Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Mercadeo e Investigación de Mercados
Código: 112003

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Paso 4

Planeación de las estrategias del mercadeo

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Intermedio
Puntaje máximo de la actividad: 125 puntos
La actividad inicia el: Lunes, La actividad finaliza el: Miércoles, 15
15 de Abril de 2024 de Mayo de 2024
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados de
aprendizaje:

Resultado de aprendizaje 4: Proponer planes de mercadeo innovadores,

sostenibles y sustentables que respondan a las necesidades y expectativas
de las organizaciones y del mercado objetivo.

La actividad consiste en:

Este paso de la estrategia de aprendizaje se desarrollará a través de aportes

individuales que tienen como finalidad la consolidación de un plan de
marketing.

Tomando como base el trabajo anterior Paso 3: Cada estudiante realiza una
lectura comprensiva de los contenidos temáticos de la unidad 3.

Individualmente:

1. A partir de la investigación que vienen realizando, construir los

ruteros comerciales (por cada estrategia DO, DA, FO y FA, en total
8).

2. Cada estudiante socializa en el foro por lo menos 15 días antes del

cierre su propuesta los 8 ruteros comerciales solicitados.

1
Ejemplo de rutero:

FO -FA - DO -DA
PRESUPUESTO
OBJETIVO ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE A EJECUTAR
CRONOGRAMA

Colaborativamente:
3. Mediante un análisis crítico y constructivo revisan los análisis
presentados por cada estudiante y plantean conclusiones.
4. Desarrollar los siguientes puntos:
• Mediante debate grupal, proponer el cronograma de actividades y
presupuesto general del plan de mercado, tomando como base los
ruteros seleccionados.
• Estrategias y acciones a desarrollar teniendo en cuenta:
• Políticas de marketing e investigación de mercados, de venta,
distribución y promoción
• Definir los indicadores de control en cuanto a:
- Coste lead (coste a pagar por conseguir un cliente potencial)
2
 - Valor del cliente
- Retorno de inversión
- Efectividad y eficiencia
5. Consolidar un documento Word con la siguiente estructura,
aplicando norma APA: Portada, introducción, objetivos, contenido
del trabajo y bibliografía.
6. El trabajo final debe ser cargado por el Entorno de Evaluación-
Unidad 3- Fase 4.
Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:
En el entorno de Información inicial debe:

1. Revisar en la agenda la fecha de apertura y cierre de la actividad fase

4.

En el entorno de Aprendizaje debe:

- Estudiar el contenido temático de la unidad 3

- Ingresar al foro de discusión Unidad 3 – Fase 4.

En el entorno de Evaluación debe:

1. Hacer el cargue del trabajo final en formato PDF.

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

1. Participación en el foro de discusión socializando a tiempo su

propuesta de cronograma de los 8 ruteros comerciales (DO,DA, FO
y FA).
2. Participar en el análisis de los planes de marketing de los
compañeros.
3. Contribuir en la construcción del informe final del grupo.

3
Evidencias de trabajo grupal:
Las evidencias de trabajo grupal a entregar son:

1. Mediante un análisis crítico y constructivo revisan los análisis

presentados por cada estudiante y plantean conclusiones
2. Desarrollar los siguientes puntos:
- Debate grupal para construir los ruteros comerciales (por cada
estrategia DO, DA, FO y FA), cronograma de actividades y
presupuesto general del plan de mercadeo.
- Estrategias y acciones por desarrollar teniendo en cuenta:
• Políticas de marketing e investigación de mercados, de venta,
distribución y promoción.
- Enumerar los indicadores de control en cuanto a:
• Coste lead (coste a pagar por conseguir un cliente potencial).
• Valor del cliente.
• Retorno de inversión.
• Efectividad y eficiencia.

3. Consolidar un documento Word con la siguiente estructura, aplicando

norma APA: Portada, introducción, objetivos, contenido del trabajo y
bibliografía.

El trabajo final debe ser cargado por el Entorno de Evaluación- Unidad 3-

Fase 4.

2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias

de aprendizaje a entregar.

Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en cuenta

las siguientes orientaciones

1. Cada estudiante socializa en el foro por lo menos 15 días antes del

cierre su propuesta de cronograma de ruteros comerciales.

2. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes en el
desarrollo de la actividad brindando respuesta a las actividades de la
guía.

4
 3. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará de
entregar el producto solicitado en el entorno que haya señalado el
docente.

4. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla con

todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de actividades.

5. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los

integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante el
tiempo destinado para la actividad.
Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o grupales
deben cumplir con las normas de ortografía y con las condiciones de
presentación que se hayan definido.

En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta actividad

debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el plagio
académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos escritos
mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo 99,

se considera como faltas que atentan contra el orden académico, entre otras,
las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como de su propia
autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo, documento o invención
realizado por otra persona. Implica también el uso de citas o referencias
faltas, o proponer citad donde no haya coincidencia entre ella y la referencia”
y liberal f) “El reproducir, o copiar con fines de lucro, materiales educativos o
resultados de productos de investigación, que cuentan con derechos
intelectuales reservados para la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo académico
o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será de cero puntos
sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá será
de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.

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 3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Intermedio
La máxima puntuación posible es de 125 puntos
Nivel alto: El estudiante realizó correctamente la propuesta de
Ruteros comerciales tomando como base las estrategias DO, DA,
Primer criterio de
FO y FA.
evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 16 puntos y 35 puntos
Ruteros comerciales
tomando como base
Nivel Medio: El estudiante realizó de manera parcial la
las estrategias DO,
propuesta de Ruteros comerciales tomando como base las
DA, FO y FA.
estrategias DO, DA, FO y FA.
Este criterio
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 35
entre 6 puntos y 15 puntos
puntos del total
de 125 puntos de
Nivel bajo: El estudiante no realizó la propuesta de Ruteros
la actividad.
comerciales tomando como base las estrategias DO, DA, FO y FA.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 5 puntos
Nivel Alto: El estudiante construye en equipo de forma
organizada y argumentada el cronograma de actividades y
Segundo criterio presupuesto general del plan de mercadeo.
de evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Construcción del entre 8 puntos y 15 puntos
cronograma de
actividades y
presupuesto del Nivel Medio: El estudiante construye de forma parcial el
plan de mercadeo. cronograma de actividades y presupuesto general del plan de
mercadeo.
Este criterio
representa 15 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total entre 2 puntos y 7 puntos
de 125 puntos de
la actividad
Nivel bajo: El estudiante no construye el cronograma de
actividades y presupuesto general del plan de mercadeo.

6
 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos
Nivel alto: El estudiante participa activamente en el foro para
Tercer criterio de construir los ruteros comerciales, el cronograma de actividades y
evaluación: el presupuesto del plan de mercadeo.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 20 puntos y 40 puntos
Conclusiones
análisis ruteros Nivel Medio: El estudiante participa de manera eventual y poco
comerciales, significativa en el foro para construir los ruteros comerciales, el
cronograma de cronograma de actividades y el presupuesto del plan de
actividades y mercadeo.
presupuesto del Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
plan de mercadeo. entre 5 puntos y 19 puntos

Este criterio Nivel bajo: El estudiante no participa en el foro para construir

representa 40 los ruteros comerciales, el cronograma de actividades y el
puntos del total presupuesto del plan de mercadeo.
de 125 puntos de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
la actividad entre 0 puntos y 4 puntos

Nivel alto: El documento presenta de forma clara cada uno de

Cuarto criterio de los puntos del plan de marketing.
evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 11 puntos y 20 puntos
Contenido del Plan
de marketing. Nivel Medio: El documento presenta algunos puntos del plan
de marketing y no tienen una argumentación clara.
Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 20 entre 3 puntos y 10 puntos
puntos del total
de 125 puntos de Nivel bajo: No hay plan de marketing.
la actividad Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 2 puntos

Quinto criterio de Nivel alto: El documento final tiene: Portada, Introducción,

evaluación: Objetivos, desarrollo de la actividad, conclusiones, bibliografía y
normas APA
Presentación del Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Informe. entre 8 puntos y 15 puntos

7
Este criterio Nivel Medio: El documento entregado no contiene todo lo
representa 15 Solicitado
puntos del total Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
de 125 puntos de entre 2 puntos y 7 puntos
la actividad
Nivel bajo: El documento entregado no contiene las partes
Solicitadas
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos