GERENCIA DE MARKETING

TRABAJO FINAL
PLAN DE MARKETING
Semestre 2024-I

1. DATOS DE LA EMPRESA
a. Nombre de la empresa
b. A qué se dedica
c. Dirección
d. RUC
2. DECLARATORIAS CORPORATIVAS
a. Visión
b. Misión
c. Valores corporativos
d. Estructura organizacional
3. ANÁLISIS SITUACIONAL
a. Bases del negocio
b. Análisis de tendencias
c. Análisis del entorno
4. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL
a. Análisis FODA
b. Matriz EFI - EFE
c. Matriz FODA
a. DEFINIR LAS ESTRATEGIAS
a. Modelo Canvas
b. Segmentación – Sub segmentos
i. Identificar los insights
ii. Según satisfacción de necesidades
iii. Comportamiento de compra
a) Bases del comportamiento del consumidor
iv. Selección del Mercado Meta
1. No diferenciado
2. Diferenciado
3. Nichos
c. Posicionamiento
i. De marca: Actual y propuesta
ii. De Innovación o alineado con estrategia genérica
iii. Desarrollo de Mercado
d. Genéricas de Michael Porter
e. Matriz de Ansoff - Crecimiento Producto – Mercado
 f. Integración
g. Matriz Boston Consulting Group
h. Marketing Digital – 10 estrategias
5. POSTURA COMPETITIVA
a. Líder
b. Seguidor
c. Guerrilla

6. MIX DE MARKETING
a. Seleccionar el Producto/Glocal
a) Propuesta de Valor
b) Características/atributos
c) Beneficios
d) Usos
e) Clasificación de Producto
a. Productos de Consumo
I. Producto por Conveniencia
II. Producto de Compra
III. Producto de Especialidad
IV. Producto No Buscado
f) Ciclo de vida del Producto
a. Introducción
b. Crecimiento
c. Madurez
d. Declive
g) Estrategias de producto
a. Diferenciación
b. Liderazgo en costos
h) Estrategias de marca - branding

b. Determinar Precio
i. Estructura de Precio
ii. Estrategias Fijación de Precio
1. Basada en el Valor del Cliente - Percepciones
2. Basado en el Costo
iii. Estrategia de Ajuste de Precios
1. Fijación de Precio Geográfica: Por flete
2. Fijación de Precio Internacional
a. Precio Único
b. Precio de Acuerdo de Mercado
c. Precio de Acuerdo a Costos
 d. Precio de Acuerdo a Condiciones Económicos
e. Precio de Acuerdo a Competencia
f. Precio de Acuerdo a Canales de Distribución
g. Precio de Acuerdo a Tipo Cambio
c. Determinar Distribución
i. Funciones y flujos
ii. Estructura de los Canales de Distribución
1. Factores que determinan la estructura del CD
iii. Selección de CD
1. Factores que determinan la selección
a. Económica - Financiera
b. Cobertura
c. Infraestructura
d. Tecnología
e. Talento Humano
f. Unidades de Transporte
g. Imagen de Marca del CD
iv. Análisis Financiero
1. Descuentos
2. Bonificaciones
3. Evaluación financiera
d. Determinar la Promoción
i. MIX PROMOCIONAL: Presupuesto y estrategias
1. Publicidad: ATL y BTL
2. Digital y redes
3. Merchandising
4. Venta Directa
5. Promoción de Ventas
a. Impulso y activaciones
7. PROGRAMACIÓN DE ACTIVIDADES DEL PERIODO
a. MS Project o Cronograma de actividades
8. PRESUPUESTO DE MARKETING
a. Cuadro de presupuesto integral

9. ACTIVIDADES DE CONTROL – OKR’S DE MARKETING

a. Cuantitativo
b. Cualitativo

JGC 03/24