LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE

SEMANA 4

Javiera Quispe
22-04-2024
Técnico en administración de empresas
DESARROLLO
La empresa Fashion Sports se dedica a fabricar ropa deportiva oficial para un importante equipo de
Basquetbol de la zona de Concepción. Debido al éxito del equipo, empezaron a participar en torneos
mundiales de la liga. Al comienzo, ellos mismos hacían los repartos dentro de la ciudad de Concepción,
pero debido a los viajes del equipo, tuvieron que contratar una empresa de transportes nacionales.

Al tiempo, el equipo comenzó a viajar fuera de Chile, por lo que Fashion Sports tuvo que plantearse la
restructuración de los envíos fuera del país.

El primer torneo se llevará a cabo en la ciudad de Madrid, España. Debido a esto, los encargados de la
empresa te han contactado para que ayudes a implementar un sistema de transportes adecuado para
ellos.

A partir de esta información, responde las siguientes preguntas y actividades:

1. ¿Cuáles serían las etapas de implementación para esta empresa, criterios y restricciones de los
procesos, para desarrollar los canales de distribución apropiados?

R:

Etapas de Implementación para Desarrollar Canales de Distribución

1.- Análisis de Mercado y Cliente

 Investigar las necesidades del mercado y el comportamiento del cliente.

 Identificar segmentos de mercado y preferencias de compra.

2.- Evaluación de Canales de Distribución Actuales

 Analizar la efectividad de los canales de distribución existentes.

 Identificar áreas de mejora y posibles limitaciones.

3.- Desarrollo de Estrategia de Distribución

 Definir los objetivos de distribución y los requisitos de los clientes.

 Seleccionar los canales más adecuados para llegar a los clientes.

4.- Selección de Socios y Proveedores

 Identificar y evaluar posibles socios de distribución y proveedores.

 Establecer acuerdos y contratos con los socios seleccionados.
5.- Implementación y Ejecución

 Poner en marcha los canales de distribución seleccionados.

 Capacitar a los socios de distribución y establecer sistemas de seguimiento.

Criterios y Restricciones de los Procesos

A.- Criterios

 Rentabilidad de los canales de distribución.

 Capacidad para llegar a los segmentos de mercado objetivo.
 Flexibilidad para adaptarse a cambios en el mercado.

B.- Restricciones

 Limitaciones presupuestarias para la implementación.

 Restricciones geográficas o de infraestructura.
 Regulaciones legales y requisitos de cumplimiento.

Estas etapas, criterios y restricciones proporcionan un marco sólido para el desarrollo de canales de
distribución efectivos y apropiados para la empresa.

2. En un diagrama, nombra y compara métodos de valorización, con la finalidad de identificar el más

adecuado para la ubicación de los canales de distribución de esta empresa.

R:

Para comparar métodos de valorización en un diagrama, puedes utilizar una tabla para mostrar las
características de cada método. Aquí tienes un ejemplo de cómo podrías estructurar la tabla:

METODO DE CARACTERISTICAS VENTAJAS DESVETAJAS

VALORIZACION
COSTO PLUS CONSIDERA COSTOS FACIL DE CALCULAR NO CONSIDERA LA
DIRECTOS E DEMANDA
INDIRECTOS, MAS
MARGEN DE BENEFICIO
VALOR PRESENTE NETO TOMA EN CUENTA EL CONSIDERA EL VALOR REQUIERE
(VPN) VALOR DEL DINERO EN EMPORAL DEL DINERO ESTIMACIONES DE
EL TIEMPO FLUJO DE EFECTIVO
FUTURO
TASA INTERNA DE MIDE LA FACIL DE INTERPRETAR PUEDE DAR
RETORNO (TIR) RENTABILIDAD DE LA RESULTADOS
INVERSION CONTRADICTORIOS EN
 COMPARACIONES

En este diagrama, puedes comparar los métodos de valorización en función de sus características,
ventajas y desventajas. Luego, puedes identificar el método más adecuado para la ubicación de los
canales de distribución de la empresa en función de sus necesidades específicas.

3. En una tabla comparativa, realiza una diferenciación de los criterios económicos, de control y
gestión logística de la empresa, para la evaluación de un futuro canal de distribución.

R:

A continuación, se muestra una tabla que compara los criterios económicos, de control y de gestión
logística para evaluar un futuro canal de distribución:

CRITERIOS ECONOMICO CONTROL GESTION LOGISTICA

COSTO Se centra en el Se centra en el Se centra en el

impacto financiero y seguimiento y la movimiento
el costo. regulación. eficiente
Implicaciones del Actividades dentro Almacenamiento de
canal de distribución de la distribución mercancías dentro
de la distribución
Canal Canal

GANANCIA Considera los Implica el Implica el

ingresos potenciales seguimiento de transporte y
ventas e inventario. almacenamiento
Rentabilidad del Niveles y métricas Entrega de
canal de distribución de desempeño productos a los
clientes
garantizar el de manera oportuna
cumplimiento de las y rentable
normas
GESTION DE Evalúa los riesgos Se centra en los Se centra en
RIESGOS financieros controles internos minimizar los
asociados riesgos relacionados
cumplimiento de las transporte, gestión
normas de inventarios,
riesgos operativos y acuerdos cumplimiento de
de mercado contractuales pedidos
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
file:///C:/Users/felip/Desktop/S4_CONTENIDO_LOGDT1103.pdf

https://online.iacc.cl/pluginfile.php/3387010/mod_assign/intro/S4_TAREA_SET_A_LOGDT1103.pdf