Tema: LLAMADOS PARA REFORMAR. Texto: 2 Reyes 22: 1- 2.

Introducción.

Cuando hablamos de Reformar, estamos hablando de arreglar todo aquello que esté en
malas condiciones y tratamos de darle una nueva "cara" pues según el diccionario de la
RLE, traduce la palabra como; Cambiar algo para innovarlo y mejorarlo, arreglar, corregir
y enmendar. Sin duda que nosotros seamos los llamados para Reformar, para arreglar y
corregir todo aquello que está mal.
Tomando como ejemplo el pasaje que leímos, vemos a un hombre llamado Josías, cuyo
nombre significa "al que Jehová apoya "o ayuda "
¿Cuáles fueron las cosas que Josías reformó y cuáles son las cosas que nosotros
debemos Reformar?
O. T. Veamos a continuación 4 cosas que Josías tuvo que Reformar.

I: JOSÍAS REFORMÓ UN LEGADO FAMILIAR, GOLPEADO POR SUS ANSESTROS Y

DECIDIO ESCRIBIR UNA NUEVA HISTORIA. 2 Rey 22: 1 - 2.
A) Manasés fue el abuelo de Josías, pero los pecados de este Rey fueron muchos .2Rey
21: 1 -15. ➡️
de doce años comenzó a reinar y reinó 55 años.
B) entre los pecados que este hombre cometió, están los siguientes.
1) hizo lo malo ante los ojos de Jehová.
2) adoptó prácticas paganas de otras naciones.
3) restauró los altares que su padre exequias había derribado.
4) levantó altares a Baal.
5) construyó una imagen de acera.
6) adoró a todo el ejército del cielo.
7) rindió un culto idólatra.
8) honró a todas las imágenes antes que a Dios.
9) pasó a su hijo por fuego.
10) fue agorero, practicó la hechicería, hizo alianza con adivinos y espiritistas.

C) AMÓN, fue el Padre de Josías 2 Rey 21: 20- 26.y este también hizo lo malo ante
los ojos de Jehová.
a) de 22 años comenzó a reinar y solo 2 años duró su reinado.
b) siguió el camino de su padre Manasés.
c) dejó a Jehová y se apartó de él, sus mismos siervos lo mataron.
D) JOSÍAS, había heredado un legado lleno de maldad y muchas maldiciones por sus
ancestros, pero el decidió hacer reformas y escribir una nueva historia.

II: JOSÍAS DECIDIÓ REFORMAR LA CASA DE JEHOVÁ 2Rey 22:5

A) la casa de Jehová físicamente estaba mal, en el templo debido al abandono, se habían
formado grietas.
B) la casa espiritual somos nosotros que debido al descuido espiritual se han formado
grietas.
C) cuando en nosotros hay grietas no se puede depositar vino nuevo, aceite, símbolo de
la unción, porque no se puede retener.
III: JOSÍAS REFORMÓ SU DEVOCION CON DIOS 2Rey 22: 18 - 19.
A) esta devoción se basó en tener deseo de escuchar la palabra de Dios.
B) esta devoción, lo volvió sensible ante Dios, "enternecer”.
C) esta devoción le hizo rasgar sus vestidos, como símbolo de dolor, indignación por
haber ofendido a Dios, en su manera de adorarlo.
D) esta devoción lo llevó a pedirle a Dios dirección 2Rey 22:11.
E) en nuestros cultos necesitamos hacer reformas porque la rutina "mata" la devoción
transforma.
F) no hubo otro Rey después de Josías que ame a Jehová con toda su fuerza y con todo
su corazón. 2Rey 23:25

IV: JOSÍAS CONDUJO AL PUEBLO A REFORMAR SU PACTO CON DIOS. 2 Rey 23:3.
A) el pacto era un compromiso, un convenio entre Dios y su pueblo, pero el pueblo se
había olvidado de este pacto.
B) se habían comprometido a servir y a vivir únicamente para Dios, pero ese pacto estaba
quedando en el olvido.
C) Josías los llevó a que una vez más se vuelvan a Dios, haciendo un nuevo compromiso
con él.
D) era necesario en todas estas cosas hacer reformas.

CONCLUSIÓN.
Las reformas han sido necesarias a lo largo de toda la historia bíblica y de la humanidad.
No esperemos cosechar éxito en el futuro si hoy no estamos dispuestos a Reformar lo
que está mal.
Recuerde las cuatro cosas que Josías Reformó.
I: Reformó un legado familiar golpeado por sus ancestros y decidió escribir una nueva
historia.
II: decidió Reformar la casa de Jehová.
III: decidió reformar su devoción con Dios.
IV: decidió Reformar su compromiso con Dios.
Hoy es noche para arreglar, enmendar, corregir y transformar todo aquello que en
nosotros esté mal.

Bendiciones

Attt pastor Jesús Sánchez..

 CENTRO EDUCATIVO MEDIA GUBERNAMENTAL

HÉCTOR RAMÓN TROCHEZ

ASIGNATURA:

EDUCACIÓN CÍVICA

MAESTRO:

FREDIS ANTONIO GARCÍA P.

ALUMNA:

ANDREA NAHOMY AYALA MEMBREÑO

TEMA:

MUJERES DESTACADAS DE HONDURAS

CURSO

NOVENO

SECCIÓN

LUGAR

EL NISPERO SANTA BÁRBARA

FECHA:

02 DE ABRIL 2024
0
HECTOR DAVID SUAZO PERDOMO
GRADO ___________
La contaminación ambiental es la presencia de sustancias o elementos dañinos para los
seres humanos y los ecosistemas (seres vivos). Existen diferentes tipos de contaminación,
pero básicamente se pueden dividir en: contaminación del aire, contaminación de suelos
(tierra) y contaminación del agua.

Las maquilas, que concentran en México

especialmente la producción de ropa y el
ensamblaje de automóviles y de aparatos
electrónico, consumen un gran volumen de agua,
genera residuos peligrosos, como alcoholes,
benceno, acetona, ácidos y restos plásticos y
metálicos, y emite gases contaminantes.

La contaminación atmosférica es la presencia

en el aire de materias o formas de energía que
implican riesgo, daño o molestia grave para las
personas y seres de la naturaleza popular, así
como que puedan atacar a distintos materiales,
reducir la visibilidad o producir olores

desagradables y
enfermedades.
 la acumulación de una o más sustancias ajenas al agua que pueden generar una gran
cantidad de consecuencias, entre las que se incluye el desequilibrio en la vida de los seres
vivos (animales, plantas y personas).

La Organización Mundial de la Salud

(OMS) define el agua contaminada como
aquella que sufre cambios en su
composición hasta quedar inservible.

¿Cómo reducir la contaminación del agua?

1. Uso de nutrientes y plaguicidas
naturales. ...
2. Mejor tratamiento de
las aguas residuales. ...
3. Acabar con la deforestación. ...
4. Agricultura e industrias más sostenibles. ...
5. Implementación de transporte sostenible. ...
6. Reducción del uso de aceites y baterías. ...
7.
8. Menos consumo de plásticos.
os líderes de ventas saben que el conocimiento es poder. Por ello,
cada una de sus decisiones se fundamentan en un entendimiento
profundo de cómo sus prospectos podrían aprovechar las ofertas de tu
empresa. Con esto en mente, consiguen diseñar planes
personalizados que realmente se ajustan a sus necesidades y los
ayudan a cerrar más tratos.

No obstante, aunque un gerente de ventas entienda esta dimensión

básica, no es suficiente para que tu equipo de ventas tenga éxito
siempre. También es necesario que comprendas los factores que
afectan el desempeño de tu personal. Esto porque son los que te
permitirán modificar tu proceso de ventas y cubrir sus deficiencias,
según se requiera.

El análisis de ventas es el proceso de evaluación sistemática de

componentes específicos que impactan las operaciones de ventas de
una empresa. Este implica recopilar y analizar datos sobre
transacciones, comportamiento de clientes y otros factores que
brindan una visión integral de la gestión y el trabajo de los equipos de
ventas.

El objetivo de esta herramienta es obtener una perspectiva clara de

cómo funcionan las ventas, identificar áreas de mejora, oportunidades
de crecimiento y posibles obstáculos.

El primer paso para comprender a profundidad este desempeño es

recolectar los datos correctos. Aun así, es común que los vendedores
ignoren ese hecho y, como resultado, no utilicen ninguna tecnología
dedicada a rastrear la información de los leads y clientes. Si carecen
de esta base sobre los contactos, no podrán analizar el trabajo de su
equipo o identificar áreas de mejora.
La ejecución de un análisis de ventas mejora el rendimiento del
equipo, minimiza tiempos de esfuerzo, aumenta la visibilidad del
cumplimiento de tareas y otorga seguridad sobre el valor de las
acciones al dar claridad respecto al avance de las actividades de cada
uno de los integrantes del equipo de ventas, al tiempo que te
mantienes al tanto del alcance de los objetivos establecidos.

En resumen, todo líder de ventas debe darle un seguimiento a los

informes esenciales. A continuación, enumeramos algunos tipos de
informes de análisis de ventas.

Los 7 tipos de informes de análisis de ventas

1. Pipeline

Un pipeline completo y preciso es imprescindible. Sin uno de estos, no

hay forma de evaluar la salud de tu negocio en un momento dado.
Como líder de ventas, necesitas saber exactamente cuáles acuerdos
son seguros, cuáles podrían necesitar un empuje, cuáles podrías
perder por completo y qué impacto tiene cada acuerdo en tus
resultados finales.

Por supuesto, la previsión está directamente relacionada con una

calificación de ventas. Asegúrate de que tus representantes estén
haciendo debidamente su trabajo para garantizar un Pipeline realista.

2. Tasas de conversión típicas

En el contexto de las ventas, el término «tasa de conversión» se

refiere a la capacidad para convertir leads en prospectos y prospectos
en clientes.
Cuando se considera en una escala operativa o de todo el equipo, la
métrica puede ser muy reveladora sobre la eficacia de la estrategia
general de ventas. También puede proporcionar información sobre las
fortalezas y debilidades de cada uno de los representantes. Al
monitorear la tasa de conversión, puedes señalar los puntos, en el
ciclo de vida de ventas, en los que tu equipo sobresale o tiene un
rendimiento inferior.

Si conviertes de forma constante leads en oportunidades con una alta

tasa de conversión, puedes reforzar cualquier estrategia que estés
utilizando. Pero si tu equipo tiene problemas para convertir
oportunidades en clientes, puedes comenzar a identificar áreas de
mejora en esta etapa.

Asimismo, es una prueba de fuego para las fortalezas y debilidades de

los representantes. Si alguno de ellos tiene un rendimiento bajo, puede
consultar su tasa de conversión para ver dónde necesita ayuda.

3. Tamaño promedio por trato o negocio

El tamaño promedio por trato es crucial para predecir los ingresos y

supervisar la solidez del Pipeline de ventas. Si tu objetivo de ingresos
es de 200.000 USD por trimestre y el tamaño promedio de tu oferta es
de 20.000 USD, entonces intentarás conseguir 10 ofertas en ese
periodo. Eso puede parecer obvio, pero aun así es importante estar al
tanto.

El tamaño promedio de los acuerdos proporciona la base para las

cuotas de tus representantes y les permite saber aproximadamente
cuántos acuerdos se espera que se cierren. También establece las
expectativas e hitos para tu ciclo de ventas. Te recomendamos vigilar
siempre el tamaño promedio del trato, pues eso brinda una estructura
crítica para tus operaciones de ventas.

4. Duración promedio del ciclo de ventas

La duración promedio del ciclo de ventas es exactamente lo que

parece: el tiempo promedio que le toma a un representante cerrar una
venta.

Es una métrica sencilla que indica cómo se desempeña un

representante y la eficacia general de su proceso de ventas. Al
considerarla, debes establecer un marco de tiempo ideal para usarlo
como punto de referencia. Así, podrás tener una idea de cuánto
tiempo le tomará a un vendedor trabajar en su ciclo de ventas.

Si encuentras que algún representante tiene dificultades y su

desempeño es menor que el de sus compañeros o los estándares,
puedes tomarte el tiempo para analizar sus esfuerzos e identificar
áreas de mejora. Si todos tus representantes están luchando por
mantenerse al día con la duración promedio de tu ciclo de ventas
meta, entonces quizá sea el momento de echar un vistazo al objetivo
de tus operaciones. Es posible que encuentres fallas en el enfoque, la
capacitación o el estilo de gestión, por lo que puedes tomarte un
tiempo para remediarlas.

5. Uso de contenidos de marketing

Es de esperar que tu equipo de marketing cree contenidos que ayuden

a tus representantes a impulsar a sus prospectos a través del proceso
de ventas. Con suerte, los vendedores los utilizarán con buenos
resultados. Pero, si no es así, o los materiales que ofrece el
departamento de marketing no son relevantes para tus prospectos,
debes averiguarlo lo antes posible.
Puedes rastrear fácilmente qué contenido de marketing está
funcionando en todos tus ciclos de ventas y cuáles documentos han
estado intactos durante meses. Comunica esta información al área de
marketing y seguro te recompensará con contenido más relevante y
útil.

6. Análisis de acuerdos o negocios ganados y perdidos

Los acuerdos en curso no son en los que deberías centrarte. Para

comprender el estado de tu negocio, debes realizar un seguimiento de
todas las transacciones que generan ganancias y pérdidas. ¿Hay
características específicas por las que los prospectos se entusiasmen
o por las que se vayan con los competidores?

Busca puntos en común entre estos acuerdos y obtendrás información

valiosa sobre las fortalezas y debilidades generales de tu producto.
Esta también es una buena manera de detectar a los vendedores que
tienen un rendimiento inferior o superior. Por ejemplo, dos
representantes que tienen el mismo logro de cuota promedio pueden
parecer estelares, pero difieren en lo que respecta al rendimiento real.

Si los datos revelan que un vendedor dedica mucho tiempo a ayudar a

otros a conseguir acuerdos en la línea de meta mientras mantiene un
alto nivel de rendimiento, tienes un gran candidato a gerente en tus
manos.

Por otro lado, los registros podrían revelar que un segundo

representante tiene el mismo logro que el primero, pero depende de
otros compañeros de equipo para realizar demostraciones o hacer
llamadas finales. Siempre hay una historia más allá de lo que dicen los
números, así que el análisis de los acuerdos ganados y perdidos por
representante lo revelará.
7. Clientes perdidos

Comprender por qué la gente abandona una base de clientes puede

ser incluso más revelador que evaluar por qué se perdieron los
acuerdos. Después de todo, un consumidor que se va es una clara
señal de que se produjo un desajuste en algún lugar durante el
proceso de ventas.

Monitorear de cerca las tendencias en las personas que abandonan te

permite brindar orientación directa sobre cómo corregir los malos
patrones que ves a lo largo del proceso de ventas.

Como líder de ventas, tienes mucho que hacer en un seguimiento. Es

útil saber lo que las fuentes de información directas pueden revelar
sobre los representantes, tus estrategias o el estilo de gestión.

Con Sales Hub puedes crear todo tipo de informes de ventas, tal y
como puedes ver a continuación:

Identifica los datos

Determina el periodo de análisis

Segmenta la información

Establece las métricas y KPI

Selecciona una herramienta de análisis

Interpreta los datos y realiza diversos análisis

Compara los KPI

Identifica oportunidades y desafíos

Planifica estrategias
Crea una presentación

Realiza un seguimiento

1. Identifica los datos

La elaboración del análisis de ventas requiere identificar aquellos

datos que proporcionen información significativa, centrada en el
rendimiento de ventas que deseas mostrar como pueden ser la venta
por producto, por vendedor, por zonas, estimaciones de ganancias o
índices de rendimiento.

2. Determina el periodo de análisis

Una vez seleccionados los datos, elige el periodo de tiempo sobre el

que trabajarás tus métricas. Este puede ser un periodo semanal,
mensual, bimensual, trimestral, semestral o anual y variar de acuerdo
a los objetivos que tengas en mente.

3. Segmenta la información

Divide los datos en categorías significativas como productos o

servicios específicos, segmentos de clientes, regiones geográficas,
canales de ventas, entre otros. Esto permite analizar cada segmento
por separado y comprender cómo contribuyen al rendimiento general.

4. Establece métricas y KPI

Una vez que se han recopilado los datos de ventas y ya has

determinado el periodo de tiempo, ahora hay que seleccionar las
métricas. Estas pueden ir desde rangos como ventas totales, el valor
medio que es lo que se gasta para generar las transacciones, la tasa
de conversión, por qué vías se reciben más clientes, los métodos de
pago, entre otros.
5. Selecciona una herramienta de análisis

En la actualidad, existen en el mercado una infinidad de herramientas

que pueden contribuir al desarrollo de los análisis de ventas.
Seleccionar la adecuada de acuerdo a las operaciones de la empresa
siempre será de vital importancia para sacar el máximo provecho,
además de que facilitan mucho el trabajo. Para ello, puedes encontrar
herramientas especializadas como un CRM online que te ayuda a
realizar un análisis de ventas y a estudiar los datos, de manera muy
sencilla.

Por otro lado, también con programas como Excel podrás realizar
estos procedimientos a través de tablas dinámicas. Así que solo
necesitas encontrar la que más se adapte a tus necesidades.

6. Interpreta los datos y realiza diversos análisis

Pon especial énfasis a la interpretación de los datos, ya que esto te

permitirá identificar los factores de éxito dentro de la estrategia de las
ventas implementada por tu equipo, los fracasos y los patrones que se
siguieron en cada periodo analizado.

Así podrás tomar decisiones de ventas basadas en análisis. Es

recomendable revisar regularmente los datos y las métricas de ventas
para poder garantizar el éxito de las mismas, sobre todo si el análisis
se lleva a cabo con vistas a largo plazo. De esta manera, podrás ir
ajustando las estrategias hasta el logro de los objetivos.

En esta parte, también puedes analizar las tendencias a lo largo del

tiempo para identificar patrones de crecimiento, estacionalidad u otras
fluctuaciones. Asimismo, evaluar el comportamiento de los clientes,
como la frecuencia de compra, el valor promedio de compra, la
retención de clientes y la adquisición de nuevos clientes.
Además, analizarás el rendimiento individual de los productos o
servicios ofrecidos, así como la efectividad de diferentes canales de
ventas utilizados, como tiendas físicas, tiendas en línea, distribuidores,
entre otros.

7. Compara los KPI

Con base en los indicadores clave de rendimiento (KPI) que has

establecido, tales como tasas de conversión, margen de beneficio,
valor de ciclo de vida del cliente, entre otros, tienes la oportunidad de
confrontarlos con los de otros periodos para medir y comparar el
rendimiento entre diferentes segmentos, periodos de tiempo y otros
factores relevantes.

8. Identifica oportunidades y desafíos

Una vez terminado tu análisis, identifica áreas de oportunidad para

aumentar las ventas y aspectos que requieren mejoras. Esto puede
incluir ajustes en estrategias de marketing, lanzamiento de campañas
específicas, mejoras en la experiencia del cliente y más.

9. Planifica estrategias

Con la información recopilada, desarrolla estrategias específicas para

abordar las áreas de oportunidad y desafío identificadas. Estas
estrategias pueden incluir ajustes en precios, cambios en la mezcla de
productos, expansiones geográficas y cualquier medida que te ayude
a tener un esquema estructurado y planificado para las ventas en tu
organización.

10. Crea una presentación

Independientemente de la herramienta que hayas seleccionado, saca
el mayor provecho de ella en el tema visual, incluye gráficos sencillos,
pero que ayuden a resaltar la información preponderante dentro de tu
análisis. Esto hará fácil la lectura y entendimiento, así como fomentará
una mejor comprensión de las tendencias y patrones de ventas.

11. Realiza un seguimiento

Implementa las estrategias definidas y sigue monitoreando el

rendimiento de ventas. Ajusta las estrategias según sea necesario y
realiza un seguimiento constante para evaluar su efectividad.

Ejemplos de análisis de ventas

1. Análisis de ventas por vendedor

Este tipo de análisis muestra a detalle las operaciones que el

vendedor ha realizado por un tiempo determinado. Es de gran utilidad
cuando sea necesario dar a conocer los informes de las transacciones
realizadas por cada miembro del equipo, puesto que brinda un
panorama detallado sobre cómo ha contribuido el representante en el
total de ventas durante un tiempo determinado.

La presentación se basa en parámetros de datos que incluyen gráficos

y una descripción automatizada para resaltar la información clave.

2. Análisis de ventas por clientes

Por otro lado, los análisis de ventas por clientes aportan bastantes
datos que pueden ser de gran ayuda a la hora de presentar reportes.
Estos se basan, por ejemplo, en el desempeño de las ventas por tipo
de clientes, ya sea entre minoristas o mayoristas, personas físicas o
empresas. También se puede incluir dentro del análisis el tipo de pago
que más se utiliza o si las ventas se realizaron en tiendas físicas o
mediante página web, sobre un tiempo determinado de análisis.
Ejemplo de análisis de ventas en Excel

3. Análisis de ventas anual

Con una análisis de ventas anualizadas, lo que se pretende es realizar

retrospectiva sobre el desempeño de las transacciones en general.
Con ello, se puede visualizar el rendimiento de tu equipo de ventas
durante todo el año y por ende te dará la oportunidad de evaluar la
efectividad de las acciones efectuadas y sus posibles mejoras para
cada área. El análisis de ventas se debe realizar acorde a las
necesidades de la empresa y usualmente suele incluir información
como ventas totales, márgenes de utilidad, rendimientos, desempeño
de los canales de venta y promedio de la venta diaria, por mencionar
algunos, aunque puede variar.

Ejemplo de análisis de ventas anual

Ejemplo de análisis de ventas con totales

Gracias al análisis de ventas, todos estos informes y reportes pueden

dar datos fundamentales sobre lo que se está haciendo bien y lo que
se podría hacerse mejor. Si hay algo que sacar de este artículo es
esto: como gerente de ventas, siempre realiza un seguimiento de los
datos de tus clientes y leads. Si no es así, estás perdiendo datos que
sin duda ayudarán a que tu negocio se

a el mejor posible.
Himno a Francisco Morazán

Coro

Mágica rima de bronce que cante

La maravilla de tu épica historia

 Sobre las cumbres mi musa levante

El fabuloso esplendor de tu gloria

Que tu figura se encienda en la llama

Que irradien las albas de nácar y oro

Himno solemne pregone tu fama

Vibre en los aires tu nombre sonoro.

Solo I

Eco de amor de los altos confines

Queda vagando en los verdes pinares

Lloran tu muerte los claro clarines

Y en su profundo responso los mares

Ínclita musa de arcanos acentos

De tu renombre destierra el olvido

Flota el Ideal de la Unión en los vientos

Cual pabellón al futuro tendido.

Solo II

¿Quién tu figura no ciñe de flores?

¡Pase tu numen venciendo vestiglos

Cual sol sin ocaso de vivos fulgores

Sobre el eterno rodar de los siglos!

¡Patria, saluda al heroico guerrero!

Himnos eleva de luz y victoria

¡Ama el sublime fulgor de su acero!

¡Pon en su frente el laurel de la gloria!.

Beatriz
 Examen de ciencias naturales

MAESTRA DALIA LARA

Alumno_____________________________________________3°______

Leo atentamente y encierro la letra que contiene la respuesta correcta.

A. La deshidratación sucede cuando al cuerpo le falta:

a) agua b) alimento c) vitamina

B. Función que cumple el agua en nuestro cuerpo:

A )alimento b) trasportar oxígeno c) vitaminas

C. Porcentaje de agua que posee el cuerpo cuando nacemos:

a )90% b )100% c) 75%

D. Es la cantidad de vasos con agua que se aconseja tomar diariamente:

a)6 a 8 vasos b )12 vasos c)1 vaso

A continuacion unimos con una linea al grupo que pertencen los

dsiguientes alimentos, y escribo nombres de los alimentos observados en la
imagen.

Carbohidratos*
Carbohidratos ______________
Proteínas * Proteínas ______________
Vitaminas ______________
Minerales ______________
Vitaminas*

Minerales*

Suerte ….
 PORTAFOLIO
2024
ESCUELA DR. MIGUEL PAZ BARAHONA

DOCENTE:
DALIA ORQUIDEA
LARA RAMOS

MUNICIPIO
EL NISPERO S.B

INICIO -FINALIZA
1-01-2024
30-11-2024