Jessica Viviana Garcia Carbajal

00491393

¿Cuáles fueron los elementos que preparó el negociador

antes de la negociación?

Una vez que se ha comprobado la veracidad, objetividad y actualidad de la información,

debe analizarse sin prisas y con el rigor necesario para evitar tomar decisiones
equivocadas que impidan llevar a cabo una buena negociación.

En este caso era importante hacer una investigación ya que la empresa tendría que tomar
acciones para negociar el incremento de los precios y asi obtener una base para crear
una estrategia y obtener los mejores resultados. Por lo tanto entre los principales
elementos que se prepararon se encuentran.

Determinar el objetivo que buscamos con la negociación y los niveles de

satisfacción bajo los cuales no se está dispuesto a aceptar un acuerdo: Debe
poder responderse a preguntas tales como: ¿qué ocurre si no llegamos a un
acuerdo? y ¿cuál es la alternativa?
Conocer los intereses reales propios y deducir la información de cada una de las
partes involucradas, es decir, no solo es incrementar el costo de la materia prima y
logística de los productos, es entender en que se basan para este incremento y así
poder tener herramientas que nos permitan llegar a la mejor negociación.
Reflexionar y anticipar, cómo se va a desarrollar la negociación, por lo que es
importante pensar creativamente en opciones que aumenten el máximo resultado
que se podría conseguir con una negociación óptima.

Cuando se está inmerso en preparar la estrategia de negociación, la mente está enfocada

y no es difícil anticipar diversas posibilidades sobre el desarrollo de la siguiente fase
negociadora, lo que permite estar preparado para posibles contingentes ya que las
improvisaciones en la mesa de negociación se pagan caro. García, G. (2018).
¿Qué hacer y qué no hacer ante diversos escenarios que
pudieron ocurrir durante la negociación?

ANÁLISIS ANTE DIVERSOS ESCENARIOS

Que hacer Que no hacer

No tomar una actitud desafiante o a manera de reclamo,

Identificar y entender el verdadero objetivo buscado y la
crear un buen ambiente en la negociación mejora la
estrategia que podrá seguir la otra parte negociadora.
comunicación.

Algo que se realizo y fue muy bueno en la negociación, No ejercer demasiada presión, tratar de llegar a un
fue solicitar ayuda al área de finanzas donde acuerdo y dejarlo cerrado no significa agobiar a la otra
compartieron histórico y pronósticos de costos para persona con nuestras propuestas ya que nos daría mala
evaluar si era viable el costo que pedía el proveedor. imagen y restaría credibilidad.

Si mostramos duda, poca seguridad o que necesitamos

También podemos mostrar lealtad al proveedor, al proveedor le da poder en la negociación, por eso es
promesa de continuar trabajando con ellos, lo que les importante hacerles saber que ya se compararon los
dará confianza de una relación laboral duradera. costos con otros proveedores, para saber como esta el
mercado.

Fuentes de consulta
García, G. (2018). Negociación intercultural: aspectos clave para negociar en
ámbitos internacionales. FC Editorial. https://elibro-
net.eu1.proxy.openathens.net/es/ereader/anahuac/128998?page=53

Guerra Muñoz, F. (2018). Estrategias de negociación. Grupo Editorial

Patria. https://elibro-net.eu1.proxy.openathens.net/es/lc/anahuac/titulos/40541