil con un juguete, McDonald's crea
una oferta atractiva que atrae a los niños y a sus
(2023).
Agrupación de
empresas, ya que ofrece varios beneficios que pueden ayudar a aumentar padres. Esta estrategia de agrupación no sólo productos
E las ventas y atraer más clientes. aumenta las ventas al alentar a los clientes a
comprar una comida completa, sino que también
maximizar los
beneficios con la

S genera lealtad a la marca entre los

clientes jóvenes que se sienten atraídos por los
agrupación de
productos y la
juguetes. Este estudio de caso destaca cómo la diferenciación de
agrupación de productos puede maximizar precios. (Blog en
eficazmente las ganancias al dirigirse a línea)

14 -Observación de la conducta de compra del consumidor: las característica
culturales, sociales, personales y psicológicas influyen en el comportamiento
de compra del consumidor. Kotler expresa que: ¨ el comportamiento del
consumidor es el punto de partida para comprender el modelo de estímulo –
respuesta.
15 -Evaluación de la dinámica del mercadeo en diferentes regiones nacionales
e internacionales: de acuerdo al pensamiento de Paul Krugman: En este
apartado, se conjetura que el crecimiento económico que acarrea el proceso
de globalización a través de la reestructuración productiva mundial, conlleva
a una agudización entre regiones en el mundo, conduciendo a una
diferenciación entre ella se caracterizan por una elevada concentración
económica en unas cuantas regiones y localidades urbanas, producto de las
diferencias en la formación de áreas de mercado.
16 -Determinación de la competencia en el mercado: klotler y Armstrong (2017)
Lo definen como el proceso de identificar a los competidores clave, evaluar
sus objetivos, estrategias, fortaleza y debilidades y modelos de creación, y
seleccionar a los competidores que se van a afrontar o a evitar.
17 -Casos prácticos: Los casos prácticos empresariales presentan ejemplos de
trabajos pasados que experimentaron el éxito para entrar en un nuevo
negocio. Los casos prácticos son un formato de contenido un eficaz: el 73%
de los clientes consultan casos prácticos antes de tomar decisiones de
compra.
segmentos de clientes específicos y ofrecer valor
agregado.
Investigar y estudiar un producto antes de Philip kotler
comprarlo, comparar el precio de aquello que nos (1998)
interesa, nuestra lealtad a ciertas marcas o el
boca a boca que se da sobre ciertos servicios son
únicamente algunos ejemplos de lo que se
conoce como comportamiento del consumidor.
Kugman sostiene que puede incrementarse Marco A.
nuestro conocimiento d la economía internacional Merchand Rojas
estudiando economía regional. Krugman afirma
que la economía internacional viene a ser en la
medida un caso especial de la geografía
económica, observando que sucede al interior de
las naciones.
El análisis de la competencia consiste en Klotler y
identificar a los principales competidores directos Armstrong (2017)
e indirectos mediante una búsqueda para
desvelar las fortaleza y debilidades que presentan
con respecto a tu situación.
Por ejemplo; el anuncio impreso en periódico y en Anonimo.
revistas así como vallas publicitarias, fue una
práctica común en el marketing 1.0. Las empresas
también se centraban en la publicidad de radio y
televisión para llegar a su audiencia objetiva.
 18 -Valoración de la importancia que tiene el conocer los gustos del Cliente o persona que, luego de elegir y pagar por Bahamondes, F.
consumidor: es muy común, e incluso nos pasa a nosotros, que se prioricen un producto o servicio, se siente a gusto con su (2023). ¿Por qué
tanto las necesidades del negocio que las necesidades y el conocimiento compra y considera que ha colmado sus es importante
necesidades y superado todas las expectativas
del consumidor queden de lado. Sin embargo, conocer a tus consumidores conocer al
es clave para el éxito de cualquier negocio. consumidor?
(Blog en línea)
Al conocer sus necesidades, deseos y comportamientos, puedes ofrecer
productos o servicios que se ajusten a ellos, lo que aumentará la
satisfacción del cliente y, por ende, la lealtad hacia tu marca. Además, al
conocer a tus consumidores, puedes adaptar tus estrategias de marketing y
publicidad para que sean más efectivas y atraer a un público similar al que
ACTITUDINALES

ya tienes.

 Mejora la experiencia del cliente: cuando conoces a tus

consumidores, puedes personalizar su experiencia de compra y
ofrecer productos o servicios que se ajusten a sus necesidades y
preferencias. Esto puede aumentar la satisfacción del cliente y
hacer que se sientan más leales a tu marca.
 Ayuda a mejorar los productos o servicios: al conocer a tus
consumidores, puedes obtener retroalimentación valiosa sobre sus
necesidades y deseos. Esto te permitirá mejorar tus productos o
servicios y asegurarte de que están en línea con lo que tus
consumidores buscan.
 Aumenta las ventas: al conocer a tus consumidores, puedes
adaptar tus estrategias de marketing y publicidad para que sean
más efectivas y atraer a un público similar al que ya tienes.
Además, al ofrecer productos o servicios que se ajusten a las
necesidades y preferencias de tus consumidores, es más probable
que compren tus productos o utilicen tus servicios con mayor
frecuencia.
 Ayuda a tomar decisiones de negocio: al conocer a tus
consumidores, puedes obtener una mejor comprensión de qué les
gusta y qué no, lo que te ayudará a tomar decisiones informadas
sobre el rumbo del negocio. Por ejemplo, si sabes que tus
consumidores están interesados en productos sostenibles, puedes
enfocar tu negocio en ofrecer opciones ecológicas.