CENTRO DE FORMACIÓN Y PERFECCIONAMIENTO DIRECTIVO
Formato para Análisis del Caso
Programa. PSM - 6
LUIS CESAR DURÁN HERNÁNDEZ
Equipo.
Creado. 2024-03-09 01:07:23
Análisis de Hechos (Mapear)
-La empresa fue fundada por Pedro Carrillo y Ricardo Arjona en Sevilla,
España, en 2014.
-En su primer año con actividad comercial, ec2ce consolidó una base de
clientes recurrentes.
-La start-up ha recibido más de 500.000 euros de inversores.
-ec2ce ha sido identificada como uno de los actores clave en el sector
AgTech.
-Numerosos fondos han mostrado interés en invertir en la empresa.
-La nueva aplicación busca facilitar el acceso de los clientes a soluciones
predictivas para diversos cultivos.
-ec2ce tiene planes de expansión, particularmente hacia Norteamérica.
-Los fundadores temen perder control de la empresa con la entrada de
inversores.
- La base de la oferta de ec2ce son algoritmos predictivos para la
agricultura.
-ec2ce fue seleccionada para participar en el Creative Destruction Lab,
destacando su enfoque en inteligencia artificial.
-Desarrollo de cuarenta algoritmos, utilizan una combinación de algoritmos
para ofrecer soluciones personalizadas.
-Diversificación atienden a diversos sectores dentro de la agroindustria,
desde la producción de oliva hasta la comercialización de pimientos.
- A pesar del potencial, existe una lenta adopción de tecnologías avanzadas
en la agricultura.
-La relación con otras empresas tecnológicas varía entre la competencia
directa y la colaboración potencial.
Desafíos en la expansión y el crecimiento: Debaten sobre la mejor manera
de expandirse, ya sea enfocándose en un país y un eslabón de la cadena de
suministro o diversificándose más.
Sesión. La inteligencia artificial y sus aplicaciones en la empresa
Caso. ec2ce INTELIGENCIA ARTIFICIAL EN EL AGRO
Actualizado. 2024-03-09 01:41:41
Diagnóstico
.-Estrategia de crecimiento y escalabilidad: Ec2ce enfrenta el reto de definir
una estrategia de crecimiento efectiva que le permita escalar su tecnología
de inteligencia artificial al agro de manera sostenible. Esto incluye
decisiones sobre cómo expandir su presencia en mercados internacionales,
cuándo y cómo incorporar nuevos inversores para financiar su expansión, y
cómo aumentar su base de clientes sin diluir la calidad de su oferta o
comprometer su modelo de negocio. La startup debe equilibrar la necesidad
de crecimiento rápido para establecer barreras de entrada a nuevos
competidores, con el riesgo de expandirse demasiado rápido o de forma no
rentable??.
.-Gestión de asociaciones y marca: La empresa se enfrenta a decisiones
críticas respecto a las asociaciones comerciales y la gestión de su marca.
Algunas empresas tecnológicas con presencia nacional e internacional
quieren actuar como agregadores de los servicios de ec2ce, pero desean
hacerlo bajo su propia marca y reteniendo un margen comercial
significativo. Esto podría limitar la capacidad de ec2ce para expandirse con
otros partners y diluir su identidad de marca. Por otro lado, rechazar estas
ofertas podría ralentizar su crecimiento.
.-Adopción de la tecnología y percepción del mercado: A pesar de la
avanzada tecnología de ec2ce y su capacidad para ofrecer predicciones
agrícolas precisas, se enfrenta al desafío de una adopción lenta de nuevas
tecnologías en el sector agrícola, que es tradicionalmente conservador. La
empresa debe abordar la reticencia de los agricultores y empresas agrícolas
a confiar en soluciones basadas en inteligencia artificial en lugar de en su
propia intuición y experiencia.
.-Pedro Carrillo y Ricardo Arjona: Líderes de ec2ce, enfocados en el Problema Raíz (Situación a Resolver)
desarrollo de AGPLATFORM y la expansión internacional.
Adopción de la tecnología y percepción del mercado". Este problema es
fundamental porque aborda directamente la aceptación de la solución
.-Inversores y fondos de inversión: Muestran un creciente interés en ec2ce,
innovadora de ec2ce por parte de su mercado objetivo, el sector agrícola,
presentando oportunidades y desafíos para la start-up.
que es conocido por su enfoque tradicional y su reticencia a adoptar nuevas
.-Clientes de ec2ce: Desde el Servicio de Sanidad Vegetal de la Junta de
tecnologías rápidamente. Resolver este problema no solo aumentaría la
Andalucía hasta productores de pimientos en Murcia, reflejando la diversidad
adopción de las soluciones de ec2ce, sino que también sentaría las bases
de aplicaciones de sus soluciones.
para superar otros desafíos relacionados con la estrategia de crecimiento y
las asociaciones comerciales.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
Alternativa 1
Ventajas
Desventajas y/o Riesgos
Medidas para reducir riesgos
Programas de capacitación y demostración en campo
.-Aumento de la confianza: Las demostraciones en el campo permiten a los agricultores ver de primera mano los
beneficios y la eficacia de la tecnología, aumentando su confianza y disposición a adoptarla.
.-Feedback directo: Estos programas ofrecen la oportunidad de recibir feedback directo de los usuarios potenciales,
lo cual es invaluable para ajustar y mejorar las soluciones.
.-Fortalecimiento de la relación cliente-empresa: La interacción directa con los agricultores fortalece la relación y la
confianza, lo cual es fundamental para fomentar la lealtad a largo plazo.
.-Alto costo y escala limitada
.-Dependencia de resultados a corto plazo
.-Variedad de contextos agrícolas
Capacitadores expertos

Alternativa 2 Creación de una plataforma digital educativa

Ventajas
Desventajas y/o Riesgos
Medidas para reducir riesgos
.-Escalabilidad y acceso: Una plataforma digital permite llegar a un amplio número de agricultores de manera
escalable y proporciona acceso a información y capacitación en cualquier momento y lugar.
.-Costo-efectividad: A largo plazo, el desarrollo y mantenimiento de una plataforma digital puede ser más costo-
efectivo que las capacitaciones y demostraciones presenciales.
.-Actualizaciones y mejoras constantes: La plataforma puede actualizarse fácilmente con la última información,
investigaciones y mejoras de producto, manteniendo a los agricultores informados y comprometidos.
Barrera tecnológica
Falta de interacción personal
Dependencia de la conectividad
Una plataforma amigable
 Alternativa 3 Implementación de programas piloto con incentivos
Ventajas -Reducción del riesgo para los agricultores: Ofrecer incentivos reduce el riesgo financiero para los agricultores al
adoptar nuevas tecnologías, incentivando la prueba y adopción.
-Generación de estudios de caso y testimonios: Los programas piloto exitosos pueden generar estudios de caso y
testimonios valiosos que sirven para promover la tecnología entre otros agricultores.
-Recopilación de datos valiosos: Estos programas permiten la recopilación de datos en condiciones reales de uso, lo
cual es fundamental para mejorar las soluciones y adaptarlas a las necesidades específicas de los usuarios.
Desventajas y/o Riesgos Costo inicial alto
Dependencia de incentivos
Selección y alcance limitado
Medidas para reducir riesgos Cuidar el otorgamiento de incentivos

DECISIÓN Y PLAN DE ACCIÓN

Describe qué alternativa seleccionaste y cómo la implementarías
Creación de una plataforma digital educativa

A pesar de las posibles barreras tecnológicas, el alcance sería mayor

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