RELACION COSTO – VOLUMEN - UTILIDAD

Las relaciones entre el costo- volumen – utilidad, se establecen con bastante precisión al efectuar el
cálculo del margen de contribución, que cuando es expresado en forma de índice se conoce con el
nombre de costo- volumen – utilidad y se abrevia U/V. ésta relación constituye la base fundamental
del costeo variable y es un instrumento muy valioso para la toma de decisiones a nivel gerencial.
PV 50 100%
(-) CV 30 60%
MCu 20 40% U/V
La relación costo-volumen-utilidad, está elaborado para servir como apoyo fundamental en la
actividad de planear, es decir diseñar acciones a fin de lograr el desarrollo integral de la empresa. En el
proceso de planear toda empresa debe estar consciente de que tiene tres elementos para reencausar su futuro,
costos, volumen y precios.
En el diseño de las estrategias de éstas tres variables, la creatividad es de gran relevancia, porque hoy
en día lo que más se necesita del recurso humano es dicha actividad intelectual, lo que nos urge es poner el
pensamiento creativo al servicio de la empresa.
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PUNTO DE EQUILIBRIO
Es normal que al planear sus operaciones, los ejecutivos de una empresa traten de cubrir sus costos y
lograr un excedente como rendimiento a los recursos que han puesto los accionistas al servicio de la
organización. El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama punto de
equilibrio, en el que no hay utilidad ni pérdida.
IT = CT
P(Q) = CV(Q) + CF
P(Q) – CV(Q) = CF
Q(P – CV) = CF
PEQ = CF PEBS = CF

P – CV U/V

Datos tomados para nuestro análisis:

Capacidad de la planta 10.000 unidades
Costos de inversión total 500.000 Bs.
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Producto:
Precio de venta por unidad Bs. 50 100%
Costos variables Bs. 30 60%
Materiales directos Bs. 14.
Mano de obra directa Bs. 10
CIF variable Bs. 6 ______
Márgen de contribución unitaria Bs. 20 40% U/V
COSTOS FIJOS 120.000 Bs.
Relación U/V 20/50 = 0,40 = 40%
PEQ = 120.000 = 6.000 unid. PEBs = 120000 = 300000 Bs.
50 – 30 0,40
EERR
Ventas (6.000 x 50) Bs. 300.000
(-) Costo Variable (6.000 x 30) 180.000
Margen de contribución 120.000
(-) Costos fijos 120.000
UTILIDAD 0
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Ejemplo
Como parte de sus servicios, Una compañía turística planea introducir como parte de los servicios
que ofrece una línea de autobuses, la cual cubriría una ruta actualmente no cubierta; para ello
comprará 5 autobuses para transportar 40 pasajeros; todos los autobuses recorrerán la misma distancia
de ida y vuelta, y la tarifa única es de Bs. 50. Al conseguir la concesión por parte del gobierno, se obliga a
realizar 100 viajes semanales de ida y vuelta; cada viaje de ida y vuelta tiene costos de sueldo y
gasolina por valor de Bs. 500. El costo variable por pasajero es de Bs. 5 por refrigerio
servido. Otros costos fijos mensuales de la compañía ascienden a Bs. 40.000
 ¿Cuántos pasajeros debe transportar al mes para llegar al punto de equilibrio?
 ¿Dónde se encuentra el punto de equilibrio de un viaje de ida y vuelta?.
 Demostrar los resultados anteriores en un Estado de Resultados.
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2.- La empresa Corvera ha realizado unos estudios de costos según los cuales se prevén los siguientes
costos anuales basándose en un volumen de producción y de ventas de 55.000 unidades.
COSTOS TOTALES PORCENTAJE DE
ANUALES COSTOS VARIABLES
Material directo Bs. 330.000 100%
Mano de obra directa 140.000 45%
Costos indirectos de fabricación 160.000 56%
Gastos de administración y marketing 200.000 43%
 Determinar el número de unidades que se debe vender para que la empresa alcance el punto de
equilibrio considerando que el precio de venta unitario es de Bs. 24,67
 Compruebe mediante un estado de resultados el inc. anterior
EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LINEAS (MEZCLA DE PRODUCTOS) 
Hasta ahora se ha hablado del punto de equilibrio de una sola línea, referida al margen de contribución
unitario. Sin embargo en la mayoría de las empresas se elaboran varias líneas, por lo que se verá ahora la
forma en que se calcula el punto de equilibrio para múltiples líneas de productos
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PE = costos fijos
M.C. prom. Ponderado
A B C
Precio de venta 500 300 100
(-) Costo variable 300 160 60
Margen de contribución unitario 200 140 40
Grado de participación 35% 25% 40%
70 + 35 + 16 = 121
Los costos fijos ascendieron a Bs. 121.000.
PE = 121.000 = 1.000 unid.
121
A: 1.000 x 35% = 350
B: 1000 x 25% = 250
C: 1000 x 40% = 400
1.000 unid.
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Comprobación en un estado de resultados

A B C TOTAL
Ventas 175.000 75.000 40.000 290.000
(-) Costo variable 105.000 40.000 24.000 169.000 Margen de contribución 70.000 35.000
16.000 121.000
(-) Costos fijos 121.000 Utilidad 0
EJERCICIO
Zapaterías el romance S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido creciendo poco a poco hasta lograr una
buena posición en el mercado. Tiene un capital de $ 150.000 y se prevén
posibles incrementos. Los pasivos de la empresa son, en su mayoría, deudas a proveedores, que
representan 15% del capital. El Gerente General se encuentra planeando las ventas del próximo
período, sin embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa, por lo que
solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender de cada línea
para lograr un punto de equilibrio.
A continuación se ofrece la información necesaria:
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LINEA LINEA LINEA

CABALLEROS DAMAS NIÑOS
Participación de mercado 40% 15% 45%
Precio de venta $ 30 $ 50 $ 10
Costos variables 13 20 5
Margen de contribución 17 30 5
Costos fijos de la empresa $ 100.000

 Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para llegar a un punto de equilibrio.
 ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?
 Demuestre en un Estado de Resultados.
CAMBIOS EN LOS FACTORES DEL INDICE U/V
Los cambios en los factores del índice U/V motivarán un análisis específico para situación, En el presente caso
estudiaremos los cambios en cada uno de los elementos:
 Cambios en el volumen y precio unitario de venta del producto.
 Los cambios en los costos variables
 Cambios en el costo fijo.
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CASO No. 1
La gerencia de la firma ha planificado obtener una utilidad neta del 10% antes de impuestos sobre la inversión
original de Bs. 500.000. ¿ cuántas unidades se deben producir y ven der.
500.000 x 0,10 = 50.000 Bs.
Unidades a vender = Costos fijos + utilidad deseada = 120.000 + 50.000 = 8.500 unid.
Margen de contribución unitario 50 – 30
Ventas (8.500 unid x 50) 425.000
(-) Costo Variable (8.500 unid. x 30) 255.000
Margen de contribución 170.000
(-) Costos fijos 120.000
Utilidad antes de impuestos 50.000
CASO No. 2
Si se reduce el precio de venta a Bs. 47 habría la posibilidad de incrementar el volumen de ventas en un 10% ¿ cuál
será el efecto de tomar ésta decisión?
8.500 x 1,10 = 9.350 unid.
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Ventas (9.350 x 47) 439.450

(-) Costos variable (9.350 x 30) 280.500
Margen de contribución 158.950
(-) Costos fijos 120.000
Utilidad antes de impuestos 38.950
CASO No. 3.
Si se incrementara el precio de venta en un 10% se estima que el volumen de ventas disminuiría a solo 7000 unidades
¿cuál sería el efecto en las utilidades?
Ventas (7000 x 55) 385000
(-) Costos variable (7000 x 30) 210000
Margen de contribución 175000
(-) Costos fijos 120000
Utilidad antes de impuestos 55000