UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN

ESCUELA INDUSTRIAL Y PREPARATORIA TÉCNICA

“ÁLVARO OBREGÓN”

F O R M A C I Ó N D E E M P R E N D E D O R ES

ETAPA 3: PLAN DE NEGOCIOS

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:
Prototipo del Proyecto de Plan de Negocios

EQUIPO SKY

Carrasco Berino Ana Valeria 2066829

Cruz Ovalle Victor Everardo 2067137
Durán Tienda Diego 2066730
Moreno Sanchez Fátima Alessandra 2066766
Orozco Esparza Alexa 2066731
Rios Luis Jacqueline 2066935

Grupo: 6E2
BT. Dibujante Industrial
Docente: Mónica Liliana Montelongo Robledo
 PLEGOLINESIOS

Dirección: C. Satellite No. 520-A, Col. Rosa Pastel 8vo. Sector,

C.P. 11590, Monterrey, Nuevo León, México.

¡Visita nuestra página web!

www.plegolinesios.com

Contactanos en: losplegolinesios@hotmail.com

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 Tabla de Contenidos

1. Resumen Ejecutivo.........................................................................................3
a) Perfil de empresa....................................................................................................... 3
2. Presentación de la empresa.......................................................................... 4
a) Origen y evolución del proyecto............................................................................... 4
b) El equipo promotor..................................................................................................... 4
c) La idea / producto y servicio..................................................................................... 4
3. Análisis del Mercado...................................................................................... 5
a) Situación y evolución del mercado...........................................................................5
b) Clientes........................................................................................................................ 5
c) La competencia...........................................................................................................6
4. Análisis FODA................................................................................................. 7
5. Estrategia Comercial...................................................................................... 8
a) Estrategia de producto............................................................................................... 8
b) Localización del negocio........................................................................................... 8
c) Estrategia de precios..................................................................................................8
d) Estrategia de comunicación...................................................................................... 8
e) Estrategias de ventas y distribución........................................................................ 9
6. Producción.................................................................................................... 10
a) Programa de producción......................................................................................... 10
b) Bien o servicios........................................................................................................ 10
c) Proceso productivo.................................................................................................. 11
d) Proveedores.............................................................................................................. 12
7. Recursos Humanos...................................................................................... 13
a) Organigrama..............................................................................................................13
b) Plantilla de sueldos.................................................................................................. 13
8. Análisis Financiero....................................................................................... 14
a) Balance Financiero................................................................................................... 14
9. Anexos........................................................................................................... 15
a) Anexo 1...................................................................................................................... 15
b) Anexo 2...................................................................................................................... 16
c) Anexo 3...................................................................................................................... 17

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 Resumen Ejecutivo

"Plegolinesios" es una empresa que ofrece soluciones en cuanto a material escolar

y/o papelería, teniendo como producto principal nuestra famosa "Plega T". La idea
de este negocio surge de la necesidad de contar con productos escolares prácticos
y cómodos. Por ejemplo, dado que la regla t, es uno de los principales instrumentos
que debe tener un estudiante de dibujo industrial, debido a su especialidad de
dibujante técnico en preparatorias como la reconocida "Álvaro Obregón", son los
principales clientes que buscan adquirir una regla t que no ocupe mucho espacio y
sea más agradable de llevar consigo al taller de dibujo, evitando los inconvenientes
e incomodidades de tener una regla t común durante el traslado de un estudiante.
Por lo tanto, como estudiantes del último semestre de preparatoria con especialidad
en dibujo industrial, conocemos las dificultades de transportar una regla t estándar
para un estudiante relacionado con el área de dibujo técnico. Así que empatizamos
con el cliente y satisfacemos sus necesidades para hacerles la vida un poco más
alegre.

Nuestra ventaja competitiva es que somos los únicos en el mercado con el producto
más innovador "Plega T", con una característica especial, se puede plegar y hacer
más pequeña, ocupando menos espacio y siendo más fácil de trasladar a cualquier
lugar, catalogándose como un producto práctico, resistente e innovador.
Reconocemos que en cada industria hay competencia, y en esta situación, el
competidor más cercano es la marca "Maped".

Nuestro capital social es de 500.000 pesos mexicanos, y pedimos un préstamo

bancario de 100.000 pesos para iniciar nuestro proyecto. De esta cantidad, 100.000
pesos se invirtieron en mobiliario y equipo, de los cuales 50.000 pesos se pagaron
al contado y los 50.000 restantes a crédito en un plazo máximo de 12 meses.
Además, se compró un software para gestionar los productos por 8.000 pesos
mexicanos. A continuación, se gastó un total de 100.000 pesos en el inventario, a
devolver en un plazo de seis meses y, por último, se pagó un anticipo de 80.000
pesos por el alquiler de todo el año.
El balance general de la empresa se muestra a detalle en la sección de análisis
financiero.

a) Perfil de negocio:
● Propietario: Alessandra Moreno
● Socios: Valeria Carrasco, Alexa Orozco, Victor Cruz, Diego Durán, Jacqueline
Rios
● Email: losplegolinesios@hormail.com
● Número de registro: 777777
● Permiso de funcionamiento: HS94911111

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 Presentación de la Empresa

a) Origen y evolución del producto

El origen de este producto fue la idea de lo molesto que es transportar una
regla t con gran dificultad a cualquier lado siendo mayormente estudiante, ya
que este por su tamaño y su forma resulta ser demasiado incómodo y
molesto, por ende decidimos crear nuestro producto Plega T

b) El equipo promotor
● Pensamos que nuestro producto será de gran utilidad para todos los
estudiantes y profesionistas.
● La utilidad de este producto es muy efectiva ya que cumple la misma función
que una regla común, pero este es mucho más fácil de transportar.

c) La idea/producto y servicio
● En PLEGOLINESIOS tenemos la misión de ayudar a nuestra comunidad,
ayudar a jóvenes estudiantes y profesionistas.
● Tenemos la visión de en el futuro ser una gran empresa que logre crear
grandes productos para la ayuda de nuestros clientes, ya que como ellos
nosotros también fuimos practicantes y entendemos la necesidad de ciertos
apoyos.
● Tenemos la regla de siempre trabajar con nuestros valores tanto dentro como
fuera de nuestra vida profesional, siendo honestos, trabajadores y empáticos
con la gente a la que queremos ayudar.
● Este producto es innovador y creemos que funcionará ya que este producto
es nuevo en el mercado y de gran utilidad.

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 Análisis del Mercado
En este apartado nos centraremos un poco sobre cómo es que se encuentra en
mercado nuestro producto “Plega T”. Aquí mencionaremos varios puntos de vital
importancia que aportará para el crecimiento de nuestro producto, tomando datos de
referencia y como se encuentra actualmente.
La distribución y disponibilidad que nuestro producto tendrá, es en toda la Republica
Mexicana.
Analizando un poco acerca sobre los posibles consumidores que tendremos,
encontramos en primera instancia a los estudiantes que realicen su estudien su
especialidad en una de dibujo, arquitectos, etc.

a) Situacion y evolucion del mercado:

➔ Ubicación.
Este producto estará ubicado cerca o dentro de algunas tiendas de
conveniencia, tomando en cuenta un área transitada de estudiantes, donde
podrán adquirirla.
También se tendrá una tienda en línea exclusiva de la empresa, en donde se
realizan envíos dentro del rango mencionado.

➔ Estacionalidad.
En cuanto la frecuencia de compra que tendría el producto sería,que al
introducirlo al mercado, sea muy novedoso para los consumidores, y se
intrigar al comprarlo y al ver cómo es su mecanismo.
Cómo será un material muy resistente, lo cual no se romperá con facilidad,
dudamos mucho que sea una compra muy frecuente en cuanto al reemplazo
de una nueva, aún así, será un producto lo cual ayudaría mucho para que
nuevos consumidores la adquieran.

b) Clientes:
Este producto va más destinado para personas que estudian alguna carrera
de dibujo, como lo son los estudiantes en sus preparatorias.
Los arquitectos serían otro consumidor más a la lista.
También posiblemente esté para personas que tengan algún oficio o
profesión que requiera medidas o trazar, como lo son los carpinteros,
plomeros, costureros, maestros, etc.
El género es lo de menor importancia ya que cualquier persona podrá
utilizarla.

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c) Competencia:
Lo más cercano que encontramos con algún tipo de competencia, fue con la
marca “Maped”.
Está marca nos ofrece una regla T convencional normal de los 60 cm a los
100 cm, hechas con material de acrílico y algunas con madera. rondan en un
precio aproximado desde los $130.00 MXN, hasta los $400.00 MXN.
Cuenta también con una regla de 30cm, que usa este mismo mecanismo de
ser doblable, material hecho de plástico, con un valor desde los $30.00 MXN
hasta los $50.00 MXN.
Esta marca utiliza su distribución por tiendas departamentales, envíos por
domicilio y tiendas en línea.

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Analisis FODA

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 Estrategia comercial

a) Estrategia de producto:
➔ La “plega T”, es un producto que realizamos pensando más que nada
en aquellos alumnos que están estudiando Diseño Industrial o
Arquitectura.
➔ La particularidad de nuestro producto es que se puede doblar y hacer
más pequeña
➔ Consideramos que una regla que pueda hacerse más pequeña
ayudará en mucho al traslado de esta.
➔ La regla cuenta con un pequeño sistema a la mitad de esta, este
pequeño sistema hace posible que la regla se pueda doblar, la mitad
de abajo se pega hacia la mitad de la parte superior.
➔ Por lo pronto, el producto del que será vendido nuestro producto será
acrílico.
b) Localización del negocio:
➔ Al ser de un estado en donde recurre mucha gente como lo es Nuevo
León, consideramos que sería buena idea poner nuestro negocio en la
zona céntrica ya que es en donde más circulación de la población hay,
más cuando es fin de semana.
➔ Será posible hacer envíos a toda la república.
c) Estrategia de precios:
➔ Los precios de nuestra regla serán más elevados a los de las demás
en el mercado, ya que necesitan más producción.
➔ El precio base de nuestras reglas será de entre 300-400 pesos
mexicanos.
➔ Los precios son elevados, pero es una buena balanza entre precio y
calidad.
d) Estrategia de comunicación:
➔ Se crearán redes sociales de nuestra empresa, tales como instagram y
facebook.
➔ La publicidad será hecha en nuestras redes sociales.
➔ Serán contratados trabajadores que estén especializados o tengan
experiencia en el marketing por internet, para así facilitar el trabajo y
que la publicidad tenga un mayor alcance de personas.
➔ Empezaremos haciendo publicidad con personas cercanas a nosotros
que sepamos que ocupan este tipo de material.

8
e) Estrategia de ventas y distribución:
➔ Nuestra estrategia de marketing será publicar nuestro producto en
redes sociales, tanto en las redes sociales de nuestra empresa como
en nuestras redes sociales personales.

01. Planes de pago:

● Tendremos un amplio manejo de las maneras de pago.
● Se podrá pagar con tarjeta de crédito y débito.
● Se podrán hacer depósitos y transacciones.
● Se podrá pagar con efectivo.

02. Fuerza de ventas:

● Necesitaremos de 6 empleados para iniciar nuestro
negocio, así cada uno se podrá encargar de un
departamento en específico.
● Cada vendedor deberá de tener experiencia en su campo
laboral, así como también sus estudios terminados o en
proceso.
● Deberán ser mayores de edad.

03. Canales de distribución:

● Tendremos distribuidores los cuales nos ayudarán a
acercarnos más a nuestro público
objetivo, el cual son los estudiantes y jóvenes
profesionistas.
● Por todo lo que mencionamos en los puntos anteriores, la
principal razón por la que hacemos este producto es para
facilitar el traslado de este tipo de reglas, pensamos que
las personas que consumen estos productos están
insatisfechas ya que puede ser un poco tedioso cargar
con ellas. Este proyecto está pensado para cubrir esta
necesidad insatisfecha del mercado al que estamos
dirigidos.

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 Producción

a) Programa de producción:
➔ Actividades Preoperativas:
1. – Compra del equipo, herramientas e instalaciones para la
realización de nuestro producto.
2. – Acondicionamiento del área de trabajo.
3. –Contratación y adiestramiento de personal operativo
4. – Selección de proveedores
5. – Adquisición de materias primas que en nuestro caso es el
acrílico.
6. – Etapa de pruebas con el producto.

➔ Actividades operativas:
1. En esta parte iniciaremos con la búsqueda de los clientes que
han de consumir el producto que la empresa a de producir
“plega t” de excelente calidad orientados a satisfacer las
cambiantes necesidades del consumidor, mediante un servicio
personalizado que pretende superar las expectativas del cliente
y generar una fidelización con la empresa. Y el acomodo del
personal en sus áreas para iniciar la producción

b) Bien o servicios:
➔ Bienes:
1. Bienes industriales: Maquinarias, equipos y herramientas que
se usan dentro de la empresa para la creación de otros bienes
como por ejemplo nuestros productos.
2. Bienes de consumo: Nuestro producto realizado nuestra regla
“plega t”.

➔ Servicios:
1. Servicios comerciales: Reparación y mantenimiento de la
maquinaria.
2. Servicios profesionales: servicios de contabilidad, publicidad y
marketing, servicios jurídicos, administrativos y de asesoría
técnica.

10
c) Proceso productivo:

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d) Proveedores:
Nuestra empresa cuenta con dos proveedores que nos abastece con los
artículos que se necesitan para la realización de nuestro producto
1) La empresa Acrilicos Monterrey es nuestro proveedor del acrílico
necesario.
2) La empresa Bisagra industrial es el proveedor de las bisagras que se
ocupan en nuestro tipo de producto.

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 Recursos humanos

a) Organigrama:

b) Planilla de sueldos:

Planilla mensual

Haber Total Mes CNS AFP AGUI/

INDE

Cargo Cantidad Básico H Básico 10% 3.71% 16.66% TOTAL

Controlador 1 2800 2800 280 103 470 3653

Encargado de 1 1300 1300 130 48 220 1628
ventas

Encargado de 1 1300 1300 130 48 220 1628

compras

Jefe de 1 1500 1500 150 55 250 1955

producción

Encargado 1 1800 1800 180 66 300 2346

recursos
humanos

TOTAL 8700 870 320 1460 11210

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 Análisis Financiero

a) Balance financiero

BALANCE INICIAL

ACTIVO N ($) PASIVO N ($)

ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE

Caja 500,000 Cuentas por pagar 100,000

+ 100,000 Otras cuentas por pagar 50,000

- 50,000

- 8,000

- 80,000

Inventario 100,000

Alquiler 80,000

ACTIVO NO CORRIENTE

FIJOS (BIENES, MUEBLES E PASIVO NO CORRIENTE

INMUEBLES)

Mobiliario y equipo 100,000 Préstamo bancario 100,000

INTANGIBLES (BIENES DE VALOR PATRIMONIO NETO

AGREGADO)

Software 8,000 Capital social 500,000

TOTAL ACTIVO 750,000 TOTAL PASIVO 750,000

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 Anexos

a) Anexo 1.
Fotos del local

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b) Anexo 2.
Mapa para la ubicación del negocio

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c) Anexo 3.
Curriculum vitae de las personas involucradas

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19
20
21
22