GRUPO 6 ANÁLISIS Y

CRITICA DE LA COMPRA-
VENTA INTERNACIONAL
Docente: Jose Francisco Arroyo Polanco
Curso: Gestión de Comercio Internacional
POR:
• CRUZ NÚÑEZ KENYI
• TINOCO FERNÁNDEZ ALINE
• VILLAFUERTE PALIZA DIEGO
• ZAMALLOA CHIRINOS JOSUHUA RENATO
¿QUÉ ES UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL?

 Un contrato de compraventa internacional es un

instrumento que refleja el acuerdo entre dos partes
domiciliadas en diferentes países con el fin de
crear, transferir, modificar o exigir derechos y
obligaciones bajo el amparo de una ley. El
contrato de compraventa internacional de una
empresa rige, paso a paso, todas las operaciones
comerciales para que estas estén blindadas de
cualquier tipo de riesgo y evitar complicaciones
posteriores.
FUNCIONES DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

Entre las funciones del contrato de compraventa internacional se encuentran las siguientes:
 Marcar los derechos y obligaciones de cada parte involucrada en el contrato
 Marcar las medidas por las que se debe regir la relación comercial
 Gestionar las relaciones internacionales de dos o más partes
CARACTERÍSTICAS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

Además, entre las características de un contrato de compraventa internacional, podemos

destacar las siguientes:
• Es un acuerdo consensual, es decir que existe un contrato mutuo previamente pactado
por las figuras que participan.
• Es un convenio en donde las partes involucradas tienen deberes, obligaciones y
responsabilidades recíprocas.
• En un contrato de compraventa internacional, siempre se debe dar garantía acerca de la
legalidad de las mercancías, por lo que es importante tener al día los certificados
correspondientes que avalen la libre comercialización de los productos en cuestión.
¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL?
 ● IMPORTANCIA DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

 La importancia de un contrato de compraventa

internacional es garantizar que la venta de bienes se pueda
realizar de forma segura y que tanto los compradores como
los vendedores se beneficien por igual.

 Es importante resaltar el hecho de que este

comportamiento ocurre entre personas en diferentes
lugares y con diferentes leyes y regulaciones. Por ello, los
contratos de compraventa internacional juegan un papel
vital para que no existan inconvenientes, limitaciones o
malentendidos en esta relación.

 Además, un contrato de venta internacional ayuda a indicar

las pautas que deben seguir todos los involucrados en la
venta. Esto también incluye las obligaciones y derechos de
las partes cedentes.
 ETAPAS DE UN CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
ETAPAS

 Para establecer un contrato de compraventa internacional es necesario garantizar

la transparencia en una transacción, esto no sucede solo cuando se están
redactando los documentos. Hay ciertas etapas a las que debe adherirse que
fortalecerán nuestra posición en el negocio.

 Cuando se habla de lo que es un contrato de compraventa de exportación, al

igual que sucede con otras transacciones similares, existen 3 etapas que debe
seguir para que los documentos legales tengan éxito.

 Las tres etapas de un contrato de compraventa internacional son las siguientes:

 ETAPAS

a) Preparación.- En lo que es un contrato de compraventa, la primera etapa

que se tiene que considerar es preparar las bases. Es decir, esta es la etapa
inicial de especificación de los términos del acuerdo a firmar.
Esta etapa, también conocida como negociación, ocurre cuando las partes
que van a firmar, en particular el contrato de compraventa, así como la
empresa en su conjunto muestran su interés en hacer cumplir el contrato.
 ETAPAS
b) Perfección.- En la segunda fase de lo que
es un contrato de compraventa se podra
ver cómo las partes hacen concesiones y
proponen nuevas alternativas a considerar
en el acuerdo.
Esta es la etapa donde se construyen las bases
de un acuerdo de compra, por lo que ambas
partes deben buscar un acuerdo que los
beneficie en la forma que ellos desean
c) Consumación.- La tercera y última etapa del
contrato de compraventa se perfecciona el
acuerdo entre las partes, teniendo en cuenta
las consideraciones establecidas en la etapa
de perfeccionamiento. Una vez que ambas
partes están de acuerdo, el documento es
aceptado y firmado.
¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS DEL CONTRATO
DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL?
ELEMENTOS
Las partes de un contrato internacional de las cuales
no se puede prescindir son las siguientes:
• Identificación de cada una de las partes.
• Declaraciones
• Objeto del contrato y descripción de las
mercancías
• Precio y condiciones de pago
• Plazos y condiciones de entrega de la mercancía
• Inspección de las mercancías
• Derechos de propiedad
• Transmisión del riesgo
ELEMENTOS

• Garantías del vendedor y derecho de reclamación del

comprador
• Aspectos sobre la propiedad comercial
• Modificaciones y correcciones al contrato
• Vigencia del contrato
• Legislación e idiomas aplicables
• Mecanismo para la solución de controversias
• Causas de anulación
INFORMACIÓN PARA HACER UN
CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
El proceso a seguir para crear un contrato de compraventa internacional:
• Nombre completo o denominación social de la empresa que efectúa la venta
• Nombre oficial del país de la empresa que hace la venta
• Nombre completo de la persona física que firmará el documento (del lado del vendedor)
• Documento de identidad de la persona física que firmará el documento (del lado del vendedor)
• Domicilio de la empresa vendedora
• Nombre completo o denominación social de la empresa que efectúa la compra
• Nombre oficial del país de la empresa que hace la compra
• Nombre completo de la persona física que firmará el documento (del lado del comprador)
• Documento de identidad de la persona física que firmará el documento (del lado del comprador)
• Domicilio de la empresa compradora
• Nombre de las mercancías que se venderán; debe indicarse la cantidad, condiciones o
características en las que se encuentra
• Cantidad a pagar por dicha mercancía; debe indicarse en dólares
• Dirección de entrega de mercancía según el término incoterms pactado
• Indicar los documentos necesarios que el comprador requiera para la internación de
mercancías; también puede solicitar alguno que garantice su calidad
• Nombre del banco y sucursal de la tarjeta de crédito/débito del vendedor; debe indicarse la
ciudad donde está ubicada y la fecha de vigencia de dicha tarjeta bancaria
• Modalidad de empaque y embalaje de las mercancías que serán vendidas
• Periodo en que el vendedor se compromete a embarcar la mercancía

• Número de la patente de los productos; debe indicarse la autoridad que registró la patente y
nombre del país de origen (para hacerlo se debe solicitar un certificado de origen)
• Autoridad competente de registrar la patente y
marcas del país destino
• Nombre oficial del país de la empresa vendedora
• Nombre completo, dirección, ciudad y país de la
empresa/organismo responsable del arbitraje
 Este es solo uno de los modelos de contratos
internacionales. Los detalles, clasificaciones o
cláusulas del contrato de compraventa
internacional a integrar, deben ser discutidas con
un abogado y las partes involucradas. Después de
todo, cada proceso es diferente, pero en todos debe
existir un común acuerdo.
EJEMPLO DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS

 Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA INTERNACIONAL que celebran

de una parte FOODS OF THE ANDES SAC, con RUC N° 20454777712, inscrita en los Registros
Públicos de Arequipa, Ficha N° 5487, debidamente representada por su Gerente Comercial, señor
Alberth Urbiola, identificado con DNI N° 45875987, a quien en adelante se le denominará EL
VENDEDOR; y de la otra parte, la empresa FOODS AND SUPPLIES SHANGAI INTERNATIONAL
COMPANY, con domicilio en Jin Feng Lu 258, Zhudi Town Minhang District Shanghai, China,
debidamente representada por su Director de Compras Internacionales , señor Julio Reátegui Guerola,
identificado con documento de identidad N° 16541534, en adelante EL COMPRADOR, acuerdan los
términos y condiciones siguientes:
 PRIMERA

OBJETO DEL CONTRATO: Mediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una
compraventa internacional de productos agropecuarios, las cuales deberán cumplir con las condiciones
siguientes: MERCANCÍA: Quinua en Sacos de 25 Kilos, 1,500 Kilos, Kiwicha en Sacos de 25 Kilos, 1,500
Kilos, Papa Nativa en Malla de 40 Kilos, 2,000 Kilos, Cacao en Bolsa de Papel de 25 Kilos, 2,000 Kilos,
Café Orgánico en Sacos de 50 Kilos, 2,000 Kilos, Cebolla Blanca en Sacos de 50 Kilos, 4,000 Kilos.
 SEGUNDA

PRECIO: El precio de la mercadería descrita en la cláusula anterior se encuentra contenida en Factura

Proforma con número 092/2014, adjunta al presente contrato siendo su moneda de transacción DOLARES
AMERICANOS.
 TERCERA

CONDICIONES DE ENTREGA: Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato
se hará en términos FOB CALLAO PERÚ - INCOTERMS versión 2010.
 CUARTA:

TIEMPO DE ENTREGA: Las partes convienen en que la entrega de la mercadería objeto del presente
contrato se realizará a los 30 Días calendario de firmado el presente contrato, fecha en la cual EL
VENDEDOR deberá cumplir con esta obligación.
 QUINTA:

FORMA DE ENTREGA: EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercadería objeto del presente
contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo.
 SEXTA:

INSPECCIÓN DE LOS BIENES: Las partes convienen en que la inspección de la mercadería será
realizada ANTES DEL EMBARQUE, DISTRITO CALLAO, PROVINCIA CALLAO, DEPARTAMENTO
LIMA. PERU, siendo el responsable de esta operación del COMPRADOR.
 SEPTIMA:

CONDICIONES DE PAGO: EL COMPRADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado
en la cláusula segunda bajo la modalidad de PAGO AL CONTADO vía transferencia Swift a la Cuenta
Corriente del VENDEDOR.
 OCTAVA:

DOCUMENTOS: EL VENDEDOR deberá cumplir con la presentación de los siguientes documentos: Factura
Proforma, Factura de Exportación, Packing List, Certificado de Origen y Certificado Fitosanitario.
 NOVENA:

VIGENCIA DEL CONTRATO: Ambas partes convienen que una vez que EL VENDEDOR haya entregado la
totalidad de la mercancía convenida en la cláusula primera; y EL COMPRADOR haya cumplido plenamente con
todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento operará automáticamente su terminación.
 DECIMA:

RESOLUCIÓN DEL CONTRATO: Las partes podrán resolver el presente contrato si se produce el
incumplimiento de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente contrato o en caso de que una de ellas fuere
declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.
 DECIMO PRIMERA:

LEY APLICABLE: Art. 1529 del Código Civil Peruano, Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones
estipuladas en el presente contrato será la contenida en la Convención de las Naciones Unidas sobre Compraventa
Internacional.
 DECIMO SEGUNDA:

SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS: Para los efectos del presente contrato, las partes contratantes señalan
como sus domicilios los mencionados en la parte introductoria de este documento, sometiéndose ambas partes al
arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional de Lima, a cuyas normas y
procedimiento se someten de manera voluntaria. Firmado por duplicado, a los 02 días del mes de Junio del 2014
en la ciudad de Arequipa.