COMPRAS NACIONALES E

INTERNACIONALES
Prof. Esteban Franco Scherer
Logística y Cadena de Suministros
COMPRAS NACIONALES

• Las compras nacionales son aquellas

que se adquiere un bien o un servicio en
el país de una empresa o entidad que
este autorizada para venta y
distribución de bienes o servicios dentro
del territorio nacional.
IMPORTANCIA

• Servicios mas confiables.

• Recibimiento de bienes y servicios en
tiempo y forma.
• Ayuda al cumplimiento de las necesidades
regionales.
• Menor tiempo en reabastecimiento de
materia prima.
• Mayor calidad.
• Distancias mas cortas.
• Eliminación de excesos de inventarios.
COMPRAS
INTERNACIONALES

• Ante la globalización económica, se

tiene un auge del intercambio de
mercancías entre los países, ante lo
cual los departamentos de compras
tienen relación. Un encargado de
compras internacionales ha de tomar en
cuenta las siguientes cuestiones:
COMPRAS INTERNACIONALES

• SISTEMA LEGAL. Apegar las

transacciones a la normatividad entre
ambas naciones (aduanera, fitosanitaria,
de seguridad, etc.), en que se incluye el
cubrir aranceles de importación, pago de
derechos y permisos de importación, así
como las disposiciones legales aplicables.

• NEGOCIACIÓN. En este rubro se engloban

desde el lenguaje en la comunicación
negociadora, hasta el tipo de moneda en
que se logra la transacción, así como la
forma de pago. Se requiere la consulta
de agentes aduanales para considerar los
factores y alcances de la importación.
COMPRAS INTERNACIONALES

• TÉRMINOS DEL EMBARQUE. Son las formas de

transportación (flete aéreo, marítimo,
terrestre), los seguros ante riesgos (incluyese
el riesgo por pérdida cambiaría: devaluación)
y gastos incidentales. Un factor importante es
el tiempo de espera. Generalmente, las
transacciones comerciales más allá de las
fronteras suelen ser por grandes volúmenes de
magnitud superior a las compras nacionales,
por lo que implica llevar a acabo un detallado
análisis de los riesgos y ponderar todas las
ventajas y desventajas, en aras de obtener la
mejor decisión.
SECTOR PRIVADO

• Ya que hay variaciones entre las

industrias, compañías, los productos y
el personal, no resulta factible
establecer un solo conjunto de
procedimientos que se puedan aplicar a
todos los casos. Sin embargo los
siguientes pasos deben ser llevados a
cabo para completar la transacción de
compra :
SECTOR PRIVADO

• Reconocimiento de la necesidad.
• Descripción del requerimiento.
• Selección de las posibles fuentes de
suministro.
• Descripción de precio y disponibilidad.
• Colocación de pedido.
• Seguimiento de pedido.
• Revisión y recepción.
• Verificación de la factura.
• Cierre de pedidos completados.
• Mantenimiento de los registros y archivos.
SECTOR PÚBLICO

• Las compras gubernamentales, locales y

estatales, siguen un procedimiento
bastante estandarizado. Las compras
pequeñas y de emergencia, se negocian
por teléfono, llamando a una o dos
fuentes locales de suministro.
• Los contratos por compras mayores, en
general, se hacen después de ponerlos
en curso y de solicitar ofertas.
DIFERENCIAS

• Publico: Están sujetas a reglamentos

con fin de proteger al consumidor y
para impedir el favoritismo personal,
por parte de los funcionarios públicos, y
para asegurarse que todos los
proveedores calificados tengan igual
oportunidad de hacer y cristalizar
ofertas, se convocan a concurso por lo
general, las ofertas deben ser abiertas
públicamente.
DIFERENCIAS

Etapas o procedimientos de la compra pública:

• 1. Que haya presupuesto para tal fin.
• 2. Que se establezcan las bases o
condiciones de la compra
• 3. Que dichas bases se publiquen en una
convocatoria en el Diario Oficial de la
Federación y en uno de los periódicos de
mayor circulación.
• 4. Que los vendedores presenten sus ofertas
en sobre cerrado, en lugar hora y día
previamente establecidos en los términos y
condiciones de la convocatoria, señalando la
vigencia de la misma.
DIFERENCIAS

• 5. Que se conozcan las ofertas en presencia

de los demás vendedores.
• 6. Que se haga la adjudicación al licitador
que haya ofrecido las mejores condiciones
de precio, calidad, cantidad, oportunidad,
condiciones de entrega y de pago, así como
servicios de postventa.
• 7. Formalización a través de una orden de
compra (contrato de compraventa) en el
momento en que firman comprador y
vendedor.
• 8. Las demás circunstancias pertinentes, a
fin de asegurar al Estado las mejores
condiciones disponibles en cuanto a precio,
calidad, financiamiento y oportunidad.
DIFERENCIAS

• Privado: Se pueden negociar secretamente,

comprar sin concurso y no se divulga la
información.
PROCEDIMIENTOS

• Ya hemos hablado de compras, vimos

gestión y buenas prácticas.
Avoquémonos ahora a las compras
internacionales, específicamente.
• Una vez determinado el proveedor más
conveniente y obtenida la cotización
respectiva, fijando los términos de la
operación en cuanto a plazos de entrega,
forma de pago, medio de transporte,
etc., se colocará el pedido.
PROCEDIMIENTOS

• El pedido debe contener con toda

precisión: Cantidades, calidades,
precios, forma de empaque,
consignatario de la mercancía, medio
de transporte, aduana de entrada
(consecuentemente puesto de destino,
ya sea fronterizo, marítimo o aéreo) así
como todas las instrucciones de
embarque pertinentes relativas a
documentación, legalización y
denominación correcta de la mercancía
y demás datos que deberá contener la
factura.
REQUISITOS

• Consulta de la tarifa del I.G.I.(Impuesto

General de Importación y Disposiciones
Generales.
• Permiso de importación. (Control de las
Importaciones).
• Trámites y procedimientos finales de la
importación.
• Recepción de documentos, factura
comercial visada (mar, terrestre),
conocimiento de embarque (mar), talón de
embarque(terrestre), certificados,
declaraciones y lista de embarque
REQUISITOS
• Revisión minuciosa de lo ordenado contra lo
embarcado, cantidad, descripción peso, precio,
etc.
• Preparación de la documentación, declaraciones y
endosos, envío al agente aduanal, e instrucciones,
fracción arancelaria, vía de transporte, y
consignatario.
• Trámites aduanales, despacho aduanal,
integración y presentación de pedimento y
anexos, confrontación, designación de vista,
reconocimiento, pago y entrega en almacén.
REQUISITOS
• Tráfico nacional, reexpedición, seguimiento,
recibo.
• La importación comienza al entrar la nave
conductora de las mercancías en aguas nacionales
o al cruzar las mercancías la línea divisoria
internacional y concluye cuando se ha terminado
la tramitación fiscal y las mercancías quedan a la
libre disposición de los interesados.
PAPEL DEL GOBIERNO Y REGULACIONES
• El Gobierno a través de diferentes leyes y
decretos regula las importaciones y
exportaciones, a continuación se
mencionan:
• Constitución Política de los Estados Unidos
Mexicanos.
• Código fiscal.
• Ley del Comercio Exterior.
• Legislación aduanera.
• Ley General del impuesto a la importación.
• Ley General del impuesto a la exportación.
• Ley de Fomento y protección (Art. 140
franquicias)
• Ley de Inversión Extranjera
• Ley del Tratado del Libre Comercio.
COMPRAS NACIONALES E
INTERNACIONALES
Prof. Esteban Franco Scherer
Logística y Cadena de Suministros