Carlos administra Misouvenir.

pe, un portal de ventas online de souvernirs tecnológicos que los oferta a S/ 50 cada
uno. El manufacturar, promocionar, facturar (vía electrónica) y enviar por delivery a los clientes estos souvenirs cuesta
por unidad unos S/ 35 y durante el mes tiene costos fijos totales (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de
administrativos) por los cuales gasta S/7,500. El mes pasado vendió 1,000 souvenirs con amplias expectativas de
crecimiento. Calculemos el punto de equilibrio de la empresa de nuestro amigo Carlos.

IT= Ingresos totales

CT= Costos totales
Pv = Precio de venta unitario
Cv= Costo variable unitario
CF= Costos fijos
Formula X = CF / Pv-Cv = Punto de Equilibrio

Costos Fijos
Costo variable unitario
Precio de venta unitario
Punto de equilibrio
Interpretacion

Nuestro amigo Carlos reporta ventas de 1,000 souvenirs al mes, por lo que sus
ingresos ascienden a S/ 50,000 (1,000 souvenir x S/ 50), pero sus costos totales
ascienden a S/ 42,500 (S/ 35x1,000 + S/ 7,500), se solicita cálcular utilidad
operativa, se recomienda aplicar la siguiente formula:

Utilidad operativa = IT – CT

Ingresos Totales = Pv(X) = souvenir x S/ = S/

Costos totales = Cv(X) + CF =
Utilidad operativa = IT – CT =

Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento donde operaba
tranquilamente Carlos. Al mes siguiente apareció Regalitotecnologico.pe, con una campaña muy agresiva
y con un costo promedio de souvenirs de S/ 40 más el costo de envío y otras promociones. El impacto se
sintió inmediatamente y las ventas de Carlos con Misouvenir.pe bajaron a 750 unidades, es decir 25%
menos y más de un cliente le advirtió inclusive que los diseños de la competencia eran más innovadores.
Carlos inmediatamente hizo cuentas y determinó que sus ingresos en el mes se redujeron de S/ 50,000 a
S/ 37,500 y si bien aún operaba por encima del punto de equilibrio y obtenía utilidades (S/ 3,750), estas
se habían reducido en 50% (desde S/ 7,500). ¿Qué debía hacer?
Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento donde operaba
tranquilamente Carlos. Al mes siguiente apareció Regalitotecnologico.pe, con una campaña muy agresiva
y con un costo promedio de souvenirs de S/ 40 más el costo de envío y otras promociones. El impacto se
sintió inmediatamente y las ventas de Carlos con Misouvenir.pe bajaron a 750 unidades, es decir 25%
menos y más de un cliente le advirtió inclusive que los diseños de la competencia eran más innovadores.
Carlos inmediatamente hizo cuentas y determinó que sus ingresos en el mes se redujeron de S/ 50,000 a
S/ 37,500 y si bien aún operaba por encima del punto de equilibrio y obtenía utilidades (S/ 3,750), estas
se habían reducido en 50% (desde S/ 7,500). ¿Qué debía hacer?

Lo primero que pensó Carlos es equiparar sus precios con los de la competencia, reducirlos de S/ 50 a S/
40 y con ello esperar recuperar a su clientela pérdida, es decir lograr nuevamente 1,000 productos
vendidos. Veamos cómo cambian sus ingresos, costos, utilidades y su punto de equilibrio. Calcular ?

El punto de equilibrio de Misouvenir.pe ha aumentado de 500 a 1,500 unidades. Es decir la empresa de

Calos tendría que vender más de 1,500 unidades (500 más que su venta normal) para conseguir utilidad.
¿Qué hacer?
 los oferta a S/ 50 cada
es estos souvenirs cuesta
alquileres, sueldos de
amplias expectativas de
 Siguiendo con los datos de contables del caso anterio
Supongamos que la empresa desea un creci

ventas
% DE CV por cliente Producto A
A Producto B
B Producto C
C constes variables
TOTAL Producto A
Producto B
Producto C
margen bruto
datos de contables del caso anterior, sus directivos planifican para el año 2024 el incremento de sus ventas en 2000 um, y esto
mos que la empresa desea un crecimiento del 28% del beneficio para el año 2024, basado en la venta del producto A, el cual se
Se solicita al equipo de trabajo calcular las ventas necesarias para los tres p

cliente
1 2 3 TOTAL
550 420 650 1620
100 200 50
150 20 400
300 200 200
165 126 195 486
30 60 15
45 6 120
90 60 60
385 294 455 1134
COSTES FIJOS 200
Costes de MK 50
Margen de
contribución del
MK 1084
Costes área Financ 20
Margen de
contribución área
Financiera 1114
Otros costes fijos 130

B° de explotación 934
as en 2000 um, y esto se prevé alcanzar incrementando las ventas en el producto “A” en los tres clientes.
producto A, el cual se ha definido como producto de gran proyección para el mercado existente.
esarias para los tres productos ABC

DATOS
OBJETIVO BENEFICIO
RCV
VOB
Repartición de ventas
COSTOS VARIABLES
CV EN EL PRODUCTO A
PRODUCTO A / CLIENTE 1
PRODUCTO A / CLIENTE 2
PRODUCTO A / CLIENTE 3
 aumento de 28% del beneficio
cliente
1 2
VENTAS
Producto A
Producto B
Producto C
COSTES VARIABLES
Producto A
Producto B
Producto C
MARGEN BRUTO
ento de 28% del beneficio

3 TOTAL %

COSTES FIJOS
Costes de MK

Margen de contribución del

MK
Costes área Financiera

Margen de contribución
área Financiera
Otros costes fijos

B° de explotación