¿Qué es?

Los modelos de negocios B2G son aquellos en los que las empresas proveen
productos, servicios o soluciones a entidades gubernamentales. Esta relación
comercial es fundamental para el funcionamiento eficiente de los gobiernos y
el desarrollo económico de las naciones. En esta presentación, exploraremos
los diferentes tipos de modelos de negocios B2G y su importancia, junto con
una actividad interactiva para comprender mejor su aplicación.
 Contratación pública
Tipos de modelos B2G:
Las entidades gubernamentales emiten licitaciones para
adquirir bienes y servicios. Las empresas compiten
ofreciendo propuestas que cumplan con los requisitos
establecidos por el gobierno.
Ejemplos: construcción de infraestructuras, suministro
de equipamiento médico, servicios de consultoría,
entre otros.

Alianzas estrategicas
Colaboraciones entre empresas privadas y entidades
gubernamentales para desarrollar proyectos conjuntos.
Pueden incluir asociaciones público-privadas (APP) para la
construcción y gestión de infraestructuras.
Ejemplo: construcción y operación de autopistas,
desarrollo de proyectos de energías renovables.
Venta de Tecnología y Servicios:
 Documentación
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Empresas proveen tecnología, software y servicios quam.
especializados a instituciones gubernamentales.
Soluciones para mejorar la eficiencia administrativa, seguridad
cibernética, gestión de datos, entre otros.
Ejemplo: sistemas de gestión de recursos humanos para el
gobierno, software de análisis de datos para agencias
gubernamentales. Herramientas
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¿Cuál es su importancia?
Estabilidad y Volumen de Negocio:
Los contratos con entidades gubernamentales suelen ser a largo plazo, lo que proporciona
estabilidad financiera a las empresas.
Volumen significativo de transacciones debido al tamaño y alcance de las actividades
gubernamentales.

Impacto en la Sociedad:
Los proyectos gubernamentales pueden tener un impacto directo en la sociedad, como la
mejora de infraestructuras, servicios de salud y educación.
Las empresas que participan en proyectos B2G pueden contribuir al desarrollo
socioeconómico y al bienestar público.

Credibilidad y Referencia:
La asociación con entidades gubernamentales puede mejorar la credibilidad y reputación
de una empresa en el mercado. Los contratos gubernamentales pueden servir como
referencias valiosas para futuras oportunidades de negocio.

Actividad:
Desarrollo de propuesta
 Objetivo: Los participantes trabajarán en equipos para desarrollar una propuesta B2G ficticia para proveer un servicio o solución a una entidad
gubernamental específica.

Selección de Sector Gubernamental: Cada equipo elige un área de gobierno (por ejemplo, educación, salud, transporte) como objetivo para su
propuesta.
Identificación de Necesidades: Los equipos investigan las necesidades específicas dentro del sector seleccionado y cómo su empresa puede
abordarlas.
Desarrollo de la Propuesta: Los equipos desarrollan una propuesta detallada que incluya descripción del servicio, beneficios, presupuesto
estimado y plazos de entrega.
Presentación: Cada equipo presenta su propuesta ante el grupo, destacando su viabilidad, impacto y ventajas competitivas.

CONCLUSIÓN
Los modelos de negocios B2G ofrecen oportunidades significativas para las empresas de
colaborar con entidades gubernamentales en la prestación de servicios y soluciones.
Comprender estos modelos y su aplicación práctica es fundamental para aprovechar las
oportunidades en este sector clave de la economía.