40 reglas de oro

para los negocios

Que si hubiera conocido cuando empecé me
hubiera ahorrado 10 años de trabajo y hoy tendría
10 veces más de lo que tengo.

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ARCHIVO PRIVADO: Mis 40 reglas para los negocios

En este documento personal he recopilado las 40 reglas, principios,

directrices o líneas maestras para tener éxito en el liderazgo de mis
empresas.
Aquí he resumido las reglas y claves más importantes que he aprendido
por mí mismo tras 17 años de trabajo, y es todo lo que me hubiera
encantado conocer cuando empecé en el mundo de los negocios y las
ventas allá por 2005.

Son el fruto de mi propia experiencia, de un aprendizaje empírico diario.

No digo que sean verdades absolutas o leyes sagradas esculpidas en
piedra, pero sí que estoy profundamente convencido de que cualquiera
que dirija su negocio y su trayectoria empresarial siguiendo estas 40
reglas, aumentará en gran medida sus probabilidades de éxito y será mejor
empresario que si no las aplica.

Es una lista escueta con las 40 reglas.

Apenas incluyo explicación de cada regla porque quiero que te quedes con
la esencia general de cada punto y porque el objetivo de este documento
es que sirva como guía rápida que se pueda revisar y consultar en
cualquier momento.
Por eso es sólo una lista y no un libro.

Sin más, espero que te ayuden a construir un negocio fuerte, próspero y

rentable.

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40 reglas para los negocios.

1. No olvides nunca tu principal misión; vender y facturar. Asegúrate de que

todo lo que haces va en esa dirección.

2. No dividas las fuerzas, no diversifiques ni quieras abarcarlo todo. El que

mucho abarca poco aprieta. Elige bien los objetivos más importantes y
las tareas más productivas y céntrate sólo en ellas. Concentra las fuerzas.
Foco.

3. No intentes conocer y dominar todas las áreas del negocio, delega y

subcontrata todo en lo que no seas bueno, y tú céntrate en hacer crecer
el negocio. Un empresario es un generalista que contrata especialistas.
Es un director de orquesta, no un músico.

4. Construye un equipo de gente de confianza. Es vital apoyarte en

personas de calidad y de confianza para cuestiones clave del negocio. Ve
poco a poco incorporando a tu equipo gente buena y estrecha vínculos
de confianza con ellos.

5. Prioriza siempre la subcontratación de externos a la contratación de

trabajadores internos. Siempre que sea posible, contrata a un freelance,
una agencia o un proveedor externo, antes que a un empleado.

6. Contrata despacio y despide rápido. Los empleados son pasivos

necesarios, pero pasivos al fin de al cabo.

7. No intentes separar tu vida personal de tu negocio. Ser empresario no es

un trabajo, es un estilo de vida, si no entiendes esto, fracasarás. Hasta
que tu negocio alcance determinado tamaño, tendrás que trabajar
muchas horas y relegar tu “vida personal” a un segundo plano.

8. Trabaja y factura siempre con una sociedad limitada (SL), nunca como
persona física. Estarás más protegido, tendrás más ventajas y pagarás
menos impuestos. Crea una sociedad desde el principio.

9. Evita los socios. Llega a acuerdos y colaboraciones con otros

empresarios, pero tú con tu sociedad, y ellos con las suyas.

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 10. Pasa tiempo con gente a la que le vaya la vida mejor que a ti, que gane
más dinero que tú, que tenga más experiencia en los negocios que tú, y
que haya conseguido más que tú.

11. No pases tiempo con gente negativa, fracasada, derrotista, conflictiva,

problemática, pesimista o intencionadamente pobre. Absorberán tu
energía y te contagiarán de su mierda.

12. Aprende de fiscalidad y normativa laboral, aunque tengas un gestor o un

abogado. Si no conoces las reglas del juego es muy posible que te metas
en líos y que no aproveches ciertas oportunidades.

13. Busca y contrata a un buen gestor fiscal y laboral. Es un gremio con

mucho intrusismo y es fácil acabar con un mal gestor que te asesore mal
o te haga perder dinero.

14. Aprende nociones básicas de contabilidad y ten tu propio sistema para

controlar las finanzas reales de tu vida y de tu negocio (que no suele
coincidir con las cuentas de la gestoría).

15. Crea un fondo de ahorro desde el principio, eso te dará seguridad y

tranquilidad y hará que trabajes con menos presión y más motivación,
que tomes mejores decisiones, que vendas más y que lideres mejor tu
empresa, porque evitará que las presiones económicas te hagan trabajar
desde la desesperación y necesidad.

16. Abre una cuenta remunerada y programa una transferencia periódica

mensual desde tu cuenta principal. Olvídate de esa cuenta y no toques el
dinero. Es la única forma de ahorrar al principio y hacer un colchón de
seguridad. Si no haces esto e intentas ahorrar de “forma manual”,
guardando cada mes lo que te sobre, no conseguirás ahorrar nada.

17. Protege tu dinero y tus propiedades en distintas sociedades, no tengas

todos los huevos en la misma cesta y casi nada a tu nombre personal.

18. Aprende de marketing y ventas, casi todo lo demás lo puedes delegar,

pero lo más importante a la hora de dirigir un negocio es saber cómo
vender aquello que vendes en la mayor cantidad posible y de la manera
más rentable posible.

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 19. Crea sistemas, procesos y equipos de trabajo para que tu negocio siga
funcionando sin que necesite de presencia, tu tiempo y tu trabajo físico.
Lo contrario te convertirá en esclavo de tu negocio.

20. La tecnología es uno de los vectores que más te ayudarán a desarrollar y

hacer crecer tu negocio. Busca permanentemente como hacer que tu
negocio sea más productivo, rentable, escalable y seguro, gracias a la
incorporación de alguna tecnología que te permita automatizar procesos
o hacerlos de forma más eficiente.

21. Automatiza sistemas y procesos utilizando algunas de las mil

herramientas que hay para ello en cada sector. Mientras más
automatizado esté tu negocio y menos dependa de tareas manuales
ejecutadas por humanos, más fuerte y rentable será.

22. Utiliza el marketing digital, internet y las nuevas tecnologías para

prospectar y captar clientes. Hay mil maneras de hacerlo, todos los
negocios lo pueden utilizar, y es una de las formas más baratas y
escalables de crecer y aumentar las ventas.

23. Crea una base de datos de clientes potenciales desde el principio y

mantén el contacto con ellos de forma regular, con el tiempo, será un
activo de altísimo valor del que podrás generar dinero de forma
recurrente.

24. Trabaja el email marketing desde el principio y úsalo para mantener el

contacto y venderle a la base de datos.

25. Busca la forma de maximizar la rentabilidad tu proceso de venta a través

de la venta cruzada de otros servicios y productos que te permitan
aumentar la facturación a partir de lo que ya haces y tienes, de forma
que puedas escalar las ventas y los ingresos con la misma base de
clientes.

26. Crea una marca y trabájala desde el principio. Da igual que sea una
marca comercial o una marca personal. Con el tiempo será tu mayor
activo.

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 27. No compitas por precio ni intentes imitar a tus grandes competidores, en
su juego siempre perderás. Aporta algo diferencial al mercado, defiende
un buen margen de beneficio y céntrate sólo en los clientes que estén
dispuestos a pagarte lo que pides.

28. Hay mucha más gente con dinero de lo que parece, ve a por ellos y huye
del cliente con pocos recursos que sólo va a precio. Dan más trabajo y
menos dinero.

29. No des nada por sentado, ni peques de confianza. Asegúrate de que las
reglas y condiciones están muy claras antes de empezar cualquier tipo de
relación con empleados, socios, colaboradores, proveedores, etc, y
refléjalo todo por escrito. Hazlo siempre, por mucha confianza que
tengas con la otra parte. Evitarás muchos problemas futuros.

30. No te encariñes con tus empleados, una empresa no es una familia.

Analiza fríamente el rendimiento de tu equipo, y despide cuando sea
necesario.

31. Una empresa no es una democracia, está bien tener en cuenta la opinión
de los empleados y colaboradores, pero no lo conviertas en una
cooperativa ni en un grupo de amigos, ten el mando, toma decisiones y
marca el rumbo.

32. Una minoría de tus acciones producirán la mayoría de tus beneficios,

identifícalas y céntrate en ellas. No serás más productivo por hacer
muchas cosas, sino por hacer las adecuadas.

33. No te preocupes mucho por el futuro ni te agobies por potenciales

problemas. La mayoría de ellos nunca acaban sucediendo. Céntrate en lo
que tienes ahora por delante, si trabajas duro y mantienes la calma, todo
saldrá bien. No te pre-ocupes, ocúpate de cada cosa en su momento.

34. Se muy moderado con las estimaciones, el papel y el Excel lo aguantan

todo, y en el 90% de las ocasiones los proyectos evolucionan peor de lo
esperado, sobre todo al principio. Si necesitas forzar unas estimaciones
muy optimistas para que los números salgan, no te metas.

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 35. Prueba cosas sin parar, el éxito en los negocios es cuestión de
probabilidad. Mientras más rápido pruebes y compruebes, antes darás
con la tecla correcta.

36. Si tienes una idea pruébala de la forma más sencilla posible y con los
mínimos recursos posibles, y si ves que puede funcionar ya irás
reinvirtiendo y mejorando, pero no emplees más tiempo y dinero del
necesario en una prueba.

37. Si un negocio empieza a generar deudas, no sigas. Corta la hemorragia

en seco, frena y replantea el camino, pero no huyas hacia delante porque
casi siempre acaba mal.

38. Ten siempre presente el concepto de “coste de oportunidad” ¿Qué

podría hacer con estos mismos recursos que estoy empleado para esto?
¿Qué dejo de hacer si hago esto otro? ¿Qué opciones dejo de tomar si
opto por esta otra? Esto te ayudará a tomar mejores elecciones.

39. Trabaja rápido, no te pierdas en los detalles, no dejes que la búsqueda de

la perfección ralentice la velocidad de trabajo. La velocidad es clave.

40. Permanece en un proceso de automejora continua ¿Cómo puedo

potenciar mis capacidades? ¿Qué habilidad puedo aprender o potenciar
para aumentar mi capacidad de generar resultados? ¿Qué nuevos
conocimientos podría adquirir? ¿Qué puedo hacer por mejorar mi
negocio? Tus resultados crecerán en la medida que crezcas tú. En el
momento que dejes de crecer, empieza el declive.

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