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Gestión de Ventas
Grupo N° 3
Dennis Arturo Pintado Choquetico U21214318
Naomi Yesley Santos Mendizabal U20238739
Maria Maldonado Aldana U21320271
Jose Antonio Ñiquen Chaname U21316831
Carlos Alexis Gutierrez Tello U22221335
Docente:
Ursula Maria Alfaro Pomareda De Ramos
2024-I
PERFIL DEL PUESTO
b. Organigrama
Superiores Jerárquicos Gerente de ventas, coordinador de ventas y
supervisor de ventas.
Subalternos -
c. Características Generales
Formación académica Con estudios en administración, Marketing o a
fines (de preferencia)
Cursos de Microsoft Office Nivel Básico
Ingles (no indispensable)
Experiencia previa Experiencia de 2 años en cargos similares
(comprobada)
d. Funciones
Realizar ventas efectivas, para ello el vendedor debe escuchar al cliente, promover el
interés en el producto ofrecido, convencerlo y cerrar el trato.
asesoría a clientes y posibles compradores, el vendedor deberá estar en contacto con
sus clientes de manera que pueda resolver cualquier inquietud. Asimismo, contactar
posibles clientes y brindarles información de los productos.
Fidelizar clientes, el vendedor debe dominar técnicas de ventas eficientes y estar
atento a lo que requieran sus clientes. Debe ser gran factor para fidelizarlos, ya que
podrá resolver problemas rápidamente y superar las expectativas de los usuarios.
Cumplir con las metas establecidas, el vendedor deberá cumplir con la meta objetivo
establecida por la empresa.
El vendedor deberá tener su cartera de clientes siempre al día, verificando cuando fue
la ultima vez que vendió algo a un cliente para ofrecerle más productos
Realizar reportes de visitas, deberá realizar un reporte de las visitas a los clientes y
posibles clientes, esto deberá ser enviado a su jefe inmediato.
e. Conocimientos técnicos
Conocimientos de office Básico
Ingles No indispensable
f. Competencias profesionales
Orientación a los resultados
Proactividad
Impacto e influencia
Trabajo bajo presión
Liderazgo
g. Remuneración
Sueldo fijo 1200
Promedio de comisiones 1% de la venta
Beneficios CTS
Vacaciones
Gratificaciones
ESSALUD