UNIVERSIDAD EAN

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN, FINANZAS Y CIENCIAS ECONÓMICAS

GUIA 1. CONTEXTO DEL MARKETING SOSTENIBLE: INCORPORACIÓN DE ASPECTOS AMBIENTALES EN LA GESTIÓN DEL
MARKETING

AUTORES
PAULA JULIANA ORDOÑEZ PEREZ
SARAY VILLAMIL CARDONA
CARLOS ANDRES TORRES CLAVIJO
LINA MARIA PEREZ LOZANO

TUTOR
ANGELA MARÍA PEÑA TOVAR

BOGOTA. D.C
25 OCTUBRE DE 2023

Brief
ANTECEDENTES.

Desde el 24 de junio de 1964 cuando un grupo de campesinos de un municipio de Antioquia llamado don Matías deciden unirse y crear una

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 cooperativa donde pudieran vender mejor su leche llamada Colanta. Hoy en día Colanta la más exitosa en su categoría por estar
comprometida con la economía solidaria y liderando las ventas en Colombia, siguiendo sus más grandes competidores del sector como lo es
alpina y Nestlé ocupando respectivamente segundo y tercer puesto en ventas. La agroindustria con el pasar de los años ha ido creciendo en
todos los aspectos. En los últimos meses se han visto afectadas las ventas en este sector por la inflación tanto así que se ha visto un
incremento en el precio con 29%, además de una reducción en frecuencia de 12% y disminución de volúmenes de compra de 15%.

PROPÓSITOS ESTRATÉGICOS.

Este proyecto se hace con el fin de conocer las necesidades de los diferentes proyectos encargados de beneficios sociales en el país, aplica-
ción, desarrollo y demás partes que componen la compañía ante el gran impacto de huella verde ante la sociedad

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN:

Identificar de qué manera puede la competencia con su marca verde y la responsabilidad social afectar la gestión que realiza actualmente
Colanta

Secundarios

Conocer cuáles son las estrategias utilizadas por la competencia y porque son marcas verdes

PERFIL DEL TARGET:

Segmentación geográfica: con todas las plantas de producción que se tienen en varias regiones del país como son en Armenia, Medellín, Pla-

neta rica en Córdoba y la de Funza en Cundinamarca, los productos Colanta los encontramos en todo el territorio nacional.

Socioeconómica: cualquier persona con ingresos económicos puede adquirir los productos Colanta, sus precios son accesibles desde los es-

tratos 1, ya que cuenta con productos con precios desde 1000 pesos como el yogur en bolsa.

Demográfica: población colombiana desde los 0 años hasta los 90, ya que hay madres de cabeza de hogar con pocos ingresos que desde los

6 meses en adelante recurren a la leche de bolsa entera, deslactosada o descremada para prepararle los alimentos a sus bebes porque es

más económico q comprar leche de formula.

El espíritu altruista de COLANTA se ratifica también con el apoyo, a través de un distribuidor, al programa “Vaso de leche” de la Alcaldía de

Medellín, en escuelas y colegios de la capital antioqueña y que beneficia a 120 mil niños cada día con una bolsita de leche fortificada y adicio-

nada con vitaminas de 200 centímetros cúbicos, para combatir la desnutrición infantil.

COLANTA suscribió contrato mediante el cual atiende el Programa Maná de la Gobernación de Antioquia. Son 140 mil niños a los que diaria-

mente se les suministra una ración de leche en polvo saborizada, como golosina complemento nutricional y la cual pueden consumir directa-

mente o diluyéndola en agua. El Ex Gobernador de Antioquia Luis Alfredo Ramos, lo extendió a los 365 días del año.

Con el programa del Ex presidente de La República, Álvaro Uribe, denominado “Desayunos Infantiles” y ejecutado a través del Instituto Co-

lombiano del Bienestar Familiar – ICBF, COLANTA suministra a la población infantil de bajos recursos más 500 mil raciones de leche sabori-

zada líquida y una galleta fortificada.

Público objetivo
MERCADO

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 Colanta es el principal exportador de productos lácteos en Colombia, posicionando al país en el tercer lugar de los países más exportadores
de Latinoamérica, después de Argentina y Uruguay. Por ello, las líneas de acción que conforman nuestra gestión solidaria, y de las que da
cuenta este portal, nos han permitido fortalecer el tejido social de las comunidades que apoyan y llevando además del sabor y calidad
superior de los productos, la responsabilidad social que hace parte de nuestra identidad

CATEGORÍA, PRODUCTO Y MARCA.

 Categoría: Agroindustrial

 Tipo de productos que ofrece: de consumo del sector lácteo

 Competencia: Alpina, Nestlé, entre otras

 Amenazas con respecto a la competencia: que se disminuyan las ventas, por nuevas estrategias que implemente la competencia

 Líder: en ventas

 Promesa de valor: Colanta siempre está pensando en los productores de leche, por eso es la empresa que mejor paga el litro de

leche a los productores su lema es “El trabajo de nuestros campesinos debe ser reconocido todos los días”

HIPÓTESIS DE TRABAJO A SER VALIDADAS Resultados previos o conocimiento con base en la experiencia que se quiere validar... ¿Qué
cree que es lo que está pasando?

COLANTA les compra para el sacrificio en Frigocolanta 130.000 animales año entre novillos de carne, terneros y cerdos; les brinda capaci-

tación en mejoramiento de razas y le paga al mejor precio del mercado, tanto en leche como en carne. También COLANTA les compra sus

cultivos de arroz, fríjoles, lentejas, arvejas, y papa, para venta en los propios PUNTOS DE VENTA COLANTA y algunos insumos como

yuca seca.

Alrededor de 180 mil familias dependen del trabajo de La cooperativa. Fiel a su filosofía solidaria, COLANTA no tiene ánimo de lucro, sus

excedentes se devuelven a los asociados en servicios a través de: asistencia técnica para su ganado, pastos y cultivos; educación INTE-

GRAL Y FORMAL para él, su esposa e hijos; capacitación en temas de producción de leche y carne; recreación; y ahorro y créditos para

compra de ganado, insumos, vivienda, o vehículo.

Además, COLANTA brinda capacitación gratuita para sus esposas e hijos, buscando diversificar la economía de los hogares para que cada

familia tenga otros ingresos diferentes a la ganadería. Para ello les dicta cursos de peluquería, culinaria, modistería, pintura, decoración del

hogar, encuadernación y marquetería, entre otros, demostrando así que somos una cooperativa con espíritu de servicio y solidaridad.

PREGUNTAS QUE QUISIERA CONTESTAR

¿Al Colanta realizar todos estos programas de responsabilidad social, de qué manera identifica qué necesidades se están viviendo en los
nichos de mercado y consumidores para ser mucho más competitivos antes otras líneas de negocio?

MEDIOS Y FORMA DE ENTREGA DE LOS RESULTADOS

Se solicita que la entrega de los resultados obtenidos sea en medio magnético, con copias a los siguientes destinos:
 ctorres49309@universidadean.edu.co
 pordone49776@universidadean.edu.co
 svillam60584@universidadean.edu.co

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  lperezl67245@universidadean.edu.co
TIEMPO
FECHA DE ENTREGA DE LA PROPUESTA ESPERADA.
20 de noviembre del 2023
FECHA DE APROBACIÓN DE ESTUDIO.
27 de noviembre del 2023
ELABORADO POR:

PAULA JULIANA ORDOÑEZ PEREZ

SARAY VILLAMIL CARDONA
CARLOS ANDRES TORRES CLAVIJO
LINA MARIA PEREZ LOZANO

LINK DE VIDEO
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