Video 1:

Por qué es importante la investigación de palabras clave

La búsqueda de palabras clave guía tus iniciativas de SEO. Te ayuda a entender mejor a tu
público objetivo proporcionándote información sobre lo que realmente buscan. Si nadie está
interesado en el tema sobre el que escribes, tu sitio no recibirá tráfico. Por eso es tan
importante la investigación de palabras clave, estas son palabras y frases que la gente usa para
buscar información en Google o en cualquier otro buscador.

La investigación de palabras clave es el proceso de encontrar y analizar los términos que la

gente introduce en los motores de búsqueda con el objetivo de usar esos datos para un
propósito específico. Eso permite responder preguntas como: ¿Qué busca la gente?, ¿Cuántas
personas están buscando lo mismo?, ¿En qué formato quieren recibir la información?, ¿Qué
tan difícil será la clasificación para una consulta específica?

En el ámbito de la investigación de palabras clave, existen diferentes tipos de términos de

búsqueda que a menudo reciben nombres distintos, pero que significan lo mismo. En HubSpot
los llamamos términos principales, palabras clave de cola media y palabras clave de cola larga.

Las palabras clave de cola corta(o «fat head») suelen constituirse de una sola palabra, generan
un alto volumen de búsqueda y gran competencia (por ejemplo, «marketing», «vacaciones»,
«zapatos»). El volumen de búsqueda se refiere al número de veces que se teclea una
determinada palabra clave en un motor de búsqueda al mes.

Las palabras clave de cola media (o «chunky middle») son frases de entre 2 y 3 palabras un
poco más específicas que las palabras clave de cola corta, con un volumen de búsqueda
moderado, y menos competencia (por ejemplo, «automatización de marketing», «seguro de
autos»).

Finalmente, las palabras clave de cola larga son frases más específicas que tienen un bajo
volumen de búsqueda y el menor grado de competencia.El término «de cola larga» no se
refiere solamente a que la palabra clave se componga de varias palabras, sino que evoca la
forma de la curva de demanda.
Algunos ejemplos de palabras clave de cola larga pueden ser:

● «Cómo aplicar protector solar»

● «Con qué frecuencia aplicar protector solar»
● «Cuándo aplicar protector solar»
● «Cuáles son los mejores ingredientes en un protector solar»
● «Cuál es el mejor protector solar natural para niños»

Tu estrategia para las palabras clave debe contemplar una combinación de palabras clave de
cola larga y de cola media, guiadas por una palabra clave de cola corta. Si esta última tiene
mucho volumen de búsqueda, lo más probable es que las palabras clave de cola media y larga
derivadas tengan suficiente volumen para que valga la pena crear contenido para ellas. Con
toda seguridad, habrá menos competencia y, cuando clasifiques para ellas, generarán la
misma cantidad de tráfico que obtendrías si trataras de clasificar para la palabra clave de cola
corta.

Hacer que las palabras clave coincidan exactamente ya no es tan importante como antes,
ahora también debes demostrar tu experiencia en temas relevantes mediante la creación de
abundante contenido útil y de alta calidad para tus visitantes y prospectos. Garantizar la
relevancia temática es esencial, ya que las palabras clave indican qué temas le interesan a la
gente pero el objetivo es crear una buena biblioteca de contenidos sobre temas relacionados
con tu negocio..
 Video 2: Por qué son importantes los conjuntos de temas

El marketing de contenidos ha experimentado muchas transformaciones en los últimos años y

muchas de las cuales se pueden atribuir a la rápida evolución del panorama de las búsquedas,
así como a un cambio en la forma en que las personas buscan, encuentran y consumen
contenido en línea.

Sin embargo, hay profesionales del marketing que aún siguen teniendo los mismos problemas
de hace 5 o 10 años: muchos tienen dificultades para medir el retorno de la inversión de los
contenidos, o puede que sepan que el contenido que crean aporta valor, pero todavía no se
posicionan en Google con las palabras clave que definieron. Y finalmente, hay quienes se
sienten perdidos después de hacer la investigación de palabras clave.

Para empezar, crear más contenido con la esperanza de que tu sitio web aparezca en Google
no es la solución. Por ejemplo, si la arquitectura del sitio es obsoleta, añadir más contenido
dificultará al motor de búsqueda encontrarlo y clasificarlo. Una estrategia de SEO va mucho
más allá de la cantidad de contenido que tu empresa publica por semana o por mes, pues la
causa del problema es la forma en que se desarrolla y organiza ese contenido.

Hoy en día, vivimos en un mundo dominado por la comunicación y la información digital;

millones de personas buscan y publican contenido en línea cada minuto. Por eso, cada vez es
más difícil que los motores de búsqueda muestren resultados relevantes y de autoridad.

Para garantizar esto, Google ha hecho varios cambios a sus algoritmos en los últimos años. La
primera actualización destacable fue la del algoritmo «Hummingbird» en 2013. Se centró en el
análisis de frases en lugar de palabras clave específicas. Muchas personas especializadas en la
optimización para motores de búsqueda y desarrollo de contenido vieron en esto un cambio de
enfoque: de términos a temas

La siguiente actualización importante ocurrió en 2015 con el algoritmo Rank Brain, un sistema
de inteligencia artificial para el aprendizaje automático que interpreta las consultas de las
personas para incluir entre los resultados páginas que no contienen las palabras clave exactas pero
tienen un tema similar, asociando el historial de consultas anteriores mediante una combinación de
palabras clave y frases relacionadas.

Si quieres tener más información sobre la evolución del SEO, consulta la pestaña de recursos al
final del video.

Si quieres crear publicaciones efectivas que conviertan a tus visitantes en leads y, finalmente,
en clientes, debes ofrecer una experiencia útil y positiva para las personas, y una estructura
eficiente para los motores de búsqueda. Para lograrlo, necesitas crear conjuntos de contenido
relevante para una audiencia en particular que profundicen sobre varios temas específicos y
que estén enlazados a un lugar central, denominado página pilar.

Las páginas pilar (también conocida como pilar de contenido o «power page») son páginas
web que tratan un tema específico en profundidad y se vinculan con un conjunto de
publicaciones relacionadas; es una manera de organizar las páginas de un sitio usando una
estructura claramente planificada. Al vincular todo el contenido de esta manera, los motores
de búsqueda pueden analizar fácilmente la información y entender que existe una relación
temática entre las páginas. La configuración del conjunto de publicaciones también les indica
que el contenido es de calidad, lo que otorga a la página pilar más autoridad web en el tema.

Los algoritmos como Rank Brain recompensan esta presentación ordenada con un mejor
posicionamiento en los resultados de búsqueda. Si apenas estás empezando a crear
contenido, piensa en los temas por los que quieres que se reconozca a tu empresa para crear
autoridad web. Luego organiza la arquitectura de tu sitio en torno a ellos.
 Video 3: Cómo hacer una investigación de palabras clave

No existe una manera «correcta» de hacer una investigación de palabras clave.Lo que vamos a
ver es una serie de pasos, basada en un método que utilizamos en HubSpot. Cada empresa
podría seguir una metodología distinta, o dar prioridad a ciertas métricas en función de la
importancia que tengan para su negocio.

Paso 1: Entender a tus clientes y sus objetivos.

Esto es fundamental para tener éxito con tu estrategia de contenidos. No es necesario que
todo genere un determinado volumen de búsqueda. Si una palabra clave tiene un volumen de
búsqueda mensual bajo, eso no significa que debas descartarla. Si representa un tema que
consideras fundamental para tus clientes, puedes usarla para escribir una publicación.

El volumen de búsqueda es un reflejo de la demanda del sector. Si lo haces bien, a medida

que tu empresa crezca, podrías crear tu propia demanda y volumen de búsqueda.Más del 92%
de las palabras clave aparecen en diez consultas mensuales o menos,así que no te centres
únicamente en aquellas que superen un determinado umbral. Lo importante es que el tema
sobre el que escribes sea interesante para tu clientela.

Una buena práctica es crear tus buyer personas teniendo en cuenta el SEO. Pregúntate qué
buscan tus clientes en Internet Y qué palabras y frases utilizan.Un buyer persona es una
representación semi ficticia de tu cliente ideal, elaborada a partir de datos reales y
suposiciones fundamentadas sobre su información demográfica, sus comportamientos,
motivaciones y objetivos. Si ya tienes buyer personas construidos, ahora revísalos dentro del
contexto del SEO.

Si necesitas ayuda para empezar a crear tus buyer personas, consulta la sección de recursos de
esta clase para obtener más información relacionada a ese tema.
Paso 2: Identifica los temas por los que quieres que tu empresa sea reconocida.

Piensa en temas relacionados con tu negocio que aparezcan en las consultas. Empieza por
hacer una lista de todos los temas importantes y relevantes con base en la información de tu
empresa. Por ejemplo, un tema relacionado con HubSpot es «inbound marketing». Un tema
relacionado con una empresa de organización de bodas podría ser «bodas económicas».
Puede que haya varios temas relacionados con tu empresa, y eso está buenísimo, pero no te
abrumes intentando crear contenido que los abarque todos a la vez. Tienes que priorizar los
temas en los que te vas a centrar y, para ello, tienes que averiguar qué busca la gente.

Paso 3: Averigua qué términos busca la gente en Internet.

Empieza a nivel de tema y luego amplía la información, así podrás identificar algunas palabras
clave vinculadas. Un tema pueden constituirse en palabra raíz; luego, puedes usar la
herramienta de investigación de palabras clave que prefieras para encontrar consultas que
incluyan o se relacionen con esa palabra raíz.

Por ejemplo, si tomamos el tema «automatización del marketing», algunas consultas

relacionadas podrían incluir «herramientas de automatización del marketing», «qué es la
automatización del marketing», «automatización por email marketing», y así sucesivamente. No
se trata de crear tu lista definitiva, sino de hacer una recopilación de frases que crees que tus
clientes potenciales podrían usar para averiguar sobre un tema determinado.

Existen herramientas para la búsqueda de palabras clave como Keyword Planner de Google,
Keyword Explorer de Moz y Answer the Public. También hay extensiones como Keyword Surfer
y Keywords Everywhere que te brindan ideas de palabras clave mientras navegas por internet.
Paso 4: Observa el volumen de búsqueda y la competencia.
Usa una herramienta de investigación de palabras clave que prefieras y observa el volumen de
búsqueda mensual y la competencia de cada palabra clave que te interese.

No existe una regla rígida sobre el volumen de búsqueda de una palabra clave, esto varía
mucho de un sector a otro. En cualquier caso, no tiene mucho sentido enfocarse en palabras
clave con un volumen de búsqueda nulo. Del mismo modo, si eres una pequeña empresa y
buscas términos que compañías con mayor autoridad ya dominan en los resultados de
búsqueda, tampoco tiene mucho sentido; mejor céntrate en palabras clave que te
proporcionen un mejor retorno de la inversión en función de tu situación particular y de la
autoridad de tu sitio web.

Observa el tipo de contenido que está clasificado actualmente por esas palabras clave y trata
de emularlo ofreciendo un valor único. Asegúrate de que el formato de tu contenido coincide
con el de los mejores resultados, por ejemplo, si entre los cinco primeros resultados hay listas,
tu contenido también debería tener forma de lista, porque eso es lo que la gente espera ver.
Sin embargo, bríndale tu propio toque. Añade información adicional que otros sitios web no
ofrezcan, incluye un video, haz que tu lista sea más larga y completa, o aporta algún otro valor
adicional, esto hará que te destaques entre tus competidores. También es útil buscar palabras
clave de tendencia o usar Google Trends para ver si el volumen de búsqueda de la palabra
clave elegida está aumentando o disminuyendo.

A medida que tu estrategia de SEO comience a expandirse, podrás hacer un análisis de la

competencia más profundo. Esto implica averiguar por cuáles palabras clave se están
posicionando tus competidores. Muchas herramientas de búsqueda de palabras clave, como
Moz, Ahrefs y SEMrush, tienen funciones preconfiguradas que te ayudan a hacer esto en varios
dominios a la vez. Otra opción es hacer consultas sencillas en Google con esas palabras clave
en una ventana de navegador de incógnito, para ver con qué términos está clasificada una
página en específico..Esta es una muy buena manera de asegurarte de que las palabras clave
que encuentras son también las que más usa tu tu audiencia: si hay más competidores
posicionados por estas palabras clave, lo más probable es que tú también logres una mejor
clasificación con ellas.
Para saber cómo hacer un análisis de las necesidades de contenido de tu sitio, visita la sección
de recursos al final del video.

Paso 5: Organiza tus palabras clave en grupos de temas.

Puedes agrupar las palabras clave por tema, elaborando algún tipo de diagrama, como un mapa
conceptual, recuerda que la herramienta temas en HubSpot te puede ayudar mapear tus
palabras clave o, simplemente puedes usar lápiz y papel.

Organiza las palabras que encontraste en grupos relacionados de forma temática o semántica.
Ten en cuenta el volumen de búsqueda, el tipo de palabras clave y si su tendencia es a la alza
o a la baja. Recuerda también que en cada página se tratará un tema relacionado con una sola
palabra clave.

Para obtener más información sobre cómo implementar una estrategia de contenido por
grupos de temas, consulta la sección de recursos al final del video.

Paso 6: Prioriza el conjunto de temas en el que te vas a centrar primero.

Esto dependerá de tus objetivos y de la intención de búsqueda del usuario detrás de las
palabras clave elegidas. Algunas consultas provienen de personas que se encuentran en una
fase muy temprana del recorrido de comprador, mientras que otras podrían encontrarse en
una fase más avanzada del proceso.El recorrido del comprador es proceso de reconocimiento,
consideración y decisión que lleva a cabo una persona al hacer una compra..

Por ejemplo, las palabras clave que comienzan con una interrogación como «qué es» podrían
indicar que esa persona está empezando a aprender sobre el tema, lo que se relaciona con la
etapa de reconocimiento. Esta es una oportunidad para crear una página pilar que hable de
manera general sobre ese tema.

Por otro lado, las palabras clave que incluyen la frase «cómo hacer» reflejarían que la persona
tiene un problema que le gustaría resolver, así que lo más probable es que se encuentre en la
etapa de consideración o decisión, por lo que quizás tú puedas ayudarla.
Una manera de ilustrar esto es con un ejemplo práctico. Imagina que tienes un club de fitness.
Una pregunta que refleja la etapa de reconocimiento es podría ser «¿qué es pilates?» y, una
pregunta como «¿Cómo empezar a practicar pilates?» refleja una etapa más avanzada. En el
primer caso, se podría crear una página que defina el concepto de «pilates». Pero en el
segundo, lo más recomendable es crear una página con una explicación que incluya una
llamada a la acción para que el o la visitante se inscriba y obtenga un cupón por un día
gratuito para tu club de fitness, o para programar una consulta individual gratuita con un o una
instructora de pilates.

Es importante saber qué etapa del recorrido del comprador reflejan tus palabras clave. Esto te
indica en cuáles debes enfocarte primero y qué volumen de tráfico o conversiones puedes
esperar generar a partir de esos términos.

Si tu producto es relativamente nuevo en la industria o si tu negocio está empezando, sería

conveniente crear primero contenido para la etapa de reconocimiento, de esa manera
establecerás una base sólida sobre la que puedes construir el resto de tus publicaciones.Una
vez que has organizado tus palabras clave por temas y has establecido las más importantes
según las prioridades de tu negocio, es el momento de empezar a crear o reutilizar contenido.
Así es como la investigación de palabras clave respalda el marketing de contenidos.

Para profundizar sobre cómo desarrollar una estrategia de contenidos para tu empresa,
consulta la Certificación de marketing de contenidos. El enlace se encuentra en la sección de
recursos debajo del video.