ESTRUCTURA DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

INTRODUCCIÓN
SITUACIÓN PROBLEMÁTICA
I. Análisis del Entorno
a. Entorno económico
b. Entorno político y legal
c. Entorno socio cultural
d. Entorno tecnológico.
e. Entorno demográfico
II. Análisis del Sector
a. Rivalidad entre compañías establecidas
b. Poder de negoción de proveedores
c. Poder de negociación de clientes
d. Amenaza de entrada de nuevos competidores
e. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
III. Planteo de la Investigación a realizar
a. Plantear el objetivo de investigación
b. Planteo de posibles hipótesis a verificar
c. Establecer si se trata de una investigación cualitativa o cuantitativa
d. Metodología a aplicar en la investigación de mercado
IV. Investigación de Mercados
a. Objetivos del estudio cualitativo y cuantitativo
b. Metodología del estudio cualitativo y cuantitativo
c. Diseño de la población y muestra
d. Análisis y conclusiones de la investigación de mercado
V. Plan de Marketing
a. Análisis del mercado potencial
b. Análisis del mercado meta
c. Objetivos del plan de marketing
d. Ventaja comparativa eventual
e. Plan de acción y cronograma de actividades
VI. Desarrollo del Trabajo de Campo
a. Instrumentos utilizados y criterios para su aplicación (guía, cuestionario,
muestreo, etc.)
b. Describir como transcurrió la etapa de aplicación de los instrumentos
seleccionados
c. Determinar si alguno de los hechos ocurridos representan una limitante a los
resultados (por ejemplo baja tasa de respuesta a una encuesta).
d. Cuadro con los principales resultados obtenidos.
VII. Análisis Financiero
a. Proyección de ventas en 3 escenarios (volumen)
 b. Costos y gastos operativos
c. Presupuesto de marketing
d. Estado de ganancias y pérdidas a 3 años en 3 escenarios
e. Flujo de caja
f. VAN/ TIR
VIII. Conclusiones
IX. Bibliografía
X. Anexos