CONTRATOS

INTERNACIONALES
 ¿Qué es un contrato?

1. 2.

3. 4.
 Contrato
• El contrato es un acuerdo de voluntades,
expresado de cualquier manera, que genera
derechos y obligaciones para las partes
contratantes.
 ¿Cuándo nace el contrato?

Oferta Acepta
=

Orden de Pedido, Orden de Compra, Carta de Invitación,

Carta de Intención (LoI), Memorando de entendimiento
(MoU).
¿Cuántos tipos de contratos hay?
Tipos de contratos formalizados

Adhesión o sometimiento a
Libre discusión condiciones generales
¿Las reglas del contrato son únicamente
aquellas señaladas por las partes?
 Antes de negociar
• Debida Diligencia (Due Diligence)
¿El riesgo en los Contratos Internacionales?

• Identificarlo: Debida diligencia

• Algunos riesgos se pueden contener otros no.
• Las medidas contra el riesgo pueden ser contractuales y para-
contractuales:
– Riesgo comercial
• Solvencia de la contraparte
– Riesgo técnico
• Calidad de lo prometido
– Riesgo económico-financiero
• Variación de indicadores
– Riesgo jurídico
• Riesgo regulatorio
– Riesgos extraordinarios
• La excesiva onerosidad sobreviniente
• La Fuerza mayor
 Compraventa Internacional
• El contrato de compraventa internacional de mercaderías, en
que las partes tienen establecimiento en Estados diferentes
(Viena 1980 - Ley 518 de 1999). 91 Estados miembros.
 ¿Qué implica la internacionalidad?

• La posibilidad de que los asuntos relativos al

contrato sean decididos por:
– Jueces nacionales
– Árbitros internacionales
• La posibilidad de que el contrato se regule por:
– Ley nacional
– Normas no nacionales
• La posibilidad de que el contrato sea limitado por
dos o más normas de intervención de los Estados.
 ¿Qué debería contener el contrato?

• Sujetos y Objeto. • Qué condiciones del país

• Cuánto debe pagarse. del importador deben
– Moneda cumplirse.
– Fijo o variable • Qué documentos se
• Cuándo y cómo debe requieren.
pagarse. • Cómo y cuando se
– Descuentos aplicables termina el contrato.
– Intereses por mora • Solución de
– Forma y medio de pago
controversias.
• INCOTERM • Normas aplicables.
• Sanciones y Garantías
¿Para qué sirven los INCOTERMS?

• Lugar de
entrega
• Transferencia
del riesgo
• Costos y gastos
de la operación
• Documentos
 Proceso de Importación
• RUT
• Autorización sanitaria clínica o CCAA
• Registro Sanitario
• Agencia de Aduanas
– SARLAFT
• Declarar
– Clasificar Arancelaria
– Documento de Transporte
– Factura
– Pagar los tributos: Arancel + IVA
• Levante
 Modalidades de Importación.
El Estatuto Aduanero Colombiano, Decreto 1165 de 2019 regula las siguientes
modalidades de importación:
• Importación ordinaria • Importación temporal para
• Importación con franquicia perfeccionamiento activo
• Reimportación por • Importación para transformación
perfeccionamiento pasivo y ensamble
• Reimportación en el mismo • Trafico postal y envíos urgentes
estado • Entregas urgentes
• Importación en cumplimiento • Viajeros
de garantía • Muestras sin valor comercial
• Importación temporal para
reexportación en el mismo
estado

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 Manejo de Divisas

Servicios Importaciones Exportaciones

a) Servicios: Mercado libre. de Bienes
b) Usar cuentas de mercado libre. a) Canalizar – usar bancos
c) Recibir efectivo de no b) Declarar
residentes. c) Cuenta de compensación
d) Tributación por retención o d) No en efectivo
renta ordinaria. e) Prohibido compensar
obligaciones.
¿Arbitraje internacional?
 ¿Cómo hacer un pacto arbitral?
• Características:
– Simple
– Omnicomprensivo
– Conocer previamente el reglamento
– Implicaciones económicas
• Clausula Modelo de Arbitraje de la CCI.
– Todas las controversias que deriven del presente contrato o
que guarden relación con éste serán resueltas definitivamente
de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la Cámara de
Comercio Internacional por uno o más árbitros nombrados
conforme a este Reglamento.
 ¿Qué hacer si algo sale mal?
• Colaborar para lograr una solución al impase.
• Buscar o mantener canales efectivos de comunicación.
• Tomar medidas de conservación.
• Identificar los intereses de cada parte.
• Identificar el papel del banco.
• Buscar una solución:
– Negociación directa
– Mediación / Conciliación
• Activar el mecanismo de solución de controversias.
¡Gracias!