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Practica Desarrollada 2 Añadido Sanchez Franklin
Practica Desarrollada 2 Añadido Sanchez Franklin
GESTION LOGISTICA
Practica nº1: “Delimitar las funciones empresariales, Cruz Del Sur, indicando las principales actividades que
le corresponde”
“No cualquiera puede convertirse en un gran empresario, pero un gran empresario puede
provenir de cualquier lado, es difícil imaginar un origen más humilde, pronto volveré a
"CRUZ DEL SUR" con ganas de otra nueva experiencia.”
CALLAO
-2021 A-
INDICE
I. INTRODUCCIÓN.............................................................................................................5
II. .MARCO TEÓRICO..........................................................................................................8
2.1 Marco teórico bibliográfico.........................................................................................8
2.1.1 Delimitar..............................................................................................................8
2.1.2 Funciones empresariales......................................................................................8
2.1.3 Actividad..............................................................................................................8
2.1.4 Marketing.............................................................................................................8
2.1.5 Finanzas................................................................................................................9
2.1.6 Logística.............................................................................................................10
2.1.7 Talento Humano.................................................................................................10
2.1.8 Producción..........................................................................................................11
1. Control de calidad de materia prima................................................................................11
2. Control de calidad de los productos en proceso...............................................................11
3. Control de calidad de los productos terminados..............................................................11
4. Investigación, desarrollo e innovación.............................................................................11
5. Planificación de la producción.........................................................................................11
2.1.9 Relaciones públicas............................................................................................12
2.1.10 Control interno...................................................................................................12
2.1.11 Sistema de información......................................................................................13
2.1.12 Gestión de calidad..............................................................................................14
2.2 Empresa.....................................................................................................................15
2.3 Supervisión................................................................................................................15
2.4 Control:......................................................................................................................15
III. Marco teórico de campo................................................................................................16
3.1 Marketing..................................................................................................................16
3.1.1 Finanzas..............................................................................................................18
3.1.2 Logística.............................................................................................................21
3.1.3 Talento Humano.................................................................................................22
3.1.4 Producción..........................................................................................................23
3.1.5 Relaciones Públicas............................................................................................23
3.1.6 Control Interno...................................................................................................24
3.1.7 Sistema de Información......................................................................................25
3.1.8 Gestión de Calidad.............................................................................................25
IV. Desarrollo de la práctica................................................................................................26
4.1 En marketing:............................................................................................................26
4.2 En Finanzas...............................................................................................................26
4.3 En Logística...............................................................................................................26
4.4 En Talento humano....................................................................................................27
4.5 Producción.................................................................................................................27
4.6 Relacione públicas.....................................................................................................27
4.7 Control interno...........................................................................................................27
4.8 Sistema de información.............................................................................................27
4.9 Gestión de calidad.....................................................................................................28
V. Conclusión y sugerencias.................................................................................................29
5.1 Conclusiones..............................................................................................................29
5.1.1 Para marketing...................................................................................................29
5.1.2 Para finanzas......................................................................................................29
5.1.3 Para logística......................................................................................................29
5.1.4 Para talento humano...........................................................................................29
5.1.5 Para producción..................................................................................................29
5.1.6 Para relaciones publicas.....................................................................................29
5.1.7 Para control interno............................................................................................29
5.1.8 Para sistema de informacion..............................................................................29
5.1.9 Para gestión de calidad.......................................................................................30
5.2 Sugerencias................................................................................................................30
5.2.1 Para marketing...................................................................................................30
5.2.2 Para finanzas......................................................................................................30
5.2.3 Para logística......................................................................................................30
5.2.4 Para talento humano...........................................................................................30
5.2.5 Para producción..................................................................................................31
5.2.6 Para relaciones publicas.....................................................................................31
5.2.7 Para control interno............................................................................................31
5.2.8 Para sistema de informacion..............................................................................31
5.2.9 Para gestión de calidad.......................................................................................31
VI. Referencia bibliográfica................................................................................................31
VII. Apéndices......................................................................................................................32
VIII. Anexos.......................................................................................................................32
I. INTRODUCCIÓN
Inversores, personas que aportan el capital necesario para una empresa o actividad; tiempo,
periodo determinado en la que se va realizando una acción o se desarrolla un acontecimiento.
Estas dos palabras fueron destacándose en cada una de las reuniones que convocábamos para
desarrollar nuestra practica por ello decidimos llamarnos los inversores del tiempo, al tener
un horario desequilibrado todos nosotros teníamos que hacer el esfuerzo de reunirnos muy
temprano o muy tarde, por lo cual viéndonos desde una perspectiva diferente notamos que el
tiempo, en cualquier de los horarios, estaba siendo aprovechado de manera
“ESTRATEGICA”. (Los inversores del tiempo)
La empresa de transporte Cruz del Sur S.A.C se constituyó hace 61 años como una de las
principales empresas del grupo Ibárcena, y desde entonces concentra su actividad en el
transporte interprovincial por vía terrestre siendo su principal misión brindar una de las más
altos estándares de calidad en seguridad, puntualidad y comodidad y así poder sobre pasar
expectativas de sus usuarios.
Importancia
Nos permite fortalecer el conocimiento del sistema empresarial y además las funciones en las
distintas áreas en el servicio de transporte interprovincial por vía terrestre.
Constituirá una fuente de información tanto para la empresa y otra empresa que se encuentren
en este rubro.
Finalidad
Permitirá brindar una base de datos para aquellos estudiantes que desarrollen o investiguen
sobre el tema de funciones empresariales en la empresa Cruz Del Sur, así también como
fuente de consulta para el público en general.
Procedimiento
“Delimitar las funciones empresariales, Cruz Del Sur, indicando las principales
actividades que le corresponde”
II.1.1 Delimitar
RAE (2020). Determinar o fijar con recisión los límites de algo. Acción y efecto de delimitar.
1
II.1.4 Marketing
En internet se encontró al autor Kotler, P. (1995). (Importancia del Marketing
en las empresas). Donde lo define:
“Como un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e
individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes, asumiendo que el punto
de partida del marketing radica en las necesidades y deseos humanos”3
Principales actividades:
1
RAE.
2
RAE https://dpej.rae.es/lema/actividad
3
Kotler, P. (Importance del Marketing en las empresas).pág. 82. Consultado(24/05/2021 De
file:///C:/Users/ADMIN/Downloads/38-Texto%20del%20art%C3%ADculo-46-1-10-20191016.pdf )
Investigación de mercado
Determinación de los precios
canales de distribución
Ventas
Publicidad
Posicionamiento en el mercado
II.1.5 Finanzas
Principales actividades:
Inversión – reinversión
Políticas financieras a través del tiempo
Punto de equilibrio.
Apalancamiento financiero.
Créditos y cobranzas
Registro contable
Presupuesto
Derivados financieros
Flujo de caja
4
Ortega, A. (Fundamentos de la administración financier). Pág. 9. Extraído 24/05/2021. De
https://www.upg.mx/wp-content/uploads/2015/10/LIBRO-49-Fundamentos-de-administracion-Financiera.pdf
II.1.6 Logística
Castellanos, A. (2015). Logística comercial internacional. Lo define como:
"es la parte de la cadena de suministros que planifica, implementa y controla el flujo efectivo
y eficiente; el almacenamiento de artículos y servicios y la información relacionada desde un
punto de origen hasta un punto de destino con el objetivo de satisfacer a los clientes. Por esta
razón, la logística se convierte en uno de los factores más importantes de la competitividad,
ya que puede decidir el éxito o el fracaso de la comercialización de un producto”5
•Adquisición
•Almacén.
•Transporte
•Mantenimiento
•Control del estado de uso de los bienes operativos empresariales
•Distribución de pedidos
•Responsabilidad en el comercio internacional.
5
Castellanos, A. logistica commercial international. Pág. 2. consultado 24/05/2021
https://books.google.com.pe/books?
id=8XhaDwAAQBAJ&printsec=frontcover&dq=logistica+segun+autores&hl=es&sa=X&ved=2ahUKEwiqp7i
X6OPwAhVcnpUCHaHCDFQQ6AEwA3oECAcQAg#v=onepage&q&f=false
6
Chiavenato. Gestión
de Talento Humano. Pág.7( 24/ 05/
2021)https://cucjonline.com/biblioteca/files/original/338def00df60b66a032da556f56c28c6.pdf
5ª edición. México: Editorial Mc. Graw Hill,
• Admision de personal
• Capacitación y perfeccionamiento
• Control de asistencias
• Elaboración de planillas
• Seguridad e higiene
• Seguridad social
II.1.8 Producción
En internet se encontró al autor PROMPYME (2005) citado por Paredes, E. (2010) en su tesis
“Modelo de Gestión de Producción las Ventas de la Empresa La Raíz del Jeans del Cantón
Pelileo” menciona que: “Es el lugar donde se ejecuta la transformación de la materia prima
en productos terminados, utilizando para ello una serie de operaciones estandarizadas en cada
uno de los procesos requeridos, personal calificado, maquinaria y equipo distribuido
apropiadamente dentro de un ambiente físico que mantiene condiciones normales para el
trabajo”7
Según derivamos del autor a pesar de que hay áreas considerables de interés mutuo, la
producción se encarga de diseñar el equipo físico, en tanto en organizar el uso del equipo y de
los demás recursos, como son el dinero, el personal y materiales diversos.
Principales actividades
COMENTARIO.-Según derivación del autor las relaciones públicas son en sí una función
que evalúa las actividades del público, identifica la política y los procedimientos de un
individuo o de una organización con el interés general y lleva a cabo un programa de acción
destinado a atraerse la comprensión y la aceptación del público. Con recientemente los
inversores del tiempo enuncian las relaciones publicas así
Principales actividades
Principales actividades
1. el control financiero11
Preparar proyecciones anualmente y actualiza mensualmente con cifras reales.
El controlador debe coordinarse con los auditores y estar preparado para
entregar la documentación si se le solicita.
Mantener las renovaciones del seguro de la compañía.
2. el control operativo
Hace referencia a la efectividad y eficiencia de las operaciones de la entidad,
incluidos sus objetivos de rendimiento financiero y operacional, y la
protección de sus activos frente a posibles pérdidas.
Principales actividades
Principales actividades
Potencial Humano
Dinero
Procedimiento
Costo
Tiempo
cualitativo
cuantitativo del producto
II.2 Empresa
WR. (2020) Entidad integrada por el capital y el trabajo, como factores de la producción, y
dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios con fines
lucrativos.14
II.3 Supervisión.
Consiste en vigilar y guiar a los subordinados de tal forma que las
13
López. (2006) (Implantación de un sistema de calidad). pag. Consultado (28/05/2021
https://books.google.com.pe/books?
id=qdv2lr9yr3wC&printsec=frontcover&dq=actividades+de+la+gestion+de+calidad&hl=es-
419&sa=X&ved=2ahUKEwiNgsDW3OzwAhWsJLkGHXYEDJYQ6AEwBHoECAgQAg#v=onepage&q&f=fa
lse )
14
Workreference. https://www.wordreference.com/definicion/empresa
actividades se realicen adecuadamente.15
II.4 Control:
El control es la función que efectúa la medición de los resultados obtenidos
comparándolos con los esperados (planeados) con el fin de buscar la mejora continua.16
15
file:///C:/Users/hp/Downloads/Dialnet-ElControlInternoYSuInfluenciaEnLaGestionAdministra-6656251.pdf
16
file:///C:/Users/hp/Downloads/Dialnet-ElControlInternoYSuInfluenciaEnLaGestionAdministra-6656251.pdf
III. Marco teórico de campo
III.1 Marketing
• Investigación de mercado
canales de distribución
Ventas:
Publicidad:
Posicionamiento en el mercado
CONFORT SUITE
- Asientos reclinables 180 °
- Cinturones de seguridad
- Servicio a bordo
- Pantallas 15”
- Luz individual de lectura
- Buz de 1 piso
- Bus aclimatizado
- Luces relajantes
- Monitoreo satelital GPS
- Servicios higienicos
CRUZERO SUITE
- Asientos reclinables 160 °
- Cinturones de seguridad
- Servicio a bordo
- Pantallas tactil individual
- Luz individual de lectura
- Buz de 2 piso
- Bus aclimatizado
- Monitoreo satelital GPS
- Servicios higienicos
-
CRUZERO EVOLUTION
- Asientos reclinables 160 ° primer piso, 140° Segundo piso
- Cinturones de seguridad
- Servicio a bordo
- Pantallas tactil individual
- 1ra flota protegida con UVC
- Buz de 2 piso tecnologia G7
- Bus aclimatizado
- Monitoreo satelital GPS
- Servicios higienicos
-
CRUZERO PLUS
- Asientos reclinables 160 ° primer piso, 140° Segundo piso
- Cinturones de seguridad
- Servicio a bordo
- Pantallas tactil individual
- Luz individual de lectura
- Buz de 2 piso
- Bus aclimatizado
- Monitoreo satelital GPS
- Servicios higienicos
ICA LINE EXPRESS
- Asientos reclinables 140°
- Cinturones de seguridad
- Pantallas tactil individual
- Luz individual de lectura
- Buz de 1 piso
- Bus aclimatizado
- Monitoreo satelital GPS
- Servicios higienicos
INTERNACIONAL
- Asientos reclinables 140°
- Cinturones de seguridad
- Luz individual de lectura
- Buz de 1 piso
- Bus aclimatizado
- Monitoreo satelital GPS
- Servicios higiénicos
III.1.1 Finanzas
3.1.1.1 Presupuesto
Para el presupuesto del análisis financiero de la empresa Cruz del Sur S.A. se utilizarán los
ratios financieros, los mismos que nos brindarán un diagnóstico efectivo, con lo cual nos
permitirá elaborar una mejor propuesta financiera y plantear las recomendaciones para la
empresa en estudio.
A. Liquidez corriente
La empresa de transportes el Cruz del Sur SAC tiene para el año 2020 S/.1.36 para cubrir cada
un nuevo sol del pasivo corriente.
B. Liquidez absoluto
De acuerdo a los resultados obtenidos, se tiene para el año 2020 S/. 0.44 y para el 2021 S/.
0.32 para cubrir un sol de pasivo corriente. Esto quiere decir que la empresa no dispone de
efectivo inmediato para pagar todas sus obligaciones de corto plazo.
El capital de trabajo es el excedente de activo corriente que tiene la empresa luego de deducir
sus obligaciones de corto plazo.
Tabla N° 3
Para el año 2020 tenemos un capital de trabajo de S/.162,409 y para el año 2021 S/.33,840.
Vemos que en el último año el capital de trabajo ha disminuido drásticamente lo que afecta
significativamente la liquidez general de la empresa.
III.1.1.2 Inversión y Reinversión
A. Costos Fijos
B. Servicios Básicos:
III.1.1.2 Apalancamiento
Se deriva de utilizar endeudamiento para financiar una inversión. El objetivo de este índice es
medir el nivel global de endeudamiento o proporción de fondos aportados por terceros.
Tabla N° 9 Apalancamiento financiero Fuente: Elaborado por el autor
El grafico nos muestra que en año 2020 se tuvo un apalancamiento financiero de 0.06 lo que
equivale a un 6%, es decir que del total del activo el 6% es financiado con fondos de terceros.
Y, para el siguiente año el porcentaje aumenta a 20% (%=0.20x100).
Para el año 2020 se tiene un 6.5% y 24.6% para el 2011 de endeudamiento del patrimonio en
relación a las deudas de terceros. Esto nos indica que por cada S/.100 aportados por los dueños
hay S/.6.5 y S/.24.6 aportados por los acreedores.
III.1.1.3 Rentabilidad
III.1.2 Logística
Adquisición
También está incluido el talento humano que desempeñan diferentes funciones importantes
• Almacén.
de su embarque. Estas tareas se efectúan sin errores y con las medidas correspondientes para
el cuidado de la carga. Gestionan este proceso operativo de almacén con exactitud, rapidez y
• Transporte
Inicia desde el momento que el cliente nos confía su carga y posterior embarcar en nuestras
• Mantenimiento
encargado del mantenimiento de los equipos, después de haber hecho la inspección para
realizar mantenimiento preventivo, debe de hacer su requerimiento al área logística, para que
Esta actividad inicia desde que el equipo ingresa al taller, inspección, mantenimiento,
suministro de repuesto e insumos, para que después los equipos salgan en óptimas
Somos respetosos al ingreso, estancia y salida de un país, presentando los documentos que
de los acuerdos comerciales establecidos que nos permiten ampliar nuestros destinos.
Capacitación y perfeccionamiento:
Control de asistencias:
Cruz del sur dispone de un sistema de control de accesos que permiten llevar un
registro de las entradas y salidas de los empleados en la empresa.
Elaboración de planillas:
Seguridad e higiene:
Uno de los objetivos es ofrecer y mantener puestos de trabajo seguros y dignos para que
las personas puedan desarrollar sus funciones sin deteriorar su salud y ni comprometer
su seguridad personal.
Seguridad social:
Nuestra empresa posee un sistema de seguro completo que garantiza a los trabajadores
la protección y la prevención que puedan presentarse ante cualquier enfermedad o
accidentes en el trabajo.
III.1.4 Producción
III.1.5 Relaciones Públicas
organizar presentaciones de nuevos buses
r: es la empresa n°2 en el peru, que presenta su línea de cruzero suite, que recorren los países
de buenos airees, cordova, Santiago de chile y bogota. Esta compañía ofrece un confort a los
pasajeros incomparables.
• organizar eventos científicos de interés de la sociedad (del vecindario).
r: Para estos eventos se solicita el apoyo de los Comités Organizadores, este comité se
encarga de los materiales organizacionales y relaciones públicas, organización local,
programas y oradores.
para ellos también cuentas con apoyo de comités locales que le brindas los permisos
necesarios.
cumpleaños del personal, celebración de las fiestas patrias y las de fin de año.
r: Estos eventos están cubiertos por el personal de recursos humanos, que tienen la
información tanto del personal como de la empresa, los eventos internos son un instrumento
de comunicación motivadora, ayudan a crear el clima adecuado para que todos se sientan
parte importante de la empresa.
siguientes 5 pilares:
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes en todos los puntos de contacto, enfocando
nuestros esfuerzos, en la calidad del servicio, comodidad, seguridad y puntualidad.
2. Liderazgo en Cobertura
Seguir siendo la opción más conveniente en el mercado con destinos, horarios y precios
competitivos, asegurando la conectividad de nuestros clientes.
3. Competitividad y Eficiencia
4. Gestión de Riesgos
Cumplimiento del marco legal vigente y otros requisitos que la organización establezca.
5. Fortaleza Organizacional
La empresa de Cruz del Sur no solo cuenta con un servicio de transporte masivo
de personas sino que también dentro de este incluye un servicio de correspondencia ymerc
adería, en el cual no dejan de lado el enfoque que ellos tienen con los clientes sino que
llegando al lugar y a la hora adecuada ya que cuenta con un servicio de Retiro y Expreso
de puerta a puerta en todo el Perú, en el mismo estado que fue enviado demostrándole así
al cliente que la empresa Cruz del Sur está totalmente comprometido con él y con sus
necesidades a satisfacer.
Todas las unidades de Cruz del Sur están provistas de un sistema de control, monitoreo y
seguimiento con posicionamiento satelital por GPS (Dorsac) que garantizan la máxima
seguridad. Además, Cruz del Sur es asesorada por el Broker de Seguros Marsh (número1 a
nivel mundial) el cual se encarga de colocar los riesgos en las compañías más
convenientes según la cobertura y costo. Es por eso que la empresa ofrece una
Además, este sistema de seguridad que implanta Cruz del Sur también ayuda a monitorear
el lugar donde se encuentra las encomiendas de los clientes haciéndolo más fácil las
consultas.
3. Busca ofrecer un servicio a medida, muchas veces con una alta participación del
cliente.
Sin duda la empresa de Cruz del Sur tiene bien clara la situación en cuanto se trate de
en agencias y/o módulos de venta, central telefónica y durante el viaje, tratando así de
estrategias de servicio son piezas claves en esta gestión solo y exclusivamente para
que posee puesto que cuenta con un GPS y un velocímetro para evitar algún accidente y
A. Front office:
encomienda.
- La calidad de autobuses.
B. Back office:
- Los servidores IBM Netfinity de última generación, apoyados por una base de datos
(Microondas) para la Ciudad de Lima y para el interior del país utilizamos Líneas dedicadas y
VPN.
Básicamente lo que se observa es que en este tipo de servicio de transportes el front officese
desarrolla para Cruz del Sur casi de la misma manera que el back office ya que la empresa no
solo interactúa directamente con el cliente para lograr satisfacer sus necesidades sino que
también hay un trabajo realizado por la empresa que va más allá delo que el cliente poder ver,
complementando y logrando así un servicio de mayor calidad logrando una mejora continua
2 Segundo énfasis:
A. Personas:
Las personas que son apoyo dentro de la empresa están preparadas para interactuar con los
comprar su pasaje, cuando la compra se hace vía telefónica o cuando van a hacer algún envió
desempeño con los clientes. Se registra dichas evaluaciones y hay una preocupación por el
B. Equipamientos:
los buses, las pantallas incorporadas, el wifi dentro de los buses, los botiquines, lostelevisores
, etc. Dentro del área de recepción estaría las computadoras, las cajas, etc. Cruz del Sur tiene
bien definido el perfil de sus trabajadores el cual pondrán frente a los clientes para que estos
representen en primera instancia lo que la empresa quiere brindarles, se los entrena para
servicio son piezas claves en esta gestión. Lo mismo ocurre con su equipamiento que en
todos los servicios trata de ser la más completa posible para así obtener un mejor resultado en
el servicio.
C. Grado de personalización:
El grado de personalización de la empresa de Cruz del Sur no puede ser Alta ya que no se
puede satisfacer las necesidades de todos los clientes con especificación en todos los
servicios, ya que las personas no tenemos los mismos gustos y necesidades; hay situaciones
en las que si se da la oportunidad a los clientes a escoger como es la comida o bebidas, los
tipos de asientos, el tipo de bus pero para acercarnos más a los pedidos de clientes se ven
en la necesidad de generar tipos de buses y así el cliente puede escoger como desea viajar y
con qué comodidades, se le otorga opciones que se acerquen más a cubrir dichos deseos y
necesidades
Los inversores del tiempo, luego de haber realizado el cruce de informacion del marco
IV.1 En marketing:
Aplicando las funciones empresariales de Ibarcena, en la empresa Cruz Del Sur, líder en el
transporte provincial dimos a conocer los siguientes puntos:
(
Investigación de mercado: (Si hace una buena investigación de mercado, al
saber que es lo que desean sus clientes.(
Determinación de los precios: cruz del sur es una empresa que da a su público
ciertas preferencias al tener una cantidad de precios bajos.
canales de distribución: no hace referencia a ello en la empresa.
Ventas: sus ventas siempre han sido exponenciales y de todo precio solo por la
pandemia se detuvo todo pero de ahí se reacomodo.
Publicidad: los deseos humanos de siempre existir permacen en la empresa y
eso se ve en la larga tradición de 59 años que tiene la empresa.
Posicionamiento en el mercado: de una forma sumamente atractiva para su
público en general, dando la comodidad a su gran cantidad de pasajeros.
IV.2 En Finanzas
Una vez realizados los puntos tanto en lo teórico y viendo lo brindado y proyectado en la
empresa Cruz del Sur podemos decir o concluir que los costos fijos representan el 62,78%
mientras que los costos variables representan el 37,22%. Adicionalmente, a pesar de tener un
total de costos bastante alto, $ 297.233,86, resulta rentable la empresa debido a que, al
alcanzar el punto de equilibrio, representado por un 46% de utilización del bus, Cruz del Sur
S.A.C logra cubrir sus costos tranquilamente. Por lo que, si Cruz del Sur S.A.C logra alcanzar
un mayor porcentaje de utilización, estaría generando utilidades bastante beneficiosas para la
misma, logrando recuperar su inversión inicial.
La primera, y a la vez es la más importante es la proyección de equilibrio, esta nos indica cual
es el porcentaje de ocupación que nos genere el suficiente ingreso para cubrir todos nuestros
costos y gastos; es decir, con este porcentaje de ocupación no obtenemos ni perdidas ni
ganancias, es el porcentaje promedio mínimo que requerimos para sobrevivir como empresa.
En el caso de nuestra empresa este equilibrio se da con una ocupación del 45%, considerando
los precios del punto anterior esto nos dejaría con un ingreso bruto de $290.190 mensuales,
justo suficiente para cubrir nuestros costos y gastos.
IV.3 En Logística
Hemos observado que es uno de los pilares para el desarrollo de la actividad, la inadecuada
gestión se verá reflejado de forma directa en las finanzas de la empresa. El área de logística
es la encargada de la adquisición, almacén, distribución, mantenimiento, control del estado de
uso de los bienes operativos empresariales y transporte de insumos, personal, pasajeros y
paquetes desde un punto de partida hacia un determinado punto. Gestionar cada actividad del
proceso de almacén con exactitud, rapidez y a un bajo coste obteniendo una clara ventaja
competitiva y con el objetivo de satisfacer al cliente. Estamos de acuerdo por lo señalado con
el autor Castellano, A. (2015) en Logística comercial internacional, la logística se convierte
en uno de los factores más importantes de la competitividad, ya que puede decidir el éxito o
el fracaso de la comercialización de un producto
IV.5 Producción
Nosotros fuimos testigos que los servicios de buses que brinda la empresa cruz del sur a su
público general, el cual es el mismo servicio para todos los distritos de embarque que tienen
en la ciudad de lima hacia sus diferentes destinos nacionales e internacionales.
Los eventos que organiza la empresa a cruz del sur, es con el fin de formar alianzas
estratégicas con sus competidores como, flores, civa y diferentes empresas. Esto es con el fin
de no llegar a una canibalización de transportistas por obtener la base de sus clientes, los
cuales para que sea favorito por la población brindan excelente, servicio y vehículos
modernos con una limpieza impecable y sobre todo la mejor atención del personal
capacitado, a comparación de sus competencias.
Cruz del sur realiza eventos de salubridad para su personal mensualmente, con el fin de que
sus empleadores se encuentren bien de salud para un mayor desempeño. Cabe recalcar que
nosotros indagamos y verificamos que la empresa otorga fondos y apoyando la noble causa
de la TELETÓN, su apoyo es monetario y estructural para mejorar las condiciones de los
niños y jóvenes que se encuentran en rehabilitación.
Para realizar el levantamiento de información hicimos las consultas a clientes que viajaron en
la empresa Cruz del Sur en primer lugar consultamos al cliente, el cual nos brindó
información de suma importancia para conocer el proceso de su viaje al interior del país,
después de conocer la información nos enfocamos en el servicio de calidad y vimos que
cumplían las 5 dimensiones más importantes en la calidad de servicio que ellos ofrecen, estas
dimensiones son:
elementos tangibles
fiabilidad
capacidad de respuesta
seguridad
empatía
V. Conclusión y sugerencias
V.1Conclusiones
V.1.1 Para marketing
Se determinaron los siguientes puntos:
Al tener buenas investigaciones de mercado hizo que se posicionara en uno de los
mejores en en el rubro del servicio de transporte.
Tiene una gran variedad de precios y eso le permite tener una variedad de
consumidores.
Los canales de distribución
Tienen una buena publicidad, que a logrado ponerlo de manera exitosa en el mercado.
Logro posicionarse en el mercado solo con su marca.
V.1.2 Para finanzas
El análisis muestra que la empresa cuenta con cualidades importantes, que la convierten en
un medio único y de fácil accesibilidad y calidad de servicio que la diferencia de otras
empresas de transporte interprovincial, con ventajas competitivas insuperables, pero que a la
vez ha sabido capitalizar en su beneficio su análisis financiero. Esto se debe, además, a sus
debilidades inherentes y al continuo apoyo del Estado peruano hacia otros sistemas de
transportes, como el de carreteras.
También si los recursos tienen que gastarse si con ellos se van alcanzar las metas de la
compañía en relación con los costos esperados de esos recursos. Los beneficios que se
esperan del gasto deberían exceder a los costos esperados. Los beneficios y costos esperados
no son fáciles de cuantificar, pero con las proyecciones presentadas no habría ningún
problema por parte de la empresa Cruz del Sur. No obstante, el enfoque de costo-beneficio
resulta de utilidad para tomar decisiones en torno a la asignación de recursos.
• Admisión de personal: Hace un tiempo se hizo una buena búsqueda y producto de ello
se llegó a formar buenos elementos de trabajo.
• Capacitación y perfeccionamiento: La capacitación a los trabajadores generó un gran
impacto al potenciar su formación laboral.
• Control de asistencias: Aquí se determinó que el sistema de control es un buen uso
para la llegada de los trabajadores dándole credibilidad a la puntualidad de los empleados.
• Elaboración de planillas: Tras la previa y temprana elaboración de planillas de pago
los trabajadores recibieron muy a gusto sus respectivos salarios.
• Seguridad e higiene: El conjunto de estas medidas resultó muy importante ya que vela
por el bienestar físico y moral de los trabajadores en una determinada organización.
• Seguridad social: En nuestra compañía se dispuso que el uso de este sistema de seguro
beneficia y otorga la integridad en base a la protección personal de trabajador.
V.1.5 Para producción
V.1.6 Para relaciones publicas
V.1.7 Para control interno
V.1.8 Para sistema de informacion
•los recursos materiales se unen con el usuario.
•controla y monitorea el estado de la empresa.
•brinda la información necesaria a los pasajeros.
•hace uso de su propias características la cuales distinguen a la empresa.
V.1.9 Para gestión de calidad
La empresa tiene parámetros de calidad pero también busca un mejoramiento continuo en
calidad, el mismo que está definido por la percepción del consumidor, por eso concluimos
que es visible y aclarada la diferencia notoria del servicio que brinda Cruz del Sur S.A.C con
respecto al que ofrece la competencia. Y no hay que olvidarse que este factor permite la
construcción de la satisfacción del cliente y la lealtad del mismo en lo que lo convierte como
una empresa líder en su sector de mercado.
• Control de asistencias: Implementar más el uso tecnológico del control de acceso para
permitir de forma eficaz conceder o denegar a las personas que llegan tarde a la empresa.
• Seguridad social: Que el sistema de servicios sea justo y reconocible para todo
trabajador, y actue inmediatamente ante cualquier riesgo que se pueda presentar.
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VII. LIQUIDEZ CORRIENTE Apéndices
2020 1,36
2021 1,08
APENDICE 1
APALANCAMIENTO FINANCIERO
2020 0,06
2021 0,20
APENDICE 2
ARRIBA TONER VER EN APENDICES( ENUMERARLAS)
PONER LOS CUADRITOS EN AQUÍ
TABLAS
VIII. Anexos
ANEXO 1
ANEXO 2
IMÁGENES COPIADAS AQUÍ
TABLAS COPIADAS AQUÍ