Los cinco pasos para encontrar y ampliar

los motores principales de las ganancias

RE C U ER DA : UN AUM E N TO M INÚS CULO E N CADA ÁRE A AUMENTAR Á GEOMÉTR ICAMENTE
TU NE G O C IO Y GANANCIAS.

1 AUMENTA LOS POSIBLES CLIENTES Y TRAE MÁS CAUDAL: ¡ENCUENTRA MÁS CONTACTOS!
1. BLOG/ PÁGINA WEB/ 6. LLAMADAS SALIENTES
COMUNIDADES 7. COMPRA DE LISTAS
2. PUBLICIDAD (PPC, SEO, SEM) 8. JV/ AFILIADOS
3. CORREO ELECTRÓNICO DIRECTO 9. REDES SOCIALES (FACEBOOK, INSTAGRAM,
4. MEDIOS/ RR. PP. TWITTER, YOUTUBE, LINKEDIN, ETC.)
5. REFERENCIAS 10. FERIAS/ EXPOSICIONES

2 AUMENTA LA EFICACIA DE TU PROCESO DE VENTAS

PERSONALMENTE Y POR TELÉFONO AUTOMÁTICO/EN LÍNEA
EL SECRETO PARA EL CRECIMIENTO ES CREAR CONVERSACIONES/
INTERACCIONES MÁS EFICACES Y SIGNIFICATIVAS CON PERSONAS CUALIFICADAS.
EL PROCESO DE VENTAS SUELE TENER COMO MÍNIMO 2-4 PASOS:
DOS PASOS: CUATRO PASOS:
1. NÚM. DE CONTACTOS REALIZADOS/ 1. NÚM. DE CONTACTOS REALIZADOS/CAPTADOS
CAPTADOS 2. NÚM. DE CONVERSACIONES SIGNIFICATIVAS
2. NÚM. DE CONVERSACIONES 3. NÚM. DE CITAS RESERVADAS/ INCLUSIONES
SIGNIFICATIVAS VOLUNTARIAS
4. NÚM. DE CITAS MANTENIDAS/
PRESENTACIONES

3 AUMENTA LA CONVERSIÓN DE VENTAS: ATRAE A MÁS CLIENTES

TU PROCESO DE VENTAS EN 2-4 PASOS DEBE LLEVAR A:
1. NÚM. DE CLIENTES NUEVOS CERRADOS
*¿TASA INICIAL DE CIERRES?
2. ¿TASA DE SEGUIMIENTO DE LOS CIERRES?
3. PEDIR REFERENCIAS

4 AUMENTA EL VALOR DE TU TRANSACCIÓN: CONSIGUE MÁS DINERO

TIENES AL MENOS CINCO OPCIONES
1. CAMBIAR LA OFERTA 2. AUMENTA EL PRECIO
• AÑADIR PRODUCTO/ SERVICIO (AÑADE MÁS VALOR)
• PAQUETES 3. REDUCE LOS DESCUENTOS
• CONTINUIDAD 4. VENTAS INCREMENTALES
5. VENTAS A LA BAJA

5 AÑADE MÁS VALOR: MONITOREA,

DA MÁS Y RECIBE MÁS
I. CREA PARA TU CLIENTE UN SERVICIO DIGNO
DE UN “SEGUIDOR INCONDICIONAL”
1. MONITOREA LAS RECOMENDACIONES Y CONVIÉRTELOS
2. C
 ONTROLA LAS REDUCCIONES, CANCELACIONES, ETC.
Y CONVIÉRTELAS EN VENTAS/ EFECTIVO SÓLIDOS
II. CREA Y HAZ UN SEGUIMIENTO CON MÁS OFERTAS
PARA AÑADIR VALOR A TU CLIENTE Y A TI MISMO
1. AUMENTA LA FRECUENCIA DE COMPRA
2. AUMENTA LOS PRODUCTOS/ SERVICIOS VENDIDOS
3. AUMENTA LA RETENCIÓN DE CLIENTES
4. AUMENTA LA REACTIVACIÓN DE CLIENTES

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