Guión para la

realización del
Plan
de empresa

“Invierte tiempo antes de invertir dinero”

Cometer errores sobre el papel es mucho más barato que

hacerlo en la realidad.
Qué es un plan de empresa y para qué sirve?

El plan de empresa es un documento que sirve al emprendedor para planificar el

proyecto de la empresa que quiere crear. Decidir si éste es lo suficientemente sólido,
analizando y evaluando d’una manera concisa i coherente la oportunidad de
negocio.

La utilidad del plan de empresa es doble:

 internamente  como instrumento de trabajo, de análisis, para asegurarse de

no olvidar ningún aspecto importante del negocio, para ver si tiene coherencia
interna, para prever problemas futuros y disponer de soluciones eventuales,
para decidir si crear o no la empresa.

 externamente  como tarjeta de presentación del proyecto, para obtener

financiación, para el reclutamiento de colaboradores y de socios, para tramitar
ayudas, etc.
RESUMEN EJECUTIVO

Breve resumen de mi proyecto explicando:

- La idea de negocio
- Los aspectos má s relevantes del proyecto
- Plan de inversió n y plan de financiació n resumido

1- PERSONA EMPRENDEDORA

Datos personales

 Nombre y apellidos: Rafael Palomino Urgellès.

 Fecha de nacimiento: 30/07/2000.
 Direcció n, població n i CP: Ordal, 1. Olesa de Bonesvalls, 08795.
 Teléfono, e-mail: 666326473. Decalinox2024@gmail.com

1.1- Características personales

 presentació n, antecedentes y situació n personal y profesional actual. Formació n.

1.2- Puntos fuertes y puntos débiles personales

 aspectos personales como emprendedor/a

1.3- Motivación

 Qué te ha motivado a montar tu negocio?

Uno de los motivos que me lleva a emprender mi propio negocio es la vocació n
que tengo hacia el sector metalú rgico y los siete añ os de experiencia en el
mismo. Considero que es una gran oportunidad de crecimiento econó mico y a la
vez personal, ya que es un aprendizaje consante.

Otro de los motivos que me impulsa a construir mi propio negocio es el hecho de

haberlo tenido presente durante mi trayectoria. Mi familia se ha dedicado a este
sector toda la vida y he tenido la gran suerte de ir adquiriendo unos
conocimientos que han hecho posible mi desarrollo profesional.
 Por otro lado, a la hora de emprender mi negocio me motiva la libertad sobre
mis prioridades, es decir, disponer de total libertad de elecció n. Para así, poder
generar un impacto en la vida de otras personas y por supuesto en la mía con los
resultados obtenidos.

 Pretensió n: Objetivos personales.

- Ser mas efeciente
-

1.4- Equipo directivo

 Explicar quién será el equipo.

1.5- Legalización
 Forma jurídica adoptada y justificar el por qué de ésta.

2- EL PRODUCTO O SERVICIO

Nombre comercial: Decalinox 2024

Dirección:

Población:

Teléfono:

Correo electrónico:

Redes sociales:

2.1- Definición del negocio

2.1.1 Necesidad que pretende cubrir. ¿QUÉ? pretende el producto o servicio

 La finalidad de este servicio es realizar diferentes trabajos relacionados con la
cerrajeria y la soldadura; automatismos, inoxidable, fabricación de puertas,
barandillas, esacleras, etc.

2.1.2 Pú blico objetivo.¿ QUIÉN? consume nuestro producto o servicio

El consumidor de este servicio pueden ser particulares y empresas

constructoras.

2.1.3 ¿Cómo cubrir la necesidad.? finalidad del producto o servicio y cubre

determinadas necesidades

2.1.4 Elemento diferenciador (explicar si nuestro producto o servicio se diferencia

de los de otros negocios en algunos de los siguientes puntos o en otros: en las

características propias, en el precio, presentació n, canal de distribució n, etc.)

2.2- El producto o servicio.

2.2.1- Descripció n de la actividad

- Descripció n del producto y/o servicio:

- có mo se presenta
- có mo se ha fabricado

2.2.2- Escandallo de costes

- Calcular los costes de elaborar un producto (costes materias primas, etc.), o

servicio y poner algú n ejemplo.
- Si es una empresa comercializadora indicar los má rgenes.

2.3- Plan de operaciones

 2.3.1- Localizació n e infraestructuras físicas

Explicar que se ha valorado para decidir la ubicació n del local, como por
ejemplo: precio del terreno, precio del alquiler, proximidad del mercado, red
de comunicaciones, facilidad de aparcamiento, disponibilidad y proximidad
de proveedores y subcontratistas, etc.

Descripció n del local (superficie, disponibilidad de suministros, posibles reformas, etc.)

Hablar de los recursos materiales necesarios para desarrollar la actividad:

- Maquinaria productiva
- Mobiliario
- Equipo informá tico
- Elementos de transporte
- Etc.

2.3.2- Como se desarrolla la actividad día a día.

Describir como es el proceso de prestació n del servicio o fabricació n del producto

teniendo en cuenta el tiempo de dedicació n, las personas involucradas en cada etapa,

etapas del proceso que se subcontratan (limpieza, publicidad...) capacidad de

producció n o de prestació n de servicios diaria, descripció n de inversió n general

necesaria, temporalidad del servicio o producto.

 2.3.3- Aprovisionamiento y compras. Proveedores.
 Señ alar la cantidad ideal de stocks (de las materias primas, productos
finales, etc.). Distinguir los diferentes productos finales
 ¿Có mo será el proceso de compras? segú n planificació n de la producció n,
etc.
 Proveedores
 Plazos de pago a proveedores
 Plazos de aprovisionamiento

2.3.4- Control de calidad

 Comentar como se garantizará la calidad del producto o servicio. Por
ejemplo ISO

2.3.5- Subcontractaciones

 Cuá les será n las actividades y/o servicios que se subcontraten y explicar
por qué.

3.- EL MERCADO

3.1- Análisis del mercado

3.1.1- Analizar las características del mercado en el que quiero operar. Esto
implicará que tengo que informarme del sector, el entorno y también del
á mbito geográ fico que van a influir en mi negocio y facilitar el má ximo de
informació n que permita demostrar el grado de conocimiento del mercado.

 Aná lisis del sector: si es un sector emergente, maduro, etc.; si está

muy concentrado o dispersado; si existen barreras de entrada
(elevada inversió n, complejidad tecnoló gica, legislació n específica,
homologaciones de productos, etc.); cuá les son las tendencias, tipos de
empresas que lo configuran (dimensió n, etc.), proveedores
(financiació n, etc.)
  Aná lisis del entorno: factores políticos, legales, econó micos,
ambientales, tecnoló gicos, demográ ficos, sociales, culturales, etc.
 Á mbito geográ fico: Zona geográ fica donde se quiere ubicar y sus
características.

3.1.2- Aná lisis de los canales de distribució n.

Analizar los principales medios para llegar al cliente, tanto los canales má s
tradicionales empleados como los má s modernos y có mo lo haremos
nosotros. Ex. Tendremos tienda física, tienda on-line, o bien utilizaremos
canales externos como distribuidores, etc.

3.1.3- Segmentació n del mercado: dividir el mercado en grupos má s o menos

homogéneos y priorizar hacia cuá l orientaremos nuestro negocio.
Se puede segmentar el mercado en base a diferentes variables que definirán
nuestro mercado y nuestros clientes potenciales y que pueden ser personas
físicas (productos de consumo), empresas (ex. productos industriales):
variables geográficas, canales de distribución (minoristas, grandes superficies,
etc.), edad, sexo, clase social, etc.

3.1.4- Aná lisis de las necesidades, proceso de compra y há bitos de consumo.

Porque compran, cuá ndo compran, dó nde compran, con qué periodicidad,
etc. Se trata de constatar que nuestro producto/servicio se adecua a las
necesidades del mercado/demanda.

3.1.5- Competencia.
Aná lisis de los principales competidores. ¿Cuá l es nuestra competencia y las
ventajas de nuestro producto o servicio en lo que respecta a la competencia.
¿Cuá les son los puntos fuertes y puntos débiles?

3.2- Plan de marketing

3.2.1- Segmento objetivo: a quien queremos dirigirnos.

 3.2.2- Estrategia de marketing i propuesta de posicionamiento (estrategia que
seguiremos en las diferentes segmentaciones).
- ¿Có mo queremos posicionarnos? ¿Qué imagen queremos dar? ¿Có mo
queremos que nos conozcan? ...
- Precio. Criterios utilizados en la fijació n del precio (precios recomendados,
precios de la competencia, etc.

3.2.3- Promoció n y publicidad. Plan de comunicació n:

- Acciones de promoció n.
- Campañ as publicitarias: medios que se utilizaran (RRSS, prensa, TV, radio,
ferias, mailings, WEB, revistas especializadas, etc.
- Imagen de marca: logo, catá logos, marcas comerciales, etc.
- Calendario y presupuesto.

Recordamos que el perfil y/o características de nuestro público objetivo es

básico para determinar la mejor estrategia de comunicación (medios que llegan
a ese público, etc.)

3.3- Previsión de ventas.

Hipó tesis de trabajo en funció n del plan econó mico trabajado.

4.- ORGANIZACIÓN

4.1- Organigrama y definición de puestos de trabajo.

  Definir las funciones a realizar en la empresa
 Asignar las funciones a los socios y/o resto del personal (si ya se ha decidido),
definir sus tareas, resaltando las características y los requisitos de quien
desarrollará cada una de las tareas.
 Planificació n del tiempo (cronograma de tareas, personas y tiempo).

4.2- Formas de contratación y retribución

 Diferenciar si es necesario el tipo de personal, los tipos de contratos

 Explicar las modalidades de contratos y el salario, pagas...

4.3- Motivación y formación

 Integració n del personal

 Formació n
 Incentivos para motivar al personal

5.- DAFO

Debilidades Amenazas

Fortalezas Oportunidades
6.- Otras acciones a incorporar

 Prevenció n de Riesgos Laborales.

 ODS (objetivos de desarrollo sostenible)
6.- PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO

6.1 - Cálculo de la inversión inicial (cantidades con IVA incluido)

CONCEPTOS Importe
Fianzas i depó sitos
Derechos de traspaso
Local:
· Si es de compra el precio total (con impuestos) y reformas
· Si es de alquiler las reformas y instalaciones que se hagan
Maquinaria
Mobiliario
Herramientas y utillaje
Equipo informá tico
Elementos de transporte
Gastos de constitució n y primer establecimiento (*)
Otros pagos de inversió n (partidas no especificadas anteriormente)
Primer pedido (género, materia prima, etc.)
Fondo de provisió n (dinero líquido)

TOTAL INVERSIÓN

(*) Gastos de constitución: gastos de notario, abogado, gestor, etc., impuestos actos jurídicos
documentados, inscripciones (ex. registro mercantil), etc.

Gastos de primer establecimiento: estudios de viabilidad, licencias municipales, permisos, proyectos

técnicos, etc.

6.2- Financiación de la inversión inicial

Aportaciones propias (ahorros, etc.)

Préstamo financiero
Proveedores
Otras fuentes de financiació n (capitalizació n, leasing, etc.)

TOTAL FINANCIACIÓN

(*) La cantidad del TOTAL FINANCIACIÓN tiene que ser igual a la cantidad del TOTAL INVERSIÓN
6.3- Previsión de la cuenta de explotación (cantidades sin IVA)

Primer año

CONCEPTO IMPORTE

INGRESOS

Ventas y/o facturación servicios

Otros ingresos

Existencias finales

GASTOS

Compras

Existencias iniciales

Personal

Retribució n propia

Seguros autó nomos

Sueldos y salarios

Seg. Social cargo empresa

Gastos financieros

Gastos tributarios (impuestos locales)

Suministros (luz, agua, teléfono, gas, etc.)

Alquileres

Seguros

Gestoría

Promoción y publicidad
Gastos de transporte

Mantenimiento y reparaciones

Servicios bancarios (comisiones como por ejemplo tarjetas crédito)

Otros servicios exteriores (subcontrataciones otros servicios y/o

profesionales)

Otros gastos (mat. limpieza, oficina, consumibles diversos, etc.)

 Dotació n amortizació n

Total

Diferencia

 Evolución del negocio para el segundo y tercer año.

Volumen de negocio esperado para el segundo y tercer añ o.

6.4- Previsión del presupuesto de tesorería

 Fecha de inicio (mes) prevista

 Comentar desde el inicio hasta que se empiecen a obtener ingresos
 Si hay estacionalidad
 Señ alar hipó tesis má s importantes de trabajo como por ejemplo:
 cobro de las ventas (se cobran a 90 días, 60 días, etc.)

 si hay financiació n de proveedores (se pagan a... )

 nó minas se pagan a...

 el IVA (tipo)

 resto de pagos

 tipos de pagos

 necesidades financieras (descuentos, pó lizas, ...)

hay previstas inversiones importantes en el primer añ o o no

 está previsto hacer vacaciones. ¿Cuá ndo?

Comentar la situació n de tesorería en general durante este período

IMPORTANTE:

ADJUNTAR PRESUPUESTOS, PLANOS DE SITUACIÓ N I CURRÍCULUM DEL

PROMOTOR I SOCIOS TRABAJADORES.
 CURRÍCULUM VITAE

1.1 DATOS PERSONALES

Nombre y apellidos:

Lugar y fecha de nacimiento:

Direcció n:

Localidad:

DNI:

Correo electró nico:

Teléfono:

1.2 DATOS PROFESIONALES

Formación :

Experiencia profesional :