EXAMEN DE PROYECTOS EMPRESARIALES

CARRERA: ENFERMERIA TECNICA

FECHA DE EXAMEN: 11/11/2021

ALUMNA: RISCO GARCIA DIANALY

PREGUNTTA:

1. ¿Cuáles son los componentes de un proyecto empresarial?

En cuanto a los distintos elementos con los que debe contar un proyecto, podemos
distinguir:

 El título. Todos los proyectos deben tener un título que represente la temática a trata.
Este debe ser un encabezado situado en la primera página o carátula del mismo.
 El índice. Es un listado organizado según los títulos que aparecen en los capítulos o
según la temática de estos. Su objeto es el de facilitar el acceso a los principales
contenidos. Y también puede ser ubicado al final del proyecto.
 Introducción. Es una presentación breve, de no más de una carilla, que detalla los
lineamientos principales del proyecto. Es una introducción a los asuntos que luego se
van a tratar en todo el proyecto. También pueden aparecer esbozos de las
consecuencias o detalles de las causas de los problemas tratados.
 Fundamentación. Es una instancia de especificación del marco contextual y cimientos
del proyecto. Ayuda a presentar cual es la relevancia del proyecto, sus posibles logros,
haciendo hincapié en los sustentos que hacen que sea significativa su realización.
 Sitio y localización. Es la determinación del espacio físico a la cual hace referencia el
proyecto y donde se va a llevar a cabo éste. También, de ser posible a esta altura del
proyecto, puede indicarse el periodo que va a comprender su realización.
 Objetivos. Es la expresión más acabada y profunda acerca del propósito del proyecto.
Cuáles son sus aportes, su relevancia y sus consecuencias. Existen dos tipos de
objetivos:
o Generales. Si van dirigidos a un conjunto no específico, genérico, de personas,
como por ejemplo alumnos, inmigrantes, residentes, arrendatarios, etc.
Generalmente se aplican metodologías de investigaciones cuantitativas para
extraer del número total los rasgos principales acerca del comportamiento
social y los objetivos que se quieren conseguir.
o Particulares. Persiguen un propósito concreto, se caracterizan por ser
específicos en cuanto a sus pretensiones. Abarcan principalmente un periodo
corto de tiempo y se utilizan técnicas metodológicas cualitativas, como
entrevistas personalizadas, historia de vida, observaciones, etc.
 Evaluación y realización. Es la etapa en la cual a partir de la evaluación, del
relevamiento y contabilidad, de los recursos con los que se cuenta, se pasará a la
actividad de recopilación de datos acerca de la problemática.
 Presentación. Es la etapa de redacción final donde se presenta una conclusión
principal de esta etapa. Donde se especifica lo que se quiere encontrar en los datos, y
cuál es su conveniencia.
2. ¿Qué significa el mercado, y la comercialización para el proyecto?

El mercado:

Es el punto en que se realizan operaciones de intercambio, de compra y venta, de

cambios de pose de bienes y servicios. El punto puede ser, la calle, una tienda, un
puesto en la feria detallista, feria mayorista, feria de animales, la bolsa de valores,
bolsas electrónicas o cualquier lugar en que se realizan transacciones de bienes y
servicios, sean estas legales o ilegales (mercado negro, mercado paralelo, mercado
clandestino, rigurosamente conocidos por las autoridades en la mayoría de los casos).

La comercialización:

En el mercado opera la comercialización, mercadeo o marketing, que en el concepto

actual es un proceso que abarca desde la concepción de los bienes y servicios hasta
colocarlos en el mercado consumidor, pasando por análisis de las necesidades, deseos
y preferencias del consumidor y termina con la venta del bien o servicio, incluyendo
los servicios de post venta y la satisfacción del cliente.

3. ¿Cuáles son los factores de localización y el proceso de producción?

Existen cuatro factores de producción: tierra, trabajo, capital y tecnología. Desde el
punto de vista económico, el factor de producción es un elemento estructural del
proceso productivo. Además, son el punto de partida que permite la producción de
bienes para satisfacer necesidades.

4. ¿Cuáles son los pasos para el estudio de mercado en el proyecto empresarial?

Un estudio de mercado es una herramienta que debería permitir al empresario validar
la viabilidad comercial de su proyecto, así como cumplir muchos otros objetivos.
Conozcamos cómo realizar un estudio de mercado de manera efectiva siguiendo estos
sencillos pasos:

¿Cómo realizar un estudio de mercado?

4.1.Define el objetivo de tu estudio

El primer paso consiste en conocer el propósito de tu mercado. Para hacer esto,
responde estas tres preguntas:

 ¿Cuál es la naturaleza del mercado y cuáles son sus tendencias?

 ¿Quién es tu público objetivo? ¿Cuáles son las categorías de tus clientes
potenciales?
 ¿Quiénes son tus competidores? ¿Cuál es su posicionamiento en relación con
estas empresas?

4.2.Diseña tus preguntas de investigación

Para asegurar la efectividad de los datos recolectados, debes asegurarte de que tu
encuesta cuente con lo siguiente:

 Naturaleza y las tendencias del mercado

 Identifica el tipo de mercado en el que estás posicionado. ¿Cuáles son sus
tendencias? Entonces será una cuestión de si este mercado está emergiendo,
en fuerte crecimiento o en declive.
 Define el tamaño del mercado, su dimensión geográfica (mercado local,
nacional) pero también el volumen en términos de ventas y facturación. ¿A
qué cuota de mercado te diriges?
 Especifica si existe una evolución de la tecnología en tu mercado en los últimos
años. ¿Hay alguna barrera de entrada?
 Indica si el mercado está regulado y si tales condiciones específicas requieren
de algún tipo de acceso como licencias, etc.

Tener un buen conocimiento del mercado es esencial para poder reaccionar y

adaptarse a cualquier cambio. Tu estudio debería convencer a los inversores
de que tiene esa habilidad.

Clientes objetivos
Definir el mercado objetivo es una parte fundamental del proyecto. Estas son las
personas que realmente comprarán tus productos o servicios. Por lo tanto, es
importante determinar sus necesidades, sus deseos, su sensibilidad al precio, calidad,
cantidad, etc.

Describe también su patrón de consumo, sus hábitos de compra y su comportamiento.

¿De dónde vienen tus clientes? ¿Dónde viven principalmente? Esto te permitirá
priorizar los esfuerzos de comunicación y ventas.

La competencia
Es esencial al crear un negocio o escribir un plan de negocios tener en cuenta que hay
una multitud de otros jugadores en el mercado.
En particular, las empresas que comercializan los mismos productos y servicios que tú
y pueden reemplazarte.
Para realizar un análisis de la competencia sólido en tu estudio de mercado, necesitas:
 Identificar a los competidores actuales, pero también competidores
potenciales y nuevos participantes. Es probable que ganen una cuota de
mercado y cambien tu estrategia.
 Comprender su imagen de marca, sus especificidades, sus estrategias.
Determina qué hace que sus productos o servicios se vendan bien o no lo
suficiente.
 Identifica tu ventaja competitiva, es decir, todas las fortalezas de tu empresa
que te permitan distinguirte de la competencia y llegar al cliente objetivo.

4.3. Recolecta los datos

 El siguiente paso en nuestra guía sobre cómo realizar un estudio de mercados consiste
en realizar un proceso de recolección de datos, y la forma más efectiva de lograrlo es a
través de encuestas online.

Esta es la solución que cada vez más organizaciones eligen hoy, ya que les permite
obtener rápidamente datos en tiempo real y abarcar una gran cantidad de
participantes, sin importar área geográfica.

Al realizar un estudio online, puedes realizar encuestas anónimas, lo que reduce el

sesgo de los estudios tradicionales. De hecho, a diferencia de los cuestionarios cara a
cara, las personas son más críticas y dan su opinión con mayor facilidad.

Si cuentas con el software para encuestas adecuado, puedes realizar una encuesta
fácil, eficiente y rápida.

4.4.Analiza los resultados

Después de recolectar la información necesaria, el siguiente paso consiste en realizar
un análisis de datos.
El análisis de datos es un factor determinante para tu proyecto, ya que te permite
obtener una observación real de la industria.

4.5.Escribe un informe de los resultados

El objetivo principal de este documento es presentar los resultados de tu investigación
y recomendaciones.

5. ¿Factores que influyen en la demanda, focalización de mercado?

La aplicación de este criterio implica la división del mercado en grupos más pequeños,
definidos en base a unos rasgos determinados, que suelen ser:
 Edad.
 Sexo.
 Nivel adquisitivo.
 Nivel educativo.
 Etnia.
 Estado civil.
 Profesión.
6. ¿Factores que influyen en la oferta o la producción del producto?
 EL Precio del bien en cuestión. ...
 El precio de otros bienes sustitutivos en la producción. ...
 Los precios de los factores productivos. ...
 La tecnología. ...
 Las expectativas empresariales. ...
 Cambio en el número de productores.

7. ¿Factores que influyen en la formación del precio de los productos?

 Mercado y demanda
 Los costes determinan el límite inferior de los precios, mientras que el
mercado y la demanda hacen lo mismo con el límite superior. Los
consumidores equiparan el precio de un producto con los beneficios de
poseerlo. Por este motivo, antes de fijar los precios, los autónomos deben
conocer la relación del público con su producto. Aquí pueden darse cuatro
situaciones:
 Competencia pura
 Competencia monopólica
 Competencia oligopólica
 Monopolio puro

 Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores

Lo importante es entender que al final es el consumidor el que decide si un
precio es adecuado. En este sentido, al fijar los precios,el autónomo debe
tomar en consideración la manera en que el consumidor lo percibe y como
estas percepciones influyen en la decisión de compra del consumidor.

 Análisis de la relación precio-demanda

Las diferencias de precio implican diferentes niveles de demanda. Por lo
natural, demanda y precio están en relación inversa, es decir, mientras más
alto el precio, menor la demanda. Por ende, un negocio venderá menos si
incrementa su precio. Es decir, los consumidores cuyo presupuesto es
limitado, probablemente compraran menos cantidad de un producto cuyo
precio sea demasiado alto.

 Elasticidad del precio de la demanda

Los compradores reciben con interés los precios altos cuando el producto es
único o cuando es de gran calidad, tiene prestigio o exclusividad. También
cuando es difícil encontrar un sustituto o no hay otro cuya calidad sea
comparable.

 Precios y ofertas de los competidores

Una vez que conocemos los precios de la competencia y los productos que
ofrecen, podemos utilizar esta información como punto de partida para fijar
los precios. Si un producto es similar a otro su precio debe ser parecido, si no
perderemos ventas. Si no es mejor que el de la competencia, tendremos que
reducir el precio. Si el producto es mejor, podremos ponerle un precio más
elevado.
8. ¿Cuáles son los canales de distribución y comercialización del producto?
Dos grandes tipos de canales de distribución:
 Canal propio o directo: la propia empresa fabricante se encarga de hacer llegar
su producto al cliente final sin intermediarios.
 Canal externo o ajeno: la distribución y comercialización es realizada por
empresas distintas a la productora

9. Que significa el análisis de las 4 p. explique:

Es la mezcla de mercadotecnia, también llamadas las 4p's del marketing o Marketing
Mix, representan los cuatro pilares básicos de cualquier estrategia de marketing:
 Producto, Precio, Plaza y Promoción. Cuando las 4 están en equilibrio, tienden a influir
y a conquistar al público.
10. En un proyecto empresarial cuales son las etapas más importantes para el
empresario o emprendedor.

 Definición de la idea o propuesta de proyecto.

 Obtener inversión para poner en marcha el negocio.
 Conseguir los recursos humanos y materiales para poner en marcha la
empresa.
 Promoción de la empresa.
 Puesta en marcha del proyecto.

Suerte tienen 2 horas para contestar y resolver.

GDP/ docente.