UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

MARKETING INTERNACIONAL
(Práctica N° 1)

CASO “EL GALEÓN”

En solo 2 años había logrado que su marca “El Galeón” fuera la tercera más
vendida en todo el país.

La última información, indicaba que su botella de 750 ml, única presentación, tenía
una gran aceptación en el mercado, alcanzando en el año 2023, el 15% del
mercado nacional de pisco.

Mucho trabajo, una considerable inversión y una gestión muy profesional, eran la
clave del éxito.

Efraín García estaba contento, pero tenía que tomar una decisión que por
diferentes razones había demorado mucho.

A inicios de febrero, había recibido la propuesta de exportar su producto a

Finlandia y la empresa interesado es una de las dos comercializadoras de licores
más importantes de ese país quien ha solicitado la firma de un convenio por 2
años para la distribución exclusiva de “El Galeón” en todo el territorio finlandés.

Consiga información sobre el consumo y la competencia de pisco en Finlandia

1. ¿Qué aspectos del entorno tomaría en cuenta para la exportación de “El

Galeón” a Finlandia?
2. ¿Qué aspectos de “El Galeón” resaltaría para su comercialización en ese
país?
3. ¿Cuál sería la recomendación final que haría a José Gonzáles?

2024
AGW