Actividad de Aprendizaje – Caso Modelo

Al revisar el estado de Resultados es claro y evidente de los costos de ventas son altos
frente a los ingresos por ventas, las cuentas por cobrar no representan gran porcentaje,
pero están a más de 30 días, es necesario revisar al interior de la empresa si los
vendedores, publicidad, mercadeo y distribución de los productos esta funcionando
adecuadamente. Ya que se evidencia que cuenta con su propia flota vehicular. También
es necesarios revisar si los vendedores son las personas adecuadas ya que no pueden
tener el conocimiento o la experiencia adecuada en la venta de este tipo de productos.
Considero que es necesario realizar un análisis de mercado, para estimar si la distribución
de los vendedores es adecuada ya que no todas las zonas tienen las mismas
necesidades, esto teniendo en cuenta que la empresa y los productos que vende son de
excelente calidad y con una gran trayectoria en el mercado. Por la experiencia de en el
marcado es que se mantiene la empresa, pero para crecer es necesario innovar y
refrescar con una imagen más dinámica.
Las variables más importantes serian el Margen bruto por que muy bajo ay es donde se
evidencia que los costos son demasiados altos. Y la otra variable seria ldias de cuentas
por cobrar ya que son mas de 30.