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BUSINESS PLAN DEVELOPMENT Entrega Primer Corte
BUSINESS PLAN DEVELOPMENT Entrega Primer Corte
ESTUDIANTES:
- Mauricio Alarcón
-
-
DOCENTE DE LA CARRERA
-Julio Cesar García
FACULTAD
Ciencias de la salud y el deporte
CARRERA
Gestión deportiva
Ha venido decreciendo la alimentación El principal problema que tenemos en Aquí debemos centrarnos en cómo
de jugadores bien preparados en el este contexto expuesto anteriormente optimizar y estandarizar los procesos
equipo profesional desde sus es que el club sólo se centra en en función de las diferentes
divisiones inferiores, llevando al club a promocionar jugadores, pero sin necesidades en cuanto a edades y
tener que utilizar mas recursos haberles preparado previamente, puestos.
trayendo jugadores extranjeros o de
otras partes que salen mucho mas
caros
Ahora de este problema anterior surge Es fundamental saber qué buscamos,
otro problema que es que no tenemos por eso debemos tener un perfil de
una identidad clara del jugador en la jugador para cada posición.
institución
hay que buscar la manera de seguir ¿Qué tipo de objetivos buscamos,
siempre la misma línea de jugadores e cómo vamos a medir los resultados
identidad ya que por diferentes tanto de los entrenadores como de los
administraciones puede haber deportistas?
diferentes objetivos o metas a tratar
es importante tener siempre la misma It is also important to focus on
línea de jugadores y por eso buscar el bringing coaches with the same line
tipo de técnicos que aporten buenas and the same imprint of the club to
iniciativas sobre lo que se construye y continue on the same path
que se identifiquen con el alma de el
club y seguir potenciando lo ya
trabajado
Misión:
En nuestro centro de acondicionamiento físico, nos comprometemos a proporcionar un
ambiente inspirador y motivador donde nuestros deportistas de todas las edades y niveles
de condición física puedan alcanzar sus objetivos, pero no solo profesionales sino perso-
nales. Nos esforzamos por ofrecer programas de entrenamiento personalizado, clases de
alta calidad y servicios complementarios que promuevan el equilibrio entre mente, cuerpo
y espíritu. Nuestra misión es guiar y apoyar a nuestros miembros en su viaje hacia un sue -
ño
Visión:
Nos visualizamos como el principal proveedor de nuestra institución en deportistas,
reconocido por nuestra excelencia en servicios, instalaciones y compromiso. Nos es-
forzamos por ser un centro de innovación, ofreciendo constantemente nuevas opor-
tunidades para el crecimiento personal y la superación de nuestros miembros. Nues-
tra visión es poder vender jugadores directamente a Europa.
Objetivos Específicos
Hacer análisis de mercado
Evaluación técnico administrativa
Analizar mi proyecto financieramente
Estimado estudiante Universidad Sergio Arboleda, debe hacer una investigación sobre las ca-
racterísticas y los resultados del sector al que pertenece su idea de emprendimiento, analizan -
do su comportamiento en los últimos años, y determine amenazas y/o oportunidades
Descripción del cliente potencial (describa su cliente potencial teniendo en cuenta los
criterios de segmentación geográficos, demográficos, psicograficos, y conductuales. Es
importante que el segmento agrupe los clientes con un alto nivel de recompra, y no todos los
que pueden consumir el producto).
Tabulación y análisis de los resultados (en una tabla de Excel procese y organice la
información recopilada con el instrumento).
Proyección de ventas (con base en el análisis de los puntos anteriores y la posible capacidad
instalada de la empresa estime las ventas para periodos mensuales el primer año y anuales a
partir del segundo).
Presentación:
Cantidad:
Duración:
Información adicional:
Si es para un servicio:
CLIENTE
En este apartado de análisis se realizarán encuestas, formulario o cuestionarios. Este
tiene por finalidad principal, recoger datos. Los formularios han de estar diseñados
de tal forma que reduzcan las posibilidades de errores de interpretación. Tenga en
cuenta preguntas cerradas, abiertas, múltiples.
Nota: https://www.youtube.com/watch?v=73_QStDnL0g
PERFIL DEL CLIENTE
Actividad: Realice el perfil del cliente y diligencie las diferentes variables, teniendo
en cuenta los resultados de sus encuestas e investigación de fuentes secundarias y
complementando los siguientes cuadros.
LAS VARIABLES Son aquellas que describen acciones específicas de los consumi-
CONDUCTUALES dores. Forma de usar el producto / Intensidad en el uso/ Frecuen-
cia de compra, Patrones de consumo, hábitos de compra. Si apli-
ca, describa para su segmento de mercado.
Consumidor o Usuario
Actividad: Realice el perfil del Consumidor y diligencie las diferentes variables, te-
niendo en cuenta los resultados de investigación de fuentes secundarias.
Clientes:
A. ..
B. ..
C. ..
Consumidores o usuarios:
A. ..
B. ..
C. ..
Características
Producto/ calidad
Servicio
Portafolio
Garantías
Formas de
pago
Precio Tiempos de
pago
Descuentos
Ubicación
Distribución Cobertura
Fuerza de
ventas
Publicidad
estrategias
Comunicación
web
Eventos
Económico
-Tamaño de su industria o sector
-Inflación en el Sector
-Las decisiones de los consumidores de ahorrar
influyen en el sector Xx xx
-Barreras de ingreso en su industria
-Tasa de desempleo
-Escenario para emprender
Político
-Tratados comerciales con otros países.
-Conflictos, iniciativas, incentivos o Impuestos.
-Estatutos y/o leyes que regulan el sector. Xx xxx
-políticas de gobierno nacional o municipal que in-
fluyen.
Legislación
-Hay a reglamentación especial para este sector o
actividad.
-Regulaciones gubernamentales. Nacionales que se
involucran. Xx xxx
-Normas de Comercialización que regulan el sector
para los productos y/o servicios
Tecnológico
-Sistemas o programas tecnológicos se utilizan en
este medio.
-La aparición de nuevas tecnologías.
-Plataformas virtuales para el conocimiento de este
Xx xxx
sector.
-Proyecciones se tienen para el futuro.
-Nuevas formas de producción y distribución.
Socio Cultural
-Cambios en los gustos o en las modas que repercu- Xx xxx
tan en el nivel de consumo.
-Creencias que hay entorno al sector.
-Nivel educativo.
-Tendencias de crecimiento.
Ambiental
-Restricciones ecológicas para este sector.
-Normas sobre empaque, transporte y envasado.
-Existen reglas de protección del medio ambiente.
Xx xxx
-Hay una regla o restricción especial para este sector.
Cambio climático.
Actividad Económica
-Revise el código CIIU. Identifique por lo menos (2)
actividades a la cual pertenece su idea de negocio
https://www.ccb.org.co/Inscripciones-y-
renovaciones/Todo-sobre-el-Codigo-CIIU
Perfiles
Define que personas necesita para que la empresa funcione, elabore los cargos que tendrá
cada uno y con base al cargo, elabore el perfil necesario para llevar a cabo las
funciones que se requieren.
Descripción de cargos (construya una tabla donde especifique denominación del cargo,
funciones, perfil, y salario)
CARGO: xxx
Área: xxx
Propósito del Cargo:
xxxxxx
Características Generales
Edad: xxx
Sexo: xxx
Estado Civil xxx
Formación xxx
Estudios xxx
Competencias xxxx
Técnicas
Experiencia xxx
Habilidades xxxx
Funciones xxx
xxx
xx
xx
Salario: XX
4.3. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO (Defina la ubicación del punto de venta o producción
teniendo en cuenta aspectos como la cercanía con el cliente, los proveedores, facilidad
en el transporte, etc.)
Análisis DOFA (construya una matriz DOFA con estrategias como se relaciona en la
parte inferior)
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS DEBILIDADES
FACTORES OPORTUNIDADES (ESTRATEGIAS FO) (ESTRATEGIAS DO)
EXTERNOS AMENAZAS (ESTRATEGIAS FA) (ESTRATEGIAS DA)
TOTAL 4.000.000
Producto o servicio 1
Servicios Asesoría
(hora) 50000
(2 HORAS*30.000)
Producto o servicio 2 HOJAS+ TIEMPO IN-
Servicios Asesoría TERNET+ TRASPOR-
(paquete) TE)=300.000 800.000 3500000
Producto o servicio 3
La siguiente tabla la deben proyectar con base en el punto de equilibrio del ítem anterior.
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Producto o servi- 30 unidades 35 unidades 40 unidades 50 unidades
cio 1
Producto o servi-
cio 2
Producto o
servicio 3
Producto o
servicio 3
En esta tabla deberá considerar todos los recursos necesarios para la fabricación o la
obtención del nuevo producto o servicio.
Tenga en cuenta que las cantidades y las características de las máquinas, los equipos y las
herramientas deben ser acordes con el volumen de producción, establecido en la unidad
anterior. Igualmente, deberá considerar todos los muebles o los enseres (estos son diferentes
a las máquinas, los equipos y las herramientas), y las adecuaciones que son requeridas para el
montaje de la unidad productiva (fábrica) y de las unidades de soporte (oficinas).
Estrategias de Producto
Las características propias del producto o servicio establecen los criterios que permiten
Determine el tipo de mercado que se debe trabajar para definir la estrategia.
Tenga en cuenta los siguientes ítems Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en
1. Marca
Nombre,
logo y eslogan.
2. Diseño
Diseño del producto o características del servicio
Funciones o beneficios:
Usos o aplicaciones:
3. Transporte
Empaque, embalaje:
Estrategia de Precio
El precio siendo la expresión monetaria del valor. Es por ello que usted como emprendedor
de la Universidad Sergio Arboleda, debe hacer un minucioso análisis de los costos, del mar-
gen de utilidad buscado y de los precios de la competencia.
Explique la manera como definió el precio del bien o servicio (tenga en cuenta as-
pectos de análisis de competencia y por costeo, haga cálculos).
Producto o Servicio No.1 Producto o Servicio No.1
Hace referencia a la disposición del producto que hace la empresa para que éste sea
adquirido por parte del consumidor. Selecciona las formas en la cual tu producto o servicio
llegará a las manos del consumidor final: Define el canal de distribución del bien o servicio
para su idea de negocio.
Centro comercial
Almacenes de cadena
Minorista
Tienda propia.
Mayoristas
Asesores de ventas
otro
Marketplace
Redes sociales
Catalogo virtual
Sitio web
E comerce propio
Estrategia de Comunicación
Determine la ruta que va a utilizar para llegar a tus clientes y seleccione los medios offline o
los medios Online.
Televisión
Radio
Presa
Patrocinio
Ferias
Vallas
Volantes
Otros…
Ventaja Competitiva
Aspectos Diferenciadores Seleccione cuáles de los siguientes aspectos conforman tu
ventaja competitiva y sintetiza en el centro eso que te diferencia de los demás.
Pegar las referencias que utilizo para la sustentación de datos, cifras, mercado….