Índice

1. Antecedentes de la empresa
2. Descripción del producto
2.1. Categoría
2.2. Marca
2.3. Descripción física
2.4. Packaging
3. Beneficio básico
4. Evidencia de apoyo
5. Reason Why
6. Mercado
6.1. Incidencia de factores externos e internos
7. Competencia
8. Participación
8.1. Share of market
8.2. Share of voice
9. FODA
10. Objetivo de marketing
11. Estrategia de marketing
12. Segmentación
12.1. por marca
12.2. por presentación
12.3. por precio
 1. Antecedentes de la empresa
Too Faced es una marca de cosméticos fundada en 1998 por Jerrod Blandino y Jeremy
Johnson. La compañía se estableció con el objetivo de brindar un sentido de diversión,
glamour e innovación a la industria de la belleza. Too Faced ganó popularidad por sus
ofertas de productos únicos, formulaciones de alta calidad y empaques caprichosos.
La marca se lanzó inicialmente con una línea de solo ocho barras de labios, que
rápidamente llamaron la atención por sus colores únicos y llamativos. Too Faced pronto
amplió su gama de productos para incluir una amplia variedad de cosméticos, incluidas
sombras de ojos, rubores, bronceadores y prebases faciales. Se dieron a conocer por sus
productos innovadores y que marcan tendencia, como la paleta de sombras de ojos
Chocolate Bar, que se parecía a una caja de chocolates.
En 2016, Too Faced fue adquirida por Estée Lauder Companies, un conglomerado
multinacional de belleza. Esta asociación proporcionó a Too Faced mayores recursos y
alcance global al tiempo que permitió a la marca mantener su identidad independiente.
A lo largo de su historia, Too Faced ha colaborado con celebridades e influencers, ha
lanzado colecciones de edición limitada y ha seguido innovando en la industria de la
belleza. La marca tiene una fuerte presencia tanto en tiendas físicas como en plataformas
en línea, atendiendo a una base de clientes diversa.
Too Faced ha logrado un éxito y un reconocimiento significativos, ganando seguidores
leales y recibiendo numerosos premios de la industria de la belleza por sus productos. La
marca sigue siendo conocida por su compromiso con las formulaciones libres de crueldad
animal y su dedicación a empoderar a las personas para que expresen su propia belleza
única.

2. Descripción del producto:

2.1. Categoría
Maquillaje
2.2. Marca
Too Faced
2.3. Descripción física
La paleta de sombras se caracteriza por su tamaño compacto, su diseño
atractivo y lúdico, una gama de colores suaves y brillantes, una textura
segura y suave, duración prolongada, fácil de aplicar y mezclar, y un
empaque resistente. Estas características se combinan para proporcionar
una experiencia divertida y segura al explorar el mundo del maquillaje.
 2.4. Packaging
El packaging de la paleta de maquillaje de Too Faced combina un diseño
atractivo con la funcionalidad y la calidad, el estuche robusto, los detalles
decorativos y el espejo incorporado son características que ofrece la paleta
de sombras Childhood Shadows, que refuerza su imagen divertida y juvenil.

3. Beneficio básico
Las paletas de sombras son un producto esencial en el maquillaje, ya que permiten iluminar
y aportar profundidad a la mirada. Son perfectas tanto para crear looks diarios y básicos,
como para conseguir una estética llamativa en ocasiones especiales. Pero nuestro producto
cuenta con una cualidad específica, se convierten en delineadores líquidos al combinarlos
con agua.

4. Evidencia de apoyo
Debido a la composición de las sombras es posible generar delineadores.

5. Reason Why
Debido al contenido de micropartículas con contenido graso y una gran pigmentación, las
sombras con ayuda de una pequeña solución de agua, generan una cremosidad que luego
puede ser aplicada como delineador contribuyendo a la diversidad de usos que puede
brindar las sombras.

6. Mercado: incidencia de factores externos e internos

Factores externos:
Entorno económico: Las condiciones económicas, como el crecimiento del PIB, las tasas de
interés, el desempleo y la inflación, pueden afectar la demanda de productos y servicios. En
tiempos de recesión económica, los consumidores tienden a gastar menos, lo que puede
afectar las ventas y las estrategias de precios de las empresas.

Factores socioculturales: Los valores, las creencias, las tendencias y los cambios en el
estilo de vida de los consumidores tienen un impacto en el comportamiento de compra. Por
ejemplo, el aumento de la conciencia ambiental puede llevar a una demanda creciente de
productos sostenibles y eco-friendly, lo que podría afectar las decisiones de producción y
comercialización de una empresa.

Tecnología: Los avances tecnológicos pueden cambiar rápidamente el panorama del

mercado. Las innovaciones tecnológicas pueden crear nuevas oportunidades comerciales y
cambiar las preferencias de los consumidores. Por ejemplo, el auge de las redes sociales
ha transformado la forma en que las empresas se conectan con sus clientes y promocionan
sus productos.

Competencia: La competencia en el mercado puede influir en las estrategias de precios,

promoción y distribución de una empresa. La presencia de competidores fuertes puede
afectar la participación de mercado y requerir ajustes en las estrategias comerciales.

Factores internos:

Recursos y capacidades: Los recursos disponibles internamente, como el capital, la

tecnología, el talento humano y la infraestructura, pueden influir en la capacidad de una
empresa para desarrollar productos, promocionarlos y distribuirlos de manera efectiva.

Objetivos y estrategias de la empresa: Los objetivos y las estrategias comerciales de una

empresa determinan la dirección y el enfoque de sus esfuerzos de marketing. Por ejemplo,
una empresa que busca expandirse internacionalmente puede adaptar sus estrategias de
marketing para alcanzar nuevos mercados.

Cultura organizacional: La cultura organizacional y los valores de una empresa pueden

influir en cómo se toman decisiones de marketing y cómo se relaciona con los
consumidores. Una empresa con una cultura centrada en el cliente puede enfocarse en la
satisfacción del cliente y ofrecer un excelente servicio al cliente.

Innovación y adaptabilidad: La capacidad de una empresa para innovar y adaptarse a los

cambios del mercado puede determinar su éxito. Las empresas que pueden identificar
oportunidades emergentes y ajustar rápidamente sus estrategias comerciales pueden tener
una ventaja competitiva.

7. Competencia
7.1. Primaria
Urban decay
Tarte
7.2. Secundaria
Morphee
7.3. Genérica
Maybelline
8. Participación
8.1. Share of market

8.2. Share of voice

 9. FODA
Fortalezas:
● Amplia gama de productos: Too Faced ofrece una amplia variedad de productos de
maquillaje, incluyendo bases, sombras de ojos, delineadores, labiales y más, lo que
le permite atender a diferentes segmentos de mercado.
● Enfoque en la calidad y la innovación: La marca se ha ganado una reputación por
ofrecer productos de alta calidad con fórmulas innovadoras y duraderas.
● Identidad de marca distintiva: Too Faced se distingue por su enfoque en el glamour,
la diversión y la fantasía en sus productos, lo que atrae a un público que busca
experiencias de maquillaje únicas.
● Presencia global: La marca tiene una presencia sólida en varios mercados
internacionales, lo que le permite alcanzar a una amplia base de consumidores.
Oportunidades:
● Crecimiento del mercado de cosméticos: La industria de cosméticos continúa
experimentando un crecimiento significativo a nivel mundial, lo que presenta
oportunidades para que Too Faced amplíe su cuota de mercado.
● Aumento de la demanda de productos naturales: Existe una creciente demanda por
productos de maquillaje más naturales y respetuosos con el medio ambiente. Too
Faced puede capitalizar esta tendencia mediante el desarrollo de productos con
ingredientes naturales y formulaciones eco-friendly.
● Colaboraciones estratégicas: La marca puede aprovechar colaboraciones con
celebridades o influenciadores de renombre para aumentar su visibilidad y llegar a
nuevos segmentos de mercado.
Debilidades:
● Competencia intensa: El mercado de cosméticos es altamente competitivo, con
numerosas marcas establecidas y emergentes. Too Faced debe seguir innovando y
diferenciándose para mantener su relevancia en el mercado.
● Dependencia de canales de distribución selectivos: Too Faced ha optado por una
estrategia de distribución selectiva a través de minoristas especializados y en línea,
lo que limita su alcance en comparación con marcas que tienen una presencia en
tiendas de venta masiva.
Amenazas:
● Cambios en las tendencias de la industria: La industria de la moda y la belleza está
en constante evolución, y las tendencias pueden cambiar rápidamente. Too Faced
debe estar atento a las nuevas tendencias y adaptarse para no quedar rezagado.
 ● Imitaciones y falsificaciones: La popularidad de Too Faced ha llevado a la aparición
de productos falsificados en el mercado, lo que puede dañar su imagen de marca y
la confianza de los consumidores.
● Impacto de eventos imprevisibles: Los eventos imprevistos, como crisis económicas
o desastres naturales, pueden afectar negativamente la demanda de productos de
lujo, incluidos los cosméticos.

10. Objetivo de marketing

Nuestro objetivo de marketing para la paleta de maquillaje de Too Faced es crear una
conexión emocional con nuestros clientes, ofreciendo una experiencia única y divertida que
les permita expresar su individualidad y belleza interior a través de nuestros productos de
alta calidad. Queremos ser la marca preferida de aquellos que buscan calidad, creatividad y
autenticidad en el mundo del maquillaje.

11. Estrategia de marketing

Segmentación del mercado: Sabemos que identificar y dirigirse a un público objetivo

específico es fundamental para el éxito de nuestra estrategia de marketing. En este caso,
nos enfocaremos en la audiencia jóven y adulta amantes del maquillaje, que buscan
expresar su creatividad y estilo a través de colores vibrantes y llamativos.

Posicionamiento del producto: Diferenciaremos nuestra paleta de sombras Childhood

Shadow de Too Faced como una opción única y de alta calidad en el mercado del
maquillaje. Destacaremos sus colores intensos, su fórmula de larga duración y su capacidad
de crear looks audaces y expresivos. Nos posicionamos como la marca líder en paletas de
sombras coloridas, enfatizando la innovación y la creatividad.

Comunicación y mensaje de marca: Transmitiremos mensajes que evocan emociones y

despiertan el interés de nuestra audiencia. Resaltaremos la diversión, la libertad de
expresión y la individualidad como valores clave de nuestra marca. Utilizaremos un lenguaje
dinámico y emocionante en nuestras campañas publicitarias, destacando la amplia gama de
colores y la versatilidad de la paleta para crear looks sorprendentes.

Canales de marketing: Utilizaremos una combinación de canales de marketing

tradicionales y digitales para llegar a nuestra audiencia objetivo. Implementaremos
estrategias de marketing en redes sociales, colaboraciones con influencers y maquilladores
reconocidos, así como anuncios en revistas de belleza y plataformas digitales. Además,
aprovecharemos eventos de la industria, ferias de maquillaje y lanzamientos exclusivos para
generar anticipación y entusiasmo en torno a nuestra paleta.

Contenido atractivo: Crearemos contenido visualmente impactante para resaltar la belleza

y la versatilidad de nuestra paleta de sombras. Compartiremos tutoriales de maquillaje en
video, imágenes inspiradoras de looks y testimonios de clientes satisfechos. Alentaremos a
nuestros seguidores a compartir sus creaciones usando nuestra paleta, fomentando así la
participación y la interacción con la marca.

Experiencia de usuario excepcional: Nos aseguraremos de que la experiencia del cliente

sea inigualable desde el momento de la compra hasta el uso de la paleta. Brindaremos un
excelente servicio al cliente, empaquetado atractivo y contenido educativo para maximizar la
satisfacción del cliente y fomentar la lealtad hacia la marca.

12. Segmentación

12.1. Segmentación por marca

Too Faced Cosmetics: Esta es la línea principal de productos de maquillaje de Too Faced,
que incluye una variedad de productos para el rostro, los ojos, los labios y las uñas. Estos
productos son conocidos por su alta calidad, pigmentación y durabilidad.

Too Faced Pro: Esta línea está dirigida específicamente a los profesionales del maquillaje y
ofrece una gama más amplia de productos y tonos, así como herramientas y accesorios
especializados.

12.2. Segmentación por presentación

Paletas de sombras de ojos: Too Faced ofrece una amplia selección de paletas de sombras
de ojos en diferentes combinaciones de colores y acabados. Estas paletas suelen incluir
múltiples tonos que permiten crear una variedad de looks y estilos.

Labiales: Los labiales de Too Faced son muy populares y se presentan en diferentes
texturas, desde acabados mate hasta satinados o gloss. La marca ofrece una amplia gama
de colores para adaptarse a diferentes tonos de piel y preferencias personales.

Bases de maquillaje: Too Faced ofrece diversas opciones de bases de maquillaje para el
rostro, que van desde fórmulas líquidas hasta compactas y en polvo. Estas bases están
disponibles en diferentes tonos para brindar una cobertura y un acabado adecuados a cada
tipo de piel.

Otros productos: Además de sombras de ojos, labiales y bases, Too Faced también ofrece
una variedad de productos adicionales, como delineadores, máscaras de pestañas, rubores,
iluminadores, correctores, esmaltes de uñas y pinceles de maquillaje.

12.3. Segmentación por precio

Too Faced ofrece paletas de maquillaje de alta gama con precios más altos dirigidas a
consumidores que buscan productos de lujo y están dispuestos a pagar por la calidad, la
exclusividad y la innovación. Es por eso que nuestro producto va en el rango de 60 dólares.

Marca Presentación Precio

Too Faced $ 60 dólares

Urban decay €32

 Tarte €49

Morphee $32.500

Maybelline $30 dólares